今日、簡単に利用できるテクノロジーは、ビジネスを開始するプロセスをスピードアップするのに役立ちます。 しかし、多くの人がすでに混雑した業界で再利用したコンセプトを使用してビジネスを立ち上げることを選択しており、その結果、市場は飽和状態になってしまいます。 市場が飽和しているため、ビジネスオーナーは安定した収益の流れを維持したい場合、顧客の絶え間なく変化する要望やニーズに対応する必要があります。 この記事では、市場の飽和とその判断方法、その戦略、例について説明し、市場の飽和の典型的な形態について説明します。
市場の飽和
市場の飽和は、企業が消費者の需要に見合うだけの製品やサービスを生産したときに発生します。 商品の供給が需要を上回っている場合、企業は顧客をめぐって競争します。 これは、確立された企業を拡大するために利用できる資金が少なくなる可能性があることを意味します。 同等の企業との競争により、市場が過飽和になる可能性があります。
市場飽和の種類
市場の規模を理解することは、市場の飽和を防ぐための重要な第一歩です。 どのような種類の市場飽和状態に対処しているのかを知ることは、需要減少の原因と解決策を特定するのに役立ちます。 市場飽和の最も一般的なタイプは次の XNUMX つです。
#1. ミクロ経済市場の飽和
この問題は、顧客が特定の会社の使用をやめたときに発生します。 たとえば、通りの向かいに新しいベーカリーがオープンしたため、顧客がパン屋に行かなくなった場合、中小企業は飽和市場で事業を行うことになります。 ミクロ経済市場の飽和は、企業がギャップを補うのに十分な新規顧客を獲得せずに、自社の製品やサービスに対する消費者の需要を意図せず減少させた場合にも発生する可能性があります。
#2. マクロ経済市場の飽和
市場の飽和は、業界全体の需要が一様に低下すると、より大規模に発生します。 これは、新しいテクノロジーによって特定の製品や経済分野が時代遅れになった場合に発生する可能性があります。 たとえば、携帯電話の使用量の増加により、ポケベルの市場は減少しました。 消費者に欠けている要件がなく、利用可能なすべての製品やサービスがそれらのニーズを満たしている場合、マクロ経済では市場が飽和状態に達します。
市場の飽和の例
多くのさまざまな業界で市場が飽和状態になっています。 次の XNUMX つのシナリオを見てください。
#1. 住宅
潜在的なテナントまたは購入者が特定の地域で物件を探すのをやめると、不動産市場は飽和状態になります。 テナントと住宅購入者を特定の住宅市場に入居させるために、住宅販売者と家主は、価格を引き下げたり、改修を行ったり、全体的な売上と賃貸料を増やすためのその他の創造的な方法を見つけたりする必要があります。
＃2。 スマートフォン
市場の飽和を克服するには、すべての企業、特に携帯電話分野の企業が独自の戦略を策定する必要があります。 非常に多くの人がスマートフォンを所有しているため、これらの企業は主に製品を頻繁にアップデートすることで新たな需要を生み出しています。 スマートフォンの新規ユーザーは特に大きな市場を持っていないかもしれませんが、既存のユーザーは、現在のデバイスの最新バージョンに頻繁にアップグレードします。
＃3。 ストリーミング サービス
ストリーミング サブスクリプション サービス会社の多くは、最初の市場以外に拡大する能力に固有の制限をすでに満たしています。 新しい企業は、低価格や追加特典など、既存のビジネスから顧客を引き離す独自の特質を提供する可能性がありますが、既存のストリーミング ビジネスは、新しい業界に参入することでこれに対抗できます。
市場の飽和状態を判断する方法
市場の成長を調べることは、それを判断する XNUMX つの方法です 飽和。 急速に成長する市場は、新しいサプライヤーにチャンスをもたらす可能性があります。 さらに、新しいベンダーを受け入れる能力があるのに市場が飽和していると主張するのは非論理的です。 別の例として、その市場のどこからイノベーションが生まれるかを考えてみましょう。 他のサプライヤーが、確立され定着した大手プロバイダーから一貫してスタートするのであれば、その市場で 4 位、5 位、または 6 位に甘んじると判断したことは明らかです。 M&A の活動も指標の XNUMX つです。 市場が飽和すると、その市場にサービスを提供することがもはや望ましくないほど利益率が低下します。 競合他社の数を減らし、競争にかかるコストを最小限に抑えるために、サプライヤーは相互に買収したり、提携したりし始めるでしょう。 競争コストの削減により、利益率が向上します。
緩やかから中程度の成長、主にトッププロバイダーによる創造的な活動、新規サプライヤーを妨げる低い利益率、わずか XNUMX ～ XNUMX 社の大手企業を中心とした支配力、これらの要因はすべて市場飽和の兆候です。 もちろん、これは完全なリストではありません。 しかし、いくつかの簡単な調査を実行することで、これらの特性が何であるかを自分で発見できるかもしれません。
需要、経済全体の状況、企業が直面する姉妹企業との競争がすべて考慮されます。 たとえば、製品やサービスの需要が非常に低く、新しい購入者がほとんど集まらない場合、市場は飽和状態に達しています。
市場飽和度の決定と計算
市場飽和の最も明らかな兆候の XNUMX つは、利益率が低い分野に多くのサプライヤーが存在する場合です。 意欲的な経営者は、限られた消費者需要をめぐって老舗企業と競争しなければならないという事実が、市場への参入を阻む要因となることがよくあります。 市場の飽和度は、組織の市場シェアを使用して計算できます。これは、セクターの収益のうちどれだけが企業に入るかを示します。 市場シェアが小さいか縮小している企業は、顧客の需要の低迷をよりうまく活用できます。 市場飽和における企業の市場シェアを計算するには、以下の式を使用します。
市場シェア = (組織の収益 / 業界の総収益) x 100
市場飽和戦略
製品のライフサイクルの市場飽和段階を短縮または延期するために企業が使用できる戦略。 ここでは、飽和市場で企業が遭遇する可能性のあるいくつかの状況と、ビジネスを存続させるための戦略を示します。
#1. 値下げ
顧客は価格を心配しているため、混雑した分野で市場シェアを争う企業は商品の価格を引き下げる可能性があります。 その結果、企業は価格で互いに競争し、顧客を獲得するために頻繁に過小販売を行います。
アマゾンは、競合他社を市場から追い出すために価格引き下げ戦略を利用することで知られている。 これは収益性と循環的な需要に影響を与えるため、持続可能なアプローチではありません。 Grub Hub や Uber Eats を含む多くのユニコーン ビジネスの失敗は、低コストが続いていることが原因である可能性があります。
＃2。 コスト削減
利益が横ばいの場合、企業は頻繁にコスト削減策を実施します。 無意味なコストや回避可能なコストを削減することは有益かもしれませんが、このアプローチでは問題の根本には対処できません。 収益性低下の主な原因は売上の減少です。
コスト削減にも限界がある。 この基準を超えた後は、企業は利益を維持するために売上に依存する必要があります。 したがって、供給側の修正では需要側の問題に対処することはできません。
#3. 回線拡張
企業は、売上減少に対抗するために、同じ製品の地理的なライン拡張を利用することがあります。 ライン拡張というマーケティング戦略は、需要を生み出すのに効果的です。 しかし、グローバル化の速度により、大部分の企業はすでにライン拡張にすべての能力を使い果たしています。
たとえば、マクドナルドのようなファストフードフランチャイズは、国内でも世界でも目覚ましい成長を遂げています。 さらに、市場全体の規模が変わっていないため、ライン拡張戦略はカニバリゼーションを引き起こすことがよくあります。
#4. 多様化と革新
多様化 市場の飽和を回避するための最良の戦略です。 これにより、企業は周辺市場を活用して潜在的な顧客ベースを拡大できます。 その結果、ビジネスは新たな顧客価値、新たな需要、新たな収入源を生み出します。
需要を増大させるイノベーションは、多角化戦略の成功に不可欠です。 主な目標は、単により多くの商品やサービスを生産することではなく、顧客に価値を提供することでなければなりません。 先進国の企業は、その生産能力と規模の経済を利用して、新興市場や発展途上市場に事業を拡大する可能性があります。
＃5。 製品開発
一部のアイテムは、短期間の存在を目的として企業によって作成されます。 顧客をより高額の購入に誘導することで、売上の増加に役立ちます。 企業は、耐久性の低い素材を使用した携帯電話の充電器やイヤホンを宣伝し、購入者に同じものをさらに購入させる可能性があります。
#6. ニッチの創造
以下は、市場の飽和を回避するためにニッチ市場を作成する戦略の例です。
食事宅配サブスクリプションボックスの人気が高まるにつれ、ある食事宅配サービスは、予想外にも他の数十の企業とクライアントとの競争に巻き込まれています。 この分野のある企業は、ビーガン、ベジタリアン、グルテンフリーの食事オプションを提供することで、健康を意識した歓迎的な食事配達サービスとして自社ブランドを変更しました。 その結果、企業は選ばれた忠実な顧客グループを獲得します。
＃7。 顧客サービス
顧客サービスを重視することが市場の飽和にどのように役立つかを示す例を以下に示します。
倉庫が大きいため、家庭用品を扱う店は顧客から敬遠されている。 同社は価格を下げることができないため、顧客は無料で相談と配送を受けられます。 企業が現在の顧客に優れた顧客サービスを提供できれば、成功する可能性が高くなります。
#8. 競合他社の調査
以下は、 競争分析 市場の飽和に対処するには:
企業の経営者は、オンラインでの顧客エンゲージメントは生産的ではないと判断しました。 解決策を見つけるために、この企業は競合他社の市場調査を行ったところ、現在新しいソーシャル メディア プラットフォームで広告を掲載している企業はないことがわかりました。 その後、企業はマーケティング キャンペーンを開始し、新しい顧客を引き付けるために、その Web サイトに魅力的なブログ投稿を公開します。
市場の飽和が脅威となるのはなぜですか?
市場の飽和が脅威とみなされている理由は次のとおりです。
- 市場が飽和しているため、企業は差別化を図る必要があります。そのため、新規参入者は、より高い賃金、より良いアメニティ、キャリア昇進、快適な労働文化、柔軟な労働時間などを通じて労働者を獲得する競争を余儀なくされています。
- プレッシャーは激しい競争によって引き起こされます。 市場が混雑しているということは、通常、いくつかの選択肢があることを示しています。
- ライバル会社の経営
- 新規顧客は獲得できていない。
- 拡張の必要性。
- 製品の価値が下がること
- 顧客は価格に敏感であるため、飽和市場で競争している企業は、市場シェアを獲得するために自社製品をより安価で提供する可能性があります。 企業は価格で競争し、顧客を引き付けるために、自社の製品を安く販売することがよくあります。
市場の飽和度はどのように測定されるのでしょうか?
それは、需要と、競合関係を含むビジネスが運営される同時の経済環境によって測定されます。
市場飽和の反対は何ですか?
以下の用語は市場の飽和の反対です。
- 成長市場
- 拡大する市場
- 飽和していない市場
- 飽和していない市場
飽和市場は良いのか悪いのか
市場の飽和は収益性と成長の可能性に悪影響を及ぼします。 また、ブランドが市場の優位性を争う中で、消費者の注目、忠誠心、ビジネスを獲得するために競争することも困難になります。 一方、市場が飽和しているということは、市場機会が数多くあることを示しています。
市場が飽和しすぎているかどうかをどうやって知ることができますか?
どのような症状が市場の飽和を示していますか? 市場が飽和すると、少数の大手企業が同じ製品を販売することになり、利益率が低くなる可能性があり、新規参入者が市場に参入することが妨げられます。
市場の飽和とは何とも呼ばれますか?
「市場の飽和」という用語は、次のことも指します。 製品のライフサイクルの段階で、消費者が新しい製品コンセプトを受け入れられない程度に製品またはサービスにアクセスできるようになります。
参考文献
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