今日のビジネスの世界では、企業には収入を生み出していない他の子会社や資産があります。 しかし、今日の企業は、それらを保持するのではなく、それらの資産を処分して利益を上げることを好みます。 したがって、生成された収益を、収入を生み出しているビジネスの他の部分にリダイレクトします。 これらの資産の売却と処分のプロセスは、売却として知られているものです。 ただし、この記事では、事業売却におけるいくつかの定義、戦略、およびフレームワークについて説明します。
あなたがあなたの資産またはビジネスのいくつかを売却しようとしているなら、この記事はあなたのためです。
先に進む前に、売却の定義のいくつかについて説明しましょう。
売却の定義
売却にはいくつかの定義があり、すべてが同じことを言っています
売却とは、売却、交換、閉鎖、または破産による会社の資産または事業単位の譲渡と定義されます。 ただし、売却は売却と呼ばれることもあります。 売却の別の定義は、会社の子会社資産または部門を売却する行為です。 売却の目的は、親会社の価値を最大化することです。
さらに、売却は間違いなく投資の反対です。 ただし、多くの場合、その子会社の資産または部門が標準を下回っているときに実行されます。 場合によっては、法的または規制上の措置の結果として、企業は資産の売却を余儀なくされます。 ただし、企業は、他の戦略的ビジネス、財務、または政治的目標を解決するために、ダイベストメント戦略に目を向けることもできます。
それにもかかわらず、経営陣が事業の資源を売却または清算することを決定した理由に応じて、部分的または完全な処分が発生する可能性があります。 ダイベストメントの例には、知的財産権の取引、企業の買収と合併、裁判所命令によるダイベストメントが含まれます。
売却の目的は何ですか？
企業が合併または統合する際の重要なステップの XNUMX つは、非コア資産を売却して価値を生み出すことです。 生産性を高め、経費を削減し、業務を合理化するために、多くの企業は非中核資産の売却を選択します。
3種類の売却とは何ですか?
企業は、会社分割、売却、株式のカーブアウトの XNUMX つの方法のいずれかで売却を計画できます。
売却戦略
売却戦略には、多くの場合、会社の価値を高め、より高い効率を得るために、会社が資産の一部を処分することが含まれます。 また、多くの企業は、売却戦略を使用して外部資産を売却し、経営陣が本業に集中できるようにしています。
売却は、企業の最適化戦略から、または外部の状況によって強制されることから発生する可能性があります。 一例は、投資が減少し、企業が社会的圧力のために特定の地域/産業から撤退する場合です。
ただし、売却項目には、子会社、不動産保有、設備、その他の資産、または金融資産が含まれる場合があります。 また、これらの売上からの収益は、多くの場合、債務の返済、設備投資、運転資金の調達に使用されます。 ほとんどの売却取引は計画されていますが、規制措置の結果として、このプロセスが強制される場合があります。
企業が売却戦略を採用することを決定した理由にもかかわらず、資産売却は他の場所で使用できる収益を生み出します。 ただし、短期的には、この収益の増加は組織に役立ちます。 したがって、彼らは資金をリダイレクトして、期待を下回っている別の部門を支援します。
さらに、リストラおよび最適化活動の枠組みの中で売却が行われます。
それでは、売却の枠組みのいくつかについて簡単に説明しましょう。
売却フレームワーク
売却戦略への取り組みには、XNUMXつの異なるフレームワークがあります。
売却 フレームワークXNUMX
一部のビジネスユニットを変更する必要があることを認識している企業は、このフレームワークを使用することがよくあります。 しかし、彼らは正確にどこから始めればよいのかわからない。 アイデアは、すべてのビジネスユニットがパフォーマンスと戦略的適合性の基準に照らして戦略キャンバスに割り当てられるというものです。
パフォーマンスと戦略的適合性の両方が、いくつかのメトリックの合計である可能性があり、したがって、集計を表します。 たとえば、企業は収益、収益の伸び、使用資本利益率などを検討する場合があります。ただし、Strategic Fitは、地域、製品/サービスの提供、リスクプロファイルなどの指標の合計である可能性があります。
売却 フレームワークXNUMX
上の図の横軸は、ビジネスユニットの市場シェアと特定の市場におけるその強みを示しています。 ただし、相対的な市場シェアを使用することにより、企業は競争力を概算できます。 また、縦軸はビジネスユニットの成長率と特定の市場で成長する能力を示しています。
さらに、疑問符は急速な市場成長と関連していますが、市場シェアは低いです。 ただし、疑問符は時間がかかり、市場シェアを拡大するには強力な投資とリソースが必要です。 さらに、クエスチョンマークビジネスユニットへの投資は、いわゆるキャッシュカウから作成されたキャッシュフローによって資金提供されることがよくあります。
フレームワークXNUMX
これは、売却の意思決定プロセスに関して考慮すべきもうXNUMXつのフレームワークです。 目的は、市場の魅力と財務実績に焦点を当てることです。 したがって、資本配分を選択する方法または売却するかどうかを確認します。
さらに、将来の市場成長とビジネスユニットの現在の相対的な市場シェアが市場の魅力を決定することがよくあります。 したがって、あらゆるビジネスユニットの成長の機会は、これを利用することです。 でも、 現在の収益と将来の価値創出の機会 財務実績を決定します.
事業売却
事業売却とは、事業資産、製品ライン、サービス、子会社、事業用不動産、さらには事業全体を売却するプロセスです。
また、これは、売却時の事業よりも他の誰かにとってより価値があることを期待して行われます。 事業売却は、現金を生み出し、無駄をなくし、企業が将来より良い業績を上げるのを助けることができる手段です。 破産の一環として売却が要求されることもあれば、市場競争を確保する手段として裁判所から命令されることもあります。
事業売却への実践的アプローチ
たとえば、あなたのビジネスには、収益を生み出していない製品があります。 それを処分する代わりに、あなたは適切な顧客を見つけようとして、マーケティングにより多くのお金を投資します。 さらに、明らかに機能していないものに投資することは、しばしば悪い考えです。
代わりに、製品ラインを完全に売却することを検討してください。 無駄なマーケティング費用、売れない製品の製造コスト、動かない在庫の保持はもうありません。
製品を売却することは、最初は損失のように見えますが、正味の利益であることがわかります。 リソースを解放して、顧客が望んでいて喜んでお金を払うことにビジネスを集中させることができるからです。 これはあなたの収益を上げ、株主にとっても付加価値をもたらすことができます。
ただし、事業売却の決定は恐れることなく行われるべきであり、進行中の事業財務計画プロセスの一部として行われるべきです。
事業売却の種類
いくつかの理由から、企業は常に資産を処分します。 企業が資産を売却する最も一般的な理由には、次のようなものがあります。
収益の生成
企業は収益を生み出すためにいくつかの不動産を売ることができます。 たとえば、お金が必要な企業は、所有する機器を販売またはライセンス供与する場合があります。
子会社の販売
特定の大企業は、子会社として他の中小企業を持っています。 ただし、子会社を売却することは、子会社がうまく機能していないと企業が判断した場合に役立ちます。 また、子会社が会社の他の事業とうまく適合しない場合に販売します。
不採算資産の売却
これはおそらく最も一般的なタイプの事業売却です。 売却される最も一般的な資産は通常、パフォーマンスが良くない製品またはサービスです。 他よりも優れたパフォーマンスを発揮する製品やサービスは常に存在します。 パフォーマンスが低下しているものを取り除くことで、機能し、最高の利益をもたらす製品やサービスに集中する時間を増やすことができます。
閉店場所
補助金がたくさんあると、場所が多すぎてすぐに発生します。 したがって、顧客の需要が経費を賄うのに十分なほど高くない場所のいくつかを閉鎖することが重要な場合があります。
破産
破産の過程にある企業は通常、事業の全部または一部を売却する必要があります。 また、事業破産の7つのタイプは第7章です。第11章破産は、事業を清算して閉鎖するプロセスです。 これで、彼らはビジネスのすべての資産を売ります。 他の種類の事業破産（たとえば、第XNUMX章の再編成）には、一部の資産の清算が含まれる場合があります。
事業売却。
事業の売却には、事業全体の売却と閉鎖も含まれる場合があります。
まとめ
結論として、売却にはいくつかの定義があり、すべてが同じことを言っています。 また、収入を生み出していない製品や事業に投資する代わりに、それらの製品を売却する方が良いでしょう。
よくある質問Q
事業における売却とはどういう意味ですか？
売却戦略には、多くの場合、会社の価値を高め、より高い効率を得るために、会社が資産の一部を処分することが含まれます。
売却のXNUMXつのタイプは何ですか？
企業が資産を売却する最も一般的な理由には、次のようなものがあります。
- 収益の生成
- 子会社の販売
- 不採算資産の売却
