企業は、年間実行率を使用して、より短い期間のデータに基づいて、より長い期間に何が起こるかを予測します。 これは、収益や利益などの重要な業績指標が、月または四半期のデータに基づいて年間でどのようなものになるかを示すために使用されます。
四半期データに基づいて年間ラン レートを計算するには、年間ラン レート式または年間ラン レート計算機を使用する必要があります。 しかし、あなたはこれについてどうしますか？
この記事では、開始するために必要なすべての情報を提供します。
年間稼働率はどのように計算しますか?
数か月分の収益データがあれば、実行率の計算は非常に簡単です。
年間実行率計算機または年間実行率計算式を使用して、実行率を計算できます。 年間実行率の計算式は、現在の収益を特定の期間で割ったものです。 その数字を12で割ると、XNUMX年分の収入が得られます。
たとえば、月収が 15,000 ドルの場合、年間ランレートは 15,000 ドル x 12、つまり 180,000 ドルになります。
年間稼働率の平均速度は?
収益ラン レート (年間ラン レートまたは販売ラン レートとも呼ばれる) は、より長期間 (通常は 15,000 年) にわたる将来の収益を予測する方法です。 これは、以前に稼いだ収入を使用して行うことができます。 たとえば、会社が前の四半期に $60,000 の売上を上げた場合、年間ランレートは $XNUMX です。
実行率は、売上が同じままであると仮定し、その情報を使用して、会社の年換算経常収益の将来のパフォーマンスを予測します。 実行率は現在のデータを調べて、会社の将来の業績が財務にどのように影響するかを判断します。
年間実行率計算機または年間実行率計算式を使用して、現在のデータを確認できます。 4 年間の収入を決定するには、四半期または年間の収入を 12 または XNUMX で割ります。会社の現在の収益力を計算に使用して、長期的な価値をよりよく把握します。
もちろん、この単純化されたアプローチは、来年は何も変わらないことを前提としています。 チャーン、収益拡大、アップセル、および成長率の変化はすべて都合よく除外されます。 これは、実行率が常に正確であるとは限らないことを意味しますが、将来の成長を予測し、会社の規模を他の会社と比較するのに役立ちます。
たとえば、SaaS の創設者は 5 万ドルの事業を行っていると主張する場合があります。 これは、予想される年間売上高 5 万ドルに基づいている可能性が最も高いです。
年間実行率対。 年間経常収益、似ていますか?
年間経常収益は、サブスクリプションまたは契約が年間どのくらいの金額を生み出すかを示す成功指標です。 多くの契約またはサブスクリプションが毎年発行されるため、これは、サービスとしてのソフトウェア (SAAS) プロバイダーを含む多くの企業にとって、財務の健全性を示す最も信頼できる指標です。
しかし、レストランや店舗などの一部のビジネスでは、短期間のサブスクリプションを使用したり、月ごとの収入に完全に依存したりしています. 場合によっては、会社が新しく、限られたデータに基づいて将来の成長について推測する必要があります。
このような場合、実行率を使用できます。
年ラン レート式は、特定の時間からデータを推定し、それを年率に変換するために使用されます。 たとえば、3,000 月と 36,000 月に 3,000 ドルを稼ぐ新しいレストランは、ARR を XNUMX ドル (XNUMX か月あたり XNUMX ドルに XNUMX か月を掛けたもの) と想定できる可能性があります。
しかし、年間ランレートを計算するときは、ビジネスがどのように行われているかを示す時間枠を使用することが不可欠です. そうしないと、データが不正確になり、財務上の意思決定が不十分になる可能性があります。
年間ランレートと経常収益について話すとき、それらは似ていないと言えますが、使用すると若干の類似点があります。
ビジネスの実行率が役立つのはいつですか?
欠点はありますが、実行率は特定の状況で役立ちます。 これも：
新しいビジネスを始める
稼働率は、操業して間もない企業の財務実績の有用な指標となる可能性があります。 実行率は数週間または数か月のデータで計算できるため、経営者、投資家、およびベンチャー キャピタリストは、会社の業績についてかなり良いアイデアを得ることができます。
会社が短期間しか稼働していない場合でも、このデータを取得できます。 初期段階のスタートアップの場合、特に会社を取り巻く経済環境があまり変化しないと予想される場合は、実行率が有用な指標になる可能性があります。
現在の会社の再編
新しい製品やサービスを立ち上げたり、既存のものを再編成したり、コストを削減するプロジェクトを開始したりすることは、企業の業績に大きな影響を与える可能性があります。
実行率は、変更が会社の財務実績を改善したかどうかを確認するために使用できる一貫したベンチマークを提供します。 変更を加えた後に実行率が向上した場合、それは素晴らしいことです。 そうでない場合は、年間ランレート式を適用するか、年間ランレート計算機を使用して、最初からやり直してください。
報告全般
実行率は、ピッチ デッキを構築するだけではありません。 開発の段階に関係なく、多くのスタートアップは実行率を追跡し、報告し続けています。 実行率は、分解するための単純な指標です。
たとえば、営業担当者は実行率を簡単に追跡できるため、KPI を簡単に設定できます。 ただし、将来の予算を実行率に基づいて設定しないでください。見積もりがずれていると、支出が過剰になる可能性があります。
注意して適切なツールを使用して実行率を測定する
稼働率は、サブスクリプション ビジネスのパフォーマンスを追跡するための重要な指標です。特に、運用を開始して間もない場合はなおさらです。 これは、収益のベンチマークをすばやく簡単に取得する方法ですが、悪用したり計算を誤ったりしやすい指標でもあり、悲惨な結果を招くこともあります。 適切な予測ツールを選択することは必須であり、ぜいたくではありません。
実行率を計算する利点は何ですか?
ランレート収益を使用すると、利用可能なデータを推定して、将来の収益パフォーマンスを予測できます。 財務予測は、新しいビジネス、成長中のビジネス、経常収益のあるビジネスに役立ちます。
一方、企業の財務業績指標としては、次の利点があります。
収益予測
実行率の計算は、売上が現状のままであると仮定して、現在および将来のビジネスの財務状況を把握するための迅速かつ簡単な方法です。
将来の成長を予測する
会社の年間収益率がわかれば、将来必要となる現金を予測できます。
将来の節約額を見積もる
収益ランレートを使用して、翌年の業績を予測できます。 たとえば、どれだけのお金を節約できるか、資本を改善したり、新しい製造設備を購入したりできるかどうかを計算できます。
健全な財務上の決定を下す
収益の実行率を理解することで、適切に予算を組むことができます。 たとえば、収益成長予測が前年を下回った場合、売上を増やしながら経費を削減する方法を見つけることができます。
在庫管理
正確な稼働率の計算は、在庫過剰や隔月の商品不足を防ぐことで、在庫をより適切に管理するのに役立ちます。
あなたの会社の基準を設定します
収益ランレート ベンチマークを使用して、会社の進捗状況を追跡し、それを SaaS の平均と比較できます。
実行率を使用する危険性は何ですか?
実行率を過大評価するのは簡単で、企業は実行率の数値を使用して、パフォーマンスを実際よりも良く見せることができます。 ただし、優れた管理チームは決してこれを行いません。
さらに、会社の計算された実行率は、他の方法で誤解を招く可能性があります。 ほとんどのビジネスには季節性があります。つまり、季節によってパフォーマンスが自然に上下します。
小売業界の売上高は通常、ホリデー シーズンにピークに達するため、通常は第 XNUMX 四半期の業績が最高です。 一部の小売業者は、第 XNUMX 四半期にほとんどまたはすべての利益を上げています。
まとめ
年間実行率は、ビジネス プロセスの健全性を評価するための単純な指標です。 理想的な実行率を使用して、目標の実行率を達成できるかどうかを判断できます。 実際の実行率を目標率と比較して、現在の目標を達成するために非効率性に対処する必要があるかどうかを確認できます。
ただし、最近のデータに異常があると、そのデータに基づく将来の予測の精度が制限されることに注意してください。
よくある質問
現在の四半期のデータを使用して年間予測を作成するにはどうすればよいですか?
4 年間のパフォーマンスの将来予測は、現在の四半期の実行率に XNUMX を掛けることで計算できます。
実行率の計算が間違っているのはいつですか?
現在のデータ条件が将来起こると予想されるものと一致しない場合、実行率は正しくない可能性があります。 たとえば、XNUMX 回限りの販売は、現在の四半期のデータを膨らませ、それを使用して作成された予測の有用性を低下させる可能性があります。
実行率が最も役立つのはいつですか?
現在のデータに基づく実行率は、将来のパフォーマンスを予測するための優れた予測ツールです。 これは、XNUMX か月前に実施したばかりのプロセス改善策の年間利益を判断するのに役立ちます。
年間の平均稼働率はいくらですか?
毎月または四半期ごとのデータに基づいて、年間実行率は、企業が XNUMX 年間にどれだけの収益を上げるかを推定します。 年間ラン レートは、あらゆるビジネスの将来を予測し、年間バーン レートを計算し、将来の需要を計画するために使用できます。
将来の予測と年間の燃焼率の計算は、手元に保持する在庫の量と、SaaS 企業に雇用する営業担当者の数を決定するのに役立ちます。
ランレートとバーンレートの違いは何ですか?
入手可能な情報を使用して、ランレートは会社の年間収益を推定し、バーンレートは会社がどれだけのお金を失っているかを測定します。 これは、新会社が営業利益を上げ始める前に、間接費の支払いにどれだけのリスク資本が使われているかを把握することによって行われます。
ランレート EBITDA とは正確には何ですか?
ランレート分析は非常に主観的なものであるため、M&A レポートでランレートの計算を行う場合は、免責事項を含める必要があります。 一部の M&A レポートでは、実際の結果に基づいて調整された EBITDA の数値ではなく、EBITDA の実行率に基づいて買い手に入札するように要求する場合があります。
これは、調整された EBITDA に XNUMX 年間の新規顧客契約の価値が含まれていない場合に発生します。
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参照
- fool.com – ランレートとは?
- isixsigma.com – 実行率
