Le aste inverse sono i metodi di eAuction più popolari perché producono i risparmi più elevati quando c'è abbastanza concorrenza. I partecipanti competono direttamente tra loro online in questo tipo di aste inviando offerte sempre più basse. Se questo concetto è nuovo per te, fai un respiro profondo e leggilo. Questo post tratterà fondamentalmente tutto ciò che dovresti sapere su come funziona un'asta inversa, inclusi i suoi esempi e siti Web.
L'asta inversa è diventata una caratteristica comune degli strumenti di aste online basati su Internet con l'avanzare di Internet. Più venditori possono comunicare con un acquirente in tempo reale utilizzando la tecnica dell'asta inversa.
Per attrezzature, materie prime e servizi come assistenza clienti e contabilità, l'asta inversa è vista come un processo di approvvigionamento competitivo. L'approccio è utilizzato da grandi aziende e agenzie governative.
A differenza di un'asta a termine (come la conosciamo dalle case d'aste), diversi venditori fanno offerte per l'attività dell'acquirente abbassando in modo incrementale il prezzo del prodotto o servizio.
Che cos'è un'asta al ribasso?
Un'asta inversa è un tipo di asta in cui i venditori fanno offerte per i prezzi ai quali saranno disposti a vendere i loro beni e servizi. In un'asta tradizionale, un venditore mette un oggetto sul mercato e gli acquirenti fanno offerte prima della fine dell'asta, a quel punto l'oggetto va al miglior offerente.
D'altra parte, un acquirente presenta una domanda per un determinato bene o servizio in un'asta inversa. I venditori quindi fanno offerte per la somma che sono disposti a pagare per il prodotto o servizio, con l'offerente più basso che vince alla fine dell'asta. In altre parole, questo è l'esatto opposto di come dovrebbe andare un'asta convenzionale. Ma poi sorge la domanda su come funziona.
Maggiori informazioni su questo nella prossima sezione...
Come funziona?
Per tenere un'asta inversa, avrai bisogno di una piattaforma di e-sourcing che automatizza l'asta elettronica.
I fornitori di solito vedranno il loro posto nell'asta elettronica dopo aver fatto la prima offerta durante l'asta inversa. La posizione può essere mostrata utilizzando un sistema a semaforo (indicatori verdi, gialli o rossi), una valutazione o una trasparenza completa, consentendo a tutti i fornitori di vedere l'offerta migliore. Durante l'asta inversa, spetta all'acquirente determinare cosa mostrare ai fornitori.
L'Asta Inversa durerà almeno per il periodo predeterminato (30 minuti, ad esempio), ma si estenderà immediatamente di due minuti ogni volta che viene fatta un'offerta negli ultimi due minuti dell'Asta. Funziona fino a quando non ci sono più offerte negli ultimi due minuti dell'asta.
Tipi di aste inverse
Di seguito sono elencate le varie forme o meglio i tipi di aste inverse
Aste inverse classificate
Questi sono uno degli stili di aste più popolari. Questa forma di asta può essere utile per una varietà di progetti e settori, ma non necessariamente per tutti. Quando un'azienda vuole coinvolgere più offerenti che, a loro avviso, hanno maggiori probabilità di fare offerte nella stessa fascia di prezzo, utilizza le aste classificate. L'informazione principale a disposizione di tutti i fornitori in questo tipo di asta è l'ubicazione o la classifica degli offerenti rispetto ad altre offerte.
Lo svantaggio delle aste classificate, tuttavia, è che i potenziali offerenti al secondo e terzo posto diventeranno estremamente demotivati. Alla fine, potrebbero credere che sia improbabile che vincano l'offerta. Di conseguenza, va comunicato di volta in volta che, pur essendo il prezzo un fattore importante, la comunicazione non deve essere automaticamente concessa all'offerente che presenta l'offerta più bassa.
Offerta aperta
Il termine "asta aperta" può anche riferirsi a un'asta inglese oa una protesta aperta. Entrambi gli offerenti saranno informati del valore effettivo dell'offerta vincente o principale in questo tipo di offerta. L'offerta in questa forma di asta inizia normalmente a un livello elevato, o qualunque cosa l'acquirente definisce come massimo, e poi diminuisce gradualmente.
Asta olandese
Questa forma di offerta inversa è più spesso vista nelle offerte di azioni pubbliche. Offre una grande versatilità. Tuttavia, ha anche il potenziale per ridurre i costi e complicare il processo della catena di approvvigionamento.
Asta giapponese
Gli acquirenti danno ai fornitori un prezzo di apertura in questo tipo di asta. I fornitori parteciperanno solo se approvano il prezzo di apertura, il che significa che si impegnano a rispettare tutte le condizioni per intero.
Esempi di aste inverse
Uno degli esempi più importanti di un'asta inversa è l'offerta su contratti governativi. I governi definiscono le specifiche del progetto e gli offerenti, che sono appaltatori autorizzati, devono elaborare una struttura dei costi per completare il progetto in questa forma di asta. Altri esempi di asta inversa includono:
- L'offerta inversa è vantaggiosa per le imprese edili o immobiliari perché offre un forum in cui le offerte possono essere presentate direttamente su un progetto imminente per un nuovo cliente.
- Se una società del settore pubblico è alla ricerca di un contratto, l'offerta inversa potrebbe essere un'opzione.
Come condurre un'asta inversa?
I passaggi per condurre un'asta inversa sono i seguenti:
- Identificazione del tipo di spesa, ovvero garantire che l'offerta sia idonea all'utilizzo in un'asta inversa.
- Assicurando che ci siano almeno due fornitori: È alto perché un'asta inversa coinvolge molti venditori.
- Assicurare che i partecipanti abbiano precedenti esperienze commerciali o siano o siano stati titolari di attività commerciali.
- Scegliere il miglior software per le offerte inverse.
- Specificando chiaramente tutti i requisiti.
- Coinvolgere i venditori: tenere una finta asta; assicurando che i venditori abbiano tempo a sufficienza.
- Conduzione dell'asta dal vivo; esprimere gratitudine a tutti i partecipanti (fornitori).
I vantaggi di un'asta inversa
Di seguito sono riportati alcuni dei vantaggi di un'asta inversa:
- Più veloce- Poiché questa forma di asta è così veloce, l'acquirente e il venditore risparmieranno una notevole quantità di tempo nella ricerca del mercato.
- Nessuno spreco- L'acquirente può esprimere chiaramente tutti i suoi criteri, con una conseguente minima o nessuna perdita di tempo e di altre risorse.
- Confronto facile- Il consumatore può confrontare beni e servizi e scegliere l'opzione migliore tra di loro.
- Il miglior prezzo- L'acquirente otterrà il possesso dei beni e servizi al miglior prezzo possibile.
svantaggi
È importante tenere presente che l'asta inversa non è appropriata per ogni prodotto o servizio. Le aste inverse non sono sempre l'opzione migliore per beni e servizi che possono essere offerti solo da pochi venditori. Per dirla in altro modo, un'asta inversa funziona solo quando ci sono più fornitori che offrono prodotti e servizi identici al fine di mantenere la credibilità del processo competitivo.
Inoltre, potrebbe esserci il desiderio che i venditori si concentrino sulle offerte più basse, con poca preoccupazione per la qualità dei prodotti o servizi. L'adagio "economico per una ragione" può essere applicato in situazioni in cui un acquirente è insoddisfatto della qualità della raccolta di beni o servizi al prezzo più basso ottenuta tramite un'asta inversa.
Infine, ma non meno importante, l'offerente deve essere diligente nel comunicare tutti i requisiti ai partecipanti all'asta; in caso contrario, l'offerta vincente non includerà tutte le caratteristiche desiderate.
Siti web di aste inverse
Alcuni dei siti Web di aste inverse più popolari sono piattaforme generali per le aste. Tuttavia, la maggior parte di questi siti Web offre spesso servizi di aste inverse. Quindi, all'inizio, assicurati di essere sicuro al 100% di ciò in cui ti stai cacciando. In altre parole, se quello che stai cercando è un'asta inversa, cerca un sito web che soddisfi tale esigenza.
Tuttavia, questi siti Web di seguito dovrebbero avvisarti. Sono quelli più facilmente disponibili là fuori.
Autoebid.it, GovLiquidation.com, CQout.com, Ubid.com, Swoopo.co.uk, Bidz.com, BumblebeeAuctions.co.uk ecc.
SITI WEB ASTA INVERSA
Ovviamente, dovrebbe esserci di più là fuori, quindi se riesci a ricordarne uno efficiente, rilascialo nella sezione dei commenti.
Qual è la differenza tra asta al ribasso e asta a termine?
In un'asta regolare, chiamata anche "asta a termine", gli acquirenti competono per ottenere beni o servizi offrendo prezzi sempre più alti. In un'asta al ribasso, d'altra parte, i venditori competono per ottenere l'affare dell'acquirente e i prezzi di solito scendono mentre i venditori cercano di superarsi a vicenda.
Come si vince un'asta al ribasso?
Molto probabilmente, un'asta al ribasso non si verificherà a meno che non ci siano almeno due fornitori o venditori qualificati per il bene o il servizio che desideri. In caso contrario, dovresti semplicemente scrivere una RFP e sperare che il fornitore risponda con un prezzo basso sulla RFP invece di passare attraverso il processo di asta.
Qual è il principale svantaggio di un'asta al ribasso?
Possibilità di perdita
In un'asta al ribasso, uno dei maggiori problemi per il venditore è che non può scegliere il prezzo per il suo articolo. Spesso può finire per abbassare molto i prezzi per vincere l'offerta. Questo potrebbe fargli perdere soldi per l'affare.
Quando dovrebbe essere utilizzata un'asta al ribasso?
Ad esempio, le aste al ribasso sono ottime per l'acquisto di materie prime, prodotti finiti, viaggi, servizi di stampa, beni strumentali, componenti e molte altre cose. Le aste inverse funzionano meglio quando il prezzo è un punto chiave di negoziazione per l'organizzazione che effettua l'acquisto.
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