起業家は、自分のビジネスを始めるために戦うために生きています。 しかし、彼らが忘れがちなことの XNUMX つは、初日に下した決定が後で大きな影響を与える可能性があるということです。 ほら、大金に値するビジネスを構築するだけでは十分ではありません。 お金を取り戻すための出口戦略があることを確認する必要があります。
事業出口戦略とは？
事業撤退戦略とは、事業の所有権を別の会社または投資家に譲渡する計画です。 たとえ起業家が会社から十分な収入を得ていたとしても、別のことに挑戦したいと思う時があるかもしれません。
この時点で、ビジネスは売却されるか、新しい経営陣に任せられるか、または大企業に引き継がれる可能性があります。 起業家が自分のビジネスを売却できるようになるまで数十年かかるとしても、彼が現在行っていることは、彼がスムーズに撤退するための準備を整えたり、プロセスをより困難にしたりする可能性があります.
出口戦略で気をつけるべきことは？
出口戦略では企業ごとに異なる戦術が必要になる場合がありますが、全体的に役立つ重要な要素があります。 これらの要素は、会社の財務、市況、目的、およびスケジュールを考慮に入れています。
＃1。 ゴール
事業出口戦略で決して見落とされてはならないXNUMXつの側面は、所有者の個々の目標です。 事業を辞めた後、所有者は利益を上げることに興味がありますか、それとも遺産を残したいと思いますか？ 会社を辞める目的を確立することは、優先すべき特定の目標と活動を特定するのに役立ちます。
＃2。 タイムライン
考慮すべきもうXNUMXつの要素は、契約期間です。 所有者はいつ事業を売却する予定ですか？ この時間枠を設定するとき、ビジネスオーナーは柔軟性を考慮する必要があります。 そうすれば、交渉力が高まります。 ただし、時間枠が限られている場合は、すべてが急いで行われるため、事業売却がスムーズに進まない可能性があります。 また、利害関係者は、ビジネスの可能性を最大限に発揮するのに十分な時間がない場合があります。
＃3。 事業の意図
事業主は自分の事業を継続したいと思っていますか、それとも閉鎖したいと思っていますか？ この質問に答えることは、会社が清算されるのか、別の会社と合併されるのか、または売却されて後継者育成計画を通じて移行する準備ができるのかを判断するのに役立ちます。
＃4。 市況
会社の製品またはサービスの現在の需要と供給、および会社の市場の需要も考慮すべき要素です。 潜在的な購入者はいますか、それともほんの数人ですか？
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ビジネスの出口戦略が必要な理由
＃1。 起業家は疲れる
ゼロからビジネスを開始し、それを成功した収益性の高いビジネスに変えることは困難です。 それは時間とお金のかなりの投資を必要とします。 ほとんどの場合、起業家は、採用やトレーニングに投資するのに十分な利益を上げる前に、多くのことをしなければなりません。
多くの場合、事業主がこれらの努力に注いだ努力を考えると、彼らはタスクを委任することを望んでいません。 これらの人々は、すべての時間をビジネスの運営に費やしています。 彼らはXNUMX時間体制で新しい顧客を探し、製品をマーケティングし、事業の財務を記録しています。 そのような事業主は充電のために休むことはめったにないので、彼らは疲労や燃え尽き症候群のポイントに達する可能性があります。
燃え尽き症候群はいつでもさまざまな理由で発生する可能性があります。 この場合、事業主は、販売のために事業を準備するためにさらにXNUMXか月を費やすことを望んでいません。 将来の購入者は、事業主が業績指標、販売履歴、およびその他のドキュメントを利用できることを望んでいます。 ビジネス出口戦略により、ビジネスマネージャーは重要な情報を定期的に記録できるシステムを導入できます。
＃2。 収入源の理解が深まる
終了計画では、一貫性のある最新の業績データを維持する必要があります。 これは、事業主が常に彼らの収入源、ならびに現金の流入と流出をよく知っていることを意味します。 どの活動が最も多くの収入を生み出し、その収入がどのように使われるかを決定することができます。
正確な財務データにより、より良い意思決定が可能になります。 また、ビジネスオーナーが現実的な予測を行うのにも役立ちます。 キャッシュフローをより効率的に管理し、季節変動を計画し、重要なプロジェクトにマーケティング活動を集中させることができます。
出口戦略を策定することは、事業主が短期、中期、または長期の収入プロジェクトを実施するかどうかを決定するのに役立ちます。
ある人が今後数か月以内に会社を辞めるつもりなら、彼らは彼らがすぐにお金を稼ぐことを可能にする活動に集中することができます。 これには、月額サブスクリプション、自動更新、顧客によってキャンセルされるまでアクティブなメンバーシップモデルなどが含まれます。 これらの収入を生み出すプロジェクトは最小限の労力で済みますが、お金があなたのビジネスに確実に流れ込むようにします。
ただし、今後数年間事業を継続したい企業経営者は、長期的な成長活動に注力する必要があります。 長期にわたる顧客関係の構築、信頼できるスタッフの作成、革新は、会社の成長に大きく貢献します。
＃3。 効果的なリーダーシップを開発する
事業主が事業を売却する場合でも、次世代に引き継ぐ場合でも、効果的なリーダーシップはその取引を成立させるか、放棄することができます。 移行を成功させるには、事業主は退職時に従うべき一連の指揮の概要を説明する必要があります。 この計画はまた、会社の決定の基礎を確立する必要があります。
長年のマネージャーやリーダーが去ると、一部の企業は混乱に陥り、多くの利害関係者が権力を争います。 残りのプレーヤーは、誰が引き継ぐかを決めるのに非常に多くの時間を浪費するため、会社の主な目的を忘れてしまいます。 明確な後継者計画を確立することにより、事業主はそのようなリスクを最小限に抑え、事業がなくなった後も長く繁栄し続けることを保証します。
＃4。 スムーズなプロセス
出口計画は、会社の後継者がそれを実行するために必要となるすべての情報を概説しています。 このようにして、新しい投資家やマネージャーは、従業員の給与、財務、およびパートナーに関する基本的な情報を収集するためにリソースを浪費することはありません。 出口戦略に必要な情報がすべて含まれている場合は、会社のリーダーが会社を辞めるとすぐに後継者を開始できます。
ビジネスの出口戦略に関する重要な質問は何ですか
中小企業の出口戦略の計画に関しては、どこから始めればよいでしょうか。
出口戦略に最終的に関連するものの多くはビジネスに固有のものですが、出口計画の作成を開始するために自分自身に尋ねることができるいくつかの質問があります。
永遠にビジネスを続けたいですか?
あなたがビジネスを始めたばかりの場合、この質問はほとんど直感に反しているように見えるかもしれません。 しかし、ビジネスの初期段階でさえ、現実的であることが重要です。それは、前もって考え、廃業するための戦略的計画を検討することを意味します。 あなたが同じビジネスを所有するためにあなたのキャリア全体を費やしたとしても、最終的にほとんどの人は特定の年齢で引退することを計画しています。 後でできるように事業を立ち上げましたか？
事業主は最長10年しか存続できないことをご存知かもしれません。 今一番やりたいことは何だと思いますか。 オーナーでなくても事業に参加したいですか？
これらは、適切な計画を作成するために自分で答えなければならない重要な質問です。 あなたの人生と計画が進むにつれて、あなたがこれらの質問についてどのように感じるかを毎年再考することは良い考えでさえあるかもしれません。
あなたの財務目標は何ですか?
もちろん、これは誰にとっても異なります。 あなたがあなたのビジネスの概念またはそれが世界で行う良いことを愛している限り、ほとんどすべての起業家は彼らのビジネスプランに含まれている経済的ニーズと目標を持っています（悲しいことに、起業家のほぼ70％は定期的に退職のために貯蓄していません）。 [3]あなたの目標が何であれ、この質問はあなたの出口戦略の結果に大きな影響を及ぼします。
事業撤退計画とは？
これは単に、私有企業の譲渡に伴うビジネス、人的、法律、財務、税務、および価値創造のすべての課題を処理する徹底した戦略を意味します。
どのように本当に出口を計画しますか?
多くの事業主は、コンサルタントや専門家と協力して、会計士やビジネス弁護士などの最良の意思決定を支援します。 ただし、最初の XNUMX つの質問を自問自答したら、専門家と協力して事業計画の一環として出口戦略を立てることができます。
この時点で、「税金、事業構造などの実行可能な項目」などに対処する必要があります。また、ビジネスの価値を完全に理解して、どのようなオプションがあるかを理解する必要があります。
結局のところ、出口戦略を計画することは、会社を離れる適切な時期に最善の決定を下すために、個人的およびビジネス上の目標を具体化することです。 ただし、近い将来にダウンした場合は、プランを選択してそれを守る必要があります。
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どうすればビジネスを早く売ることができますか?
ビジネスの売却に関しては、次の手順が重要です…
- ビジネスの価値を判断する
- 財政を正す
- 出口戦略を立てる
- 販売を後押しする
- 良いビジネスブローカーを見つける
- 潜在的な購入者が基準を満たしているかどうかを判断する
- すべてのビジネス契約を整理する
3つの主な出口戦略とは?
次の XNUMX つは、自分の会社を売却するか、次の世代に引き継ぐことを希望するビジネス オーナーにとってよくある XNUMX つの出口オプションです。
- 会社の所有権を別の個人に譲渡する
- 経営陣または従業員のバイアウトによる会社の所有者の変更
- 会社を第三者に売却する
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