近年最も人気のある用語の 2023 つであるグロースハックは、XNUMX 年になっても依然として人気があり、多くの人が「グロースハックとは何ですか?」と疑問に思っているのはそのためです。 コンサルタント、マーケティング担当者、経営者は、グロースハッキングが企業を成長させるための最良の戦略であると考えています。 これを「マーケティングの未来」と呼ぶ人もいますが、この言葉は実際には何を意味するのでしょうか? この記事ではグロースハックを詳しく定義し、その手法やフレームワーク、コースについて解説します。
グロースハックとは
グロースハッキングとは、通常は少ない資金でビジネスを迅速に拡大するために設計されたマーケティング戦術と手順の集合を指す用語です。 これには、顧客を引き付けて維持し、事業運営を最適化し、拡大を促進するために、最先端かつ型破りな手法を利用することが必要です。
企業が限られたリソースと熾烈な競争に直面することが多いスタートアップ業界では、「グロースハッキング」という用語が初めて登場しました。 従来のマーケティング手法では急速な成長を達成するには遅すぎたり、費用がかかりすぎたりする可能性があるため、グロースハッカーは革新的なデータ主導の戦略を使用して成長を加速します。
通常、グロースハッキングはマーケティング、製品開発、分析を組み合わせたものです。
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グロースハック手法
グロースハックで成功するには、コミットメントと多くの試行錯誤が必要であることに留意してください。 次の XNUMX つのグロース ハッキング戦略を実行すれば、今年のビジネスは正しい発展軌道に乗るでしょう。
#1. コンテンツの再利用
マテリアルを再利用するには、古いコンテンツまたは現在のコンテンツを別の目的に使用する必要があります。 現在の XNUMX つの材料で、多数の追加要件を満たすことができます。
たとえば、マーケティング担当者は、ソーシャル メディア用にポッドキャスト、ブログ、ビデオを作成することを主張するかもしれません。 真のグロースハッカーは、ポッドキャストのインタビューを撮影して録音し、音声を文字に起こして XNUMX つ全体を作成します。
ただし、コンテンツを再利用する最良の方法は、以前のブログ エントリを更新して、新しい電子メール ニュースレター、電子書籍、またはゲスト投稿にすることです。 時間、リソース、お金を節約するために、より少ない労力でより多くのことを達成するという考えがあります。
#2. オンラインでのプレゼンスを最適化する
オンラインでのプレゼンスを最大化するには、会社の目標をターゲット ユーザーの認識と一致させるだけです。 これら XNUMX つの要素に互換性があり、インターネットでのプレゼンスに基づいて簡単に評価できる場合、ビジネスは成長する準備が整っています。 すべてのオンライン プラットフォームにわたって一貫したメッセージングとブランディングを行うことが、これを実現する XNUMX つの方法です。
現在のインフラストラクチャを最大限に活用することは、オンライン プレゼンスを成長させるための XNUMX つの戦略です。 ウェブサイトの SEO を改善したり、ウェブサイトをモバイル フレンドリーにしたりすることが良い例です。 グロースハックにおいては、最適化が成功の鍵となります。
ウェブサイトが素早くて使いやすいと、訪問者が顧客になりやすくなります。 まずはこれらを試してみて、このリストの XNUMX つだけを実行すると、開発統計が急上昇するのを観察してください。
#3. 紹介を得る
上で説明した海賊版指標の原則の XNUMX つは紹介マーケティングであり、これにより他のマーケティング戦略が大幅に強化されます。 通常、消費者は紹介を通じて購入する可能性が XNUMX 倍も高くなります。
さらに、紹介プログラムの導入は、会社のこの側面を改善するための XNUMX つのテクニックです。 プログラムの詳細と電子メールでのリクエストを記載したわかりやすいランディング ページを作成し、開始への簡単なショートカットとして詳細を確認します。 次に、現在の顧客とニュースレター購読者にそれをネットワークと共有するように要求します。
#4. コミュニティとつながる
グロースハッカーとして成功するには、コミュニティを構築することが不可欠です。 フィードバックを書いた手紙を企業に送る時代はもう終わりました。 今日の社会では、人々はやり取りしたり購入したりする企業からのリアルタイムのフィードバックを望んでいます。
彼らとつながり、製品に関する質問に答えることが容易になりますが、自然な「オンライン」環境でターゲットを絞ることができるため、製品の購入に関連するテーマについて質問を持っているリードを育成するための優れた方法です。
ただし、オンライン コミュニティを通じて潜在的な消費者や見込み顧客と現在の顧客を結び付けることで、推奨プロセスをリバース エンジニアリングして「グロース ハック」することはできます。 これにより、現在のクライアントがあなたの理念をサポートできるブランド愛好家に変わります。
#5. インタラクティブなコンテンツを使用する
マーケティング キャンペーンでは、クイズ、ウェビナー、インタラクティブな映画がますます一般的になってきています。 ユーザーの注目を集め、ライバルのコンテンツではなく自社のコンテンツに興味を持つよう促すことは、グロースハッキングにおいて重要な勝利とみなされます。
インタラクティブなコンテンツは消費者のエンゲージメントとブランドロイヤルティを高めるため、マーケティング担当者はそれを高く評価します。 どちらも会社の成長を加速する上で重要な役割を果たします。
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グロースハッキングフレームワーク
#1. 目標を定義する
あなたの成長のためのストレッチ目標は何ですか?
大きな報酬と見通しを引き寄せるためには、成長ストレッチ目標には多大なリスクと努力が必要です。 目標は、成長を促進するために高い基準を設定することであり、100% を達成することではありません (それは素晴らしいことですが)。
目標が確立されると、その指標に基づいてすべてのマーケティング活動を評価し、それに影響を与える要因を監視できるようになります。
#2. テストとテストを繰り返す
グロースハックは、テスト、失敗、測定、改善、テスト、失敗、測定、改善などの方針に沿って機能します。 失敗するのが早ければ早いほど、より早く損失をカットして次のテストに進むことができます。
ただし、慣れるか失敗を覚悟する必要があります。 成功した計画を特定できれば、そのストレッチ目標を手に入れることができます。
スタートアップや小規模企業は限られた予算で運営されており、機能しない手法に追加の資金を費やすことができないため、この受け入れは非常に重要です。 グロースハックを利用すると、低コストの戦略を研究することで何が効果的かを発見できます。 自分のビジネスに何が役立つかを特定したらすぐに投資を開始できます。
#3. 実行する
30 ～ 90 日間の範囲で実験を実行します。 これは、あまり長く待たせずに徹底的にテストするのに十分な長さです。
さらに、90 日が経過するまで、足を上げてリラックスするだけではいけません。 この期間中にテストを最大限に活用するには、検索語、コンテンツ、その他のクリエイティブなどを最適化し、実験する必要があります。
Google ドキュメントなどの共同作業ツールを使用して、結果を定期的に (おそらく毎週) 測定および追跡します。
#4. 分析結果
戦略を試した後は、その結果を評価する必要があります。 定性的効果 (顧客からのフィードバック、アンケート、ユーザー テストなど) と定量的効果 (顧客データやコンバージョン率分析など) の両方を考慮します。
次のことについて考えてください。
- 実験の結果は何でしたか?
- この実験は目的を達成しましたか?
- リソースの価格
- どれくらいの時間がかかりましたか？
- 仮説はどの程度当てはまりましたか?
- 結果は何らかの点で予想外でしたか?
#5. 文書化と記録
すべてのデータと学んだ教訓を必ず収集し、方法を文書化してください。 文書には、仮説、スケジュール、結果、テストの数、リソースの支出、結果、失敗、および概要を含める必要があります。
また、プレイブックを作成して、それを読んだ人が簡単に手順を拡張したり複製したりできるようにすることもできます。
成長ハッキングコース
グロース ハッキングに関して利用できるオンライン コースは数多くありますが、際立ったものはごく一部です。 他の多くのオンライン コースでは、スタートアップ向けのグロース ハッキングに関する話題を利用していますが、その内容の質ははるかに劣っています。
グロースハックがどのように機能するかを真に理解できるように、次のコースをご用意しています。
#1. Cxl グロース マーケティング ミニ学位
CXL (以前は Conversion XL として知られていました) は、専門的なグロース マーケティング スキルのすべてを学ぶことに加えて、非常に包括的な (114 時間のビデオ!) オンライン グロース マーケティング コースを提供しています。 コース全体の料金は 773 ユーロまたは 899 ドルです。
CXL Growth Marketing Minidegree のオンライン学習環境は包括的すぎる可能性があります。 グロース広告主のプロジェクト管理から特定の Google タグ マネージャーのビデオまで、さまざまなトピックをカバーする 114 時間のビデオを備えたこのコースは、グロース ハッキングの基礎を学ぶことだけに興味がある学生にとっては詳細すぎるかもしれません。
一方で、グロースハッカーとしての能力を磨くには最適な環境だと思います。
CXL グロース マーケティング ミニ学位の質は、さまざまな教授によって教えられるため多少ばらつきがありますが、ピープ ラジャ、モーガン ブラウン、ショーン エリス、デビッド アーヌー、ジョン マクブライド、他にもたくさん。
Mini Degree に加えて、CXL はオンライン グロース ハッキング コースである Wesley Bush の Product-Led Growth を提供しています。
#2. リフォージ – 成長シリーズ
Reforge Growth シリーズは、グロースハッカーが利用できる最もユニークなオンライン トレーニングであり、少なくとも XNUMX 年の経験を念頭に置いて設計されたことは明らかです。 ブライアン バルフォアが最初にコースを教え始めたとき、何人かのグロース ハッキング スペシャリストがコース作成を支援しました。
Reforge が提供するオンライン コースは 6 週間で、費用は 5 週間あたり 10 ～ XNUMX 時間で、教材を読んだり、演習を行ったり、オンライン セッションに参加したりすることが含まれます。
コストも少なからずあります。 参加費は 3,495 ドルです。
#3. グロース・トライブ・アカデミー
Growth Tribe は、グロース マーケティング教育業界で最も有名な企業の XNUMX つです。 David Arnoux がグロースハッキングのツール、テクニック、戦略について語る映画をすでにご覧になっているかもしれませんし、ウェビナーに参加してみようと考えているかもしれません。
彼らは、アムステルダムの本社またはヨーロッパの他のオフィスからかなりの期間、トレーニングとインターンシップを提供するだけでした。 しかし、2020年XNUMX月のコロナパンデミック以降、グローストライブは完全にオンライン教育に焦点を移し、数日のうちにウェブサイト全体をオンラインのグロースハックトレーニングプラットフォームに転換した。
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