Come guadagnano gli agenti di viaggio

"Come guadagnano gli agenti di viaggio?" Questa è una delle domande più frequenti nel settore dei viaggi. Ebbene, il modello di reddito di base per gli agenti di viaggio consiste nella prenotazione di segmenti di viaggio per un cliente o un gruppo, come compagnie aeree, auto a noleggio e/o prenotazioni alberghiere.

D'altra parte, se lavorano per grandi agenzie di viaggio, gli agenti di viaggio vengono pagati uno stipendio. Le agenzie di viaggio possono anche pagare ai propri dipendenti un bonus o una commissione in base alla quantità di affari che prenotano.

Gli agenti di viaggio che lavorano in proprio guadagnano principalmente commissioni o addebitano commissioni per i servizi di pianificazione.

Ma ci sono altre opzioni per gli agenti di viaggio per fare soldi indipendentemente dal fatto che tu sia un lavoratore autonomo o lavori sotto uno stabilimento.

Questo articolo esaminerà queste opzioni e tutto ciò di cui hai bisogno per prosperare come agente di viaggio.

Panoramica

Penseresti che con la facilità dell'era di Internet, l'industria dei viaggi si allontanerebbe dall'utilizzo di agenti di viaggio o agenzie di viaggio. Tuttavia, molti viaggiatori ritengono che l'abbondanza di opzioni e il tempo necessario per ricercare tali opzioni siano travolgenti. Ciò sottolinea i vantaggi dell'utilizzo di un'agenzia di viaggi o di agenti di viaggio.

Questo è il motivo per cui l'industria del turismo è fiorente.

Ma essere un agente di viaggio non è sempre affascinante, nonostante quello che vedi su Instagram. Per quanto sia emozionante viaggiare per il mondo, devi anche mantenere i contatti con i clienti 24 ore al giorno, sette giorni alla settimana, indipendentemente dal fuso orario. Mentre chiunque può lavorare tecnicamente in questo campo, solo chi è attento ai dettagli e meticolosamente organizzato eccellerà.

Gli agenti di viaggio guadagnano in 12 modi diversi

Come si guadagnano da vivere gli agenti di viaggio? Gli agenti di viaggio guadagnano denaro da una varietà di fonti. Lavorano con venditori di viaggi e altre fonti per vendere viaggi, sia che guadagnino una commissione o addebitino tariffe fisse.

Considera i seguenti suggerimenti:

Tasse di servizio

Un agente di viaggio guadagna denaro addebitando commissioni per singoli aspetti del viaggio. Invece di addebitare una commissione per la prenotazione di biglietti aerei o camere d'albergo, gli agenti di viaggio guadagnano denaro addebitando una commissione di servizio per ogni segmento prenotato.

Gli agenti possono anche fungere da consulenti di viaggio, informando i clienti su destinazioni popolari o grandi offerte per le vacanze. Per questo servizio, un agente può addebitare una commissione per la consulenza sulla pianificazione del viaggio.

Bonus crociera

Dato l'elevato numero di passeggeri necessari per riempire una nave, l'industria delle crociere può offrire agli agenti di viaggio una commissione elevata o un bonus in base al numero di camere prenotate dai clienti. Per le crociere, il tasso di commissione tipico è di circa il 12%.

Tuttavia, le tasse sono una parte significativa delle bollette dei clienti. Ad esempio, se un posto barca in crociera costa $ 3,000, $ 1,000 potrebbero essere tasse. Quando si tratta di prenotare crociere, gli agenti guadagnano solo una commissione sull'importo non tassato.

Commissioni e commissioni

Innanzitutto, alcuni retroscena. Prima degli anni '1990, gran parte del reddito degli agenti di viaggio proveniva dalle commissioni sulle prenotazioni aeree e alberghiere. Quando è diventato semplice per un viaggiatore prenotare voli o hotel via Internet, i giorni in cui si guadagnavano grosse commissioni su biglietti aerei e alloggio sono diventati obsoleti.

Le commissioni degli agenti di viaggio costituivano la maggior parte delle loro entrate, ma le cose sono cambiate. La maggior parte degli agenti di viaggio che guadagnano commissioni prenotando biglietti aerei guadagnano il 5% sui voli nazionali e il 10-20% sui voli internazionali. I tassi di commissione per la prenotazione di hotel sono comparabili.

Assicurazione di protezione del viaggio

La vendita di questo tipo di assicurazione è la fonte di guadagno più redditizia per un agente di viaggio. Ti fa guadagnare tonnellate di commissioni.

E, sì, è redditizio, ma è anche un servizio prezioso da offrire ai viaggiatori.

Noleggio auto

Effettuare prenotazioni con compagnie di autonoleggio può far guadagnare a un agente una commissione dell'8% o una tariffa fissa di $ 25-40.

Biglietti aerei

Un consolidatore di compagnia aerea è un tipo di società. Il consolidatore sarà spesso in grado di cercare le compagnie aeree per il biglietto più economico per i viaggiatori. I consolidatori lavorano sia con voli internazionali che nazionali.

Anche se l'agenzia di viaggio o l'agente addebita una tariffa fissa, il risultato finale per il viaggiatore è comunque un biglietto a un prezzo inferiore.

Annunci premium

I venditori di viaggi pagano per avere le loro linee di crociera o l'alloggio di destinazione presenti sul sito web di un'agenzia ospitante. Le compagnie di autonoleggio e le compagnie aeree sono tra gli altri venditori di viaggi che pagano per gli annunci premium. Per tenere traccia di ciò che vendi, il venditore ti assegna un numero di accreditamento.

Viaggi specializzati

A tale scopo, un'agenzia o un agente può creare un tour per un evento specifico, come le Olimpiadi o un campionato sportivo professionistico. In alternativa, il viaggio può essere limitato a un gruppo demografico specifico, come veterani o disabili.

È inoltre possibile organizzare viaggi specializzati per gruppi specifici come aziende o organizzazioni (ad esempio club di giardinaggio o di cucina).

L'organizzazione di viaggi aziendali può fornire una fonte costante di reddito. Rendi i viaggi aziendali facili e reattivi a qualsiasi intoppo e la tua reputazione crescerà. Molti uomini d'affari si sono fatti le ossa qui, il che consente loro di espandere le loro operazioni.

Pacchetti vacanza

I viaggi di piacere dovrebbero essere privi di preoccupazioni e mal di testa per il viaggiatore. Ecco perché i resort all-inclusive e i pacchetti vacanza sono così popolari.

Il matrimonio di destinazione è diventato popolare anche come pacchetto vacanza che include biglietto aereo, alloggio e auto a noleggio.

Modalità di viaggio

Non è sempre tutto aereo, treno e macchina. I vacanzieri nel nord del Maine potrebbero desiderare di andare in bicicletta da una locanda del New England a un'altra, prendere una casa galleggiante o andare in canoa/kayak lungo un fiume.

L'agente astuto gestisce i dettagli, come portare il vacanziere da e verso la destinazione e organizzare l'avventura.

Itinerari personalizzati

Alcuni clienti vogliono viaggiare in tutto il mondo. Non vogliono fare un tour in autobus. Piuttosto, vogliono fare un'escursione sulle Ande del Perù prima di scendere in canoa lungo l'Amazzonia.

Vogliono fare birdwatching nelle Everglades prima di recarsi alle Florida Keys.

Guadagna stabilendo una buona reputazione con uno di questi (facoltosi) clienti.

Altre aree in cui considerare la specializzazione includono:

Collaborazioni strategiche

I clienti che prenotano i propri voli possono risparmiare un sacco di soldi. Tuttavia, potrebbe lasciare il cliente non protetto se qualcosa va storto. Poiché la sicurezza è fondamentale durante questi tempi incerti, la prenotazione tramite un agente fornisce rassicurazione.

Di conseguenza, ora è un ottimo momento per promuovere i servizi di documentazione di viaggio come parte dei tuoi pacchetti. I fornitori terzi possono fornire tutte le informazioni necessarie per garantire un ingresso di successo nella destinazione, dai visti alle dichiarazioni sanitarie. Su iVisa.com, offriamo una commissione competitiva ai nostri partner, consentendo loro di guadagnare di più.

Questo è anche un ottimo momento per promuovere l'assicurazione di viaggio. L'assicurazione di viaggio è uno dei prodotti più redditizi da vendere. Puoi offrire il miglior piano di assicurazione di viaggio collaborando con un programma per agenti di viaggio.

La creazione di partnership con aziende, enti di beneficenza o fiere locali può aiutarti a promuovere la tua attività e attirare nuovi clienti.

Annunci con valore aggiunto

Se il tuo sito web riceve molto traffico, dovresti pensare a venderci uno spazio pubblicitario. Questo potrebbe essere un altro modo per un agente di viaggio di guadagnare denaro. Molte compagnie di viaggio pagheranno una commissione di quotazione premium perché può aumentare la loro esposizione fino al 50% e fornirti un'ulteriore fonte di reddito.

Incentivi/Vantaggi

Nel tempo, gli agenti di viaggio sviluppano relazioni con fornitori come compagnie di crociera, hotel e compagnie aeree. Utilizzando queste connessioni, sarai in grado di fornire ai tuoi clienti non solo un prezzo competitivo, ma anche allettanti extra come posti in business class e upgrade di camera.

A causa delle continue restrizioni e divieti di viaggio, c'è stato un numero senza precedenti di cancellazioni. Poiché i fornitori più grandi sono stati sommersi da richieste di rimborso, molti clienti non sono stati in grado di raggiungere una persona reale e risolvere i loro problemi. I clienti daranno la priorità alla sicurezza per i viaggi futuri, offrendo agli agenti di viaggio un vantaggio. Gli agenti forniscono un punto di contatto personale nel caso in cui una situazione cambi, il che si traduce nello sviluppo di relazioni a lungo termine con i clienti.

Quanto guadagnano gli agenti di viaggio?

Secondo i dati nazionali ufficiali, il reddito familiare medio è di $ 39,000. Tuttavia, tieni presente che questa statistica salariale media non distingue tra coloro che lavorano per un'agenzia e coloro che sono lavoratori autonomi.

Molti agenti del settore guadagnano sei cifre.

Come vengono calcolate le commissioni delle agenzie di viaggio?

Strategie di generazione di ricavi per hotel

Le agenzie di viaggio generano entrate in vari modi. I prodotti che gli agenti vendono includono commissioni che generano un profitto per l'agenzia. L'importo delle commissioni e il modo in cui vengono guadagnate e distribuite variano a seconda del tipo di prodotto venduto e dei fornitori che forniscono quel prodotto all'agenzia.

Viaggio indipendente gratuito

Il viaggio indipendente gratuito, noto anche come FIT, è un prodotto di viaggio una tantum. Una prenotazione FIT include un soggiorno in hotel di tre notti, un noleggio auto e un volo che non fanno parte di un tour preconfezionato. In questo caso, la commissione viene calcolata per ogni articolo singolarmente e in base al contratto che l'agenzia ha con ciascun fornitore piuttosto che per l'intero viaggio.

L'hotel potrebbe pagare all'agenzia il 10% di ogni prenotazione, l'auto a noleggio il 5% e il volo una tariffa fissa di $ 35. La commissione è inclusa nella tariffa quotata dall'agente ed è pagabile solo dopo che il viaggio è stato pagato e completato come previsto. A loro discrezione, le agenzie possono anche addebitare piccole spese anticipate per qualsiasi organizzazione di viaggio.

Pack

I pacchetti di viaggio combinano diversi tipi di prodotti di viaggio. In questi casi, gli operatori di terra vengono scelti da un'agenzia di viaggi in base al loro prodotto disponibile e alle destinazioni che servono. Quando i materiali promozionali e i contratti vengono ricevuti dall'agenzia, la commissione dell'agente di viaggio è già calcolata nel prezzo della brochure del prodotto. A seconda delle dimensioni e dell'influenza dell'operatore di terra e dell'agenzia, il tasso di commissione tipico varia dal 10% al 20% del costo del pacchetto.

Le grandi agenzie nazionali o le agenzie esclusive con una buona reputazione nel settore di solito possono negoziare un affare migliore rispetto alla tariffa standard. In alcuni casi, questa commissione sarà integrata da una commissione di prenotazione o pianificazione di $ 50. Se sei un consumatore ben informato, questo è solitamente negoziabile.

Tariffa aerea

Le prenotazioni e i biglietti aerei non includono una commissione percentuale per l'agenzia di viaggio. La differenza tra ciò che la compagnia aerea addebita e ciò che paga il cliente è sottilissima, e con così tante tariffe disponibili direttamente dalla compagnia aerea, non c'è spazio per commissioni aggiuntive. Poiché il viaggio aereo è una parte necessaria della maggior parte dei viaggi, le compagnie aeree hanno un certo potere negoziale quando si tratta di tariffe. Molti clienti non sarebbero in grado di raggiungere gli hotel e le auto a noleggio che vendono gli agenti di viaggio se non esistesse il trasporto aereo. Di conseguenza, per ogni biglietto venduto, gli agenti ricevono un pagamento a tariffa fissa dalla compagnia aerea. Il pagamento è di circa $ 35 per biglietto e non è negoziabile.

Aumentare il margine

Dopo che il viaggio è stato prenotato, gli agenti di viaggio guadagnano la maggior parte delle commissioni sugli articoli aggiuntivi che vendono. I margini di profitto più elevati per l'agente sono su assicurazioni di viaggio, trasferimenti privati, servizi di viaggio di concierge, copertura di cancellazione per qualsiasi motivo e altri componenti aggiuntivi. In genere includono commissioni e commissioni anticipate e possono aumentare significativamente il profitto ottenuto da una determinata prenotazione.