最近、あなたのブランドの競合分析市場を実施しましたか? 効率的に実行する方法を知っていますか? これはあなたのビジネスの最も重要な側面です。 確信が持てない場合、または以前の「分析」が競合他社の Web サイトやソーシャル メディア アカウントをざっと見ただけだった場合は、ブランドの成長に役立つ可能性のある貴重な洞察を見落としている可能性があります。 この包括的なガイドでは、徹底した競合他社分析を実施するために必要な情報と、貴社のビジネスが市場で競争力を高めるのに役立つ競合他社分析 Web サイト ツールを提供します。
競合他社分析とは何ですか?
競合分析は、製品や販売戦略、マーケティング戦略について洞察を得るために、調査を通じて主要なライバルに関する情報を収集する手法です。 競争市場調査の実施には多くの利点があり、その中には、より強力な企業戦略の導入、競合他社の排除、市場シェアの獲得などが含まれます。 競合分析の助けを借りて、ライバルがどのように運営しているかを詳細に理解することができ、競合を上回ることができる可能性のある領域を見つけるのにも役立ちます。 さらに、業界の最新のトレンドを常に把握し、製品が業界が設定した基準を常に満たし、さらにはそれを超えていることを確認できます。
競合他社分析の実施方法
競合他社分析を実行するには、次のようなさまざまな方法があります。
#1. ライバルを特定する
競合他社の分析を行うには、消費者があなたから購入しないことに決めた場合にどこに行くかを考えてください。 Google または別の検索エンジンで製品または業界を検索することは、良い最初のステップです。 評価された製品やサービスの代替品について詳しく知るために、既存の顧客にアンケートやインタビューを行うこともできます。
#2. 競合他社のマトリックスを作成する
競合他社の分析を行う前に、時間をかけて準備を整えてください。 競合他社マトリックス (競合他社グリッドとも呼ばれます) を作成することで、調査結果を表またはスプレッドシートに整理できます。 これにより、自社の結果を競合他社の結果とより簡単に比較し、全体的なパターンを特定できるようになります。
したがって、まず、ライバルごとに新しい行または列を作成します。 もう一方の軸に沿って、各ライバルについて知りたい情報の領域をリストします。 この時点では何を検索すればよいか分からなくても大丈夫です。 調査が進むにつれて、いつでも新しい分類を追加できます。
#3. 間接的なライバルを特定する
これらの企業は、類似しているが異なる商品やサービスを提供することで、同じ顧客を求めて競争しています。 たとえば、会計士と簿記係の間には競争があります。
#4. 代替市場を評価する
このような企業は、あなたが抱えているのと同じ問題に対して、別のソリューション (ビジネスオーナーを支援するアプリなど) を提供しています。
#5. 競合他社のビジネスの側面を選択して研究する
企業の価格設定、流通、配送方法、市場シェア、導入予定の新商品やサービス、最も忠実で儲かる消費者、アフターサービスの質、推奨する広告宣伝方法などを考慮してください。プロモーション。
#6. 特定された競合他社をすべて参照する
ライバルのほとんどは、特に非公開企業の場合、最低限の財務書類や業務書類を単に保管しているだけかもしれません。 顧客層、製品仕様、企業文化、価格データなどすべてを探すのが難しくなります。
＃7。 調査結果を要約した書面によるレポートを作成する
競合他社の分析を実施するには、従業員が長すぎて読むのが面倒になることなく、資料が徹底的で有用なものであることを確認します。 競合に関して自社が市場のどの位置にあるかをより深く理解するには、比較チャートやグラフが非常に役立ちます。
#8. 改善すべき領域を発見し、変更を実装する
たとえば、新機能の導入、既存機能の変更、希望価格の値下げ、販売後の顧客サービスの強化などによって、製品の価値を高めることはできますか? より効果的なリード管理を可能にする、より堅牢な CRM にアップグレードすることは、マーケティングへの投資収益率を最大化するのに役立ちますか?
#9. 進捗状況を追跡する
損益計算書で売上を追跡することで、調整が価値があるかどうかを確認します。
競合他社分析ツール
競合他社分析ツールをビジネス戦略に組み込むと、ライバルのマーケティング戦略や、相互の業界での勝利に貢献した要因についての貴重な洞察が得られます。 したがって、競合他社分析ツールを利用することで、時間を効率的に節約し、他の方法では気づかれなかった貴重なデータを明らかにすることができます。 注目すべき側面の XNUMX つは… これらのツールは競合他社に関する洞察を提供するだけでなく、自社の Web パフォーマンスを監視し、会社の継続的な改善を促進するために必要なデータを取得することも可能にします。 したがって、さまざまな競合他社分析ツールには次のものが含まれます。
#1. クイック検索
これは、オンラインでの評判のスナップショットを提供する競合他社分析ツールの 90 つです。 ソーシャル メディア、ニュース Web サイト、ブログ、ディスカッション掲示板からのかなりの報道が含まれます。 オンラインで誰があなたの会社について話しているのか、あなたのビジネスで誰が権力を持っているのか、そして現在のトレンドは何なのかを常に監視できます。 多数のブランド (競合他社) を入力すると、感情の点でそれらが相互にどのように比較されるかを XNUMX% の精度で即座に確認できます。 視聴者の年齢層、性別の内訳、地理的分散、言及を調べます。 カテゴリまたは日付でフィルタリングすることで、最も関連性の高い記事の検索を絞り込むことができます。
＃2。 SEランキング
Web サイトのパフォーマンスを分析および強化するための検索エンジン最適化 (SEO) ツールの広範なスイートにより、SE Rank 競合他社分析ツールを 500,000 人以上のユーザーが使用してきました。 新しい会社を立ち上げたり、現在の分野で進歩したいと考えている場合、競合他社や関連キーワードを調査することは重要な最初のステップです。
さらに、SE Rank の競合分析ツールを使用すると、同業他社が採用しているオーガニック アプローチやペイド アプローチについて知ることができます。 キーワード調査、バックリンクの監査、Google 広告キャンペーンの覗き見などは、実現できることのほんの一例にすぎません。
＃3。 Ahrefs
検索エンジンからの無料トラフィックと有料トラフィックの両方が、ほとんどの企業によって高く評価されています。 競合他社に先んじるためには、競合他社の戦略に関する正確かつ実用的な情報にアクセスすることが不可欠であり、ここで Ahrefs の出番です。 Ahrefs は、コンテンツ、バックリンク、キーワード、PPC に関する情報を収集するのに便利なツールです。競合他社の広告。 その支援を受けて、効果的な検索エンジン最適化 (SEO)、クリック課金型 (PPC)、およびコンテンツ マーケティング プランを開発できます。
＃4。 ブランド24
これは、市場と競合を分析するための最高の手段です。 たとえば、これを使用して、ソーシャル メディアや Web で競合他社のキーワードに関する言及がないかを監視できます。 始めたばかりの場合は、「会社名」や「商品名」など、いくつかのキーワードから始めても問題ありません。 ハッシュタグを使用すると、ソーシャル メディアを通じてブランドの認知度を監視できます。
この情報は、あなたの製品やサービスにも興味を持っている可能性のある消費者がオンラインで何を言っているかを確認するために使用できます。 最近、広報活動において悪用できる失敗はありますか? もしかしたら、あなたの製品やサービスで解決できる問題があるかもしれません。 このような質問に答えることができれば、競合他社に先んじることができ、競合他社が逃した市場の隙間を埋めることができます。
＃5。 ヴィディク
VidIQ が競合他社の動画に関して提供するデータを使用すると、競合他社の動画戦略を効果的に「バックワード エンジニアリング」できます。 この無料ツールは、競合他社のタグ、ソーシャル メディアのパフォーマンス、ビデオの説明、時間あたりの視聴数、SEO のベスト プラクティスについて知るために使用できます。
＃6。 スパイフ
これも競合他社分析ツールで、競合他社分析を実行するための非常に効果的なオプションであり、しかも無料です。 それは、ライバル企業に対して優位性を得るのに役立ちます。 Google の助けを借りて、過去 16 年間のあらゆるドメインのオンライン上の存在を簡単に追跡できます。 これには、Google 広告を通じて取得されたすべてのキーワード、すべてのオーガニック位置、ドメインで使用される各広告バリエーションの包括的な記録が含まれます。
競合他社分析 Web サイト
競合他社の Web サイト分析を実施するには、オンラインでのライバルの存在を徹底的に調査して、彼らのマーケティング戦略についての洞察を得て、自社の潜在的な成長分野を正確に特定する必要があります。 競合他社との差別化を図るオンライン マーケティング戦略を成功させるには、競合他社が顧客を魅了するために採用している方法を理解することが重要です。 また、彼らの戦術について洞察を得ることで、アプローチを洗練し、より良い結果を達成することができます。 B2B 分野で事業を展開する企業にとって、競合他社の活動に関する情報を常に把握しておくことが重要です。 この知識は、さまざまな業界の企業にとって有益であることがわかります。
効果的な競合他社の Web サイト分析を行う方法
効果的な競合他社の Web サイト分析を実行するには、次のようなさまざまな方法があります。
#1. 競合他社のリストを特定して作成する
競合他社の Web サイトを見つけることは、競合他社分析 Web サイトの第一歩です。 これをどのように行うかは、あなたの細心のレベルによって異なります。
#2. ポジショニングを検討する
ライバルのリストを作成したら、次のステップは、それらが Web 上でどのように位置付けられているかを調査することです。 これには、競合企業の Web サイトを熟読して、自社と市場における自社の地位をどのように評価しているかを知る必要があります。
#3. ターゲット層を発見する
競合他社のビジネスをしっかりと理解したら、競合他社のターゲット市場を特定することが、そのマーケティング戦略を検討する第一歩となります。 これは、企業のオンライン プレゼンスや宣伝資料からは必ずしも明らかではないため、慎重に進めてください。
#4. サイトとユーザーエクスペリエンスを評価する
これまで、当社の調査努力はすべて、市場における潜在的なライバルの最も詳細なプロファイルを作成することに向けられてきました。 次のステップは、ライバル Web サイトの品質を冷静に評価して、その利点と欠点を判断することです。 これは、Web サイトの機能とユーザー エクスペリエンスの品質から始まります。
#5. コンテンツ戦略に関する調査
コンテンツの提供方法に関係なく、ライバルはすべて同じことを行っており、常に新しい素材を公開しています。 コンテンツ マーケティングを成功させることは、オンラインで存在感を示すあらゆるビジネスにとって不可欠です。 注目を集める高品質のブログエントリ、ビデオ、またはポッドキャストを継続的に公開することは、トラフィックを促進し、リードを変換し、顧客ベースを拡大するための戦略の重要な部分です。
#6. 欠点とハイライトのリストを作成する
競争環境を分析するには、データをスプレッドシートに結合します。 各競合他社の長所と欠点をリストアップして、どこで成功し、どこで失敗しているかを見つけます。 ライバル Web サイトの調査の主な成果物は、この概要になります。
競合他社のSWOT分析とは何ですか?
競合他社の SWOT 分析の実施は、競合他社の長所、短所、可能性、危険性を評価するための貴重な手法です。 したがって、相手のビジネスについて洞察を得ることで、自分自身のビジネスをより深く理解し、情報に基づいた意思決定を行うことができます。
競合他社の強みと弱みは何ですか?
競合他社を分析するときは、その長所と短所の両方を特定することが重要です。 そうすることで、企業のビジネス戦略に関する貴重な洞察が得られ、自社のビジネスが改善できる領域を特定できる可能性があります。 また、単一の製品を提供することは、より広い市場に浸透する能力を制限する可能性があるため、競合他社にとって不利であると認識される可能性があります。 一方で、競合他社の幅広い製品範囲は、競争上の利点と見なすこともできます。 これは、競合他社がより幅広い顧客ベースに対応できるようになるためです。
なぜ競合他社が脅威とみなされるのでしょうか?
ビジネス環境では、新しい市場参加者や、優れた製品やアップデートを発売する既存の競合他社からの脅威に直面する可能性が大きくなっています。 前述の脅威に迅速に対処しないと、ビジネスが競合他社に流れてしまい、顧客ベースが減少する可能性があります。
参考文献
- blog.hubspot.com
- mailchimp.com
- サイエンス.com
- トークウォーカー.com
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