アウトバウンドリードジェネレーションとは?
アウトバウンド リード ジェネレーションは、見込み客またはリードを手動でターゲティング、プロスペクティング、および獲得するプロセスです。 簡単に言えば、あなたのビジネスは、顧客が関心を示しているかどうかにかかわらず、サービスや製品について顧客に連絡することです。
アウトバウンドのリード生成に使用される手法は、コールド コール、大量の電子メール、ダイレクト メールです。 ゲスト投稿サービス、およびディスプレイ広告。
アウトバウンドとインバウンドのリードジェネレーション
アウトバウンドとインバウンドのリードジェネレーションの主な違いは次の XNUMX つです。
＃1。 エンゲージメントコントロール
基本的な違いは、情報の交換やコンテンツの消費など、すべての活動の場所とタイミングを誰が管理するかということです。
インバウンド戦略により、見込み客は、やり取りしたい手段と適切な時間を決定することで、ブランドとの関わり方を選択できます。 例: SEO、ソーシャル メディア マーケティングなど
アウトバウンド リード ジェネレーションは、見込み客がいつ電話や電子メールを受け取り、広告を表示するかをビジネスが決定できるようにする戦略です。
＃2。 マーケティング資産の価値
アウトバウンド キャンペーンは、インバウンド キャンペーンよりも有効期間が短くなります。 たとえば、アウトバウンド リード ジェネレーションの場合、タイムレスなコンテンツは、作成されてからずっと後にリードを生成できるため、マーケティング活動に長期的な ROI を提供できます。
一方、アウトバウンドのリードジェネレーションは、そのリスクレベルと高コストのプロファイルにより、長さが短くなります。 キャンペーンが終了すると、作成されたほとんどのアセットは使用されません。
＃3。 キャンペーン コスト プロファイル
インバウンド リード ジェネレーション キャンペーンは、より広い期間にわたって分散され、コストが低くなります。 トラフィックは購入されるのではなく獲得されるため、配信方法を購入する義務はありません。
標準的なアウトバウンド キャンペーンのコスト プロファイルは高く、期間も短いです。 コストが高いのは、失敗のリスクを管理する必要があるためです。また、コールド コールや広告など、配信に使用されるメカニズムのコストが比較的高くなります。リードあたりのコストは通常同じままですが、場合によっては増加する可能性があります。クリエイティブが更新されない場合、ターゲット オーディエンスはコンテンツに飽きてしまいます。 あなたのためにそこにいて、一生懸命働き、あなたのビジネスの成長を助け、素晴らしい結果をもたらすSEO会社が必要です.
2023年に試すアウトバウンドリードジェネレーション戦略
試す5つのリードジェネレーション戦略は次のとおりです。
＃1。 コールドメール
コールドメールとは、あなたのブランドについてほとんど知らない、または聞いたことのない潜在的な購入者があなたから受け取るメールです。 コールド メールは、長期的な関係を構築するきっかけとなります。
効果的なコールド メールには、次の内容が含まれます。
- 注目を集める件名
- テキストの明瞭さと簡潔さ
- セミオーダーサービス
- スパムなし
- ファローアップ
＃2。 ソーシャルメディアへのアウトリーチ
この戦略では、ソーシャル メディア プラットフォームを使用して、潜在的な購入者にサービスまたは製品を宣伝します。 プロスペクトがソーシャル メディアであなたのメッセージを閲覧する可能性は、電子メールを開くよりも高く、適切なプロスペクトとつながり、効果的に対話することがより簡単になります。
＃3。 同時配信コンテンツ
元のソース ページ以外のさまざまな Web サイトで再発行されたコンテンツは、シンジケート コンテンツと呼ばれます。 目標は、新しい潜在的なバイヤーを引き付け、コンテンツの可視性を向上させることです.
＃4。 イベント
潜在的な購入者に製品について知らせるさまざまなイベントから選択できます。
- オンラインコース
- ウェビナー
- ライブストリーム
- セミナー
- トレードショー
- VIP体験
- 学会・展示会
- 製品発表会
- 祭り
- ネットワークセッション
＃5。 有料広告
これは、ペイ パー クリック広告と呼ばれる広告スペースを購入することを意味し、広告がクリックされると発行者に支払われます。 利点には、最初のページの露出、ターゲットを絞ったアプローチ、優れたブランディングの機会、一貫した即時のトラフィック、および測定しやすい分析が含まれます.
リード ジェネレーション キャンペーンが自分のプレートに追加しすぎると思われる場合は、信頼できる代理店のマネージド SEO サービスを利用できます。 そうすることで、SEO パートナーが質の高いリードを生成している間、コア ビジネス活動により多くの時間を割くことができます。
