Il remarketing potrebbe essere solo l'unico passo rimasto per raggiungere l'enorme obiettivo che ti sei prefissato.
Se possiedi un'attività e hai già dei follower, il remarketing è esattamente per te.
Quindi, se sei una start up, questo è ancora per te, soprattutto se le tue vendite e la tua strategia online fanno parte del tuo piano di marketing, quindi continua a leggere.
Il remarketing e il retargeting, sebbene leggermente diversi, funzionano insieme per raggiungere un obiettivo simile, ovvero aumentare le vendite e rendere più efficace il marketing degli annunci a pagamento.
Immergiamoci un po' più a fondo in ciò che ciascuno di questi comporta.
Ricaricare gli annunci
Questo sta semplicemente ricordando al 96% dei visitatori che hanno visitato il tuo sito Web che hanno un acquisto incompleto per effettuare o opzioni migliori per optare per una consapevolezza uniforme di un nuovo prodotto in vendita.
Ok, ancora non capisci, lascia che ti mostri come funziona il retargeting.
Ogni volta che visiti un sito Web xyz.com che ha una parte di codice discreta spesso chiamata pixel a volte, questo codice sconosciuto rilascia un cookie del browser che a sua volta consente al sito Web che hai visualizzato in precedenza di inviarti lo stesso prodotto o simile che hai visto.
Ti sei mai chiesto perché continui a vedere un particolare annuncio da un sito che hai visitato in precedenza?
Questo è esattamente ciò che riguarda il retargeting. Serve come promemoria per il visitatore e garantisce anche che l'azienda del sito Web mantenga una visibilità sufficiente per consentire alla propria attività di impegnarsi
Il retargeting è stato definito come una tecnologia basata su cookie che utilizza un semplice codice JavaScript per seguire in modo anonimo il tuo pubblico in tutto il Web, in altre parole puoi chiamarlo "stalking online".
Ecco come il retargeting pubblicitario può aiutarti a realizzare più vendite sia come start-up che come attività già esistente.
Puoi massimizzare la tua strategia di marketing indirizzando efficacemente il traffico verso il tuo sito web con un'e-mail, un annuncio di Google, un annuncio di Facebook o un annuncio di Instagram. Quindi, quando qualcuno esce senza acquistare, puoi retargetizzarlo con un annuncio (o, se il tuo negozio Shopify è collegato a Mailchimp, un'e-mail di retargeting del prodotto).
E una volta che hanno effettuato un acquisto e tu hai raccolto il loro indirizzo e-mail al momento del pagamento, invia un'automazione di benvenuto o di primo acquisto per mantenerli sempre coinvolti con il tuo marchio.
L'unica parte sorprendente di questo è che è super conveniente per garantire che il tuo marketing online ripaghi poiché le campagne di retargeting sono offerte in base al costo CPC o CPM
CPM = Costo per "mille" o 1,000 impressioni
CPC = Costo per clic
Per quanto buono sia il CPM, il CPC è molto migliore perché qui saresti in grado di indirizzare i visitatori che conoscono effettivamente il tuo marchio, quindi questo aumenta il tuo ROI.
Annunci di remarketing
Le statistiche dicono che in media solo il 2% dei visitatori del tuo sito web converte. Il remarketing va dopo quell'altro 98%. In effetti, i clienti che vedono annunci con retargeting hanno il 70% di probabilità in più di generare conversioni sul tuo sito web.
Questa è un'altra strategia per riportare i clienti che una volta hanno interagito con il tuo sito Web, prodotti e servizi, ma in questo caso viene utilizzato l'email marketing.
Il remarketing implica semplicemente ottenere i dettagli del tuo potenziale cliente e quindi convincerli a tornare sul tuo sito Web per acquistare un prodotto o completare un'attività specifica.
Il remarketing segue la stessa strategia in base alla quale un potenziale potenziale cliente visita il tuo sito Web, quindi dopo un po' lascia il sito senza trovare ciò di cui ha bisogno o non è stato in grado di completare l'acquisto per un motivo o per l'altro. Il remarketing arriva per ricordare allo stesso visitatore il tuo marchio tramite e-mail
Più spesso hai già i dettagli di questi visitatori; quindi puoi riportarli tramite e-mail probabilmente offrendo uno sconto o anche un omaggio.
Ciò aumenta anche le vendite e la visibilità del tuo marchio.
Esempi di annunci di remarketing
Cosa sono le teorie senza pratica?
Per sfruttare al meglio gli annunci di remarketing, ecco alcune cose che dovresti considerare
Classifica il tuo pubblico in base a ciò che potrebbe interessarli.
- Crea annunci pertinenti in base alla copertura del tuo pubblico.
- Prova diverse piattaforme e formati per i tuoi annunci
- Assicurati che qualsiasi piattaforma che utilizzi porti conversione, se non investi di più sulle piattaforme più redditizie
- Effettua l'upselling di nuovi prodotti sia ai clienti precedenti che a quelli attuali poiché sono a conoscenza dei tuoi tipi di prodotti
Ecco alcuni degli straordinari esempi di remarketing e dei motivi per cui sono davvero significativi
Bluehost
Bluehost utilizza gli annunci di remarketing per continuare a spingere i visitatori precedenti verso l'inizio del proprio sito web.
I loro messaggi qui sono altamente mirati ai potenziali clienti che si trovano ulteriormente nella canalizzazione di vendita e potrebbero scegliere tra più società di hosting.
Bluehost utilizza anche questi annunci di remarketing per rimuovere le obiezioni finanziarie in quanto si posiziona come la scelta più affidabile e incoraggia il pubblico a iniziare sul proprio sito Web.
JUMIA
Jumia personalizza gli annunci di remarketing sui social media in base alla tua attività sul loro sito. Questo annuncio, ad esempio, consente agli utenti di Facebook di navigare e acquistare una selezione di articoli curati.
Questa configurazione semplifica l'acquisto da parte delle persone e la personalizzazione dell'annuncio ispira la fedeltà al marchio tra gli acquirenti di Jumia.
Come utilizzare questo esempio di remarketing
Utilizza gli annunci di retargeting per presentare prodotti curati in base alla cronologia di navigazione e alle preferenze dei visitatori.
In questo modo è ancora più facile per loro acquistare e la personalizzazione mostra che ti preoccupi dei loro bisogni e interessi, il che può portare a ripetere gli acquisti.
Spotify
Il nostro prossimo esempio di annuncio di retargeting viene da Spotify.
Spotify utilizza il tradizionale remarketing display per raggiungere le persone mentre esplorano altri siti sul Web.
Spotify include anche una promozione con un CALL TO ACTION
Dopo aver visto l'annuncio, le persone possono facilmente fare clic sul pulsante CTA per ottenere tre mesi gratuiti di Spotify Premium.
L'offerta parla agli utenti Spotify tradizionali, che devono ancora eseguire l'aggiornamento alla versione premium. E la prova gratuita allevia l'onere di aprire il tuo portafoglio per Spotify Premium.
Come utilizzare questo esempio di remarketing
Risolvi i punti deboli con la tua strategia di remarketing. Questo è esattamente ciò che Spotify ha fatto con gli utenti ad-connect che non hanno eseguito l'aggiornamento a premium e quindi offrono una prova gratuita per aiutarli a superare l'ostacolo della registrazione.
Nike
Questo annuncio di remarketing consente all'utente di scorrere diverse paia di scarpe da ginnastica "suggerite per l'utente" in base all'attività precedente sul sito Web di Nike. E includeva un pulsante di invito all'azione (CTA) per reindirizzarli al sito di Nike per terminare lo shopping.
Come utilizzare questo esempio di remarketing
Se hai appena iniziato con il remarketing, prendi in considerazione l'utilizzo di semplici annunci display con immagini, testo e pulsanti CTA puliti che guidino le persone al tuo sito per acquistare.
Uno dei vantaggi del remarketing sulla Rete Display di Google è che ti consente di mostrare annunci, come questo di Nike, ai visitatori mentre navigano in oltre 2 milioni di siti web.
Incredibile, vero?
Altri esempi di remarketing includono
canva
Jiji
Invideo e molto altro ancora.
Annunci di remarketing di Facebook
Un sondaggio di E-Marketer mostra che oltre il 95% dei social media marketer ha definito Facebook il miglior social network per produrre ROI per i propri clienti. Questi risultati hanno posizionato Facebook ben prima di Twitter (63.5%), Instagram (40.1%) e Snapchat (2.1%).
Quindi, se hai intenzione di utilizzare la pubblicità mirata per aumentare le vendite, Facebook è probabilmente il miglior punto di partenza.
Facebook come si è visto è una delle migliori piattaforme di social media marketing, ha così tante funzionalità che possono consentirti di rivolgerti al tuo pubblico specifico aumentando così le vendite.
Esempi di questi annunci di remarketing di Facebook includono, a titolo esemplificativo ma non esaustivo:
PayPal
Utilizza le icone per raccontare il tuo messaggio
Le icone aiutano a trasmettere il messaggio e rendono l'annuncio di PayPal un po' più coinvolgente, portando a una riduzione dei costi degli annunci di Facebook.
Nota che qualcosa in questi fantastici esempi di annunci di Facebook è il loro uso magistrale del colore e del design minimale.
Applica anche quel trucco!
canva
Conosciamo tutti il canva divertente e semplificato.
L'utilizzo di un design pubblicitario di Facebook colorato di bianco, proprio come canva, può aiutarti a far notare il tuo annuncio.
HootSuite
Hootsuite qui ha usato la tattica di fare un'offerta limitata
Le offerte a tempo limitato fanno agire le persone più velocemente. È davvero consigliabile assicurarsi che il tuo budget sia in grado di raggiungere tutto il tuo pubblico di destinazione quando esegui una campagna a tempo limitato come questa.
Altri modi per utilizzare al meglio gli annunci di Facebook includono
Usa foto o animazioni originali perché attirano più spesso l'attenzione del tuo pubblico.
Utilizza un CTA (Call to Action) nell'immagine dell'annuncio
Quando racconti una storia, opta invece per l'annuncio Carousal.
La maggior parte delle volte la condivisione di contenuti di valore fa molto rispetto alla vendita, quindi condividi i contenuti.
Menziona i numeri e usa indizi visivi.
Puoi persino pubblicizzare elenchi di bell'aspetto ecc.
Remarketing e retargeting
La differenza sta nella strategia in quanto il remarketing utilizza più e-mail con l'aiuto dello scimpanzé della posta, mentre il retargeting utilizza diverse forme di annunci per invogliare i visitatori che hanno visitato il sito a completare una conversione prevista.
Di seguito si trovano alcuni modi in cui differiscono.
Il remarketing consente una migliore vendita e quindi messaggi personalizzati specifici mentre il retargeting coinvolge un'ampia gamma di persone.
La differenza più distintiva è il modo di approccio che ciascuno adotta, il remarketing utilizza un elenco raccolto del tuo potenziale cliente che in precedenza ha interagito con il tuo sito Web o addirittura ha acquistato i tuoi prodotti in precedenza e quindi invia una lettera di vendita personalizzata in base al tipo di prodotto percepito che probabilmente acquisterai avere interesse mentre qui abbiamo il retargeting che utilizza annunci a pagamento per convincere questi potenziali clienti a tornare sui loro siti.
In conclusione, il risultato finale di ciò è spesso correlato al fatto che il potenziale cliente completi un particolare processo che serve a una conversione, questo potrebbe essere l'acquisto di un prodotto o l'iscrizione a un corso di formazione, ecc.
Elenchi per il remarketing per annunci display
L'elenco per il remarketing comprende l'elenco raccolto dallo snippet di codice dei visitatori del tuo sito Web o dei visitatori dell'app. Viene spesso utilizzato per indirizzare gli annunci di remarketing a questi visitatori. Ha alcune regole come lasciare l'elenco aperto o chiuso, la durata prima della sua chiusura, la segmentazione di questi elenchi.
Ecco un esempio pratico di come funziona l'elenco per il remarketing
Possiedi un sito di pulizie e desideri mostrare annunci sullo sconto promozionale del tuo lavaggio auto alle persone che hanno visualizzato o visitato la pagina del tuo prodotto/servizio negli ultimi mesi.
Decidi di creare una "lista di offerte scontate per l'autolavaggio" con una durata di iscrizione di 60 giorni e una regola specifica per raccogliere i visitatori su una pagina web "carwashingdiscountdaels.html".
Quindi ogni persona che visita questa pagina viene automaticamente aggiunta all'elenco degli sconti sull'autolavaggio che puoi scegliere come target con le tue campagne sulle offerte di autolavaggio.
In conclusione, il retargeting potrebbe essere solo sotto il ramo del remarketing, ma è molto importante capire che tutti sono estremamente importanti per garantire che il 96% dei tuoi visitatori venga convertito in acquirenti alla fine.
