「SaaS」の頭字語に出くわしたことがありますか? この概念は、現代の世界でますます人気が高まっています。 SaaS 企業と B2B SaaS 企業の違いについて知りたい場合は、このまま読み進めてください。 しかし、この記事では「SaaS」と「B2B SaaS」の両方を定義し、両方について徹底解説します。 そうすれば、世界中で最も手ごわく繁栄している SaaS B2B 企業に集中できるようになります。 b2b SaaS コピーライター、そのソフトウェア、およびマーケティング手法の詳細については、引き続きお読みください。
B2B SAASとは？
B2B SaaS は、ある企業から別の企業に提供されるソフトウェアを指します。 また、組織がさまざまな目的で使用する一連のインターネット アプリケーションも指します。 これには、会計、作業効率、顧客関係管理 (CRM)、およびその他の機能が含まれます。 企業は通常、月に 2 回または年に XNUMX 回、サブスクリプション ベースで BXNUMXB SaaS ソリューションの料金を支払います。
B2B SAAS コピーライター
B2B SaaS コピーライターは、ソフトウェア開発者が自社の商品を他の企業に定期的に販売するのを支援する個人です。 また、Bing、Dropbox、Zazzle、Spotify などの人気のあるクラウドベースのソフトウェア サービスに登録するだけで、SaaS サブスクライバーになることができます。 したがって、顧客ロイヤルティ、無料サービスへのサインアップ、および金銭的利益にプラスの効果をもたらすには、急速に拡大する SaaS ビジネスには B2B SaaS コピーライターの支援が必要です。 この人物は、これらの企業がサイト、電子メール、広告、メディア プラットフォームのコピー、ブログ投稿、およびマーケティング戦略のコンテンツを改善するのを支援します。
さらに、リサーチが好きな方は、B2B SaaS コピーライターとして活躍できます。 クライアントのセールスおよびマーケティング スタッフとやり取りし、現在および以前の顧客にアンケートやインタビューを行い、Quora や Anaphase Crowd などのレビュー サイトを精査して、製品に関する実際のユーザーの意見を求めます。
顧客が特定の製品を使用する理由だけでなく、それらのソリューションが提供する特定の機能についても理解する必要があるため、SaaS のコピーライティングには広範な調査が必要です。 アプリケーションはユーザーの生活をどの程度改善しますか? 彼らが他の多くの商品の中からあなたの顧客の商品を選んだ理由は何ですか? 顧客はなぜこの製品を好んで使用し、どのような変化に気付きますか? これらの詳細を見つけるために調査を行う必要があります。そうすれば、それらをテキストの出発点として利用できます。 コピーを書くだけでなく、他の種類の仕事もしています。
多くの SaaS ライターは、リブランディング、コンテンツ マーケティング、ブランド管理、リード ジェネレーション、および開発コンサルティングについて学ぶことで、市場性を向上させています。
B2B SaaS コピーライターは、以下にリストされているサービスのいずれかに特化できます。
- 販売ページ
- メールマーケティングネットワーク
- ウェブページのランディング
- ブログのコンテンツと記事
- 長い形式のコンテンツ
- ソーシャル メディア プラットフォームへの投稿
- ホワイトペーパー
- 事例研究
- 印刷物および商業広告
- 動画用のスクリプト
- UX（ユーザーエクスペリエンス）コピー
一般に信じられていることとは反対に、B2B SaaS コピーライターは書くだけではありません。 彼らは、マネージャー、セールスマン、メディエーター、認知生物学者、変換スペシャリストの職務を遂行します。
B2B SaaS マーケティング
企業間 (B2B) SaaS マーケティングは、SaaS 製品に焦点を当てた広告の一種です。 ほとんどの SaaS ソリューションは、2 回限りの購入ではなくサブスクリプション ベースで販売されています。これは、BXNUMXB SaaS マーケティングと他の種類の広告との大きな違いです。
これは、毎月製品の価値を実証する必要があるため、B2B SaaS 企業にとっては問題となります。 したがって、これは、顧客がサブスクリプションを長く維持してより多くのお金を持ち込まないようにするために行われます.
B2B SaaS マーケティングも実際に行われることはありません。 新しい機能を追加し、ユーザー インターフェイスを改善し、競争力を維持するために、常に変更する必要があります。
B2B SAAS マーケティング手法の開発方法
マーケティング手法とは、企業が目的を達成するのを助けるための行動計画です。 マーケティング計画は、さまざまな戦略と計画で構成されています。 すべてのビジネスは異なるため、全員が同意するマーケティング プランを作成する方法は 2 つではありません。 また、さまざまな段階にある組織は、以下に示すこれらの異なる BXNUMXB マーケティング手法から利益を得ることができます。
- マーケットリーダーとしての地位を確実に確立
- あなたの会社の名前を宣伝します。
- 市場に対する製品の適切性を検証します。
- 消費者を獲得するのにかかる費用と、すべてのリードにかかる費用を理解する
- 最も成功したマーケティング ルートを見つけて開発する
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B2B SaaS ソリューション
企業向け SaaS e コマース ソフトウェアのユーザーは、モバイル デバイスの Web ブラウザーからすぐにプログラムを使用できます。 これは、新しい会社や小規模な会社にとって非常に有益です。 e コマース アプリのプレミアム メンバーシップのデポジットが処理されるとすぐに、プロバイダーはオンライン ストアをセットアップします。 この時点で、管理者パネルにアクセスできるようになり、カタログに商品を追加したり、マーケティング戦略を実行したりできるようになります。
SaaS プラットフォームを使用する主な利点は、オンライン ショップがほぼ瞬時に稼働できることです。 これは、商品やサービスをできるだけ早く消費者に提供したい企業にとって大きなメリットです。 ただし、オンライン プロジェクトを運営するプログラマーとシステム管理者で構成される大規模な IT スタッフを採用するための財政的手段を持たない企業もあります。
サブスクリプション サービスの料金を支払うと、B2B SaaS オファリングに含まれるソフトウェアを追加のカテゴリで使用する許可が与えられます。 これには、オフィス アプリケーション、財務、顧客関係管理 (CRM)、および仕事に関連するその他のタスクが含まれます。
B2B SAAS ソリューションを使用するデメリット
SaaS モデルの欠点は、サービスをカスタマイズする機会が少ないことです。 顧客は、販売者が提供する国内オプションからのみ選択できます。 Google Workspace や Microsoft Office 365 などの標準的なサービス プログラムとしてのソフトウェアは、この XNUMX つのインスタンスです。 これらのアプリには多数の構成オプションが付属していますが、メーカーがプログラムしていないカスタム機能を構築することはできません。
さらに、販売者のコマース ソリューションやその他のアプリが、現在および将来の会社のニーズを満たすことができることを確認してください。 これらの要件を満たすだけでなく、アイテムをオンラインにするための最速のルートを提供する SaaS プラットフォームを選択することが不可欠です。 ソフトウェア ソリューションの基本的な機能がニーズを満たさない場合は、クラウドの PaaS を使用する e コマース サイトへの移行も検討する必要があります。
B2B SAAS と B2C SAAS の違い
B2B SaaS と B2C SaaS の対比を探る中で、XNUMX 種類のソフトウェア設計がソフトウェア設計において多くの類似点を共有している領域の XNUMX つです。 どちらもサブスクリプションに基づいており、通常、互いに比較可能な抽出された機能が付属しています. 個人アカウントと商用アカウントの両方を Google に登録できます。 たとえば、後者は、特に共同作業に関して、より堅牢な一連の機能を提供しますが.
クライアントのニーズを満たすために、さまざまな企業がさまざまな方法でソフトウェアを使用しています。 企業対企業 (B2B) と企業対消費者 (B2C) の両方のセクターは、クライアント、支出制限、広告と販売のサイクル、支払い方法、配送、サポートの選択肢など、さまざまな点で異なります。 プログラムが実行される IT インフラストラクチャは決定要因ではないため、違いはクライアントと市場から生じます。
B2B SaaS 企業
以下は、さまざまな B2B SaaS 企業のリストです。
＃1。 マイクロソフト
これは、さまざまな状況で使用できる 2 を超えるクラウドベースのサービスを提供する B89B SAAS 企業の 98 つです。 Wp、Excel、Xbox、Sqlite、Outlook、Visio、および OS X は、Microsoft の最も有名な製品のほんの一部です。 マイクロソフトの市場での存在感は 94 点、顧客満足度は XNUMX 点でした。合計点は XNUMX 点で、かなり高いスコアです。
＃2。 SurveyMonkey
あらゆる規模の企業が、インターネット調査サービスである SurveyMonkey を利用できます。 市場分析サービス、オンライン アプリケーション ビルダー、コーポレート フォース フィードバックは、対象分野のほんの一部です。 世論調査は、統計情報を集計して表示するために使用されます。 SurveyMonkey の全体的な品質レベルは 91 であると判断されました。
＃3。 MathWorks
MathWorks は、数式を専門とするソフトウェア会社です。 ものを設計するほとんどの科学者と人々は、世界中でそれを使用しています。 同社が提供する製品には、Fortran、Simulink、および Stateflow が含まれます。 同社の主力製品である Fortran は、ブランド認知度と顧客満足度の両方で 93 点満点中 100 点を獲得しました。
＃4。 HubSpot
100 か国以上に存在する HubSpot は、企業が消費者を見つけて維持するのを支援する能力があるため、顧客関係管理 (CRM) プラットフォームの中でも一般的なブランドです。 この会社は、デジタル マーケティング、カスタマー リレーションシップ マネジメント、マーケティング オペレーション マネジメント、テクニカル サポート、HubSpot CRM や HubSpot Academy などのオンライン教育プロバイダーなど、いくつかのビジネス分野を対象とした一連の製品を提供しています。 HubSpot は 74 位にランクされています。 市場認知度の向上のスコアは 95、顧客全体のスコアは XNUMX です。
＃5。 グーグル
最も有名な企業はおそらく Google で、さまざまな市場向けに最大 137 の製品を提供しています。 これらの製品は、調査、Web コンテンツ インタラクション、ワード プロセッシング、さまざまな電子デバイス、電話会議などをカバーしています。Cloud Storage、Google Documents、Web Analytics、Hangouts Meet は、Google の最も人気のある製品の一部です。
＃6。 アドビ
コンテンツ マーケティング、印刷、製品実装など、Adobe の一連の新しいプラットフォームはよく知られています。 92 以上の異なるソフトウェア タイトルがこの会社に属しています。 アドビは全体で 86 点、ブランド認知度で XNUMX 点を獲得しました。
B2B SAAS ソフトウェア
B2B SaaS ソフトウェアは、企業が他の企業への売上を追跡するために使用するインターネット ソフトウェアです。 通常のサービスの支払い方法は、この種のソフトウェアの支払い方法と同じです。 また、オンライン会社の責任を遂行するためのさまざまな機会も提供します。
さらに、市場で入手可能なソフトウェア カテゴリの数は、現在入手可能な B2B カテゴリの数と実質的に同じです。 ビジネス ソフトウェアは B2B ソフトウェアの中で最も人気のあるタイプであり、Google Workspace と Microsoft Office 365 が現在この分野の市場をリードしています。 それでも、B2B SaaS モデルに基づくソフトウェアは、e コマース、ソフトウェア設計、ビジネス分析など、さまざまな分野で成長しています。
Google B2B は SaaS ですか?
Google に加えて、Microsoft、Photoshop、Slack など、よく知られている B2B ソフトウェア企業が他にもあります。
B4B の 2 つの例とは?
B2B活動の例としては、素材、アパレル、自動車部品、トランジスタの生産が挙げられます。 これら XNUMX つの企業間で行われる操作には、これらの資料の交換が含まれます。
Netflix は B2B SAAS ですか?
はい、顧客からの定期的な支払いと引き換えに、それらの消費者にサブスクリプションを提供するサービスのプロバイダーです。 彼らは、人々が合法的なビデオをオンラインで簡単に視聴できるようにするビジネスを行っています.
Uber は SAAS ですか?
はい、アプリケーションはインターネット上にあるため、ほとんどの場合、エンド ユーザーはアプリケーションを動作させるために何もする必要はありません。
AppleはSAAS企業ですか?
Apple は、SaaS を提供する企業の例の XNUMX つです。 世界で最大かつ最も収益性の高い企業の大半は、サービスとしてのソフトウェア (SaaS) の概念に全面的または部分的に基づいています。
Zoom は B2B SAAS ですか?
はい、そうです。 統合された通信媒体を使用することで、Zoom は個人や企業が仮想的に互いにつながる機会を提供します。 このプラットフォームでは、チャット、音声通話、ビデオ会議の 250 つの基本的な方法でユーザー同士が会話できます。 Zoom のユーザーは、いずれの場合も最大 XNUMX 人の参加者との XNUMX 対 XNUMX の会話または電話会議を開催できます。
本質的に
オンライン ストアを持っていて、より多くのビジネスを顧客として引き付けたい場合は、B2B SaaS 製品の導入を検討する必要があります。 このブログが、Software as a Service (SaaS) オファリングの成長市場についての洞察を得るのに役立つことを意図しています。 サービスとしての企業間ソフトウェア (SaaS) のグローバル リーダーは、B2B e コマース プラットフォームでの SaaS の商品やサービスのマーケティングについて XNUMX つまたは XNUMX つのことを教えてくれます。
参考文献
- まげプラザ.com
- レスポナ.com
- クアラルー.com
- virtocommerce.com
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