コミッションは、営業チームが従業員の意欲を高め、組織の収益を増やすために長い間使用するツールでした。 取引が常に正確であることを確認するために、販売手数料ソフトウェアが導入されました。 トランザクション中のエラーを減らし、精度と速度を向上させます。 この投稿では、販売手数料ソフトウェアの利点と機能について説明します。
販売手数料とは何ですか?
販売手数料とは、販売量に応じて個人に支払われる現金の金額です。 基本給に加えて、これは多くの場合、売上高の割合として補償されます。 販売手数料に対する基本給の比率が高いことで、販売チームへの販売の必要性を強制的に強調することを意図しています。
販売手数料は、取引が行われたとき、または消費者がサービスと引き換えにお金を受け取ったときに支払われる場合があります。 後者の支払い方法は、販売担当者が消費者の信用力を考慮する必要があるため、より賢明な選択です。
販売手数料ソフトウェアとは何ですか?
販売手数料ソフトウェアは、従業員の役割、在職期間、または販売の種類など、多数のプログラム可能な基準に応じて、手数料およびインセンティブ プログラムの会計と管理を自動化します。
さらに、このプラットフォームは、営業担当者に過去の収益と予測される収益の詳細なビューを提供します。 そのため、営業担当者はさまざまな補償シナリオを準備する場合があります。 また、将来のクローズド契約に基づいた報酬予測も提供します。 販売手数料ソフトウェアには、真の収益の可能性を特定する機能があり、これは販売員を励まし、駆り立てるのにも役立ちます。
販売、経理、および管理担当者はすべて、販売補償ソフトウェアを利用しています。 これらのソリューションは、時間がかからずエラーが発生しにくい会計方法をサポートします。これは、販売報酬の取り決めが企業の他の部門の取り決めとしばしば異なるためです。 通常、大規模な補償ソフトウェア インフラストラクチャには、その実装にこのソフトウェアが含まれています。 この場合、給与計算、会計、請求のソフトウェアも含まれます。
販売手数料ソフトウェアを使用する利点
ほとんどの企業は、営業担当者のコミッション チェックを把握し、確認し、再設定するために、数日とは言わないまでも数時間を費やしています。 特に、SDR に 2 つのスピフがあり、BXNUMXB 営業チームに別のスピフがある場合。 すべてをまっすぐに保つことは非常に困難になる可能性があります。 ソフトウェアを使用して手数料を自動化することで、毎月または四半期ごとに数分で手続きを簡素化できます。
販売手数料ソフトウェアで探すべきもの
#1。 柔軟性
多数の財務データ セットを手動で追跡および分析することは、負担になる可能性があります。 また、既存のデータ セットの表示を対比して変更することも困難です。 Excel を使用してさまざまなデータセットを比較および追跡できますが、巨大なデータセットの場合は、より用途が広く信頼性の高い手数料追跡プログラムが必要です。 評判の良い販売手数料ソフトウェアは、複数のデータ ソースを同時に監視および比較できます。
＃2。 使いやすさ
手数料追跡ソフトウェアの機能は、基本的なレベルでその価値を決定します。 企業は、販売手数料ソフトウェアを使用して、さまざまな数値、データ、および資金を追跡できます。 このプログラムは、支払計算手順の精度と有効性を向上させます。 多数の情報源から情報を収集し、複雑な決定を支援することに加えて、プログラムはそのような情報をより便利に表示できるようにします。
＃3。 便利
販売手数料のソフトウェアは、使いやすさがあってこそ成功します。 チームは、ソフトウェアの主要な機能を最大限に活用する方法を見つけようとして多くの時間を費やすべきではありません。 あまり問題なく出力品質を改善できるユーザーフレンドリーなソフトウェアに投資してください。 コミッション プランの計算と作成は、優れたソフトウェアによって高速化される必要があります。
さらに、プログラムには、新入社員のトレーニング、初めてのユーザーへの指示、およびチームの再教育コースの提供に十分なドキュメントを含める必要があります。 プログラムは、従業員が技術的な問題に遭遇した場合のダウンタイムを回避するために、信頼できるサポート サービスも提供する必要があります。
＃4。 コスト評価
販売手数料ソフトウェアのコストを評価する必要があります。 それは正当で、有益で、合理的でなければなりません。 市場で最も安いプロバイダーに行くのではなく、お金に見合う価値のあるソフトウェアを選択してください。
販売委託ソフトの特徴
- 特定の販売データを監視および入力する機能
- インセンティブベースの支払いの会計および分配には、会計システムへの直接支払いまたはデータ エクスポートが使用されます。
- 役割の種類、場所、会社の在職期間、および販売の種類はすべてカスタマイズできます。
- 結果を強化するための分析とレポート
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販売手数料ソフトウェアの例
＃1。 キャプティブIQ
コミッション監視ソフトウェア CaptivateIQ を使用することで、会社の最大の販売費を収益源にすることができます。 アジャイル コミッション ソリューション CaptivateIQ の助けを借りて、企業は収益チームの目標をビジネスの変化する需要と一貫して一致させることができます。
これにより、あらゆる報酬プランの作成が可能になり、支払い処理が高速化され、Gong のようなトップ企業のリアルタイムの可視性を通じて営業担当者が奨励されます。
CaptiveIQ は、チームが膨大な時間を節約し、コストのかかるミスを減らすために作成された、カスタマイズ可能な自動化されたソリューションを使用して、コミッションを明確にし、正確に計算します。
コミッションの処理は、チームの士気と業績を左右する可能性があるため、CaptivateIQ はインセンティブが人々を鼓舞するものであると考えています。 同社のソリューションの助けを借りて、組織は従業員の連携とモチベーションを維持するための最良のインセンティブ プログラムを作成および評価できます。
＃2。 XoXoday コンパス
Xoxoday Compass は、インセンティブおよびコミッションの自動化ソフトウェアです。 これは、複雑なインセンティブとコミッション構造の設計、公開、自動化、および合理化において、レベニュー オペレーション チームを支援します。
銀行、金融サービス、保険、技術、サービスとしてのソフトウェア、ロジスティクスなど、数多くの業界とユースケースで運用されています。 ディストリビューター、小売業者、チャネル パートナー、販売代理店、およびいわゆる「ギグ ワークフォース」を効果的に関与させるために、Compass は販売手数料とインセンティブをデジタル化してゲーム化するのに役立ちます。
Compass は、支払いを自動化することで、手作業によるエラーや遅延を減らすのに役立ちます。 Xoxoday Compass は、楽しいインタラクティブなゲーム テンプレート、プログラム設計、目標設定、コミュニケーション、インセンティブの選択、フルフィルメント、およびプログラム分析のためのツールを提供することにより、企業がインセンティブ プログラムを最初から最後まで管理するのを支援します。
＃3。 スピフ
Spiff は手数料に関する信頼できる情報源です。 CRM、ERP、HCM、給与計算プラットフォーム、人事管理システムなど、現在コミッション管理に使用している他のシステムに Spiff を接続できます。
Spiff 内では、データ ソースの変更は簡単です。 たった XNUMX つのプラットフォームで、Spiff は手数料を管理するために必要なすべてを提供します。 これにより、コミュニケーションが改善され、プロセスが合理化され、関係するすべての関係者の間で高い信頼が生まれます。 Spiff を使用すると、チームが目標を達成し、コミッション プログラムが成功するのを見ることができます。
＃4。 エバーステージ
Everstage は、オペレーション チームと財務チームを反復的な多忙な作業から解放し、顧客対応の従業員に明確でゲーム化されたインセンティブ エクスペリエンスを提供するノーコード コミッション自動化ツールです。 コミッション管理ツールの大半は、運用専用に作成されています。
これらのプラットフォームでの営業担当者のエクスペリエンスは、管理者の (ただし一定のレベルまでの) エンパワーメントにもかかわらず、一般的に標準以下です。 市場ですでに利用可能なソリューションも、同様に時代遅れで面倒なものでした。 販売および運用チームのためのシームレスでインテリジェントなコミッション エクスペリエンス。 コミッション処理を自動化し、営業チームが正確な業績データに即座にアクセスできるようにします。
＃5。 コブラ
Qobra を使用して、コミッションを自動的に計算、共有、検証することができます。 Excel で時間を無駄にするのはやめましょう。 リアルタイムの可視化により、エラーが減少し、販売のモチベーションが高まります。 CRO、販売責任者、セールス オペレーション、Qobra は、セールスのモチベーションを高め、セールス パフォーマンスを向上させるツールです。
Doctolib、Spendesk、Ankorstore など、私たちが説得したクライアントによって実証されたように、ワールドクラスのセールス チームはワールドクラスのセールス報酬プランを持っています。 手数料の計算、変更、承認を自動化する新世代の販売手数料ソフトウェアです。 時間を節約し、信頼を育み、開発を促進します。
＃6。 SAP手数料
あらゆる規模の企業にとって、SAP Commissions はクラウドベースのインセンティブおよび支払い管理システムです。 これにより、企業は、従業員の関与、忠誠心、収入、売上を向上させる独自の給与体系を作成、変更、および管理できます。
カスタム機能、役割、販売階層、および関係を使用して、SAP Commissions のクレジット エンジンにより、企業は雇用、オンボーディング、退職、および一括変更を処理できます。 セルフサービス ポータル、ドラッグ アンド ドロップ機能、報酬明細書、AI 対応の最適化のアイデア、販売リーダーボード、ワンクリック トレーサビリティ、およびその他の機能は、提供される多くの機能の XNUMX つです。 従業員は、補足資料を使用して苦情を申し立てたり、過去の紛争を確認したり、ID または名前を要求して過去の紛争を検索したりすることもできます。
マネージャーは、SAP Commissions のインタラクティブなダッシュボードの分析、チャート、グラフを使用して、現在の期間の支払い、最近のトランザクション、クォータの履行、新しい予約、収益などを監視できます。 価格情報はリクエストに応じてアクセスでき、サポートはオンライン、電話、電子メール、FAQ で提供されます。
＃7。 セールスクッキー
企業ソフトウェアと販売実績管理の分野では、Sales Cookie は先駆的なイノベーションです。 ユーザーフレンドリーで手頃な価格のクラウドベースのソリューションを提供します。 参加者の登録からインセンティブ プランの作成まで、セールス クッキーのソリューションは販売手数料のすべてのステップを自動化します。
セールス Cookie は、企業が利益を最大化し、運用効率を高め、販売効率を高め、リスクを管理するのに役立ちますが、最も重要なことです。 販売インセンティブ プログラムへの信頼を回復するのに役立ちます。 Sales Cookie の顧客には、販売業務、企業の財務および経理部門の専門家、先進的なビジネス オーナーが含まれます。
#8。 アイコニックス
Iconixx は、コミッションとインセンティブ システムを最大化して、販売の生産性と全体的な収益性を高めます。
スタッフの関与とモチベーションを維持するための効果的な戦略は、成功を認めて報いることです。 従業員を称賛することで、効果的な営業活動が促進されます。 人々は、よくできた仕事を褒められることを喜びます。同僚の前で褒められると、さらに励みになります。 販売管理者は、販売手数料ソフトウェアとそのダッシュボードを利用して、プログラムで記録された KPI に基づいて一般に認められるかどうかを識別できます。これは、販売手数料の支払いを担当者レベルで表示できるためです。
Iconixx の販売手数料ソフトウェアを使用すると、マネージャーはスタッフの開発を監視できます。 従業員は、個人の成長を監視し、長所と短所を特定することもできます。 Iconixx システムにより、マネージャーとスタッフは、目標設定と、それらを達成するための最も効果的な戦略の選択について協力することができます。
販売手数料をどのように追跡しますか?
販売手数料を追跡するにはさまざまな方法があります
- 手動で追跡できます
- スプレッドシートの使用と
- 販売手数料ソフト
販売手数料を追跡する最も一般的な方法は、Excel や Google スプレッドシートなどの販売手数料追跡スプレッドシートを使用することです。 これは、報酬プランがより複雑になり、暗算をすばやく行うことができない場合に最適です。
Quickbooks は販売手数料を計算できますか?
QuickBooks Online では、販売手数料の計算はまだできません。 ただし、XNUMX つの監視機能 (クラスの追跡と場所の追跡) を使用して、従業員、営業担当者などによる売上を把握することができます。
コミッションにはどのアプリを使用していますか?
PayPal は、オンラインで製品やサービスの支払いを安全かつ確実に行えるため、広く受け入れられ、人気があります。 これは、コミッションの支払いを受け取るために使用できる、オンラインで最も人気のある支払いシステムです。 他のアプリには以下が含まれます
- ストライプ請求書
- 正方形である
- マーケットプレイス チェックアウト
- PayPal
- Google Pay
- 現金アプリ
コミッションに PayPal を使用する必要がありますか?
PayPal は、デジタル商品と物理商品の両方に最適な支払いソリューションと見なされています。 支払いプラットフォームが 200 の国と 25 の異なる通貨からの支払いを受け入れることを考えると、PayPal を手数料ビジネスに統合することは単純に理にかなっています。
PayPal とのすべての取引には、少額の手数料がかかります。 口座の種類や取引の規模によって、実際の金額は異なります。 心配な場合は、PayPal を使用する前に手数料率を確認してください。
コミッションの支払い方法は？
コミッションの処理ページには、支払い処理に指定された銀行を使用するすべてのアカウント、または選択した場合は銀行の通貨コードと一致する通貨コードを持つすべてのアカウントが表示されます。
- コミッション > 支払い処理 > アカウント別 で、支払いの処理に使用する銀行口座を選択します。
- [コミッション処理] 画面には、[strong] > [Commissions] > [Payment Processing] > [By Agent/strong] を選択した場合に選択した旅行代理店またはソースと、支払いを処理するエージェントまたはソースが表示されます。
プロファイル画面の [オプション] メニューから [コミッション] オプションを選択すると、現在の旅行代理店またはソースのコミッション処理画面が表示されます。
まとめ
独自の企業ポリシーに基づき、販売手数料ソフトウェアが自動的に手数料を計算して支払います。 ただし、手動またはスプレッドシートを使用して販売報酬を計算すると、エラーのリスクが大幅に高まります。 さらに、エラーの削減は、販売手数料ソフトウェアの重要な販売要因の XNUMX つです。
よくあるご質問
販売のための良い手数料率はどれくらいですか？
標準の販売手数料率は約 5% から始まり、基本給が高い販売チームによく適用されます。 ただし、典型的な販売平均は 20 ～ 30% の範囲です。 一部の企業では、最大 40% ～ 50% の手数料を提供しています。
コミッションの計算式は？
コミッションとは、販売によって得られる利益です。 企業は通常、全体の売上高に基づいてパーセンテージを支払います。 総売上高に手数料率を掛けて手数料を計算できます。
コミッションはどのように機能しますか？
販売手数料は、従業員がタスクを正常に完了した後に支払われるもので、通常、所定の量の商品またはサービスを販売します。 販売手数料は、雇用主が従業員の生産性を高めるために使用する一般的なインセンティブです。 手数料は、賃金の代わりに、または賃金に加えて支払われる場合があります。
参考文献
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