ビジネスオーナーとして、銀行に一定の現金の流れを維持することは不可欠です。 しかし、ある時点で、開発段階を促進するため、または現在の運営を維持するために、追加の資金が必要になる場合があります。 一般的な戦略の XNUMX つは、とりわけビジネス補助金を申請することです。 ここでは、助成金を申請する場合でも、単にナイジェリアで投資家を探している場合でも、事業提案書を作成するために必要な手順を説明します。 まず、ビジネス提案書を定義しましょう。
ビジネスプロポーザルとは？
企業は事業提案書と呼ばれる正式な文書を作成し、見込み客に提示して事業契約を獲得します。
事業提案書と事業計画書が同じものであるというのは、よくある誤解です。 この提案は、会社そのものではなく、製品やサービスの販売に役立ちます。
あなたの会社に資金を提供してくれる投資家を探すのを支援するのではなく、提案は新しい消費者の探索を支援します。
ナイジェリアでビジネス提案書の書き方
ビジネス提案を作成する前に、組織について研究することが重要です。 彼らが RFP を送ってきた場合は、必ずそれをよく読んで、彼らが何を求めているのかを正確に理解してください。 また、見込み顧客と最初の会話やミーティングを行って、彼らが解決しようとしている問題とその目標を完全に理解していることを確認することも有益です。
調査が完了したら、ビジネス提案書の作成を開始します。 ナイジェリアでビジネス提案書を作成するための画一的な方法はありませんが、いくつかの一般的な構成要素を見てみましょう。
#1. タイトルページから始めます。
ここでいくつかの基本的な情報を入力する必要があります。 自己紹介とあなたのビジネスを紹介します。 必ず以下を含めてください。
- ご氏名
- あなたのビジネスの名前
- 提案書を提出した日
- 提案を提出するクライアントまたは個人の名前。
タイトル ページでは、インタラクションとプロフェッショナリズムのバランスが取れている必要があります。 雰囲気を決めるので、おしゃれで見た目が美しく、あまりにも「奇抜」すぎないものを選びましょう。
#2. エグゼクティブサマリーで「なぜ」を説明します。
エグゼクティブ サマリーでは、提案を行う理由と、そのソリューションが見込み顧客にとって最適である理由が説明されます。
この場合、特異性が不可欠です。 なぜあなたが彼らにとって最良の選択肢なのでしょうか?
エグゼクティブサマリーは、価値提案と同様に、会社の製品やサービスの利点と、それらが潜在的な顧客の問題をどのように解決できるかを概説します。
たとえ提案書全体を読まなかったとしても、見込み客は概要を読んだ後、あなたがどのように彼らを支援できるかを明確に理解できるはずです。
#3. 問題または必要性について説明します。
ここでは、潜在的なクライアントに影響を与える問題の概要を提供します。 これは、彼らのニーズと支援が必要な問題をあなたが理解していることを示すチャンスです。
ここではリサーチと批判的思考が不可欠です。 次に、次の手順を実行します。
- クライアントの個別の課題をあらゆる角度から検討します。
- ソリューションで解決できる問題を特定します。
- ソリューションが最良の選択肢として目立つように、これらの問題を組み立てます。
#4. 解決策を提供します。
問題解決テクニックを提示するときは、具体性と個性を重視してください。
提供されたソリューションがクライアントの要件に合わせて調整されていることを確認します。 この提案を彼ら専用に作成したことを証明する方法を見つけてください。
必ず以下を含めてください。
- ご提供いただく成果物
- 使用するテクニック
- 提案されたソリューションのスケジュール
#5. 資格について説明します。
あなたにはこの見込み客の問題に対処する資格があるとわかっていますが、見込み客はあなたが信頼できるとどうやって判断するのでしょうか?
ビジネス提案フォームのこの部分を使用して、なぜあなたがその仕事に最適な候補者であるかを説明します。
この分野では、業界の権威を示す必要があります。 以下の点に留意してください。
- ケーススタディ
- クライアントのフィードバック
- 関連する賞
- 業界の認定
#6. 価格の選択肢を含めます。
製品の価格を安くしたり、高くしたりしたくないため、価格設定が難しい場合があります。
プロポーザルの価格セクションには次の内容を含めることができます。
- バンドル、レベル、アドオンや補足サービスを含む徹底的なコストの内訳
- 製品の機能と利点が価格オプションにどのように対応するか
- さまざまな要件と予算に応じた価格設定
- 競合他社との価格比較
- 問題に対処し、価格戦略を明確にするための FAQ セクション
＃7。 まとめで終わります。
前述の情報を共有したら、それをすべて XNUMX つの部分に凝縮します。
まず、提案を簡単に要約します。 あなたの資格とあなたが最適な候補者である理由を含めてください。
次に、さらなる議論を促進するために、次の段階に進むことが可能であることを示します。
提案の目的は、クライアントに最終的にあなたと協力する準備を整えることです。 したがって、簡単なフォローアップのために連絡先情報を必ず含めてください。
ナイジェリアの投資家向けのビジネス提案書の書き方
資本を求める企業の重要な目標の XNUMX つは、魅力的な投資提案を作成することです。 このビジネス プレゼンテーションだけで、成長に必要な経済的支援を得ることができます。 したがって、投資提案書に何を含めるべきかは、投資家の前に立つ前に重要な事実です。 投資家にとって魅力的な事業提案書を書くために取るべきステップのリストは次のとおりです。
#1. あなたの会社について説明してください。
表紙の会社名とは別に、スタートアップの簡単な概要を記載した XNUMX 番目のスライドでプレゼンテーションを始めます。 これを要旨として考え、それに応じたタイトルを付けます。 このスライドには、あなたの仕事と会社の現状についていくつかのフレーズを含める必要があります。 さらに、瞬間的にトラクションを発揮します。
ピッチの開始時に聴衆の心を掴むピッチデッキのフックを検討してください。 よく考えられた、それでいて単純な質問は、潜在的な投資家が最初からあなたの提案に惹かれるのに役立つかもしれません。
#2. 問題を説明してください
次に、解決したい問題を述べます。 そしてそれを簡潔に行うようにしてください。 通常、これはチェーンで表示されます。 顧客が通常何を要求しているか、または達成しようとしているのか、その際に顧客が直面する痛みや障壁、そして現在の市場ソリューションがそのニーズや障壁をどのように満たしていないのかを説明します。
プレゼンテーションにおける他の問題と同様に、問題の後に解決策を示す必要があります。 あなたの製品やサービスと、対象となるユーザーがそれからどのような恩恵を受けるかを説明してください。
資料をメールで送信するだけの場合は、このスライドを読みやすいものにしてください。 必要に応じて変更することができ、会社の資金調達提案の最終バージョンを決定する前に、複数のバージョンを作成して人々と議論して意見を求めることもできます。
#4. 市場調査のデモンストレーション
次の XNUMX つのスライドでは、市場調査と、特定のニッチ市場でオファーをどのように位置づけるかについて説明します。 選択した市場について広範な調査を行った結果、どれだけ貴重な専門知識を持っているかを潜在的な投資家に証明したいと思うでしょう。 この意味で、投資提案に含めるべきなのは、特定の大きな市場で競争に成功するために必要な実践的な手段をすべて認識していることを率直に示すことです。
このシリーズの最初のスライドでは、差別化要因を取り上げ、現在利用可能な他のソリューションとの違い、特に配布の面での違いを説明します。 ユーザー獲得計画について知っていることをすべて追加します。 そのための貴重なチャネル、以前のテスト、および取り組んでいるテクノロジを考慮してください。
一般に、この部分のデータについては、予測される生産量と単価、販売方法、マーケティング チャネル、および全体的な戦略を考慮します。 自分の製品が利益を生む可能性があることをどのように知っているか、そしてそれをどのようにして実現する計画かを示してください。
スライド XNUMX で、参入する予定の市場の規模を拡大してください。 対応可能な市場と対象となる市場の合計について、明確に目に見える量と、目標としている市場シェアの割合を提示します。
そして、この市場開拓部分の最後のスライドでは、主な焦点、優先順位、およびそこから生じるタスクをグラフ化します。 明確な表は、成長と牽引力の正確な日付を決定するためにすべての段階をどのように評価したかを示すという目標を達成するのに役立ちます。
#5. トラクションを誇示します
視覚的に誇示すること以外に、牽引力となるものはあまりありません。 このグラフが一流であることを確認してください。 投資家は特にトラクションに関心を持っています。 ベンチャーキャピタルが企業に資金を提供するか、それとも初期段階のリスクを回避するかを決定することが重要になる場合があります。
#6. 目標を設定します。
どれだけの資金を調達したいかは明らかであるはずです。 そして、そのお金があなたの目標を達成するのにどのように役立つか。 必要な投資額をどのように使うのか、配分する際にどの分野を育成するのかを定義します。
顧客検証を使用して主張を強化し、製品計画を可能な限り視覚的に伝えます。
＃7。 あなたのチームを紹介してください。
このベンチャーに取り組むのに適切な人材がいることを知ることは、投資を考えている人にとって非常に重要です。 彼らは、あなたの組織の背後にいるあなた、そしてあなたの行動すべてについて意見を形成できなければなりません。
組織の一部としてだけでなく、個人の背景レベルでも重要なチーム メンバーの成功を表示します。 投資家は、問題と機会の両方を活用するあなたの能力に自信を持っている必要があります。
#8. 可能であれば、財務情報を明らかにしてください。
財務情報を開示することは、あらゆる状況において最も安全な (または合法的な) 決定であるとは限りません。 これについては、法務チームと財務チームに相談してください。 青信号の下では、このセクションは長いスライドのコレクションになるはずです。 このアプローチを採用する場合は、ユニットエコノミクスをグラフや表だけでなく箇条書きでも利用できるようにします。
財務スライドはすべての提案資料に含まれているわけではありません。 ただし、以前に示したように、投資家が最初に探すのは、追加することです。 財務見積りからは、会社についての考え方が多くわかります。 財務情報開示には、予想される資金源、予想される損益、ローン、その他の詳細も含まれます。 ここではできるだけ現実的になってください。 それが、この重要な分野で切望されている信頼を獲得する唯一の方法です。
投資提案書にはスケジュールも含める必要があります。 これにより、投資家はプロジェクトや目標の各段階にどれくらいの時間を費やすつもりかを知ることができます。 また、何を望んでいるのか、技術的な実現可能性、コストの内訳、拡張性などについても明確にする必要があります。 当社の投資提案サンプルは、多数のトラクション グラフや詳細なグラフを提供するのにも役立ちます。
#9. 出口戦略について説明してください
投資家があなたの計画からどのように利益を得られるかを説明してください。 今度はそれをスライドに変換します。 たとえば、買収を検討しているのか、買い手に売却するのか、株式公開を検討しているのかを定義します。 テンプレート スライドを使用してオプションを比較してください。 さまざまな段階で、潜在的なビジネス パートナーの観点からこれらを定義することに問題はありません。 予想される期間を考慮することもできます。
＃10。 どのように収益化するつもりかを説明してください。
明確な販売計画があれば、できるだけ多くの資料を使って収益化スライドを完成させることができます。 毎月のユーザー数と運用利益を考慮してください。
#11. 自分の課題と危険を認識する
あなたが直面している問題と、それがあなたの会社と潜在的な投資家に与えるリスクを認識してください。 これらを受け入れることは、効果的な競争戦略のためのあなたの分野を考慮していることを示すはずです。 あなたの投資提案を危険にさらすものであってはなりません。
#12. 適切なタイミングを強調します。
最後に、現在の状況がこの資金調達にとって理想的である理由を強調してください。 ビジネスではタイミングが重要です。 それはあなたの仕事の多くの側面を良くも悪くもするかもしれません。 組織が提案する手順を実行するのに今が理想的な時期である理由を示すために、傾向、要因、およびできるだけ多くの裏付けデータを提供してください。
ナイジェリアでビジネス提案書の書き方: 結論
ビジネス提案の機能は、見込み客のニーズやビジネスの種類に応じて変わります。見込み客は、計画を読んだ後、あなたの組織と組織が何を達成できるかについていくつかの質問をするはずです。 この記事のヒントと例を使用すると、手順を支援するために必要なツールがすべて手に入ります。 プロフェッショナルでカスタマイズされたビジネス提案をすれば、クライアントに好印象を与え、ビジネスを獲得できる可能性があります。
- ビジネス提案: 意味、例、テンプレート、書き方
- 契約書の書き方: 簡単な手順で契約書を作成
- ビジネスレターの書き方: 例、提案書、苦情、紹介文の書き方ガイド
- ビジネス提案書の書き方: 最適なフォーマット、例、テンプレート
参考文献
