の給与 セールスマネージャー 経験、組織、業界、規模、地域、販売製品などの要因によって大きく異なります。 大多数の雇用主は、給与と歩合給、または給与とボーナスを組み合わせています。 以下のセクションでさまざまな営業マネージャーの給与を調べてください。
セールスマネージャーの給与
米国では、営業マネージャーの給与は 114,518 ドルと予想され、平均給与は 73,963 ドルです。 これらの数字は、ユーザーから収集した賃金に関するデータに基づく、独自の給与総額推定方法による中央値、つまり範囲の中点を示しています。 追加報酬は年間40,555ドル相当になると予想されている。 現金ボーナス、コミッション、チップ、利益の分配などはすべて、追加給与の形態として考えられます。
営業マネージャーとは誰ですか?
営業マネージャーは、会社の営業スタッフを監督する責任のある人です。 大規模な組織では、営業担当者は営業責任者または営業部長に返答しますが、中小企業では通常、CEO またはマネージング ディレクターに直属します。
企業内では、営業マネージャーが営業スタッフを監督および管理します。 販売戦略を作成し、販売専門家のチームを管理することに興味がある場合、この仕事はあなたにぴったりです。 現在の販売専門知識を活用し、必要な教育とトレーニングを受けることで、販売専門職をこの高いレベルのポジションに成長させることができます。
営業マネージャーの職務は、企業の規模、種類、提供する製品やサービスによって異なりますが、一般的に、営業マネージャーは、売上やノルマの目標を設定し、その目標を達成するために従業員のモチベーションを高める会社の経営者です。 営業マネージャーは、スタッフの採用と解雇、学習とその提供の必要性の特定、営業担当者の指導、販売担当地域の設定などの管理責任を負うことがよくあります。
また、情報に基づいた意思決定ができるように、販売戦略を作成し、データ分析を実行するという任務も負っています。 さらに、定期的に取締役に業績を報告し、組織の将来の方向性を決定する役割を果たすこともあります。 彼らが行うすべての行動は、売上目標を達成し、会社に利益をもたらすという目標に近づきます。
営業マネージャーの責任と役割
ここでは、営業マネージャーの主な職務と役割をいくつか紹介します。
- 新規顧客の獲得
- さまざまなマーケティング チャネルからのリードの変換
- 定められた目標の達成を目指して、短期および長期の販売戦略を策定します。
- チーム/組織の目標に沿って収益目標を一貫して達成する
- 現在の顧客へのクロスセルやアップセルの機会を積極的に模索している
- 販売パイプラインを増やすために現在の顧客から推奨事項を得る
- 顧客関係のコントロール
- 顧客の要求を認識し、顧客との出会いやフィードバックに基づいて、製品ポートフォリオを改善するための洞察を提供します。
- 重要なアカウントの管理
- 新しいアカウントの作成
- 運用と報告
- 割り当てられた製品と拠点に対する最高レベルの顧客満足度を確保しながら、販売前から販売後のサポート活動を監督します。
営業マネージャーになるには
以下に概説する手順に従うことで、営業キャリアを向上させるという目標を達成できます。
＃1。 学士号を取得する
営業職に関しては、ほとんどの企業が関連分野で学士号を取得した候補者を優先します。 財務、会計、経済学、またはマーケティングの専門職を考えてみましょう。 さらに、経営学、ビジネス法、数学のクラスに登録することもできます。 学士号を取得するには通常 XNUMX 年かかり、その間に初級の営業職の義務を果たすために必要なスキルと知識を学ぶことができます。
#2. 知識と専門知識を得る
実際の販売経験を積みたい学生の場合は、インターンシップやアルバイトへの応募を検討してください。 たとえば、次のように働くことができます。 小売販売員 または、顧客サービス能力を磨くために、企業の営業チームの夏期ポジションに就くこともできます。 これらの変更は、エントリーレベルのセールスキャリアの準備や業界への興味を決定するのに役立ちます。
#3. エントリーレベルのポジションを募集する
でのポジション 販売管理 多くの場合、長年の経験が必要であり、初心者レベルの役割ではありません。 学士号を取得したら、初級レベルの営業職に応募してキャリア開発を開始できます。 たとえば、バイヤーまたはセールスマンとして始めることができます。 また、これらのポジションでは、営業業務の通常のタスクを実行する方法を学び、営業マネージャーとしてチームを率いるために必要な専門知識を習得できる可能性があります。 こうした出会いから、どの販売シナリオが最も気に入っているかがわかるかもしれません。
#4. 修士号の取得について考えてみましょう。
営業マネージャーのポジションの候補者には通常、修士号は必要ありませんが、修士号を持っていると、群衆の中で目立つことができるかもしれません。 経営管理の修士号（MBA）はオンラインまたはキャンパス内で取得でき、XNUMX 年で修了できます。 MBA プログラムの授業では、コミュニケーション、マネジメント、戦略的思考、起業家精神など、ビジネス関連の幅広い科目を学びます。 MBA の助けを借りれば、マーケティングとセールスが何であるか、そして XNUMX つの違いについてさらに理解できるかもしれません。
#5. 専門的な認定を取得する
資格をさらに強化するために、専門資格の取得を検討することもできます。 これらの認定資格を使用すると、リーダーシップの特性や販売戦略など、営業マネージャー向けの特定のスキルを構築できます。 雇用主は認定資格を要求しないかもしれませんが、認定資格はあなたを目立たせるかもしれません。 また、あなたが個人的に成長し続け、あなたの地域についてさらに学ぶために行っている努力を彼らは高く評価するかもしれません。
営業マネージャーの給与が最も高い都市
営業マネージャーの給与が最も高い都市は、ニューヨーク、サンノゼ、ボルダー、トレントン、デンバーです。 以下は都市と営業マネージャーの給与です。
- ニューヨークで198,960ドル
- カリフォルニア州サンノゼで196,910ドル
- コロラド州ボルダーは182,820ドルを支払う
- ニュージャージー州トレントンで$177,450
- コロラド州、デンバーで177,430ドル
地域セールスマネージャーの給与
25 年 2023 月 123,332 日の時点で、米国の地域セールスマネージャーの平均給与は 105,857 ドルですが、その範囲は 144,611 ドルから XNUMX ドルの間にあることがよくあります。 給与の範囲は、学校教育、資格、補助的な才能、特定の分野での勤続年数など、さまざまな重要な側面に応じて大きく異なります。
地域セールスマネージャーの役職の説明
地域の営業マネージャーは、営業部隊が収益と利益の目標を達成できるよう監督し、指導します。 地域内のさまざまな地区を管理し、各エリアの必要に応じて販売目標と実践を変更します。 地域営業マネージャーとして短期および長期の販売計画を立てるには、設計と推奨が含まれます。 販売プログラム。 地域での販売量を拡大するために、最適な新たな販売戦略を評価し、実行します。 さらに、販売量と市場シェアを拡大するために、地域の営業マネージャーは競合企業から関連する市場データを収集します。 顧客満足度や売上見込みを高めるために、製品やサービスの変更を提案する場合があります。 一般的には学士号を取得する必要があります。 通常は部門/ユニットのリーダーに答えます。 地域セールスマネージャーは、部下の従業員の日常業務を監督します。 正真正銘の一級マネージャー。 プロジェクト/部門のマイルストーン/目標の達成と、合意された支出制限の順守を保証します。 人事決定を完全にコントロールできます。 地域セールスマネージャーの標準要件は、関連分野での個人貢献者の経験が 1 年であることです。 3～XNUMX年の監督経験が必要な場合があります。 役割と部門の手順に精通していること。
全国セールスマネージャーの給与
米国のナショナル セールス マネージャーの年間報酬総額は推定 180,823 ドル、平均収入は 93,700 ドルです。 これらの数字は、ユーザーから収集した賃金に関するデータに基づく、独自の総給与推定方法による中央値、つまり範囲の中点を示しています。 予想される年間給与増加額は 87,123 ドルです。 現金ボーナス、コミッション、チップ、利益分配はすべて、追加報酬の形態として考えられます。 「最も可能性の高い範囲」の値は、この役割で現在利用可能なすべての給与情報の 25 パーセンタイルと 75 パーセンタイルの間に収まります。
全国営業マネージャーが受け取る給与は、所在地、教育、経験によって異なります。 全国営業マネージャーの給与が最も高い州は、ワシントン、コネチカット、メリーランド、メイン、ミシガンです。
調査概要
- 米国では、全国営業マネージャーの平均給与は 102,742 ドルです。
- 米国では、一般的な全国営業マネージャーの報酬は 67,000 ドルから 155,000 ドルの範囲です。
- 米国では、全国営業マネージャーの時給は通常 32 ドルから 74 ドルの範囲です。
- ワシントン州、コネチカット州、メリーランド州の営業マネージャーの全国平均給与は、それぞれ 124,964 ドル、124,427 ドル、120,338 ドルです。 米国で全国営業マネージャーの給与が最も高いのはこの XNUMX つの州です。
- 全国の営業マネージャーの平均給与が最も高い企業は NetApp です。
- 米国では、製造業が全国営業マネージャーに最も多くの報酬を支払っています。
セールスマネージャーの仕事内容
通常、収益を増やすために、営業担当者のチームを構築および管理することは、営業マネージャーの職務内容の一部です。 また、収益予測を達成または上回るために、営業マネージャーは従業員に潜在顧客の開拓、顧客関係の育成、目標の設定、そして最終的に顧客の要望を満たすよう促す必要があります。
営業マネージャーの最高給与はいくらですか?
トップセールスマネージャーのポジションは、年間最大400万ドルを稼ぐことができます。
ニューヨークの小売販売マネージャーの収入はいくらですか?
15 年 2023 月 49,667 日現在のニューヨーク市の小売店マネージャーの平均年収は、23.88 ドルです。 給与を簡単に見積もる必要がある場合は、955 時間あたり約 4,138 ドルになります。 これは、XNUMX 週間あたり XNUMX ドル、または XNUMX か月あたり XNUMX ドルに相当します。
小売店の管理現在の給与の平均は 40,500 ドル (25 パーセンタイル) から 58,500 ドル (75 パーセンタイル) の間であり、ニューヨーク市の 90 パーセンタイルが最高の 74,808 ドルを支払っています。
小売店マネージャーの平均報酬には最大 18,000 ドルという大きなばらつきがあることから、経験、場所、スキル レベルに応じて成長や給与の向上が期待できる可能性が数多くあることを示しています。
営業リーダーの収入はいくらですか?
アメリカでは セールスリーダー 平均給与は68,699ドルです。 営業リーダーの通常の給与範囲は、年間 33,000 ドルから 139,000 ドルです。
営業マネージャーの最低給与はいくらですか?
25 日の平均は 39,000 ドルです。 これを下回る給料は異常だ。 75 パーセンタイルは 62,500 ドルです。
テリトリーセールスマネージャーは儲かりますか?
はい、領土の管理はそれなりの収入が得られるやりがいのある仕事です。 彼らは地元の担当者を監督し、その地域と本社の間の主要なパイプ役として機能します。 彼らは、地域の販売戦略の管理や担当者のトレーニングなどのタスクを頻繁に引き受けます。 米国のテリトリーセールスマネージャーの平均年収は、81,929 年 12 月 2023 日時点で XNUMX ドルです。
アカウントセールスマネージャーとしてどれくらい稼ぐことができますか?
米国のアカウントセールスマネージャーの平均給与は58,630ドルです。 セールスアカウントマネージャーの給与範囲は通常、年間33,000ドルから101,000ドルの間です。 セールスアカウントマネージャーの時給は平均 28.19 ドルです。
自動車販売マネージャーの平均給与はいくらですか?
25 年 2023 月 128,500 日の時点で、米国の自動車ディーラーのセールス マネージャーの平均収入は 109,227 ドルですが、通常の給与範囲は 150,708 ドルから XNUMX ドルの間です。
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