市場開拓とは、新規ユーザーを通じて既存市場を拡大するだけで、事業の成長に向けた戦略です。
最後まで読むと、市場開拓とは何か、なぜ市場開拓戦略が事業成長にとって重要なのか、そして長所と短所がわかります。
市場開発は単に新しい市場をターゲットにしています。
適切な定義を見てみましょう。
定義
ビジネス辞書 市場の新しいセグメントに参入したり、非ユーザーをユーザーに変換したり、ユーザーあたりの使用量を増やしたりすることで、製品または企業の市場全体が拡大すると定義されています。
これは、企業が既存の製品を新しい顧客に販売しようとするプロセスです。
たとえば、商品が男性をターゲットにしている場合、市場の拡大を目指すときは、より多くの女性をターゲットにすることを検討できます。
2023年のマーケティングトレンドは？
HubSpot 2023 Marketing Strategy & Trends Report によると、インフルエンサー マーケティングの強力な ROI は引き続き増加します。 この調査によると、今日のマーケティング担当者のほぼ XNUMX 分の XNUMX がインフルエンサー マーケティングを利用しており、これはあらゆるトレンドの中で XNUMX 番目に高い ROI を提供しています。
試験
既存の市場の拡大または発展を検討する主な目的は次のとおりです。
•既存の製品で新規顧客をターゲットにする
•既存の製品の新しいユーザーを提案します。
•売り上げを伸ばし、収益を増やします。
モデル
市場開発モデルは、製品が含まれる製品カテゴリの段階と、そのカテゴリがどのようになっているのかについてです。
モデルのステージは、製品カテゴリがどのように成熟するかに応じて、顧客の購買行動がどのように変化するかを示しています。
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市場開拓戦略
これには、既存の製品を新しい市場に追加することが含まれます。
これは、企業がこれまで未開拓の市場で既存の製品を販売する新しい機会を特定して開発するのに役立ちます。
市場開発戦略を実施する前に、次の質問に答える必要があります
•戦略は有益ですか？
•すべてのリスクを比較検討しましたか？
•ターゲット顧客を十分に調査しましたか
•新製品を紹介する必要がありますか？
これらすべてを達成できるXNUMXつの戦略があります。
1.新しい地理的市場
これには、現在の地域外への拡大、または新しい国や大陸への販売が含まれます。
2.新製品のパッケージ
あなたの会社は、単に製品を再パッケージ化して新しい顧客にリーチしたいと思うかもしれません。
例：20リットルの容器を小さな容器に再包装します。
これは脅威となる可能性があるため、これらの変更に伴うコストを見直して、多くのことを変更しないことを確認する必要があります。
パッケージを改善するための優れた方法は、ブランド全体を統合することです。 得る 製品のカスタムパッケージ あなたのブランドのロゴと色で。 これはあなたのブランディングを増幅するだけでなく、あなたのビジネスにより専門的で信頼できるイメージを与えるでしょう。
3.異なる価格設定
この戦略を使用するには、別のサブブランドでより安価な製品を販売します。
4.既存の製品の新規ユーザー
あなたの製品が特定の目的に役立つように作られている場合、その製品は別の人々に役立つように変形することができ、それによって未開拓の新しい顧客に手を差し伸べることができます。
市場開発戦略の長所と短所
良い戦略はあなたに良い結果をもたらしますが、同時にそれに付随する不利な点があります。
これらの戦略の利点は次のとおりです。
•新規顧客へのリーチ
•未開拓の市場を探る
•売上と収益の増加につながります
•企業の収益性の向上。
•製品の使用を拡大します。
短所：
これらの戦略の主な欠点は、現在の顧客を遠ざけることです。
最も単純な拡張計画はどれですか?
市場参入度
これは、最もリスクが低く、おそらく最も簡単な成長計画です。 それには、現在の市場での現在の製品の売り上げの増加が伴います。
XNUMX種類の市場拡大戦略とは?
市場参入度。 この戦略は、既存の市場で既存の商品やサービスの売上を増やし、市場シェアを拡大することです。
市場開発。
製品開発。
多様化。
2023 年に売上を伸ばすにはどうすればよいですか?
やる気を起こさせるビジョンでリードします。
コンテンツの関連性、SEO、および SEM に集中します。
新しい媒体を調査します。
年末年始は期間限定で。
休日を利用して、お客様との会話を盛り上げましょう。
価値提案に原因または目的を組み込む。
2023 年にはどのようなトレンドが復活するのでしょうか?
仕立て。 ヴァレンティノでは、大きくてだらしないブレザーが大流行し、シャネルでさえ、その特徴的なブークレ コートの明るいピンク バージョンをルーズな形にしました。
ミニドレス。
レース。
フリンジ。
ニーハイスプリット
デニム。
ウルトラフェミニンなシアー
グランジ。
2023 年の消費者は何を望んでいるのか?
Euromonitor International の Top 10 Global Consumer Trends 2023 調査によると、2023 年の世界の消費者トレンドには、責任あるが感情的な支出、購入プロセスにおけるデジタル化の役割、女性の平等への期待、破壊的なジェネレーション Z が含まれます。
リスクが最も低い成長戦略とは?
市場参入度
これは最も危険性の低いビジネス成長戦略ですが、拡張の可能性も最も低くなります。 この戦略は、既存の顧客ベースに現在の製品をより多く販売することで構成されます。
