Nel mondo di oggi, la pubblicità è più che presentare offerte di fronte a grandi folle; ci sono diverse strategie e tecniche di marketing, ognuna con il proprio obiettivo. È un processo sofisticato che implica una vasta conoscenza e comprensione del proprio pubblico di destinazione. Un esperto di marketing deve collegare gli obiettivi commerciali dell'azienda e la missione generale con i dolori e le speranze dei clienti al fine di produrre una campagna pubblicitaria programmatica efficace. Devono inoltre esaminare le fasi del viaggio del consumatore al fine di fornire un'esperienza senza interruzioni. Ma poi, ci sono diversi approcci e tecniche pubblicitarie utilizzate per farlo, e in questo post esploreremo una delle strategie più comuni impiegate dalla maggior parte dei marketer: la pubblicità di promemoria.
Definiremo prima la pubblicità di promemoria e poi esamineremo come può essere utilizzata per commercializzare un prodotto o servizio. Vedremo anche alcuni dei migliori esempi di pubblicità promemoria.
Perché abbiamo bisogno di annunci di promemoria?
I ricercatori differenziano le azioni incluse nelle strategie pubblicitarie generali in base agli scopi che servono per classificarle. Questi sono spesso divisi in tre categorie principali, ognuna delle quali svolge un ruolo importante in una tipica strategia di marketing a canalizzazione completa:
- Pubblicità informativa viene utilizzato per aumentare la consapevolezza del marchio e generare interesse, principalmente nella parte superiore della canalizzazione.
- Pubblicità persuasiva viene utilizzato per persuadere i clienti ad agire durante la fase di deliberazione (al centro della canalizzazione).
- Pubblicità di promemoria viene utilizzato per generare conversioni e incoraggiare gli acquisti. Viene anche utilizzato per fidelizzare e fidelizzare i clienti, cosa comune nella parte inferiore della canalizzazione.
Quando i tuoi potenziali clienti hanno completato la loro ricerca e stanno decidendo tra le possibilità, è il momento ideale per la pubblicità promemoria per guidare i tuoi contatti verso l'acquisto finale. Secondo le statistiche, coltivare i tuoi contatti può aumentare le prospettive di vendita del 20%. Quindi, cos'è esattamente la pubblicità promemoria? E come sfruttarlo al meglio? Iniziamo!
Che cos'è esattamente la pubblicità di promemoria?
La pubblicità promemoria, nota anche come pubblicità ritentiva, cerca di preservare la consapevolezza del marchio e stimolare gli acquisti ripetuti dai clienti esistenti. Le aziende utilizzano la pubblicità promemoria per trarre vantaggio dai clienti e potenziali clienti che hanno già familiarità con il marchio. Newsletter e-mail, annunci display e campagne sui social media sono tutti esempi di pubblicità promemoria. Gli spot di promemoria sono progettati per indurre i clienti a pensare al marchio, aumentando la possibilità di acquisti aggiuntivi e aumentando le entrate per l'azienda.
In che modo la promozione ricorda nel marketing?
La pubblicità di promemoria è un approccio di marketing a pagamento che si rivolge alle persone nella fascia demografica target che si trovano nella fase di considerazione del processo di acquisto.
Gli utenti stanno esaminando le loro alternative a questo punto. Sono consapevoli della loro situazione e delle aziende che potrebbero essere in grado di assisterli. Ora stanno tentando di determinare quale soluzione sia l'opzione migliore.
È fondamentale rimanere in prima linea nella mente del tuo pubblico in questo momento. È qui che entra in gioco la pubblicità dei promemoria. Se possiedi un negozio al dettaglio o un e-commerce, puoi anche utilizzare la pubblicità di promemoria. Puoi incoraggiare i clienti ad acquistare altre cose da te utilizzando un annuncio promemoria.
La pubblicità di promemoria potrebbe aiutare i clienti a ricordare che apprezzano il tuo negozio e i tuoi articoli in questo scenario. Puoi anche utilizzare la pubblicità promemoria quando il tuo prodotto si avvicina alla conclusione del suo ciclo di vita. Ad esempio, se un prodotto è stato rilasciato e il periodo di crescita è completo, puoi utilizzare la pubblicità promemoria per mantenere le persone interessate.
Potresti aver notato che questa forma di pubblicità non presenta un nuovo prodotto. Invece, questi annunci sono rivolti a clienti che hanno già familiarità con il tuo marchio e le cose che vendi.
Inoltre, questi annunci non conterranno molte informazioni. Invece, rafforzeranno solo le idee essenziali e la consapevolezza del marchio. Ad esempio, mentre possono essere incluse brevi testimonianze, il nome del marchio e del prodotto, insieme a un'immagine, di solito è sufficiente.
L'obiettivo è fungere da promemoria per i potenziali clienti e generare domanda per i tuoi beni o servizi.
Strategie pubblicitarie di promemoria
Quindi, quali metodi potresti utilizzare per la pubblicità dei promemoria? Esaminiamo un piccolo elenco di seguito.
# 1. Retargeting:
Questo è quando i consumatori che visitano il tuo sito web o la tua pagina di social media iniziano a vedere la pubblicità della tua azienda su altri siti web che visitano. L'intero scopo del retargeting degli annunci è ricordare ai clienti un prodotto o un servizio che stavano prendendo in considerazione ma che non hanno acquistato.
Il retargeting è un tipo di pubblicità promemoria che si rivolge ai potenziali acquirenti in base alla cronologia del loro browser. Anche se un potenziale acquirente non effettua un acquisto, la visualizzazione di un prodotto online potrebbe causare la visualizzazione di annunci pubblicitari su vari social network. I clienti vengono ricordati del prodotto attraverso questi annunci di retargeting. Un'agenzia di intermediazione immobiliare o una società di mutui può utilizzare la pubblicità di promemoria per identificare e fare appello agli acquirenti per la prima volta.
#2. Email carrello abbandonato:
Non vuoi perdere una transazione se un potenziale consumatore visita il tuo sito web e aggiunge un prodotto al carrello ma non completa l'acquisto. Per invogliarli a completare l'acquisto, è necessario inviare loro un'e-mail di carrello abbandonato, ricordando loro che hanno cose nel carrello che potrebbero voler acquistare.
Queste e-mail di carrello abbandonate spingono i clienti che stanno pensando di effettuare un acquisto ricordando loro gli articoli. Per incoraggiare un acquisto, i siti di e-commerce includeranno occasionalmente uno sconto speciale nelle loro e-mail di promemoria.
#3. Newsletter tramite e-mail:
Le campagne di email marketing sono un ottimo modo per informare e ricordare a un gran numero di clienti i tuoi prodotti. I clienti potrebbero essere incoraggiati a fare acquisti fornendo regolarmente informazioni su nuove occasioni e offerte speciali. Le aziende utilizzano anche le newsletter via e-mail per informare i clienti quando un prodotto viene gradualmente ritirato dal mercato al fine di ottimizzare le vendite prima della scadenza del ciclo di vita del prodotto.
Sarà più probabile che acquistino da te se fornisci loro informazioni pertinenti su base regolare, possibilmente con offerte speciali.
#4. Visualizza annunci pubblicitari:
Un'altra ottima opzione per la pubblicità dei promemoria consiste nell'utilizzare annunci display su Google o Facebook. Questi brevi promemoria pubblicitari vengono visualizzati su app e siti Web, in particolare siti Web di vendita al dettaglio. Gli annunci display sono spesso semplici e mostrano il nome del marchio, uno slogan e un'immagine del prodotto. Le aziende utilizzano gli annunci display per aumentare la saturazione del logo, del marchio o dell'identificazione del prodotto al fine di mantenere il marchio al primo posto e attirare le persone sul proprio sito Web. Potresti voler pubblicare un annuncio promemoria per rafforzare la consapevolezza del marchio.
#5. Contenuto:
La creazione di contenuti per il tuo sito Web e i social media è una delle migliori strategie per mantenere il tuo marchio nella mente del tuo pubblico di destinazione. Il content marketing comprende qualsiasi cosa, dagli episodi di podcast ai post sui social media. Le aziende creano numerosi tipi di contenuti e li diffondono ampiamente per aumentare la consapevolezza del marchio in modo che il marchio appaia in molte località. Con la pubblicità di promemoria sui social media, cartelloni pubblicitari, spot pubblicitari e altre piattaforme, le aziende affermate mantengono un'elevata visibilità.
Esempi di promemoria pubblicitari dal mondo reale
Quindi, come fanno i marchi famosi a mantenere i loro clienti interessati per anni, se non decenni? Impiegano tecniche segrete o richiedono la divulgazione di informazioni sensibili al fine di ottenere un targeting iper-preciso? La vera chiave del successo sono decenni di sforzi e un'attenta costruzione dell'immagine del marchio, che possono essere raggiunti attraverso pubblicità di promemoria. Per dimostrare, di seguito sono riportati alcuni dei migliori esempi di pubblicità promemoria di questi marchi:
# 1. Coca Cola
Poiché Coca-Cola è un marchio ben noto, qualsiasi pubblicità che non promuove un nuovo prodotto funziona come un promemoria.
Coca-Cola non introduce un nuovo prodotto nella maggior parte delle sue pubblicità. Tutto quello che fanno è ricordarti che il loro marchio esiste e che potresti avere sete.
Sei più propenso a comprare una Coca-Cola la prossima volta che vedi uno di questi messaggi.
# 2. Zillow
Un altro marchio che beneficia della pubblicità di promemoria è Zillow. Puoi usare Zillow per trovare un nuovo appartamento, condominio o casa da acquistare o affittare. Le persone, tuttavia, non fanno sempre acquisti così ingenti. Invece, Zillow deve fare affidamento sulla pubblicità di promemoria per garantire che il suo pubblico scelga Zillow quando arriva il momento di acquistare una nuova casa.
Questo dimostra che Zillow non sta tentando di mostrarti nulla di nuovo, ma piuttosto di ricordarti che saranno disponibili quando sarai pronto per comprare una casa.
#3. McDonald's
Non solo McDonald's è tra gli esempi pubblicitari di promemoria, ma è anche un marchio di fama mondiale. Quasi tutti gli annunci che vedi da loro sono un annuncio di promemoria se non stanno lanciando un nuovo prodotto.
La società non sta tentando di lanciare nuove voci di menu o informarti di qualcosa di nuovo in questa pubblicità di McDonald's.
Invece, ti stanno semplicemente ricordando l'esistenza dell'azienda. Avrebbero dovuto farti venire abbastanza fame da uscire a prendere delle patatine fritte.
Infine, gli annunci promemoria sono un approccio eccellente per rimanere al primo posto con il tuo pubblico di destinazione. Gli annunci di promemoria sono una buona tecnica per convertire i lead perché la maggior parte dei clienti ha bisogno di interagire con il tuo marchio numerose volte prima dell'acquisto.
Fattori che influenzano la pubblicità di promemoria
I seguenti elementi sono presi in considerazione per la pubblicità di promemoria:
#1. Sviluppo del prodotto
Dove il prodotto è attualmente nel suo ciclo di vita. Se il prodotto si avvicina alla maturità e sta diminuendo, è tempo di iniziare a pensarci.
#2. Risultati finanziari
Anche se il prodotto è disponibile sul mercato, il calo delle vendite può rappresentare un'opportunità per i promemoria dei clienti.
#3. Un calo delle vendite ripetute
Se si verifica una riduzione degli acquisti ricorrenti del prodotto dopo il primo acquisto, la pubblicità di promemoria può aiutare a ricordare ai clienti di acquistarlo alla scadenza del prodotto.
#4. Nuove funzionalità o aggiornamenti
Un prodotto aggiornato e una nuova funzionalità aggiunta, una campagna per ricordare ai clienti il prodotto, nonché le funzionalità precedenti e attuali, potrebbero essere una fantastica opportunità per un promemoria.
In conclusione
La pubblicità di promemoria è una delle tecniche più convenzionali ed efficaci per commercializzare un marchio esistente, prolungare la vita di un prodotto e fidelizzare i clienti negli anni a venire. È particolarmente vantaggioso per l'e-commerce e può essere utilizzato in vari modi, sia su desktop che su dispositivo mobile.
Ad esempio, le aziende di fama mondiale forniscono spesso alcuni dei migliori esempi di pubblicità di promemoria come parte del loro piano di marketing principale incentrato sulla fidelizzazione del proprio pubblico piuttosto che sull'attrazione di nuovi clienti. La pubblicità di promemoria può anche essere un'eccellente strategia per spostare i potenziali clienti lungo la canalizzazione di vendita e convertirli immediatamente in clienti.
Domande frequenti sulla pubblicità di promemoria
Cos'è il promemoria del marchio?
Quando si parla di "promemoria del marchio", ci si riferisce a oggetti a basso costo progettati per portare all'attenzione dei medici la disponibilità di un determinato farmaco.
Che cos'è la pubblicità di rinforzo?
Si tratta di una pubblicità volta a rassicurare gli acquirenti, dicendo loro che hanno preso la decisione corretta nell'acquisto del prodotto e spiegando come ottenere i migliori benefici e soddisfazioni dal suo utilizzo; l'obiettivo della pubblicità di rinforzo è sostenere la quota di mercato.
Qual è uno degli obiettivi principali della pubblicità promemoria?
La pubblicità promemoria, nota anche come pubblicità ritentiva, cerca di preservare la consapevolezza del marchio e stimolare gli acquisti ripetuti dai clienti esistenti. Le aziende utilizzano la pubblicità promemoria per trarre vantaggio dai clienti e potenziali clienti che hanno già familiarità con il marchio.
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