リードジェネレーション企業は、できるだけ早くリードを獲得しようとします。 しかし、誰を信頼すればよいのか、どの会社が最も効果的に機能するのかを知るのは難しいため、リードジェネレーション会社を見つけるのは難しい場合があります。 おそらく、優れた投資収益率 (ROI) が得られ、販売パイプラインを満たす優れたリードを提供する経験を備えたリード生成ビジネスを望んでいるでしょう。 したがって、大企業と中小企業、および不動産の両方を対象とした、B2B の見込み顧客創出トップ企業のリストを作成しました。 彼らは豊富な経験を持っており、非常にクリエイティブです。
B2B リードジェネレーション企業
多くの場合、企業は市場で優位に立つためにリードを必要とします。 「そのため、B2B のリードジェネレーション企業は顧客に関する情報を収集し、人口統計ごとに分類して、リードを必要とする企業に販売します。」 見込み顧客を見つける通常の企業は、次のサービスを提供します。
- データベース管理
- 電話をかける相手のリストを作る
- CRMの統合
- 個別のマーケティング計画を立てる
- アカウントの管理
- 日付と時刻を設定します
HubSpot の調査によると、マーケターの 61% がリードの発掘が最大の課題であると考えています。 したがって、利用可能な B2B 見込み顧客発掘会社の中から最適なものを選択することがさらに重要です。
この種のビジネスのほとんどは、メンバーシップまたはリードごとに報酬を受け取ります。 販売につながる可能性が高い有益なリードを提供する B2B リードジェネレーション会社を探すのが最善です。
ベスト B2B リードジェネレーション企業
#1。 サイエンステクノロジーズ
Cience Technologies は、パイプラインの成長を支援するアウトバウンド オーケストレーションを提供します。 これには、代理店が他のすべてを処理しながら、営業担当者が販売だけに集中できるようにする多くの機能が含まれています。 販売データ ソリューションのほか、アウトバウンドおよびインバウンドの SDR および SRM サービスも提供しています。
特徴：
- 最先端のテクノロジーを使用して、対象読者に関する正確な情報を取得します。
- 適格な予約リクエストを使用して販売パイプラインを構築します。
- 各 SDR チームには、データ研究者、メッセージング スペシャリスト、アカウント マネージャー、プロジェクト マネージャーなどが配置されています。
- Marketing Qualified Lead (MQL) を Sales Qualified Lead (SQL) に変換するためのいくつかの機能を提供します。
- 見込み客情報を HubSpot CRM と統合します。
結論: サイエンスのテクノロジーは、オーケストレーションされたアウトバウンドに優れています。これには、電子メール、Web、ターゲットを絞った広告、LinkedIn、電話など、視聴者にリーチするために複数のチャネルの調整が必要です。
#2。 SalesPro リード
SalesPro Leads は、資格のあるリードを提供し、アポイントの設定を支援する代理店です。 成果を最大化するために、問い合わせ管理、リード育成、インサイドセールス、イベント採用、データベース開発、管理などの追加サービスを提供しています。
特徴：
- キャンペーンや SEO によって発生したインバウンド問い合わせの管理が容易になります。
- 育成を通じて、新規見込み客と既存顧客の両方をブランドに引き込みます。
- 十分に活用されていない収益機会をインサイドセールスに提供します。
- あらゆるイベント（プロモーションイベント）の参加者に関する規定や確認を管理します。
- データベースを構築および管理します。
結論: SalesPro Leads は、さまざまなチャネルを通じて適格なリードを生成し、クライアントが適格なリード、またはクライアントの基準を満たし、製品やサービスを購入する準備ができている、または製品やサービスに興味のあるリードとのアポイントメントをスケジュールするのを支援することに優れています。
#3。 LeadGeneration.com
LeadGeneratio.com は、ターゲットを絞った見込み客を販売目標到達プロセスに配置し、適格な見込み客を絞り込み、リピートするための戦略の計画においてユーザーを支援する見込み客発掘代理店です。
これらは、検索エンジンの最適化、有料検索マーケティング、電子メール マーケティング、Web サイト開発、コンテンツ配信、ホワイトペーパーの作成、ブランド認知度、予定の設定など、さまざまな不可欠な機能を提供します。
特徴：
- SEO テクニックを利用すると、Web サイトへの最も自然なトラフィックが生成されます。
- フリーダイヤル番号と、すべての着信通話を追跡または録音する通話監視機能を提供します。
- クリエイティブなコンテンツ、ブランディング、クリエイティブな広告キャンペーンの作成など、数多くのクリエイティブなサービスを提供します。
- 魅力的な外観から有益なコンテンツまで、Web サイトを開発します。
- 即時フォローアップ、リードのスコアリング、自動化によるリード育成などのリードのフォローアップに役立ちます。
結論: この会社は、さまざまな見込み顧客発掘テクニックを提供しているため、強くお勧めします。 これには、他の企業が提供するすべての機能がまとめて含まれます。 この会社の最大の特徴は、リソース豊富なコンテンツのランディング ページの作成を含むクリエイティブ サービスです。
#4。 コールボックス
Callbox は、リード管理のためのソリューションのコレクションです。 B2B リードジェネレーション、アカウントベースマーケティング、データベースソリューション、国境を越えたマーケティング、ウェビナーおよびバーチャルイベントマーケティング、イベントマーケティングサービスなど、幅広いサービスを提供しています。 電子メール、音声、ソーシャル、チャット、Web サイト、ウェビナーを利用することで、複数のチャネルを通じて企業の成長を促進します。
特徴：
- 顧客とのアポイントを設定することで、高品質の見込み客、連絡先、アカウントを顧客に提供します。
- アカウントベースのマーケティングは、ターゲットアカウントの特定、拡大、エンゲージメント、変換を通じて促進されます。
- データ クレンジング、顧客プロファイリング、ターゲットを絞ったリストなど、販売向けのデータベース ソリューションを数多く提供しています。
- キャンペーンのセットアップやイベント後のマーケティングを含む、あらゆる段階でイベント管理サービスを提供します。
- ウェビナーやその他の仮想イベントを実施します。
- クライアントのビジネスを新たな領域で国際舞台に導きます。
結論： Callbox は、データベース ソリューションとイベント管理ソリューションを備えているため、強くお勧めします。 これらの機能により、高品質の見込み客を最大限に保証し、見込み顧客を変換することだけに集中できます。 彼らは、資格のあるリードの獲得から任命まで、その他すべてを管理します。
不動産分野のトップリードジェネレーション企業
#1。 マーケットリーダー
Market Leader は、その堅牢な機能、複数のソースからの購入者とベンダーのリード、およびシンプルなセットアップにより、当社の不動産リード生成会社のリストで XNUMX 位にランクされています。
毎月一定数の独占的なリードを保証しており、同じリードを二度再販することはないため、リードをめぐって他のエージェントと競合することはありません。 同社はウェブサイト Housevalues.com から見込み客を販売しており、不動産評価を求める売り手候補者を集めています。 XNUMX 番目の情報源は、住宅を求める消費者を引き付けるために設計されたクリック課金型の広告キャンペーンである Leads Direct です。
まず、プロファイルを作成し、アラートをカスタマイズし、連絡先を追加して整理します。 価格は会社から購入するリードの数によって異なります。 CRM などの他のサービスの月額料金に加えて、リードごとに一定のコストがかかります。
同社はまた、合理的な方法で見込み顧客を獲得し、管理するための、完全に統合されたリード獲得 Web サイト、CRM、マーケティング センターを含む Market Leader Professional も導入しました。 このサービスを使用すると、訪問者が Web サイトに登録し、自動マーケティングを使用して関連するリストを送信するときに CRM で強力な洞察を得ることができます。
マーケットリーダーには肯定的な評価が一般的です。 一部のエージェントは、プラットフォームの独占的なリードを賞賛し、サービスがユーザーフレンドリーであり、ビジネスの拡大に役立ったと報告しています。 しかし、信頼性の低いリードと役に立たない顧客サービスは、同社に関する XNUMX つのよくある不満です。
Pro
- 代理店と仲介業者の両方にプログラムを提供します。
- 他のエージェントと共有されない見込み客の月次保証。
- 購入と販売の両方の見込み客を提供します
デメリット
- 独立した関係者によるレビューでは、キャンセルや返金が難しいことが示されています。
- 見通しは信頼できないかもしれません。
#2。 大胆なリード
BoldLeads は、不動産業者に独占的なリードに加えてバイヤーとベンダーのリードを提供するため、当社の次点です。 また、顧客は包括的なサポートとトレーニングも受けられるため、システムの迅速な慣れと実装が可能になります。
BoldLeads は Google と Facebook に広告キャンペーンを掲載し、広告をクリックした顧客をカスタマイズされた不動産 Web サイトに誘導し、そこで連絡先情報を提供します。 これはローカルエージェントに転送されます。 統合された CRM を使用すると、新しい見込み客と連絡を取り、整理することができます。
ほとんどの人は、BoldLeads を不動産業界のリード生成のトップ企業の XNUMX つとして推奨しています。これは、リードの受け取りと管理方法を学び、プラットフォームに慣れるのに役立つ説明ビデオに加えて、顧客サポート、トレーニング、コーチングを提供しているためです。 このビジネスは、Lite、Professional、Advanced の XNUMX つの異なるサービス層を提供しています。
同社の Web サイト上の一部のレビューでは、顧客がプラットフォームに満足していることが示されていますが、サードパーティのレビューの中には、プラットフォームの質の低い見込み客やキャンセルの難しさに不満を表明しているものもあります。
メリット
- お客様全体のお手伝い
- 統合された CRM により、従業員がリードを追跡できるようになります
- サービスはXNUMX種類あります。
とともに
- リードによってはあまり良くない場合もあります。
- 顧客のレビューによれば、人々は計画から抜け出すのに苦労していることがわかります。
#3。 Zillowプレミアエージェント
Zillow Premier Agent は、Zillow が直接作成したリード (そのほとんどが購入者リード) を提供するため、買い手を見つけるのに最適な不動産リード生成会社として私たちが選びました。 同社は、人々が不動産の見込み客を見つけるのを支援する、私たちのリストの中で最も有名な会社です。
Zillow は、住宅を購入したいと考えている多くの人が最初にアクセスするサイトの XNUMX つであるため、不動産業者がここで見込み顧客を購入するのは理にかなっています。 エージェントは、広告ページや個人 Web サイトなどの特定のページに表示されるように Zillow Premier Agent に料金を支払います。 顧客はオンラインで家を調べると、エージェントの情報を見て電話をかけます。 これは、他の見込み顧客発掘会社の仕組みとは少し異なります。
サポート チームのメンバーに連絡して、Zillow Premier Agent の使用を開始してください。 Zillow は、マーケティング予算や販売したい地域について相談し、サイトの使用方法も説明してくれるため、不動産業界のリードジェネレーションのトップ企業の XNUMX つとして推奨されます。 Zillow Premier Agent の費用は、地域、その地域の住宅の平均価格、その地域にある他のエージェントの数によって異なります。 毎月支払う最低金額や参加費はありません。
Zillow Premier Agent はリストに掲載されている他のリード生成企業とは異なりますが、サードパーティのレビューの中には、Zillow Premier Agent を通じて見つかったリードの質を賞賛する人もいますが、リードがあまり良くないと言う人もいます。
メリット
- Zillow は住宅購入希望者から見込み客を獲得します。
- Zillow 広告では、購入希望者はエージェントの連絡先情報を見つけることができます。
デメリット
- リードのレベルは期待外れかもしれない。
- 一部のリードはすでにエージェントと取引している可能性があります。
中小企業向けのリードジェネレーション企業
#1。 WebFX
WebFx は、あらゆるサービスを提供し、中小企業が新たな高みに到達できるよう支援するデジタル マーケティング会社です。 彼らは、Kangol、Peapod、Stanley Security、Virginia Lottory、FujiFilm などの企業と協力してきました。
彼らは、企業がより質の高いリードを獲得し、成長するのに役立つ幅広いデジタル マーケティング サービスを提供しています。 電子メール マーケティング、検索エンジンの最適化、有料広告のいずれであっても、彼らは売上を伸ばし、自社の取り組みを最大限に活用できる戦術を知っており、使用しています。
上記のサービスと同様、Web サイトには価格に関する情報がありません。 しかし、もっと詳しく知るために彼らに話すことはできます。
#2。 オペラティックス
Operatix は、中小企業や大企業の見込み顧客発掘を支援するトップ企業の 44 つでもあります。 これらは、中小企業の成長と販売の流れを改善するのに役立ちます。 彼らは、Qubole、Aryaka、BigId、Actian、Sentinel、ProjectXNUMX などのまだ始まったばかりの企業で働いてきました。
彼らの主な目標は、売上目標を達成し、ビジネスの成長を支援することです。 これを行うために、彼らはあなたの提供する価値について学び、あなたの最も重要な取引先を見つけて協力し、あなたを意思決定者の前に立たせて、あなたのセールスパイプラインを適格なセールスリードで満たします。
販売パイプライン計算ツールは、販売目標を達成する方法を把握するのに役立ちます。 さらに詳しい情報が必要な場合は、彼らと話す必要があります。
#3。 デジタルマーケティングエージェンシー
デジタル マーケティング エージェンシーは、デジタル プラットフォームを管理するために設計されたサービスの集合体です。 検索エンジンの最適化とクリック課金キャンペーンに役立ちます。 会社のウェブサイト、ソーシャルメディアへの関与、評判を担当します。 Digital Marketing Agency は、B2B 企業、ヘルスケア サービス、ホスピタリティ、不動産、SaaS、ベンチャー キャピタル、その他の業界にサービスを提供しています。 デジタル マーケティング エージェンシーは、以下のサービスを提供しているため、中小企業向けのリードジェネレーションのトップ企業の XNUMX つとして推奨されます。
- ウェブサイトへのオーガニックトラフィックを増やすためのさまざまな SEO サービスを提供します。 これには、無料の SEO 分析、ローカル SEO、e コマース SEO、ビデオおよびモバイル SEO、徹底的な SEO 監査などが含まれます。
- 無料の PPC 分析、PPC 管理サービス、リマーケティング、専門的な PPC サービスなどを提供することで、PPC (Pay Per Click) を増加させます。
- 会社の良好な評判を維持するために、クライアントにさまざまな評判管理サービスを提供します。
- Facebook、LinkedIn、YouTube、Pinterest、Instagram などのすべてのソーシャル メディア チャネルを管理します。
- クライアントのウェブサイトは、ウェブサイト速度の最適化、ウェブデザインサービス、ウェブサイト分析などを提供することによって開発されます。
- マーケティングプロセスを自動化するマーケティングオートメーションサービスを数多く提供しています。
評決: デジタル マーケティング代理店は、クライアントの Web サイト全体を維持するためのさまざまなサービスを提供しているため、強くお勧めします。 クライアントの評判管理や、クリック単価の増加に最適です。
B2B リードジェネレーションはどのように機能しますか?
B2B リードジェネレーションは、製品やサービスに最適な顧客を特定し、引き付けるプロセスです。 これは、B2B マーケティングおよび営業チームにとって必要なタスクです。
B2B リードジェネレーション企業の料金はいくらですか?
企業間 (B2B) の見込み顧客生成にかかる月額コストは、2,500 ドルから 12,000 ドルの範囲です。 B2B 見込み客の発掘にかかるコストは、見込み客獲得戦略、マーケティング予算、業界など、さまざまな要因によって決まります。
B2B とリードジェネレーションの違いは何ですか?
B2C のリードジェネレーションは、飽和市場で価格に敏感で感情的に動く消費者を引きつけようとしますが、B2B は、見込み客が購入や投資の準備をする際に最初に自社のブランドを検討するように、信頼に基づいて見込み客との個人的な関係を構築しようとします。製品やサービスで。
見込み客発掘にはどのようなソフトウェアが使用されますか?
Zendesk Sell、Unbounce、LeadPages、Pipedrive、HubSpot。
参照
#1。 バランスマネー
#2。 アンバウンドb2b
#3。 オタクジョー
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