あらゆる規模の企業が、売上と市場シェアを改善する方法を模索しています。 ビジネスを改善するために、企業は多くの場合、さまざまな成長方法を採用することを決定します。 したがって、これらの戦術を理解すれば、ビジネスの成功に役立つ戦略的プロジェクトを主導しやすくなります。 この投稿では、さまざまなタイプのビジネスの成長について、その段階と計画を含めて説明し、ビジネスを成長させるための提案を提供します。
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ビジネスの成長は、会社の成功に関与するすべての関係者 (所有者、従業員、および外部要因を含む) が成功に貢献したときに発生します。 より多くの顧客を獲得し、より多くの収益を生み出し、より多くの製品を製造すると、ビジネスは成長します。 大多数の企業は拡大も望んでおり、これは、日常的にローカルおよびグローバルにどのように運営するかに影響を与える多くの決定に影響を与えます. 消費者の傾向、市場の可能性、および経営上の意思決定はすべて、ビジネスの拡大に影響を与えます。
事業成長の理由
ほとんどの組織は、売上や市場シェアを拡大することで規模を拡大していますが、考慮すべき要素は規模だけではありません。 他にもビジネス拡大を促進する数々のメリットがあります。 例として：
- 市場の回復力または持続可能性の向上
- 低価格をもたらすスケール効率
- より支配的な市場地位
- 追加の購買力と交渉力
- 企業のリスクを分散および軽減する能力。
- 競争の脅威を軽減する能力
- 市場のボラティリティと景気後退にもかかわらず、忍耐強くある能力
- 優秀な人材と従業員を採用し維持する能力
さまざまなビジネス成長戦略
企業は、次の主要な戦略を使用して、市場シェア、売上、および社内業務を拡大できます。
＃1。 市場への露出
市場への浸透は、企業が現在の市場内で拡大しようとするときに起こります。 これを行うために、彼らは価格を下げるか、市場シェアを拡大するためのマーケティング活動を強化することができます. ブランドの認知度を高めることも、この計画を実行するための成功するテクニックになる可能性があります。
#2。 商品開発
売り上げを伸ばすために、企業は新製品の開発や既存製品の改良などの成長戦略を選択することがあります。 そのため、一部の企業は、既存の在庫に新しい機能を追加して、より多くの顧客を獲得することにしました。 ビジネスは、新しいアイテムのデザインと生産にお金を使うことで、成長を促進することができます。
＃3。 効率と生産性
一部の企業は、ビジネス手順を変更して生産性を向上させ、拡大します。 さらに、効率的な生産技術を使用することで、コストを削減し、収益を向上させることができます。 企業は、製造および流通業務を含む生産チェーンを監査することを決定する場合があります。
＃4。 新しい地域
企業は、新しい地域への拡大に投資することにより、成長する方法としてマーケティング コストを使用することもできます。 これは、地域、国、さらには世界規模での製品提供と流通の拡大を指す場合があります。 流通が適切に処理されていれば、現在の地域以外で製品を販売することで、収益を上げる新しい方法を開くことができます。
＃5。 多様化
多様化を選択する企業は、まったく新しい市場向けに新しいアイテムを開発します。 この種の成長には、会社が以前に販売実績のない海外市場または地域への拡大が必要になる場合があります。 一部の企業は、市場シェアを拡大するために、大規模な拡大の機会を探してこれを達成しています。 多角化された企業は、提供する製品が多様であるため、複数の業界に関心を持っている可能性があります。
事業の成長の種類
以下は、さまざまなタイプのビジネスの成長です。
＃1。 有機的成長
これは、ビジネスの成長の最も簡単で自然なタイプの XNUMX つです。 人気があり、信頼性が高く、効果的です。 有機的成長には、新製品の開発から店舗の拡大まですべてが含まれます。 新興企業や小規模企業は、有機的成長の恩恵を受けています。 有機的成長は、企業が現在のリソースを使用して収益を上げたときに発生します。 しかし、有機的成長は持続不可能です。 これは企業成長の最も単純な方法ですが、リソースを最も効率的に使用します。 有機的なビジネスの成長は、生産の拡大と現在の資産と資金の活用に焦点を当てています。
＃2。 戦略的なビジネスの成長
オーガニックグロースとは異なり、長期的な成長を重視した事業成長のひとつです。 有機的成長の後、戦略的成長のシステムが有効です。 利用可能なリソースがあるため、有機的拡大は戦略的成長に先行する必要があります。 有機的成長を達成した後、会社は拡大のための十分な資金と収益を得る必要があります。
起業家は、最初から戦略的成長を検討する必要があります。 戦略的に成長するいくつかの方法は、新しい製品やサービスをラインに追加する、マーケティング方法を変更して特定のグループの人々にリーチする、または新しい調査を行うことです. 長期的な企業の成長は戦略的です。 戦略的企業は有機的成長のピークに達しました。 停滞している企業を助けます。 組織は、すべてのステップを計画することで成長できます。 事業拡大 新しい場所への移動、製品ラインの拡大、人口統計学的ターゲティング、顧客獲得など。
＃3。 内部ビジネスの成長
これにより、生産量を増やすだけでなく、彼らがどのように支援できるかが改善されます。 スタイリッシュなビジネスまたはワーカーの自動化システムは、このビジネスの成長の一部である可能性があります. ビジネスの成長のための内部戦略は、新しい市場や製品ラインへの拡大とは異なるため、一部の企業では使いにくいと感じる場合があります。 代わりに、組織はワークフローを調整し、現在の従業員を怖がらせる可能性があります。 人は新しいものや堅実な運営を恐れます。
＃4。 急成長戦略
急速なビジネスの成長は、急速な成長のための最良の選択肢です。 この間、製造、顧客、および人員が増加し、明確なリスクと障害が生じます。 急成長しているすべてのビジネスは、キャッシュ フロー、運用、および顧客サービスに苦労しています。
これは、ビジネス オーナーの期待を超える売上と収益の増加をもたらすタイプのビジネスの成長の XNUMX つです。 適切な時期と価格で市場のニーズを満たすことで、成長することができます。 人口統計、特定の技術、および顧客との関係が成長を維持し、競合他社よりも優位に立つことができます。
＃5。 パートナーシップ
成長するために、多くの企業が合併、買収、または提携しています。 これらの戦術は、最もリスクが高く、最も収益性があります。 また、この方法は、新しい市場への参入や既存顧客の拡大にも役立ちます。 拡張された生産機能により、製品の開発と発売も簡素化できます。
事業の成長段階
中小企業の拡大計画を支援するために、ビジネスの成長段階の概要を説明します。
も参照してください： ビジネスの成長戦略: 2023 年の簡単なヒント
＃1。 存在を決定する
ビジネスの成長の最初の段階の XNUMX つは、存在を確認することです。 人々が求める製品やサービスを最初に開発しなければ、成功する会社を立ち上げることはできません。 ビジネス オーナーは、最初の顧客を獲得しようとするときに、次の重要な質問を自問する必要があります。
- 利益を上げるのに十分なクライアント、製品、およびサービスがありますか?
- 初期のクライアントを超えて売上を伸ばすことはできますか?
- このスタートアップ段階に資金を提供できますか?
＃2。 生き残るために繁栄する
これは、収益性の高い製品またはサービスと消費者ベースを持つビジネスの成長段階の XNUMX つです。 保持と収益と費用のバランスを優先する必要があります。 所有権と少数の管理者または監督者が、生き残ったビジネスの特徴です。 ただし、この補助キャストは、独立した決定を下すのではなく、主に所有者の目的を実行します。 したがって、システム開発は低く、所有権が会社を定義します。 限界利益を生み出すか、所有者が引退するため、生き残った企業は依然として脆弱です。 それらは折り畳まれたり売られたりすることもあり、時には公正または高価な価格で、時には所有者に損害を与えることもありました. 生き残った企業は進歩することができます。
＃3。 実績を強化する
ここまでで、同社のビジネス コンセプトは証明されました。 企業にはシステムがあり、新しい顧客を引き付け、古い顧客を維持しています。 この開発段階における所有権の主な問題は、会社の成功を活用して拡大するか、規模を縮小しながら持続可能で収益性の高いものにするかです。 脆弱性が低くても、成功段階にある会社の所有者は重要な判断を下さなければなりません。
＃4。 展開を決定する
これは、企業の所有者が成長を選択した場合、急速な拡大と資金を必要とするビジネスの成長段階の XNUMX つです。 ビジネスを成長させたいと考えている人は、次のことを心配しています。
代表団
マネージャーが処理できるタスクはありますか? 急速な成長は経営効率を維持できるか? 会社が成長し、期待が高まるにつれて、所有者は職務を割り当てることができなければなりません。
現金
成長の高いニーズを満たすことができますか? この質問に「いいえ」と答えると、疲れてしまい、悪い投資をして、借金をする可能性があります。 企業には、「拡張の特定」段階にあるとき、部門、部門、営業および生産部門があります。 成功するために、会社の所有者はその急速な成長に対処しなければなりません。 そうでない場合、会社は売却されるか、処理できる規模にまで縮小される可能性があります。 また可能性: ビジネスの成長に役立つ管理スキルを持つ新しい所有者または債権者のグループが、元の所有者または起業家に取って代わる可能性があります。
＃5。 完全に成熟する
これは、ビジネスが一定の規模に成長し、現在はより多くの資金をもたらし、若い精神を維持することに重点を置いているビジネス成長段階の XNUMX つでもあります。 成熟した組織は、戦略的な計画を立て、強力な管理チームを持ち、財務的および運用的に所有権を分離しています。 骨化、または低リスクの持続可能性は、この段階の組織にとって主な危険です。 成熟した企業は、市場の変化に適応し、市場シェアを利用して影響を与える必要があります。
このフレームワークを念頭に置いて、成長のあらゆる段階に備え、起業家精神における最大の課題である不確実性を軽減するために、発展途上のビジネスに参加したり、独自のビジネスを開始したりしてください。 成長するにつれて何を期待できるかを知ることで、会社の運命をコントロールできます。
事業成長計画
目標、戦略、および計画はすべて、企業の成長目標を達成するための包括的なフレームワークである企業の成長計画に含まれています。 これらのプログラムは、多くの場合、XNUMX 年または XNUMX 年続きます。 彼らは、ビジネス開発マネージャー、企業リーダー、およびその他の利害関係者のために、成長イニシアチブの実行と結果の評価を支援できます。 成長指標を評価することにより、企業は必要に応じて戦略を修正し、成長計画で定義された広範な目標を達成できます。
ビジネス成長計画が重要な理由
以下は、企業の成長戦略を決定的にする多くの要因のほんの一握りです。
- 市場への浸透とシェア: コストが上昇しても市場シェアが変わらない場合、確実に利益ではなく損失を報告し始めます。 この問題を回避するために、事業拡大の準備をしてください。
- 失った地位を取り戻す: ほとんどの企業は、実際よりもはるかに多くのお金を失うことから始めます。 あなたのビジネスは、これらの損失を補うのに十分なお金を生み出すことができるところまで拡大する必要があります.
- 将来のリスクは軽減されます: 確立されたビジネスでさえ、拡大戦略が必要です。 これらのビジネスは、時間の経過とともに販売の効率を高め、流動性を高めます。 この流動性は、予期しない問題に対処するために現金が必要な場合に役立ちます。
- 事業拡大の戦略は組織全体にとって有利ですが、大多数の企業にとって、主な目標は投資家を念頭に置いて戦略を策定することです。 投資家は、今後数か月で売上を伸ばすためにビジネスが使用する戦略の包括的な内訳を探しています。
ビジネス成長計画に含めるもの
ビジネス開発戦略は、主に拡大とそれを行う方法に焦点を当てています。 手間はかかりますが、健全な計画を立てることは、進歩への野心にとって非常に有益です。 成長戦略には、次のコンポーネントが必要です。
- 潜在的な成長分野を示すチャート
- 四半期および年間の財務目標を定義
- 成長を促進する方法を概説するマーケティング戦略
- 拡張に利用できるリソースを評価するための財務戦略
- 組織が従業員に期待することを説明する声明
ビジネス成長計画の書き方
成功する事業開発計画を策定する前に、アイデアを検討し、調査を行ってください。 事業拡大戦略を策定する際には、次の要素を最優先に検討する必要があります。
＃1。 優先順位を最初に設定する
将来を予測することは不可能であっても、ターゲット市場、ライバル、および会社のこれまでの成功を調査すれば、計画を立てることは可能です。 中小企業局 (SBA) には、ビジネスの成長戦略を立てる方法に関する詳細なガイドがあります。 それらは次のとおりです。
＃2。 さまざまな成長戦略を検討する
書き始める前に、繁栄しているいくつかの組織の事業計画を調べてください。
＃3。 開発の潜在的な機会を探す
新しいアイテムを作成するか、既存のアイテムを強化するか、別の市場に集中するか、より多くのオフィスを開設するか、さらには海外に展開するか、少し勉強することで成長のオプションがあるかどうかを知ることができます。 彼らが誰であるかを決定したら、あなたの計画にあなたのトップ開発見込み客を含めてください.
＃4。 チームを評価する
戦略の一環として、スタッフを見て、成長目標を達成するために必要な人数を把握する必要があります。 自分のスキルと従業員のスキルの両方を評価して、現在のチームでどの程度の成長が可能かを判断します
＃5。 首都を探す
プロジェクトの資金調達戦略を詳細に説明してください。 Business.gov では、資金調達を依頼する方法と SBA の貸し手に連絡する方法についての説明を見つけることができます。
＃6。 言葉を広める
ビジネスの成長には、的を絞ったマーケティング計画が不可欠です。 あなたのマーケティング戦略と、あなたの会社が成長を促進するために拡大するにつれて、それがどのように変化するかを説明してください.
＃7。 助けを求める
成長戦略の作成に関するガイダンスを求めるのに理想的な人物は、会社を成長させた経験を持つ他の事業主です。
#8。 書く決意
事業計画ソフトウェアのおかげで、拡張計画の作成が容易になりました。 計画ソフトウェアの大部分は事業計画向けに設計されていますが、それを微調整して、成長を優先する計画を作成することができます。
ビジネスの成長の主な種類は何ですか?
企業は、戦略的、内部的、有機的、そして最後にパートナーシップ、買収、または合併という XNUMX つの方法で拡大できます。
ビジネスを成長させる3つの方法とは?
- 新しいクライアントを獲得します。
- 平均取引額を増やします。
- 顧客の購入頻度を増やします。
ビジネスの成長を維持するものは何ですか?
急速な成長には、現在の消費者と潜在的な消費者をその経験に満足させることが不可欠です。
参考文献
- ビジネス.com
- lucidchart.com
- スケーリングパートナーズ
- indeed.com
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