新しいビジネスや新製品の発売で成功するには、お金や人材の確保など困難な状況でも、献身的に進んで進み続ける必要があります。 したがって、説得力のあるピッチデッキを作成することで、ビジネスや製品の本質を効果的に伝えることができ、その価値の認識が高まり、潜在的な利害関係者がサポートしてくれる可能性が高くなります。 この記事では、ピッチデッキについて知っておくべきこと、ピッチデッキを成功させる理由、ビジネスプレゼンテーションに適したピッチデッキの作成方法について説明します。
ピッチデッキとは?
投資家またはスタートアップのピッチデッキとも呼ばれるピッチデッキは、資金調達やクライアントや顧客の獲得を目的とした包括的なビジネス概要です。 通常、口頭でのプレゼンテーションと、ディスプレイ画面または PowerPoint での一連のプレゼンテーションがピッチデッキを構成します。 ピッチデッキは、聴衆がプレゼンテーションに注意を払いながらスライドを見ることができるため、対面またはバーチャル会議でプレゼンテーションを行う場合に最も効果的です。 プレゼンターはスライドを使用して、組織外の個人に自分のアイデアを紹介し、投資や顧客サービスにつながる関心を集めることができます。 よく練られたピッチデッキはプロフェッショナルであり、強い第一印象を与え、創造的かつ十分にリサーチされたものである必要があります。
ピッチデッキプレゼンテーションとは何ですか?
通常、ピッチデッキのプレゼンテーションは複数のスライドで構成されており、企業についての説得力のある説明を作成するのに役立ちます。 プレゼンテーションを作成するための XNUMX つのオプションは、PowerPoint などの標準ソフトウェアを利用することです。 あるいは、Visme などのより現代的なツールを選択して、ユニークで革新的なプレゼンテーションを作成することもできます。
提案資料のプレゼンテーションに含めるべき 10 の要素
ピッチデッキのプレゼンテーションに含める 10 の要素は次のとおりです。
＃1。 序章
ピッチデッキの最初のスライドでは、あなたの会社とそのサービスを紹介する必要があります。 ほとんどの企業は、プレゼンテーションの冒頭スライドを使用して、競合他社ではなく自社から購入するメリットを強調しています。
＃2。 問題
会社のターゲット市場が直面している問題は、提案資料で概説する必要があります。 このデータを使用して、市場が製品やサービスを必要としていることを証明できます。
＃3。 ターゲット市場
「ターゲット市場」という用語は、特定の人口統計を指します。 プレゼンテーション資料では、サービスまたは製品のターゲット層を強調する必要があります。 市場の可能性と、会社が運営されている競争環境について説明する必要があります。 会社のサービスや製品の市場はどのくらいの規模ですか?
＃4。 解決
ソリューションのスライドでは、対象者が直面している問題に対して会社がどのように答えを提供しているかを説明します。 これを伝える最も効果的な方法は、これらの商品が実際の顧客の生活にプラスの影響を与えていることを強調する物語を通じて行うことです。 写真、スクリーンショット、ビデオデモなど、製品またはサービス自体に関する詳細と画像を使用して主張を裏付けます。
＃5。 トラクション
このスライドでは、最初の収益と毎月の援助の増加を文書化することで、会社の事業計画の実行可能性を検証します。 目的は、投資家志望者の不安を和らげることです。 ユーザー数、年間収益回収率、利益率は、このスライドに箇条書き形式でリストされているマイルストーンのほんの一例です。
#6. 販売およびマーケティング計画
製品の広告および販売戦略を指定することが重要です。 投資家はこのデータを利用して、企業の市場把握とマーケティングを通じて競合他社との差別化能力を評価します。
＃7。 コンペ
競合分析から収集したデータを使用して、製品またはサービスを競合他社と区別する機能を説明します。
#8。 チーム
企業の経営陣のマーケティングおよび販売能力が、チーム スライドで強調表示される場合があります。 会社の主要なプレーヤー (および共同創設者がいる場合は共同創設者) を特定し、彼らのスキルと経験がどのように会社に市場での優位性をもたらすかを説明します。
#9. 財務
通常、投資家は財務諸表、成長予測、今後 XNUMX ～ XNUMX 年間の事業計画の詳細を検討したいと考えます。 単に数字を述べるよりも、円グラフや棒グラフなどのインフォグラフィックを使用すると、データをより適切に伝えることができます。 トラクション スライドのデータは、想定される値のサポートを提供する可能性があります。
＃10。 お金と投資
起業家はピッチデッキを作成する際、必要な資金総額などの重要な詳細を見落とす可能性があります。 その情報を含め、その資金が会社の使命を推進するためにどのように使用されるかを指定します。 この説明によって投資家の信頼は大きく高まるだろう。
また読む： ピッチデッキの写真を選択するための8つのステップ
優れたピッチデッキの利点
優れた提案資料には次のような利点があります。
#1. ブランドの認知度の向上
製品やプロジェクトに記憶に残るブランドを作成することで、プレゼンテーションが終わった後も長い間印象を残すチャンスです。 また、より幅広い聴衆に向けてビジネスをより効果的に宣伝する方法についての洞察も得られるかもしれません。 あなたのピッチデッキは、将来すべての企業や公共の集まりでの標準的なプレゼンテーションになるかもしれません。 会社のオンライン ポートフォリオまたは Web サイトに含めてください。
#2. 意識を目覚めさせる
ピッチデッキを使用して、メディアにあなたの製品やアイデアに興味を持ってもらうことができます。 あなたのプレゼンテーションが好評であれば、潜在的な後援者は記事を読んだりビデオを見たりして、あなたの製品や会社でのあなたの役割についてもっと知りたいと思うかもしれません。 その結果、より多くの人があなたのアイデアが解決する問題や、あなたのコンセプトがもたらす利点に触れるでしょう。 対象ユーザーの幅が広ければ、潜在的な顧客やビジネス提携者も増えるため、ビジネスの拡大に最適です。
#3. 募金活動への協力
よく磨かれたピッチデッキは、投資家を惹きつけて資金を確保するための有用なツールとなります。 自分の製品やプロジェクトの資金を得たい場合は、それをうまく説明できる資料を作成する必要があります。 自分の製品を宣伝する方法を知っていることを示すことができれば、資金を確保するのが容易になる可能性があります。
#4. アピールの作成
自社の価値提案と市場の可能性を説明するレイアウトと明確さに力を入れれば、潜在的な投資家、顧客、ビジネスパートナーの興味がさらに高まるでしょう。 プレゼンテーションを共有することは、潜在的な顧客からビジネス プランに関するフィードバックを得るもう XNUMX つの優れた方法です。 製品やプロジェクトを成功させたいのであれば、他の人のフィードバックから学ぶことが不可欠です。
#5. 重大な影響を与える
効果的な提案資料を作成するには、ビジネス提案を最低限の本質にまで絞り込む必要がある場合があります。 ほとんどの場合、これは将来の広告キャンペーン、企業ビデオ、ソーシャル ネットワーキング プラットフォーム上のプロフィールの基礎として機能します。 これは、クライアントや投資家とやり取りするときや、同僚にアイデアを売り込むときに役立ちます。 この情報は、組織の優先事項を他の人に伝えるのに役立つ可能性があります。
優れた提案資料を作成するためのヒント
魅力的なピッチデッキを作成するには、いくつかの重要な要素を慎重に検討する必要があります。 独自のプレゼンテーションを作成する際に留意すべき重要なヒントをいくつか紹介します。
#1. 何もシュガーコートしないでください
スタートアップ企業にとって、最初の提案資料に可能な限り詳細をすべて含めることは魅力的ですが、通常は内容を無駄にしないことが最善です。 箇条書きやインフォグラフィックで提示されたアイデアは、長いテキストのブロックよりも理解しやすく、さらなる調査やフォローアップ会議を引き起こす可能性が高くなります。
#2. データよりも物語を重視する
ピッチミーティングの目的は、投資家候補の注目を集めることにあります。 事実や統計のリストは、物語的なアプローチよりも効果的ではありません。 また、投資家を惹きつけるために、事業主は自社の製品やサービスが顧客に与えたプラスの影響についての逸話を共有する必要があります。
#3. そこから個別のデッキを作成する
あなたのプレゼンテーションを聞いた後、投資家候補はあなたの提案資料を見直したいと思うかもしれません。 資料には、必要な最も重要な情報がハードコピーまたはダウンロード可能な PDF で記載されていることを確認してください。
#4. 最新の状態に保つ
企業が最終的に意欲的な支援者を見つけるまでに、複数の投資提案を行うのが一般的です。 各ピッチの前に、資料が主要な指標や最近のマイルストーンなどの最新情報で更新されていることを再確認して、専門的でないように見えたり、古いデータが表示されたりしないようにしてください。
#5. すべてのカードが山札から出ていることを確認してください
実際のプレゼンテーションに出席していない人とピッチの PDF を共有する場合は、口頭でプレゼンテーションしなくても理解できるようにする必要があります。
#6. 必要な証拠を提供する
アイデアの実現可能性を裏付ける詳細な市場調査、製品のプロトタイプ、その後の評価のための技術データ、提案を説明する概要、提案に関する財務上の事実
提案資料に残すべきもの
ピッチデッキは口頭プレゼンテーションを補足しますが、潜在的な投資家や顧客があなたの話を聞かなくても会社を理解するのに十分な情報が含まれている必要があります。 以下のものはプレゼンテーション資料に含めるべきではありません。
#1. 長いファーストショット
プレゼンテーションの最初のスライドは、会社の使命の概要を説明することに専念する必要があります。 あなたの会社のロゴや販売している製品の写真を、あなたの事業内容の説明とともに含めてください。 あなたの会社のサービスを概説する箇条書きや段落は必要ありません。
#2. 情報の詳細
技術的な詳細をいくつか含めることは役に立ちますが、多くを明かしすぎると、読者が雑草の中で道に迷ってしまう可能性があります。 ターゲット市場は、製品の動作方法に関する技術的な詳細よりも、製品の利点を重視します。 投資家が技術的な詳細を知りたい場合は、ピッチ中にそれを尋ねるでしょう。
#3. アニメーション
アニメーション要素は、視聴者の注意をそらす可能性があります。 プレゼンテーションは、ランダムなスライドではなく、あなたとあなたの製品を中心にすべきです。
#4. 完全なレイアウト
わかりやすく、プロフェッショナルな外観のピッチデッキのレイアウトを選択してください。 テンプレートに付加機能が多すぎると、プレゼンテーションの質が損なわれる可能性があります。
#5. 余ったスライド
提案資料は簡潔で読みやすいものにする必要があります。 視聴者があなたの製品や会社に自信を持てる十分な情報を持っていることを確認しますが、不必要な詳細で彼らを行き詰まらせないようにしてください。
#6. ビジュアルの欠如
提案資料は、主張を裏付ける関連するビジュアル、チャート、グラフで構成する必要があります。 常に、当面のトピックに直接関連する高品質の写真を選択してください。
ピッチデッキの目的は何ですか?
一般にマーケティング デッキと呼ばれるピッチ デッキは、潜在的な顧客や投資家に協力するよう説得しようとする企業にとって強力なツールとして機能します。 これらは、あなたのビジネスの概要を他の人に簡単に提供することを目的とした、簡潔で有益なプレゼンテーションです。
提案資料は何で構成されていますか?
ピッチデッキには、会社の簡潔な概要、事業計画、目標、ビジョンを提供するスライドが含まれています。 しかし、問題は見た目よりもはるかに複雑です。 あなたは自社の企業やコラボレーションのメリットについて豊富な知識を持っているかもしれませんが、提案資料を簡潔に保つことが不可欠です。
ピッチデッキとプレゼンテーションの違いは何ですか?
セールスの分野では、プレゼンテーション資料とピッチ資料の違いを理解することが重要です。 どちらもビジネスを紹介するという同様の目的を果たしますが、アプローチと内容には明確な違いがあります。 プレゼンテーション資料は、営業会議中に特定の情報を提供するように設計されていますが、ピッチ資料は、ビジネスへの関心を高め、販売プロセスを開始することを目的としています。
ピッチデッキはパワーポイントですか?
ピッチデッキは、10 ～ 20 枚のスライドで構成される、簡潔で視覚的に魅力的な PowerPoint プレゼンテーションです。 その主な目的は、プロジェクトへの潜在的な投資家を説得し、魅了することです。 プレゼンテーションは通常 15 分以内で、メッセージを伝えるために視覚補助のみに依存します。
ピッチデッキとパワーポイントは同じですか?
PowerPoint とデッキの注目すべき違いの XNUMX つは、「デッキ」は本質的にスライドの編集であるのに対し、「PowerPoint」という用語は通常、話し言葉、ビデオ、またはその他のメディアを通じて伝えることができる究極のプレゼンテーションを指すという事実にあります。 。
参考文献
- indeed.com
- visme.com
- マスタークラス.com
関連記事
