営業部長は、営業部長としても知られ、会社の営業業務の管理と監督を担当します。 彼らの主な責任には、販売ノルマを達成するための戦略の作成、強力な顧客とのつながりの維持、適切な販売価格を設定するための製品コストの分析などがあります。 営業ディレクターは、組織の包括的な販売戦略の開発と実行の監督を担当する経験豊富な販売専門家です。 この記事では、セールスディレクターになるための必須スキル、期待される給与、道筋についての情報を提供します。
Sales Director
営業担当ディレクターは、組織内の営業活動の管理と監督に責任を負います。 彼らの責任には、目標を達成するための計画の設計、クライアント/顧客との関係の確立、製品やサービスの販売に関連するコストの評価などが含まれます。 営業ディレクターは、営業部門を指揮し、成功に向けた全体的な戦略を策定する責任があります。 営業マネージャーと緊密に連携して、営業担当者が目標を達成できるよう指導します。 このポジションには、営業とリーダーシップにおける豊富な経験が必要です。
営業ディレクターは、会社の販売業務を管理および監督する責任を負います。 彼らの責任には次のものが含まれることがよくあります。
1. 目的は、販売目標を達成するために戦略計画を作成し、実行することです。
2. 販売目標を確立して伝達すると同時に、経営幹部に当該目標の進捗状況について最新情報を提供します。
3. 永続的で強固な顧客関係を構築および維持し、顧客と協力してビジネスの目標と要件をより深く理解します。
4. 業界特有の傾向と状況を理解する。
5. プレゼンテーションと提案を使用して、価値提案を効果的に伝えます。
6. 彼らの報告書は、アカウントと戦術予算の戦略的方向性の変化に影響を与える要因を調査しています。
営業部長の要件には、マーケティング、経営管理、または関連分野の学士号が含まれます。 同等の職位での最低 XNUMX 年の経験。 マーケティング戦略とベストプラクティスに関する深い知識。 多数のプロジェクトを管理し、期限を守る能力。 優れたリーダーシップと交渉スキル。 優れた書面および口頭コミュニケーションスキル。
セールスディレクターの仕事内容
当社では、営業部門を率いる、熟練した経験豊富な営業ディレクターを求めています。 私たちは、確かな管理経験と優れた販売実績を備えた、意欲的な専門家を求めています。 ディレクターは、指定された地域およびアカウントで年間売上目標を達成する責任を負います。 責任には、営業チームのモチベーションの向上、戦略的な販売計画の策定、コストと競合の評価などが含まれます。 理想的な候補者は、優れたコミュニケーション能力に加え、卓越した交渉能力とリーダーシップ能力を備えています。
例
このリゾートのセールスディレクターとしての責任には、財務パフォーマンスを最大化するための日々のリーダーシップと指導の提供、スタッフの成長と能力開発の促進、独特のゲストエクスペリエンスの保証、ブランド基準の順守、ホテル内でのホテルとブランドの宣伝が含まれます。地元のコミュニティ。
サービス理念に従ってチームのエンゲージメントを促進するプログラムと取り組みを設計および実装します。
このタスクには、チームメンバーのパフォーマンスと能力開発の目標を設定し、パフォーマンスを向上させるためのメンタリング、コーチング、一貫したフィードバックを提供することが含まれます。
年間の販売およびマーケティング計画を作成して、財務配分を予測し、望ましい運用成果を効果的に達成します。
収益創出を強化し、将来の収益性を確保し、投資収益率を最適化するために財務分析を実施します。 流通チャネルとテクノロジープラットフォームを活用して、収益創出を改善し、市場支配力を最適化します。
ビジネスチャンスを求める。 ホテル宿泊施設やイベント会場の販売を促進するためにクライアントとのミーティングを実施します。
潜在的な顧客向けにホテルの設備のツアーを実施します。 知識を獲得し、フランチャイズ固有の販売プログラムとツールを理解し、効果的に使用します。
マーケティングおよびセールスディレクター
マーケティングおよびセールスディレクターは、市場調査活動の戦略立案、調整、監督に加えて、組織のマーケティングおよびセールスポリシーの開発と実行を担当します。 彼らの典型的な日課は何ですか?
- 個人は、マーケティングおよび販売戦略に関連するレポートおよび提案を作成および評価する責任があります。
- スタッフの採用とトレーニングを管理します。
- この調査では、販売データを調査および分析し、マーケティング キャンペーンおよび販売促進活動に関するガイダンスを提供および監視します。
- 上級スタッフと協力して、提供する製品やサービスの品揃えを確立します。
セールスおよびマーケティングディレクターは、組織内の販売戦略の作成と実行に責任を負うハイレベルの専門家です。 彼らは会社の目標収益を達成するためにチームを監督し、指導します。 セールスおよびマーケティングディレクターは、さまざまな技術的および個人的なスキルを活用して、その責任を効果的に実行します。
＃1。 コミュニケーションと対人スキル
これは、効果的に情報を交換し、他者と交流する際に個人が持つ能力と能力を指します。 セールスおよびマーケティングのディレクターは、チーム、顧客、関係者と頻繁にコミュニケーションをとります。 彼らはチームメンバーにフィードバックを提供し、さまざまな部門と協力し、上級管理者にプレゼンテーションを行います。 彼らは頻繁に進捗報告書を作成し、新しいビジネスチャンスの提案を提示します。 この役割で成功するには、効果的な合意形成と説得のスキルが不可欠です。
#2. 時間管理とマルチタスク能力
セールスおよびマーケティングのディレクターにはさまざまな責任があります。 彼らは、営業およびマーケティング チーム、人事部門、役員会、顧客、業界専門家、メディア パートナーなどの社内および社外の関係者と協力します。 個人はタスクに優先順位を付け、複数の役割を同時に果たし、時間を効果的に管理する必要があります。 効果的な計画と組織化により、混乱を軽減し、先延ばしに対処し、タスクをタイムリーに完了することができます。
#3. 分析と問題解決のスキル
これらの能力により、問題について批判的に考え、事前の知識を適用して実行可能な解決策を見つけることができます。 営業およびマーケティング全体のディレクターは、市場の傾向と可能性の特定、競合他社の動きに対抗するための計画の作成、リソースの効果的な割り当て、内部対立の解決などの重要な仕事を実行するために、これらの能力を必要とします。 一方で、彼らは雇用において常にプレッシャーと不確実性に直面しており、迅速な対応が必要です。
#4. チームの管理とリーダーシップの発揮
セールスおよびマーケティングのディレクターは、組織の財務目標を達成するためにスタッフを指導し、鼓舞し、奨励します。 彼らは時折、さまざまな背景や個性を持つ人々とコラボレーションします。 それ以外の場合は、リーダーシップとチーム管理スキルを開発することで、効果的に業務を遂行し、チームとの強力な関係を構築できます。
#5. 事業開発力と営業力
これらは一般に、セールスおよびマーケティングディレクターが備えなければならない基本的な能力です。 これらには、深い製品知識、説得力のある売り込みを作成する能力、ビジネスの洞察力、戦略的な見通し、関係構築、交渉など、組織が販売および事業開発の目標を明らかに達成するのに役立つさまざまなスキルが明確に含まれています。 販売およびマーケティングのディレクターは、強力な販売および事業開発スキルを備えているため、市場の要件を評価し、新しい機会を見つけ、販売目標を引き上げることができます。
給与セールスディレクター
米国の平均年収が 117,916 ドルであるため、営業ディレクターの予想総給与は年間 235,792 ドルとなります。 これらの数字は、ユーザーから収集した賃金に関するデータに基づく、独自の総給与推定方法による中央値、つまり範囲の中点を示しています。 予想される追加報酬は年間 117,876 ドルです。 現金ボーナス、コミッション、チップ、利益分配はすべて、追加報酬の形態として考えられます。 「最も可能性の高い範囲」の値は、この役割で現在利用可能なすべての給与情報の 25 パーセンタイルと 75 パーセンタイルの間に収まります。 この調査を行ったのは、技術レビュー会社の Glassdoor です。
米国でセールスディレクターとして働きやすい業界のトップ5は、製造、航空宇宙・防衛、製薬・バイオテクノロジー、エネルギー、鉱業・公益事業、情報技術で、総給与の中央値は348,890万347,142ドル、338,566万328,997ドル、304,795万XNUMXドル、XNUMX万XNUMXドル、それぞれXNUMXドル。 給与の範囲は、学校教育、資格、補助的な才能、特定の分野での勤続年数など、さまざまな重要な側面に応じて大きく異なります。 Salary.com は、他の Web サイトよりも多くのオンラインでリアルタイムの報酬データを提供することで、正確な給与目標を決定するのに役立ちます。
セールスディレクターの仕事
経験豊富でダイナミックなセールスディレクターを求めており、このポジションの主な目的は、売上拡大を促進することです。 主な責任は、RFP と関連する販売書類の作成と提出、上級チームのメンバーと協力して収益目標と企業戦略を確立すること、収益成長を促進するための販売計画の実行、潜在顧客を創出するための重要なイベントへの参加を伴うことが顕著です。 さらに、理想的な候補者は、エネルギー、説得力、強力な組織力、営業実績などの資質を備えている必要があります。 事業開発、マーケティング、技術運用、広告運用、販売支援プログラムなど、さまざまな分野で効果的な販売戦略を策定・実行し、売上の最適化と収益性の向上を目指します。
責任:
1. 上級および中間管理層の重要なクライアントの利害関係者と強固な関係を構築します。
2. さまざまな地域の同僚や社内チームと協力して、マーケティング資料やケーススタディを作成します。
3. 競争環境と現在の市場動向を分析します。
4. 会社の価値提案、テクノロジー、プロセス、現在のパートナーシップを効果的に伝達するため。
5. マーケティング戦略の実行と傾向と結果の分析を通じて、年間の単価計画と粗利益計画を確立できます。
6. 販売目標は、地域および地域の年間販売ノルマを予測および作成することによって決定されます。 これには、既存製品と新製品の両方の予想販売量と利益の予測が含まれます。
7. 販売量、製品構成、販売価格の安定を確保するには、需要と供給のダイナミクス、進化する傾向、経済指標、競合他社の活動について常に最新の情報を入手することが重要です。
8. 従業員の効果的なスケジュール設定と割り当て、および作業結果の入念な監視を通じて、全国的な販売業務要件を確実に満たすようにします。
営業ディレクターの役割とは何ですか?
営業担当ディレクターは、組織内の営業活動の管理と監督に責任を負います。 彼らの責任には、目標を達成するための計画の設計、クライアント/顧客との関係の確立、製品やサービスの販売に関連するコストの評価などが含まれます。
営業部長は営業部長より上位ですか?
営業ディレクターと営業マネージャーはどちらも営業チームを率いる責任があります。 彼らは、会社の使命と目標を遵守する組織階層のメンバーです。 違いは、営業マネージャーが営業担当者のグループを監督するのに対し、営業ディレクターは営業マネージャーを監督するという事実にあります。
セールスディレクターになるには何が必要ですか?
営業ディレクターには通常、少なくとも経営管理、マーケティング、コミュニケーション、または関連分野の学士号が必要です。 企業は営業ディレクターのポジションを採用する際に、MBA 学位を持つ候補者を優先することがよくあります。
営業ディレクターの最高給与はいくらですか?
25 年 2023 月 194,529 日の時点で、米国のセールスディレクターの給与の中央値は 169,937 ドルです。 ただし、給与範囲は通常、222,960 ドルから XNUMX ドルの間で変動します。 給与は、従業員が仕事の対価として受け取る定額の報酬です。
営業職の最高位は何ですか?
最高営業責任者 (CSO) は、企業内の販売業務全体を監督および指揮する責任を負います。 この役割の個人は、会社の営業担当副社長を管理し、組織内のすべての営業活動を監督する責任があります。 このポジションは社内での営業における最高レベルの権限を持っています。
営業ディレクターは良い収入を得ていますか?
ZipRecruiter によると、米国のセールスディレクターの年収は 24,000 ドルから 205,500 ドルとさまざまです。 ただし、給与の大部分は 66,500 ドル (25 パーセンタイル) から 130,500 ドル (75 パーセンタイル) の範囲内にあります。 90 パーセンタイルに相当する上位所得者の年収は 173,000 ドルです。
営業部長より偉いのは誰ですか?
特に中小企業では、通常、営業担当ディレクターが営業スタッフの中で最も高い地位にあります。 場合によっては、大企業では、組織構造内で営業部長よりも高い地位にある営業担当副社長または最高営業責任者を任命する場合があります。
まとめ
営業ディレクターは通常、営業マネージャーの役割に進む前に、営業担当者としてキャリアをスタートします。 販売管理職に就く販売専門家は、通常、販売ディレクターの役割に必要な必須のリーダーシップと戦略的スキルを習得します。 その後、昇進して営業担当副社長の地位に就任する可能性があります。
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参考文献
