公衆の幸福と安全を守ることに個人的なやりがいを感じているのであれば、保険外交員としてのキャリアを積めるかもしれません。 この分野への参入が比較的容易であり、自分で作業環境を選択できること、高収入の可能性があることなど、多くのメリットがあります。 したがって、中核となる責任と教育上の希望について学ぶことは、保険販売代理店になるための素晴らしい第一歩となります。 この記事では、保険外交員の仕事内容や平均年収、履歴書などについて解説します。
概要
保険販売代理店は、生命保険、健康保険、自動車保険、住宅保険など、さまざまな種類の保険商品を販売する資格を持つ専門家です。 彼らの主な仕事は、顧客が保険のニーズを理解し、それらのニーズを満たす最適な保険契約を推奨するのを支援することです。 保険販売代理店は通常、保険会社または証券会社に勤務し、特定の種類の保険を専門としたり、さまざまな商品を扱ったりします。
保険販売代理店の種類
保険販売代理店にはさまざまな種類があり、それぞれが専門とする保険商品の種類が異なります。 最も一般的な保険販売代理店の種類とその業務内容は次のとおりです。
- 生命保険代理店： 生命保険代理店は、保険契約者の受取人が死亡した場合に経済的保護を提供する生命保険契約の販売を専門としています。 これらは、クライアントがニーズを満たす適切な補償範囲と保険の種類を選択するのに役立ちます。
- 健康保険代理店： 健康保険代理店は、医療費を補償する健康保険の販売を専門としています。また、顧客が健康保険の選択肢を理解し、ニーズと予算に最も適した保険を選択できるよう支援します。
- 損害保険代理店: 損害保険代理店は、物的損害および他人に引き起こされた傷害または損害賠償責任を補償する保険契約を販売しています。 これには、住宅所有者保険、自動車保険、商業不動産保険などの保険が含まれます。
- 自動車保険販売代理店： 自動車保険販売代理店は、個人や企業への自動車保険契約の販売を専門としています。 さまざまな保険の利点、特徴、コストについて説明します。
- 介護保険代理店： 介護保険代理店は、老人ホーム介護、在宅介護、生活支援などの長期介護サービスの費用を補償する保険の販売を専門としています。
- 障害保険代理店： 障害保険代理店は、保険契約者が傷害や病気により働けなくなった場合に収入の代替を提供する保険の販売を専門としています。
保険における営業とは何ですか?
保険販売では、住宅保険、生命保険、健康保険、自動車保険など、さまざまな種類の保険を顧客に販売します。 保険を販売する人は、保険代理店またはブローカーと呼ばれることがよくあります。
保険販売員になるには
保険業界でキャリアをスタートすることは、新人および確立された専門家にとって魅力的な機会となる可能性があります。 重点分野に応じて、柔軟性と興味深い顧客の多様な名簿を可能にするキャリアパスです。 保険代理店になるための要件は州によって異なりますが、多くの場合、ライセンスを必要とする他の職業よりもはるかに早く完了できます。
保険販売員になる方法: ステップバイステップガイド
保険販売の世界に参入する準備ができている場合は、保険代理店になるための次のステップを検討してください。
＃1。 学士号を取得する
保険外交員に求められるのは厳密には高校卒業資格だけですが、ほとんどの企業は保険外交員が大学の学位を持っていることを好みます。 したがって、保険代理店を目指す人は、商品としての保険をより効果的に販売するために、ビジネス、経済、または金融のコースの受講を検討する必要があります。 保険商品の宣伝や販売を上手に行うために、マーケティングや心理学を学ぶこともできます。
#2. ライセンスの要件を満たしてください
各州にはライセンスを取得するための独自の要件がありますが、通常は保険を販売する予定のカテゴリごとにライセンスを取得する必要があります。 教室でのトレーニングを完了するか、自習を行って最低時間数を取得することが求められる場合があります。
#3. ライセンスの取得
すべての州では、州の保険法と、販売する保険のカテゴリーに特有の保険の概念に関する知識を確認する免許試験に合格することが求められます。 販売する保険の種類によっては、シリーズ 6 またはシリーズ 7 の有価証券登録が必要になる場合があります。
＃4。 関連するトレーニング/インターンシップを完了する
保険代理店は、採用後の実務研修に平均 6 ～ 12 か月を費やします。 この期間に、新しい保険代理店は、特定の仕事や雇用主に必要なスキルとテクニックを学びます。
#5. 保険販売代理店の仕事に応募する
他の代理店と同じオフィスで独立した保険代理店として活動する予定の場合は、自分の顧客を探す前に、経験豊富な他の代理店と一緒に働きながら実地研修を受けることになるでしょう。 特定の保険会社でキャプティブエージェントとしてのポジションを追求することもできます。
保険販売代理店の仕事内容
保険代理店はさまざまな保険代理店で働き、顧客が自分のライフスタイルに最適な保険に申し込むのを支援します。 個人と XNUMX 対 XNUMX で保険契約を作成することも、ビジネス専門家と協力して従業員グループ向けの理想的な保険を作成することもできます。 保険代理店は多くの場合、コールドコール、紹介への連絡、ネットワーキングなどの方法を通じて自分の顧客を見つける責任があります。
保険販売代理店の仕事内容: 職務と責任
保険代理店は、勤務先の機関に対しても、顧客に対しても、多くの責任を負っています。 保険代理店が自営業のブローカーであるか、民間の保険会社に勤務しているかにかかわらず、一般的な義務と責任には次のようなものがあります。
- 新しい保険契約を販売したり、既存の保険契約を調整したりするための効果的なマーケティング戦略を設計および実行します。
- 潜在的な顧客と連絡を取り、ネットワーキング、コールドコール、紹介などを通じて信頼関係を築きます。
- 企業や個人の顧客の要望や要望を評価し、適切な保障プランを販売します。
- 適切なソリューションを提供するために、クライアントからリスク プロファイルに関する情報を収集します。
- 事業活動の成功について株主への報告書を作成する
- 取引、販売、条件を継続的に認識し、相対的な記録を保管します。
- 保険請求をチェックして信頼を強化し、評判を守ります
- 業務固有の知識を頻繁に補充し、現場で応用する
- 会社が定めたポリシー上の義務をすべて履行します
保険販売代理店の仕事内容: 要件
保険代理店は通常、次のような特定の前提条件と資格を持っています。
- 経済学、ビジネス、または関連分野の学士号。
- 保険営業または同様の職務における 3 年以上の経験。
- 車両、住宅、ビジネスなど、さまざまな種類の保険プランに関する深い知識。
- 優れた対人スキルと交渉スキル。
- コンピューターと統計分析ソフトウェアに精通している。
- 優れた文章と口頭のコミュニケーション能力。
保険代理店として自己紹介するにはどうすればよいですか?
この地域の新しい保険代理店として自分自身を紹介したいと思います。 金融サービス業界で 35 年以上の経験がある私は、自分の専門知識を新しい顧客層に拡大できることに興奮しています。 私はお客様と協力する際にコンサルティング的なアプローチをとり、常に最善のソリューションを提供することを目指しています。
保険外交員の給与
米労働統計局（BLS）の最新データによると、保険代理店の平均年収は79,650万37ドル、時給は455,540ドルだ。 初任給はこの数字より大幅に低い場合もありますが、確立された顧客ネットワークを持つ業界のベテランは、簡単に XNUMX 桁の給与を得ることができます。 同局は平均値を算出するにあたり、推定雇用者数XNUMX万XNUMX人について、損害保険、生命保険、健康保険、その他の種類の保険を販売する専門家を含むあらゆる種類の保険代理店を考慮した。
また、カリフォルニア州ロサンゼルスの保険代理店の平均給与は、61,242 年 26 月 2023 日時点で 55,932 ドルですが、通常の範囲は 69,084 ドルから XNUMX ドルの範囲になります。 給与の範囲は、教育、資格、追加スキル、専門職に従事した年数など、多くの重要な要素によって大きく異なります。
保険外交員の給与: 給与に影響を与える要因
手数料体系とは別に、保険外交員の給与に影響を与える主な要素は XNUMX つあります。 これらは：
- エージェントの種類
- ポリシーの種類
- 会場
- 教育
- 認定証
- 性格
- あなたがその専門分野で過ごした年数
- 保険を販売する州
- どのような商品を販売していますか (生命、健康、自動車、住宅所有者など)
- 販売するプランの価格（保険販売は手数料制です）
保険外交員の仕事の給与が最も高い都市トップ 10
以下は全国平均よりも平均給与が高い都市です。
- ニューヨーク州ニューヨーク市 $66,477
- カリフォルニア州バークレー $66,002
- ベンド、または $64,477
- ワシントン州レントン $64,417
- カリフォルニア州マーセド $64,109
- カリフォルニア州サンタモニカ $64,073
- カリフォルニア州デイリーシティ $63,814
- カリフォルニア州サンマテオ $63,663
- マサチューセッツ州ボストン $63,008
- ニューメキシコ州クロービス $62,731
保険外交員の履歴書
採用担当者は、自分のニーズに合った人材を見つけるために多くの履歴書に目を通す必要があり、ほとんどの場合、職務記述書を使用してそのニーズが何であるかを定義します。 つまり、職務記述書の主要な要件に一致する自分のスキルや経験について言及することで、他の人よりも目立つことができるということです。 取り上げる必要があるスキルと経験を判断するには、まず職務説明の最初に記載されている要件を確認します。 これらは通常、複数回言及される属性とともに最も重要です。
保険外交員の履歴書: 効果的な履歴書の書き方
優れた保険販売代理店を書く 履歴書は就職活動における重要なステップです。 ただし、履歴書を書くときは必ず次のことを行ってください。
#1. 保険の専門分野を指定してください
生命保険、健康保険、旅行保険、自動車保険など、保険には多くの種類があります。保険の種類ごとに仕様があり、販売に必要なアプローチも異なります。 ある種類の保険に特に優れている場合は、必ず紹介セクションでそれを強調してください。
#2. 認定資格を強調する
米国中の保険代理店は保険を販売するライセンスを持っている必要があり、雇用主はライセンスを持った代理店を望んでいます。そのため、販売ライセンスを取得している保険の種類 (権限系統と呼ばれる) を必ず含めてください。 ライセンス発行州と国内の Ppoducer 番号を記載すると、雇用主がライセンスを確認するのにも役立ちます。 さらに、履歴書を充実させることができる他の認定資格をお持ちの場合は、認定資格の正式名称、取得した年、認定機関または学校などの情報も含めてください。
#3. あなたのソフトスキルを教えてください
保険外交員は保険を販売するため、履歴書に営業スキルを記載することが不可欠です。なぜなら、商品を販売する能力はソフト スキルから始まることが多いからです。 保険代理店は、顧客の要望に積極的に耳を傾け、顧客のニーズを満たす商品を伝え、顧客の問題を解決できなければなりません。 人脈を作り、時間を管理し、整理整頓を保つことができれば、キャリアにも役立ちます。 履歴書の中で少なくとも XNUMX つのソフト スキルを強調するようにしてください。できれば、求人情報に指定されているもの、または自分が優れているものを強調してください。
#4. あなたの経験をチェックリストに載せてください
保険営業マンの履歴書で最も重要な部分は経験欄です。 採用担当者や採用担当者は、あなたの経験が時系列の逆順にリストされることを期待しています。つまり、最新の経験から始めて、それから逆に進む必要があります。
#5. 業界の人々と会う
「あなたのネットワークはあなたの純資産である」という格言は、この職業において非常に真実です。 なぜなら、アクセスできる人々のグループが多ければ多いほど、より多くの潜在的な顧客にアプローチできるからです。 特に関係のある人々のグループにアクセスできる場合は、それを履歴書に含める方法を見つけてください。
銀行窓販とはどういう意味ですか?
銀行窓販は銀行と保険会社の間の取り決めであり、これを通じて保険会社は銀行の顧客に商品を販売できます。
保険販売管理者の役割とは何ですか?
電子請求記録の作成と維持を支援し、すべての保険請求について正確なデータが維持されるようにします。
参考文献
- キャリアエクスプローラー
- .zippia。
- .ベターチーム。
- Salary.com
- 履歴書ビルダー
関連記事
