組織が成功できるかどうかは、今日の厳しく変化するビジネス環境におけるビジネス開発ディレクターの仕事に大きく依存します。これ 重要な役割 市場インテリジェンス、関係構築スキル、戦略的ビジョンを組み合わせて、開発とイノベーションを促進します。この包括的なガイドでは、事業開発ディレクターの役割のスキル、その責任、および彼らが得る給与について詳しく説明します。
しかし、これらのスキルセットとその収入について詳しく知る前に、事業開発ディレクターとは誰なのか、あるいは何なのかを自問したことがありますか?
キーポイント
- 事業開発ディレクターは、組織内で戦略的リーダーの地位を占め、成長機会を特定、評価、実行するという包括的な責任を任されています。
- ビジネス開発ディレクターになる前に、戦略的ビジョンと分析スキル、コミュニケーションと対人スキル、コラボレーション、財務リテラシー、ビジネス スキル、コンピューター スキルのスキルを習得する必要があります。
- 2024 年 126,639 月の時点で、米国の事業開発ディレクターの平均年収は XNUMX ドルでした。
ビジネス開拓担当ディレクター
事業開発ディレクターは、組織内で戦略的リーダーの地位を占め、成長機会を特定、評価、実行するという包括的な責任を任されています。この人物は通常、事業開発チームまたは部門を率い、新しいビジネスチャンスを見つけて拡大戦略を考案することで会社の成長を推進します。彼らは、合弁事業、合併、買収、他の組織とのパートナーシップを通じて会社を提案し、主導します。
その他の主な責任と役割には次のものがあります。
＃1。 戦略的計画
事業開発ディレクターは上級管理職と緊密に連携して、企業の目標に沿った包括的な成長戦略を作成します。これには、戦略的意思決定を支援するために、競合分析を実施し、市場調査を評価し、新しいトレンドを見つけることが必要です。ディレクターは、市場の変化やクライアントの要望を予測して、会社の長期的な成長に向けた線を引きます。
＃2。 関係構築
彼らは、現在および潜在的な顧客に加えて、サプライヤー、パートナー、競合他社、および会社の成長と拡大をサポートする可能性のあるその他のグループや個人との関係を構築する責任を負います。
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#3.新規事業の買収
事業開発ディレクターの主な役割の 1 つは、新規事業獲得の取り組みの先頭に立つことです。新しいアライアンスやクライアントを獲得するには、見込み客の発掘と適格性の確認、売り込みやプレゼンテーションの計画、契約交渉が必要になります。ディレクターは、説得力のあるコミュニケーションスキルと顧客ニーズの徹底した認識を活用して、可能性を収益性の高いビジネスチャンスに変え、収益の成長と市場の拡大をサポートします。
#4.収益の最適化とパフォーマンス指標の活用
収益最適化計画は、収益性と投資収益率を最適化するために、事業開発ディレクターの指示の下で開発および実施されます。業務効率と収益の向上には、主要業績評価指標 (KPI) の追跡、販売目標到達プロセスの調査、企業手続きの合理化が含まれます。ディレクターは、継続的な業績評価と反復を通じて会社の成果と販売実績を段階的に改善します。
ビジネス開発ディレクターになるにはどのようなスキルが必要ですか?
ビジネス開発ディレクターが持つ必要のあるスキルは次のとおりです。
#1.戦略的ビジョンと分析スキル
事業開発ディレクターは、複雑な市場環境をナビゲートし、成長の可能性を見出すために、分析に精通し、鋭い戦略的ビジョンを持っている必要があります。効果的な問題解決能力、市場調査を実施する能力、データを有意義な洞察に変換する能力は、このポジションに不可欠な資質です。
#2.コミュニケーションと対人スキル
優れたビジネス開発者は、強力なコミュニケーション スキルを持っている必要があります。彼らは、関係するすべての利害関係者とコミュニケーションし、提示し、主張し、話す必要があります。また、新しい顧客を獲得するために見込み顧客に自信を持って電話をかけることもできなければなりません。
＃3。 コラボレーションスキル
ビジネス開発は一人芝居ではありません。社内外の複数の関係者とのコラボレーションが必要となります。優れたビジネス開発者は、人間関係を構築し、影響力を持ち、対立を管理し、社内政治を乗り越えて物事を成し遂げることができるはずです。
#4.金融リテラシーとビジネススキル
十分な情報に基づいた意思決定を促進し、収益の可能性を最適化するには、財務分析、予算編成、予測などの企業の基本を徹底的に把握する必要があります。継続的な成長と収益性を推進するには、ディレクターが価格戦略、収益モデル、市場経済学を理解する必要があります。
＃5。 コンピュータのスキル
まともな従業員であれば、少なくとも基本的なコンピュータ スキルが必要です。それにもかかわらず、ビジネス開発マネージャーは Microsoft Office を使用する上で高度な能力を持っている必要があります。 CRMソフトウェア もこの仕事には必須です。
事業開発ディレクターになるには
事業開発のディレクターのグループに、どのようにして現在の仕事にたどり着いたのかを尋ねると、各人がたどった道やステップについて、いくつかの異なる答えが得られる可能性が高くなります。
そうは言っても、なるために必要な準備についての基本的な理解を深めていく方法はまだあります。
Best Adult Colleges and Careers Guide は、事業開発ディレクターが就職するために一般的に必要とされる教育の種類についての洞察を提供するデータを収集しました。ここでは、事業開発ディレクターになるためのステップバイステップのガイドを提供します。
#1.ビジネス開発ディレクターの教育要件を調べる
事業開発ディレクターになるためにどれくらいの教育が必要かを考えてみましょう。実際の事業開発ディレクターの履歴書に基づくと、ディレクターの 74.0% が学士号を取得しています。高等教育レベルに関しては、事業開発ディレクターの 16.5% が修士号を取得しています。ほとんどの事業開発ディレクターは大卒の学位を持っていますが、高卒または GED だけでビジネス開発ディレクターになることは不可能です。
最も一般的な学位
| 学士号 | 74.0％ |
| マスター | 16.5％ |
| 仲間 | 5.7％ |
| 博士 | 1.6％ |
| 認証 | 0.8％ |
| 高校の卒業証書 | 0.7％ |
| 卒業証書 | 0.7％ |
| ライセンス | 0.0％ |
#2.ビジネス開発ディレクターのための独自のスキルを構築する
ビジネス開発ディレクターには、効果的なコミュニケーション、適切な時間管理、製品ライン戦略の開発など、さまざまなスキルが必要です。また、新たな収入のチャンスを認識し、顧客との重要なつながりを築くことができるはずです。また、製品の独自性やブランドの完全性を犠牲にすることなく、複雑さを制御し、生産コストを削減できなければなりません。さらに、設計から製造までを統合して新製品を開発するための事前の専門知識を持っている必要があります。彼らは、新しいメディア新興企業の世界的なポートフォリオに対する、契約交渉、投資家の調達、事業計画と予算編成などの企業成長の取り組みを監督できる必要があります。
| 性格 | パーセンテージ |
| アカウントマネジメント | 視聴者の３８%が |
| CRM | 視聴者の３８%が |
| 顧客関係 | 視聴者の３８%が |
| ヘルスケア | 視聴者の３８%が |
| プロジェクト マネジメント | 視聴者の３８%が |
| 患者様 | 視聴者の３８%が |
#3.関連するトレーニングとインターンシップを完了する
会計士は、採用後の実務研修に平均 1 ～ 3 か月を費やします。この期間に、新規事業開発ディレクターは、自分の仕事と雇用主の仕事に必要なスキルとテクニックを学びます。
#4.研究の義務と責任
ビジネス開発ディレクターの責任には、直接販売、製品管理、顧客との関係、戦略的パートナーシップが含まれます。彼らは製品ライン戦略を確立し、新製品の特定を主導し、顧客とのやり取りと利害関係者の管理を管理します。また、上級管理職とのネットワークを維持し、設計から製造までを製品開発に組み込んでいます。
彼らの役割には、四半期ごとの事業計画の管理、顧客重視の販売手法についてマネージャーを指導すること、重要な顧客関係を構築することが含まれます。また、市場分析を実施し、優れた提案を作成し、複雑なテクノロジーのビジネス上の利点を経営幹部に伝えます。
- この矯正医療会社の成長目標を達成するために、事業開発、政府事務、広報活動を作成および管理します。
- SVP レベルへのアクセスを実現し、重要な新規ビジネスをもたらします。
- ネットワーク サービス、電子チケット発券およびパッケージング ソリューション、CRM ソリューション、メッセージ管理、電子プロビジョニング/アイデンティティ管理/セキュリティ ソリューションを管理します。
- アリゾナ州地域の複数の急性期施設から退院した患者の急性期後のサービスのニーズを調整する集中型の電子紹介センターを主導します。
#5.事業開発ディレクターとしての経験を積む
事業開発ディレクターになるまでの平均期間は 8 ～ 10 年です。事業開発ディレクターになる前の最も一般的な役職は、営業部長、アカウントエグゼクティブ、事業開発マネージャーでした。
＃6。 履歴書を準備する
十分な経歴があれば、事業開発ディレクターの履歴書を書き始めることができます。
以下の Businessyield 履歴書テンプレートを使用すると、履歴書の作成プロセスが容易になると同時に、採用担当マネージャーが事業開発ディレクターの履歴書に記載することを期待する重要な情報を確実に含めることができます。
Businessyield事業開発ディレクターの履歴書テンプレート
＃7。ビジネス開発ディレクターの求人に応募する
今度は仕事を探し始めます。就職活動を成功させるには、以下のヒントを考慮してください。
- 求人掲示板で適切な投稿を探します。
- 専門家ネットワークに相談してください。
- 働きたいと考えている組織に直接連絡してください。
- 求人詐欺には気をつけてください。
事業開発担当ディレクターの給与: 彼らはどのくらい稼いでいますか?
2024 年 126,639 月の時点で、米国の事業開発ディレクターの平均年収は XNUMX ドルでした。
簡単な給与計算機が必要な場合に備えて、60.88時間あたり約2,435ドルになります。 これは、$ 10,553 /週または$ XNUMX /月に相当します。
ZipRecruiter の年収は最高で 212,000 ドル、最低で 50,000 ドルとなっていますが、現在、事業開発ディレクターの給与の大部分は 93,500 ドル (25 パーセンタイル) から 151,500 ドル (75 パーセンタイル) の範囲にあり、上位所得者 (90 パーセンタイル) の年間給与は全体で 194,500 ドルです。米国。事業開発ディレクターの平均給与範囲は大きく異なります (最大 58,000 ドル)。これは、スキル レベル、勤務地、経験年数に基づいて昇進や昇給の機会が数多くあることを示唆しています。
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ディレクターとマネージャーの違いは何ですか?
一部の企業では、会社の取締役とマネージャーが異なるレベルの権限で業務を行っています。ディレクターとマネージャーの役割が交換可能な場合もあります。ほとんどの取締役はマネージャーですが、すべてのマネージャーがディレクターレベルにあるわけではありません。
伝統的に、ディレクターの職務内容は、シニアマネージャーの職務内容にさえ優先します。取締役は最高レベルで業務を遂行し、取締役会の株主に直接報告することがよくあります。上級経営陣は取締役と対話することもありますが、主に指示を受けるためにそうするのです。それが完了したら、彼らは自らの努力を通じて、また関連するタスクやプロジェクトをチームに委任することによって、ディレクターのビジョンの実現に取り組みます。
小規模な企業や新興企業（従業員や役員レベルのスタッフが少ないことを考えると）では、取締役と管理職を兼任する可能性があります。この場合、取締役は中間管理職の役割も担います。言い換えれば、仲介業者を利用するのではなく、チームと直接対話してビジネス戦略を実行します。
相違点を見つけることができるいくつかの重要な領域を次に示します。
#1.戦略分野
取締役は会社の戦略に向けた広範な事業計画を策定し、ゼネラルマネージャーは日々の業務を通じてこれらの目標を実行します。したがって、取締役はより知的かつ理想主義的なレベルで熟慮する必要があり、マネージャーは雑草に取り組む必要があります。
#2.毎日の参加
企業の取締役は長期的な目標と将来の戦略の計画に日々を費やしていますが、企業の日常業務の管理を担当するチームも認識されるべきです。彼らは、考えられるマーケティング戦略を決定したり、将来の財務傾向を予測したりすることに多大な労力を費やします。一方、マネージャーは、現時点ではビジネス目標を実行することに集中しています。
取締役は経営チーム全体とビジネスに対して最終決定権を持っていますが、マネージャーはチームに対して最終決定権を持っています。それにも関わらず、取締役は経営管理の職務に対して運営管理の責任を割り当てることがよくあります。取締役は、目的を達成するために必要な意思決定を行う権限をマネージャーに与えます。
#4.専門知識の程度
監督する予定の分野における長年の専門知識は、取締役または管理者の役割を確保するために非常に重要です。通常、ディレクターの経験には、以前の管理職の経験が含まれます。このおかげもあって、取締役は権限の点で経営陣のはしごの頂点近くに位置し、通常は給与も増加します。関連分野で学士号または修士号を取得していることは、マネージャーやディレクターにとって有益です。
#5.影響範囲
シニアディレクターは企業内の部門全体に大きな影響を与えます。多数のマネージャーが彼らと会い、企業目標に向けた進捗状況について話し合います。一方、上級管理職は、特定のチームに対して同様の責任を共有するチームマネージャーと緊密に連携します。
仕事内容 事業開発ディレクター テンプレート
私が提供した職務記述書テンプレートを使用すると、雇用主がこの職種を採用する際に何を求めているのかをよく知ることができます。雇用主はそれぞれ異なり、事業開発ディレクターの役割を雇用する際には、雇用主ごとに独自の資格があることを忘れないでください。
Businessyield の職務内容 - 事業開発ディレクターのテンプレート
事業開発はハードスキルですか、それともソフトスキルですか?
ビジネス開発は難しいスキルです。
ボトムライン
結論として、ビジネス開発ディレクターの役割は、現代のビジネスが長期的に成長し、革新し、維持する能力にとって非常に重要です。事業開発ディレクターは、戦略的ビジョン、市場知識、対人スキルを活用して、ダイナミックな市場状況をナビゲートし、収益創出と市場拡大のための新たな道を切り拓きます。これらは本質的に、組織の成功を促進する触媒として機能します。
あなたの動機がお金であれば、このキャリアで役割を得ることができれば財産が得られるということに私も同意します。
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