事業計画を作成したら次に何をするのでしょうか?
つまり、あなたは起業家です。あなたにはビジョンがあり、ミッションステートメントを考え出しました。目標と目的だけでなく、ビジネスをどのように運営したいか、全体的な概要がどのようになるかについての計画もあります。それで、次は何でしょうか？
まあ、ただ座って計画が自動的に実行されることを期待するつもりはない、それは確かです。まず、事業計画とは何でしょうか?まだ作成していない場合は、どうやって作成しますか?
主要な取り組み
事業計画は、企業の事業活動とその目標を達成するための計画を説明する文書です。
新興企業は事業計画を利用して軌道に乗り、外部の投資家を惹きつけます。
確立された企業の場合、事業計画は経営陣が会社の短期的および長期的な目標に集中し、それに向かって努力し続けるのに役立ちます。
ビジネスプランの作成は、起業家としての道の第一歩にすぎません。
ビジネスプランとは？
ビジネスプランは、あなたのビジネスが何を行うか、どのように収益を上げるか、そしてその顧客が誰であるかを説明する文書です。社内では、事業計画を書くことでビジョンを明確にし、業務を組織するのに役立ちます。社外的には、潜在的な貸し手や投資家とそれを共有して、正しい軌道に乗っていることを示すことができます。
ビジネスプランは新興企業と老舗企業の両方にとって有益です。新興企業にとって、潜在的な貸し手や投資家を魅了するには事業計画が不可欠となる可能性があります。確立された企業にとって、目標を見失わずに順調に進むために役立つものとなるでしょう。この記事では、効果的な事業計画に何を含める必要があるのか、またその書き方について説明します。
事業計画は生きた文書であるため、時間の経過とともに変更されても問題ありません。スタートアップ企業は、事業計画を策定するたびに頻繁に更新する可能性があります。 顧客は誰なのか、顧客に最適な製品やサービスは何か。成熟した企業は、数年ごとに事業計画を見直すだけかもしれません。
よく考えられた事業計画を作成する（そしてそれに固執する）ことには、多くの利点があります。これには、アイデアに多額の資金を投資する前にアイデアを熟考できること、成功への潜在的な障害を強調できることが含まれます。企業は、客観的なフィードバックを得るために、信頼できる外部の者と事業計画を共有することもあります。さらに、事業計画は、企業の経営陣が戦略的行動項目と優先事項について同じ認識を保つのに役立ちます。
事業計画の種類
ビジネス プランにはさまざまな形式がありますが、リーン スタートアップと従来のビジネス プランという 2 つの基本的なカテゴリに分類されることがあります。米国によると 中小企業庁（SBA）、この 2 つのうち、従来のビジネス プランの方が一般的です。
従来のビジネスプラン リーン スタートアップ計画よりもはるかに長く、より詳細な内容が含まれる傾向があります。結果として、企業側ではより多くの作業が必要になりますが、潜在的な顧客に対してより説得力（そして安心感）を与えることもできます。 投資家.
リーンスタートアップのビジネスプラン一方、重要な要素を強調する省略された構造を使用します。これらの事業計画は 1 ページほどの短いもので、最も基本的な詳細のみが記載されています。企業がこの種のプランを利用したい場合は、投資家や貸し手からの要求に応じてより詳細な情報を提供できるように準備しておく必要があります。
同じ業界の競合他社であっても、事業計画が同一であることはほとんどありません。ただし、以下で説明するように、多くの場合、同じ基本要素がいくつかあります。
事業計画の要素
事業計画の長さは企業によって大きく異なります。いずれにしても、基本情報を 15 ～ 25 ページの文書に収めるのが最善です。特許出願など、多くのスペースを占めるその他の重要な要素については、本文で参照し、付録として添付することができます。
これらは、多くのビジネス プランで最も一般的な要素の一部です。
エグゼクティブサマリー
このセクションでは、会社を紹介し、会社の経営陣、従業員、運営、所在地に関する関連情報とともにその使命宣言が含まれます。
製品とサービス
ここで企業は、 製品とサービス 導入を提案している、または導入する予定です。これには、価格設定、製品寿命、消費者にとっての独自のメリットなどの詳細が含まれる場合があります。このセクションに含まれる可能性のあるその他の要素には、生産および製造プロセス、企業が保有する関連特許、および独自技術が含まれます。
研究開発 (R&D) に関する情報もここに含めることができます。
市場分析
企業は、業界の現状と既存の競合を適切に把握する必要があります。このセクションでは、会社がどのような状況に該当するのか、どのようなタイプの顧客をターゲットにする予定なのか、そしてそれがどの程度容易か困難かを説明する必要があります。 市場占有率 現職者から。
マーケティング戦略
このセクションでは、予想される広告やマーケティング キャンペーンを含め、会社がどのように顧客を引き付け、維持する計画を立てているかについて説明します。また、製品やサービスを消費者に届けるために使用する流通チャネルについても説明する必要があります。
財務計画と予測
確立されたビジネスには、財務諸表、貸借対照表、その他の関連財務情報が含まれる場合があります。新しいビジネスは、最初の数年間の財務目標と見積もりを提供できます。計画には、行っている資金調達リクエストも含まれる場合があります。
事業計画書の書き方
ビジネスプランを書く方法は 2 つあります。最も一般的な従来のルートが使用される可能性があります。従来の計画にははるかに詳細な情報が含まれており、ほとんどのシナリオで使用する必要があります。
以下のチェックリストに従って作成できます。
従来の事業計画
あるいは、リーン スタートアップ プランを検討することもできます。これは、ビジネスの最上位レベルのみを詳細に説明する概要資料です。これは、急速に変化する可能性があるビジネス、または非常に短いスケジュールで進行するビジネスに最も適しています。
リーンスタートアップ事業計画
事業計画を作成したら次に何をするのでしょうか?
料金について
しっかりした事業計画ができたので、今度は事業への資金調達について考え始めます。多くの起業家にとって、スタートアップへの資金調達は大きな課題となる可能性がありますが、利用できる選択肢はたくさんあります。検討できる最も一般的な資金調達オプションのいくつかを以下に示します。
- ブートストラップ： これには、個人の貯蓄やクレジット カードを使用して事業を開始するための資金調達が含まれます。ブートストラッピングは危険な戦略である可能性がありますが、起業家が自分のビジネスの完全な所有権を保持することができます。
- ローン： ローン 事業資金を調達する一般的な方法です。銀行、信用組合、またはオンライン金融業者から融資を受けることができます。ローンを確保するには、高い信用スコアを持ち、担保を提供する必要があります。
- 投資家： 投資家は、あなたの会社の株式と引き換えに、あなたのビジネスに資金を提供できます。投資家にはベンチャーキャピタリスト、エンジェル投資家、クラウドファンディングなどさまざまな種類があります。
- 交付金： 補助金 政府機関、非営利団体、民間財団から入手できます。通常、ビジネスや業界の種類などの特定の基準に基づいて授与されます。
各資金調達オプションには独自の長所と短所があり、どのオプションが自社のビジネスに最適であるかを判断する必要があります。金利、返済期間、資本への影響などの要素を考慮してください。
資金調達は、事業計画を現実にするための重要なステップです。すべての資金調達オプションを調査および検討し、専門家にアドバイスを求めることを恐れないでください。
法的要件
ビジネスを始めるには多くのことが伴います 法的要件 ビジネスが法律に準拠していることを確認するために満たす必要がある要件。考慮する必要がある最も重要な法的要件は次のとおりです。
- 事業構造： ビジネスに適した法的構造を選択する必要があります。最も一般的な法的構造は個人事業主です。 パートナーシップ、有限責任会社 (LLC)、および株式会社。
- ビジネスを登録する: あなたのビジネスを州および地方自治体に登録してください。このプロセスには通常、ビジネスライセンスと納税者番号の取得、ビジネス名の登録が含まれます。
- 許可とライセンス: 始めるビジネスの種類によっては、許可またはライセンスを取得する必要がある場合があります。たとえば、レストランを開く場合は、地元の保健局から飲食店の許可を取得する必要があります。商標や著作権を必ず登録し、知的財産を保護してください。
- 税金： 連邦税、州税、地方税を登録する必要があります。正しい金額の税金を支払っていることを確認するには、正確な財務記録を保管することが重要です。
- 雇用法: 従業員を雇用する場合は、最低賃金、残業代、福利厚生などの雇用法を遵守する必要があります。
すべての法的要件を満たすことは困難な作業になる可能性がありますが、ビジネスが合法であることを確認することは非常に重要です。ビジネスの法的要件をすべて満たしていることを確認するには、弁護士または会計士に相談することをお勧めします。
ビジネスを立ち上げる
資金を確保し、法的要件を満たしたら、ビジネスの物理的なインフラストラクチャをセットアップします。以下に考慮すべき事項をいくつか示します。
- 場所を選択してください: オフィススペースが必要な場合でも、店舗が必要な場合でも、適切な場所を選択することが重要です。客足、アクセスのしやすさ、対象ユーザーとの距離などの要素を考慮してください。
- 機器と在庫の購入: ビジネスによっては、始めるために機器と在庫を購入する必要があります。必要なものすべてのリストを作成し、これらの費用の予算を立てます。
- 従業員を雇う: ビジネスを運営するために従業員が必要な場合は、今が雇用を開始する時期です。必要なスキルと経験を考慮し、各ポジションの職務内容を作成します。
- ウェブサイトを作成する: Web サイトはオンライン ストアフロントであり、ビジネスをマーケティングするために不可欠なツールです。 Web 開発者と協力して、 ウェブサイトを作成します ナビゲーションが簡単で、ブランド アイデンティティを反映しています。
- 会計および簿記システムをセットアップします。 ビジネスを運営するには、正確な財務記録を保持する必要があります。会計および簿記システムをセットアップし、財務管理を手伝ってくれる会計士または簿記係を雇いましょう。
ビジネスの設立には時間がかかるプロセスであることを忘れないでください。そのため、忍耐強く、長期的な目標に集中し続けてください。
確かなマーケティング戦略
固体 マーケティング戦略 はあらゆるビジネスにとって重要であり、それは市場調査から始まります。ビジネスオーナーとして、ターゲットユーザーと、彼らが製品やサービスに何を求めているかを理解する必要があります。開始方法は次のとおりです。
- ターゲットオーディエンスを定義します。 あなたの潜在的な顧客は誰ですか? 彼らのニーズや好みは何ですか?ターゲット市場を理解したら、ターゲット市場の共感を呼ぶようにマーケティング メッセージを調整できます。
- 価値提案を作成します。 あなたの価値提案は、あなたの製品やサービスがユニークで価値のあるものである理由を概説するものです。簡潔で、サービスの主な利点を伝える必要があります。
- マーケティング チャネルを選択します。 選択できるマーケティング チャネルは数多くあります。 ソーシャルメディアマーケティング, Eメールマーケティング, コンテンツマーケティング。ターゲット視聴者にとって最も効果的なチャネルを選択してください。
- コンテンツ戦略を策定する: あなたの コンテンツ戦略 マーケティング資料で焦点を当てるトピックとテーマの概要を説明する必要があります。コンテンツを公開するスケジュールと、コンテンツを宣伝する計画も含める必要があります。
- マーケティングのパフォーマンスを監視します。 マーケティング キャンペーンのパフォーマンスを追跡し、必要に応じて戦略を調整する必要があります。 Web サイトのトラフィック、コンバージョン率、ソーシャル メディアのエンゲージメントなどの指標を使用して、成功を測定します。
ソーシャル メディア マーケティングは、現代のマーケティングの特に重要な側面です。 Facebook、Twitter、Instagram を使用すると、多くの人々と連絡を取り合い、個人的な感じで会話することができます。ソーシャル メディアを効果的に使用し、メッセージを特定の視聴者に向けることが重要です。
ブランド開発
ブランド開発 ターゲットとなる視聴者の共感を呼ぶブランド イメージとアイデンティティを作成することがすべてです。ブランドを開発する際に考慮すべき重要な手順をいくつか示します。
- ブランドを定義します: あなたのブランドは何を象徴したいですか？どのような価値観を伝えたいですか?マーケティング資料やキャンペーンの作成を始める前に、ブランドを定義してください。
- ブランドメッセージを作成します。 ブランド メッセージは、ターゲット ユーザーにブランドの価値を伝える、明確かつ簡潔なステートメントである必要があります。
- 視覚的なアイデンティティを開発します。 ブランドのビジュアル アイデンティティには、ロゴ、カラー パレット、タイポグラフィが含まれます。ブランドの個性と価値観を反映した、一貫したビジュアル アイデンティティを作成することが重要です。
- ブランドの声を構築する: ブランド ボイスは、ターゲット ユーザーとのコミュニケーション方法です。すべてのマーケティング資料とソーシャル メディア チャネルにわたって一貫している必要があります。
- マーケティング計画を立てる: マーケティング プランでは、マーケティング目標、ターゲット ユーザー、ユーザーにリーチするために使用するチャネルの概要を説明する必要があります。マーケティング活動の予算も含める必要があります。
- ブランドの評判を監視します。 オンラインでのブランドの評判を監視し、否定的なフィードバックがあれば対応することが重要です。 Google アラートやソーシャル メディア監視ツールなどのツールを使用して、人々があなたのブランドについて何を言っているかを追跡できます。
強力なブランドを開発すれば、あなたのビジネスが他の同様のビジネスと異なるものになるのに役立ちます。これはビジネスを成功させる上で非常に重要な部分であり、起業家にとって最優先事項であるべきです。
財源
ビジネスを始める上で最も重要な側面の 1 つは財務管理です。財務状況を把握し続けるためのヒントをいくつか紹介します。
- 予算を設定します。 ビジネスを開始して運営するために必要な資金を決定します。予算を立てて、それを守りましょう。
- 経費を追跡する: 家賃、光熱費、消耗品、その他の費用を含むすべての支出を記録します。これにより、財務状況を常に把握し、予期せぬ事態を避けることができます。
- アウトソーシングを検討してください: 簿記、会計、給与計算など、自分の専門外のタスクをアウトソーシングすることを検討してください。これにより、長期的には時間とお金を節約できます。
- 資金を求める: 銀行から融資を受ける、投資家を探す、補助金を申請するなど、ビジネスに資金を提供する方法を探してください。
財務詳細の管理は、ビジネスの成否を左右します。自分がどれだけのお金を持っているか、何に使っているかを把握し、必要なときに他の人の助けを得ることで、お金を管理し続けることができます。そうすることで、金銭的な問題が発生する可能性を回避できます。
集中する
新しいビジネスを始めるのは、気の弱い人には向いていません。それには多大な努力、献身、そして忍耐が必要です。ベンチャーを成功させる鍵の 1 つは、目標に集中し続け、ビジネス プランにコミットし続けることです。集中力を維持するためのヒントをいくつか紹介します。
- スケジュールを作成します。 勤務日のスケジュールを立てて、それを守りましょう。これは、整理整頓を維持し、タスクに集中するのに役立ちます。
- 休憩を取る： 一日を通して休憩をとることで、エネルギーを充電し、集中力を維持することができます。散歩したり、瞑想したり、リラックスして心をすっきりさせるようなことをしましょう。
- やる気がある: 長期的な目標と、そもそもビジネスを始めた理由を思い出して、モチベーションを維持しましょう。
- 勝利を祝いましょう: たとえそれがどんなに小さなことであっても、自分の成果やマイルストーンを祝いましょう。これは、モチベーションを維持し、長期的な目標に集中するのに役立ちます。
事業計画作成のヒント
ビジネスプランの作成に関しては、いくつかのベストプラクティスがあります。計画はあなたのビジネスと目標に応じて異なりますが、作成する際には次のヒントに留意してください。
1 あなたの聴衆を知っている
自分の計画を誰が読むかがわかっている場合は、たとえ自分のアイデアを明確にするために自分自身のために計画を書いているだけであっても、その人に合わせて言語や詳細レベルを調整できます。これは、最も関連性の高い情報を含めていることを確認し、それほど影響のないセクションをいつ省略するかを判断するのにも役立ちます。
2. 明確な目標を持つ
ビジネス プランを作成するときは、より多くの労力を費やし、より綿密な計画を提出する必要があります。 目標 ビジネスの資金を確保することと、自分自身またはチームのための計画を実行することです。
3. 研究に時間を投資する
あなたのアイデアとビジョンは主に事業計画の各セクションに情報を提供しますが、必要となる最も重要な情報の一部は独立した情報源からの調査が必要です。ここで、誰に販売しているのか、あなたの製品に需要があるかどうか、そして他の誰が同様の製品やサービスを販売しているのかを理解することに時間を費やすことができます。
4.短く、要点を絞ってください
誰に向けて書いているかに関係なく、ビジネスプランは短くて読みやすいものにする必要があります。通常は 15 ～ 20 ページ以内です。視聴者や目標にとって価値があると思われる追加の文書がある場合は、付録として追加することを検討してください。
5. 口調、スタイル、声の一貫性を保つ
これを管理するには、1 人に計画を作成してもらうか、配布する前に計画を適切に編集するための時間を確保することが最も効果的です。
6. 事業計画テンプレートを使用する
無料の事業計画テンプレートを使用して、計画を作成するための骨組みを提供することもできます。これらは、財務プロジェクトから市場調査、ミッションステートメントに至るまで、各セクションをガイドして、ステップを見逃さないようにすることがよくあります。
7. ビジネスプランソフトウェアを試す
ビジネスプランを書くことは、ビジネスオーナーにとって最も簡単な仕事ではありません。しかし、ビジネスを始めたり拡大したりする人にとっては重要です。幸いなことに、計画、草案、グラフィックの作成、財務データの同期など、あらゆる作業に役立つツールがあります。ビジネス プラン ソフトウェアには、ビジネス プラン テンプレートとチュートリアルも用意されており、数日ではなく数時間で包括的なプランを完成させることができます。
厳選されたいくつかの例は次のとおりです。
なぜ事業計画は失敗するのでしょうか？
ビジネスプランは成功への確実なレシピではありません。そもそもこの計画は前提や予測が非現実的だったかもしれない。市場と経済全体が予見できなかった形で変化する可能性があります。競合他社が革新的な新製品やサービスを導入する可能性があります。これらすべてを考慮すると、必要に応じて新しいコースに切り替えることができるように、計画にある程度の柔軟性を組み込む必要があります。
事業計画をどのくらいの頻度で修正する必要があるかは、事業の性質によって異なります。確立された企業では、年に 1 回計画を見直し、必要に応じて変更を加えることが必要になる場合があります。熾烈な競争市場で新規事業や急成長している企業は、四半期ごとなど、より頻繁に改訂する必要があるかもしれません。
結論として
新しいビジネスは、事業を開始する前に事業計画を策定する必要があります。実際、銀行やベンチャーキャピタル会社は、新規事業への融資や資本提供を検討する前に、事業計画を確認したいと考えることがよくあります。
企業が追加の資金調達を考えていない場合でも、事業計画は目標に集中するのに役立ちます。 2017年 ハーバード·ビジネス·レビュー 記事は、「正式な計画を立てる起業家は、それ以外は全く同じで計画を立てない起業家よりも実行可能性を達成する可能性が 16% 高い」と報告しました。
参考文献
