ビジネスの関連性を維持する必要がある場合、ビジネスにおける競争は継続的に行われます。 言い換えれば、競争によってビジネスは存続し、繁栄し続けるのです。 言うまでもなく、特に新規事業にとってはリスクが大きすぎる競争もあります。 したがって、競争に参加する前に、競争が実際に何を意味するのか、なぜそれがビジネスにとって重要なのかを理解することが重要です。 さらに読んで、不健全な競争に参加したり参加したりしないために必要な知識を入手してください。
ビジネスにおける競争とは何か
簡単に言えば、これは 戦い これには、同じ製品やサービスを生産したり、同じ層をターゲットにした組織が関与したりします。 企業が競争する主な理由は、顧客を変換して維持し、収益を増やし、市場シェアを拡大することです。
ビジネスにおける競争の種類
ビジネスでは、次のようなさまざまな種類の競争が存在します。
＃1。 直接
同じ商品やサービスを同じターゲット層に販売する企業は、直接の競合相手とみなされます。 XNUMX つの企業が互いに直接競合している場合、それは次のことを意味します。
- 同じ業界で働いています。
- 同一または同等の商品またはサービスを提供する。
- 同じ顧客層をターゲットにします。
- 同じクライアントの要件を満たす、または
- 同じ流通チャネルを共有します。
＃2。 間接的
間接的な競合他社は、同一ではないものの、同じ顧客の要求を満たす商品またはサービスを提供します。 XNUMX つの異なるタイプの飲食店は、間接的な競合他社の素晴らしい例です。 たとえば、ファーストフード レストランとビュッフェ レストランは同じ種類の商品を提供しているわけではありませんが、どちらも同じ消費者のニーズ、つまり空腹を満たしています。
#3. 入れ替え戦
代替の競合企業とは、ターゲット ユーザーの要求をよりよく満たす新しい製品やサービスを開発することで、現在の組織を完全に置き換える可能性のある企業です。 たとえば、携帯電話メーカーは、同じ需要をより優れた、より便利な方法で満たしたため、徐々に固定電話メーカーを置き換えていきました。 組織が消費者の要求を効果的に満たす、新しく独創的な方法で確立された製品やサービスを提供する場合、その組織は代替の競合企業として知られます。
ビジネスにおいて競争はなぜ重要なのでしょうか?
企業にとって競争が重要であることは言うまでもありません。 創造性を促進し、粘り強さを奨励し、チーム精神を育みます。
さらに、ビジネス競争は、ブランドや企業が自社の製品やサービスのパフォーマンスを向上させる可能性を頻繁にもたらします。 ビジネス競争には他にも次のような利点があります。
#1. クライアントの要件に対応します
ビジネス競争により、ブランドや企業は競合他社よりも顧客の要件をよりよく満たそうとすることがよくあります。 これにより、企業は対象ユーザーの需要をより深く理解し、それらのニーズを満たすようにソリューションを調整することが可能になります。 より高品質の商品、サービス価値の向上、顧客の幸福度の向上は、消費者の要件を満たすことに重点を置いたブランドや組織の成果です。
#2. イノベーションを促進する
ビジネス競争は、ビジネスオーナーに、戦略を革新し、革新的かつ革新的な方法で商品やサービスを強化するよう促す可能性があります。 競争上の優位性 市場で。 これは、商品やサービスの継続的な開発、社会の進歩に大きく貢献します。 技術的な製品とサービス、変化する顧客要件への適応。
#3. 競争上の優位性を明らかにする
ブランドや組織は、競合他社のパフォーマンスに関する洞察を得るために、競合他社のパフォーマンスを頻繁に追跡および評価します。 事業戦略。 ブランドや企業は、競合他社の慣行を調査することで、自社の市場での優位性を示すことができる場合があります。 これは、企業が競合他社との差別化を図る自社のビジネスの部分をより深く理解するのに役立ち、この知識を利用して自社の成功に貢献する戦略を設計できる可能性があります。
#4. 強みと弱みを特定して分析する
組織はビジネス競争によって、自社の強みと欠点を調査し、これらの発見に基づいて戦術を最適化することが奨励される場合があります。 これにより、企業はチームや部門の能力を活用し、マーケティングや販売戦略について知識に基づいた決定を下し、自社の強みに合わせてオファーを調整できるようになる可能性があります。
#5. 需要の拡大
ビジネス競争は、製品やサービスの需要を高めるための強力なツールです。 企業がマーケティングや広告に費やす額が増えるにつれ、ブランドの認知度が高まり、自社の製品やサービスに対する顧客の需要も高まる可能性があります。 これはすべての競合他社にとって有利であり、収益の増加、顧客の獲得、維持につながる可能性があります。
#6. 企業の成長を促進します
長期的な成功は、継続的な事業拡大にかかっています。 企業は、業務を継続的に改善し、取り組みの成果を検証し、目標を達成するための新しい手段を発見するために、頻繁に競争にさらされています。 これは、組織が継続的な商業開発を追求するのに役立ち、長期的な成功に貢献する可能性があります。
ビジネス競争のリスク
これまで見てきたように、ビジネス競争にはいくつかの利点と重要性がありますが、いくつかの欠点もあります。 ここに例を示します。
#1. 市場シェアの低下
競争により消費者市場全体がいくつかの小さな部分に分割され、単一の事業主が最大の市場シェアを獲得することが非常に困難になります。 市場にある製品がどれほど素晴らしいものであっても。
#2. 広告業界へのプレッシャーが大きすぎる
ビジネスにおける競争は、常に効果的であることに集中しなければならないようなビジネス環境では成長することが難しいため、企業に大きな負担を与えます。 毎日が新しい日のように感じられるでしょう。
#3. 企業はより多くのお金を使うようになります。
競争により、関係する企業は通常の状況で必要以上に多くの資金を費やすことになります。 これは悪影響を及ぼし、ほとんどの場合破産につながる可能性があります。
#4. 消費者が混乱する
組織間の競争が緊迫すると、消費者は混乱します。 ライバルが多く、同じ商品もたくさんあるため、お客様にとって一つの商品を選んで決定することは難しくなります。 ほとんどの場合、これにより、同じ製品の偽メーカーが劣悪な製品をより安価に市場に浸透させる余地が与えられ、競合他社が損をすることになります。
ビジネス競争のリスクを管理する方法
会社のイメージを保護し、リスクを排除するために、次の措置を講じることができます。
#1. マーケティングを改善する
まず最も重要なことは、マーケティングを改善することです。 マーケティングは、顧客にブランドに好印象を持ってもらうために不可欠です。 作成時 マーケティング活動、顧客の信念に訴え、ビジョンを伝える一貫したブランドボイスを目指してください。 個別の買い物客の特定の好みにアピールする、カスタマイズされた電子メールまたは SMS マーケティング キャンペーンの作成を検討してください。 これらの方法は、あなたが彼らのビジネスを高く評価し、彼らの要求を理解していることをクライアントに示すことができます。 プロモーション業務を改善したい場合は、XNUMX 人以上のプロのマーケティング担当者を雇うことが有益な場合があります。
#2. 知的財産を保護する
会社の知的財産を保護することは、肯定的な公共イメージを維持しながら競争力を維持するための優れた方法です。 これにより、会社は自社の仕事から利益を得ることができ、他の企業が会社の評判を損なう可能性のあるものを悪用することを禁止できます。 まず、有形および無形の創造的な作品、会社の特徴的な商品に関する特許、およびロゴ、デザイン、スローガン、その他のマーケティング資料に関する商標を登録します。 会社のデジタル資産の安全性をさらに高めるには、適切なサイバーセキュリティ対策が講じられていることを確認し、従業員向けの機密保持契約の作成を検討してください。
#3. ベンダーやディストリビューターとの優れた協力関係を確立します。
強力なベンダーとディストリビュータとのつながりを構築することは、競争リスクを制御し、混雑した市場で優先待遇を確保する効果的な方法です。 忠実な顧客であることは、パートナー企業と強い絆を築く最も優れた方法の XNUMX つです。 また、オープンなコミュニケーションラインを維持し、すべての請求書が期日までに支払われることを保証することも役立ちます。 最後に、ディストリビューターやベンダーのサービスにどれだけ感謝し、敬意を払っているかを示すために、他の企業にディストリビューターやベンダーを提案することを検討してもよいでしょう。
#4. 顧客との対話
あなたの製品やサービスについて顧客からフィードバックを求めることも有益な場合があります。 好ましくないフィードバックを受けた場合に、何らかの補償を提供できるかどうかを確認するために連絡することを検討してください。 Google アラートは、会社にとってのもう XNUMX つのオプションです。 これにより、あなたの会社や製品がインターネット上で言及されるたびに警告が表示され、世論を評価できるようになります。
＃5。 テクノロジーを活用する
テクノロジーはあらゆる業界の組織のビジネス方法を急速に変えており、自分の分野の現在の発展に遅れずについていくことが重要です。 これにより、競争力を維持し、消費者の要求をより適切に満たすことができます。 顧客関係管理ソフトウェア (CRM)、自動化ツール、プロジェクト管理ソフトウェア、メッセージング プラットフォーム、マーケティング管理ソフトウェア、および販売者処理プラットフォームはすべて便利なソフトウェア ツールです。 これらのテクノロジーは、反復的なタスクを排除し、ビジネス運営を改善し、有用なデータの洞察を得るのに役立ちます。
#6. 会社の文化に投資する
強力なビジネス文化の最も重要な側面の XNUMX つはコミュニケーションです。 従業員満足度調査を実施し、問題に対処するためのフィードバック メカニズムを確立することを検討してください。 また、従業員が同分野の他の企業と比較して競争力のある給与と福利厚生を確実に受け取れるようにすることも重要です。 さらに、職場でのイベントやチーム構築活動を頻繁に実施することで、士気とチームの結束力が高まります。
事業計画の競争
実際に事業を始める前に、まず事業をどのように運営するか計画を立てる必要があります。 「事業計画を書く上での競争は何だろう？」と疑問に思う人もいるかもしれません。 真実を言えば、ビジネスが始まる前から競争は存在します。
将来のビジネスオーナーとして、ビジネスにおける潜在的な競争を予測し、ビジネスプランで優位に立つ方法を指摘できる必要があります。 好むと好まざるにかかわらず、自分のスタートアップを支援してくれる投資家を募っている起業家はあなただけではありません。 そのため、競争は避けられません。
ただし、ビジネス プランの次の要素を遵守すれば、ビジネス プランの作成、ひいてはビジネスの作成において競合他社のトップであり続けることができます。
事業計画の要素
ご想像のとおり、同じ事業計画は XNUMX つとありません。 ただし、同じコンポーネントを共有します。 以下は、事業計画の最も典型的かつ重要なコンポーネントの一部です。
＃1。 エグゼクティブサマリー
この部分には会社の概要が記載されており、会社の使命ステートメントのほか、会社のリーダーシップ、スタッフ、業務内容、所在地に関する情報が含まれます。
＃2。 製品とサービス
ここで企業は、提供する製品とサービス、価格、製品寿命、消費者の利点を定義できます。 この分野で考慮されるその他の要素には、生産および製造技術、企業が保有する特許、および独自の技術が含まれます。
#3. 市場分析
企業は、自社の業界とターゲット市場の両方を理解する必要があります。 戦略のこの要素では、企業の競合他社とその企業が業界にどのように適合するか、また相対的な長所と短所を検討します。 また、企業の製品やサービスに対する予測される顧客の需要や、既存企業を追い抜くことがどれだけ簡単か困難かを定義します。
＃4。 マーケティング戦略
このセクションでは、組織が顧客の獲得と維持をどのように目指すか、またどのように顧客にリーチするつもりであるかについて説明します。 明確な配布ルートを定義する必要があります。 このセクションには、広告およびマーケティング キャンペーン戦略、および使用されるメディアの種類が含まれます。
#5. 財務計画
企業の財務計画と予測はこの部分に含める必要があります。 確立された企業の場合、財務諸表、貸借対照表、およびその他の財務情報が表示される場合があります。 新規事業には、最初の数年間の目標と予測、および投資家候補の説明が含まれます。
＃6。 予算
すべてのビジネスには予算が必要です。 この部分には、人員配置、開発、製造、マーケティング、その他の会社の経費が含まれます。
競争はビジネスにどのような影響を与えるのでしょうか?
ビジネスでは、特に需要が制限されている場合、競争により企業の市場シェアが低下し、アクセス可能な顧客ベースが制限されます。 また、市場の競争により、競争力を維持するために価格の引き下げが余儀なくされ、販売やサービスごとの利益率が低下する可能性があります。
企業が競争する 3 つの方法とは何ですか?
- 彼らは同じまたは非常に類似した商品やサービスを提供しています
- 顧客と同じ要件を満たす
- 同じルートで商品を流通させ、同じタイプの顧客をターゲットにする
参照
- Indeed.com
- Entrepreneur.com
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