Nel settore finanziario, markup e margine sono spesso usati in modo intercambiabile ma hanno significati molto diversi. Chiunque sia coinvolto nell'acquisto o nella vendita di prodotti o servizi deve comprendere la differenza tra i due e come ciascuno può essere utilizzato per analizzare le transazioni finanziarie e prendere decisioni finanziarie migliori.
Esploriamo le differenze tra markup e margine: quando utilizzare ciascuno e la formula per calcolare ciascuna percentuale.
Markup vs Margine
Markup e margine sono due concetti contabili separati. Sono spesso utilizzati per analizzare le transazioni finanziarie utilizzando gli stessi input. Tuttavia, danno informazioni diverse.
I leader aziendali e gli analisti finanziari possono comprendere meglio la salute finanziaria della loro azienda e prendere decisioni migliori sugli investimenti imminenti e sulle strategie di crescita comprendendo le distinzioni tra margine di profitto e markup.
Differenze tra markup e margine
Il margine e il markup sono entrambe misure necessarie da considerare quando si determina il prezzo di un prodotto. Il markup aiuta a determinare il prezzo di vendita, mentre il margine aiuta a determinare la redditività. Inoltre, il markup è generalmente superiore al margine perché viene calcolato come percentuale del costo, che è inferiore alle entrate.
Markup vs margine: definizioni
Il markup è la differenza tra il prezzo di vendita di un bene o servizio e il suo costo. Può essere espresso in percentuale sopra il costo. Il markup è ciò che aggiungi ai prezzi per fare soldi e viene inserito come decimale.
Molte aziende fissano i loro prezzi determinando quanto costa fornire beni e servizi, quindi aumentando tale importo di una percentuale. Per coprire le spese operative e realizzare un profitto, il produttore di un bene o servizio aggiunge un ricarico al costo totale.
Un'attività redditizia dovrebbe comprendere il markup, poiché è una delle cose più importanti perché è utile per stabilire una buona strategia di prezzo. Il markup di un bene o servizio deve essere sufficiente a compensare tutte le spese aziendali e generare un profitto.
Determinazione della percentuale di markup
Una percentuale di markup appropriata varia in base al settore. La maggior parte delle aziende può farcela parlando con i clienti, analizzando i concorrenti e le norme del settore e facendo affidamento sulla loro esperienza.
Sebbene non esista un markup universale, i costi indiretti sono relativamente consistenti all'interno di un dato settore industriale. Dove i costi indiretti sono generalmente bassi, i markup tendono ad essere bassi.
Esempi di percentuali di ricarico per settore
- I negozi di alimentari al dettaglio in genere hanno ricarichi inferiori al 15 percento.
- Il cibo è generalmente maggiorato di circa il 60 percento e alcune bevande possono essere maggiorate fino al 500 percento.
- I gioielli sono regolarmente segnati del 50 percento.
- L'abbigliamento in generale, non solo l'abbigliamento di alta moda, è segnato dal 100% al 300%.
Margine di profitto
Il margine di profitto è un rapporto finanziario che misura la percentuale di profitto che un'azienda guadagna in relazione ai suoi ricavi. È il risultato della divisione dell'utile netto dell'azienda per le sue vendite nette o ricavi.
Il margine di profitto di un'azienda è generalmente espresso in percentuale e misura la quantità di ogni dollaro in vendite o servizi che un'azienda trattiene dai suoi guadagni. Inoltre, viene calcolato dividendo il profitto per le entrate e moltiplicando per 100.
Ogni azienda ha strategie di prezzo e il margine di profitto indicherà quanto bene funzionano queste strategie e quanto bene controlla i costi.
Determinazione della percentuale del margine di profitto
Il margine di profitto varia a seconda del settore in quanto vi sono differenze nella strategia competitiva e nel mix di prodotti. Tuttavia, l'azienda dovrebbe mantenere un buon margine di profitto indipendentemente dal settore per garantire il successo finanziario.
Un buon margine di profitto migliorerà la capacità delle imprese di ottenere prestiti. Inoltre, gli investitori che cercano di finanziare una particolare startup potrebbero voler valutare il margine di profitto del potenziale prodotto/servizio in fase di sviluppo. Gli investitori spesso si concentrano sui rispettivi margini di profitto confrontando due o più iniziative per identificare quella migliore.
Esistono tre tipi di rapporti di margine di profitto:
- Margine di profitto lordo: Il margine di profitto lordo è la metrica di redditività più semplice. Definisce il profitto come tutto il reddito dopo aver contabilizzato il costo delle merci vendute.
- Margine di profitto operativo: Il margine di profitto operativo è calcolato sottraendo le spese operative dall'utile lordo e dividendo il risultato per le entrate totali
- Margine di profitto netto: Il margine di profitto netto è il rapporto più completo. Rappresenta tutti i costi diretti e indiretti di un'azienda.
Esempi di percentuali di margine per settore
- Il settore dei trasporti ha avuto un margine netto del 4.4%.
- Il settore della vendita al dettaglio ha registrato il margine netto più basso al 2.9%
- Nel settore delle costruzioni, i margini di profitto dall'1.5% al 2% sono standard.
- I settori contabili e finanziari hanno in genere margini di profitto più elevati, intorno al 18-20%.
- Il settore alberghiero/gioco ha registrato un margine di profitto netto medio del -28.56%
Markup vs margine: percentuale
La percentuale di markup vs margine può essere calcolata come segue:
Percentuale del margine di profitto
La percentuale di markup è diversa dalla percentuale del margine lordo, che è la differenza tra il prezzo di vendita di un prodotto e il costo come percentuale delle entrate. La percentuale di ricarico viene mostrata come percentuale dei costi anziché come percentuale delle entrate. Mentre la percentuale di markup è sempre più significativa della percentuale del margine lordo, purché addebiti più di quanto costa il prodotto.
Percentuale di margine
La percentuale di markup viene calcolata dividendo la differenza tra il prezzo di vendita e il costo per il costo e moltiplicando per 100.
Ad esempio, se un prodotto costa $ 10 e il prezzo di vendita è $ 15, la percentuale di ricarico sarà ($ 15 – $ 10) / $ 10 = 0.50 x 100 = 50%.
Markup vs Margine: Formula
Entrambi i termini utilizzano entrate e costi per calcolare vari aspetti della performance finanziaria di un'azienda. Sebbene markup e margine utilizzino gli stessi dati e analizzino la stessa transazione, offrono prospettive diverse sulla redditività di un'azienda.
Per determinare la relazione tra markup e margine, puoi utilizzare le seguenti formule:
- Se conosci la percentuale di markup, puoi calcolare la percentuale di margine utilizzando: Margin % = (1 – Markup %) * 100
- Se conosci la percentuale del margine, puoi calcolare la percentuale di markup utilizzando: Markup % = (Margin % / (1 – Margin %)) * 100
Queste formule possono anche determinare il markup richiesto per ottenere un margine specifico. La formula per calcolare il markup rispetto alla percentuale di margine è la seguente:
Per calcolare la percentuale di markup, puoi utilizzare la formula:
Percentuale di markup = (Prezzo di vendita – Prezzo di costo) / Prezzo di costo x 100%
Per calcolare la percentuale del margine di profitto, puoi utilizzare la formula:
Percentuale del margine di profitto = (Prezzo di vendita – Costo) / Prezzo di vendita x 100%
Per convertire da margine a markup, puoi utilizzare la seguente formula:
Markup = Margine / (100 – Margine) * 100%
Per convertire da markup a margine, puoi utilizzare la seguente formula:
Margine = Maggiorazione / (1 + Maggiorazione) * 100%
Markup vs margine: calcolo
Il prezzo di markup delle merci è calcolato come segue:
Markup = (Prezzo di vendita – Costo) / Costo * 100%
Il margine è calcolato come segue:
Margine = (Prezzo di vendita – Costo) / Prezzo di vendita * 100%
Markup vs margine: esempio
Markup vs margine: esempio 1
Se il costo di un prodotto è di $ 7 e vuoi guadagnare un margine di $ 5 su di esso, il calcolo della percentuale di markup è:
Margine di $ 5 ÷ Costo di $ 7 = 71.4%
Se moltiplichiamo il costo di $7 per 1.714, arriviamo a $12. La differenza tra il prezzo di $12 e il costo di $7 è il margine desiderato di $5.
Markup vs margine: esempio 2
Se il costo di un prodotto è di $ 50 e il prezzo di vendita è di $ 75, la percentuale di ricarico sarebbe:
Percentuale di markup = ($ 75 – $ 50) / $ 50 x 100%
Percentuale di margine = 50%
Quando utilizzare il markup rispetto al margine
Quando decidi se utilizzare il markup pricing, ci sono diversi fattori che dovresti considerare, tra cui i seguenti:
- Costi associati alla produzione e alla vendita del prodotto
- Domanda di mercato per il prodotto
- Standard di settore e vantaggio competitivo
- Quando utilizzare la strategia dei prezzi di markup
Prendi in considerazione l'utilizzo del prezzo di markup quando:
- Prezzi all'ingrosso: il markup dei prezzi è ideale per i rivenditori con molti prodotti da prezzare, in quanto consente di risparmiare tempo e fatica rispetto alla determinazione dei prezzi caso per caso.
- Determinazione del prezzo al dettaglio: molte aziende utilizzano i prezzi di markup per determinare i prezzi al dettaglio in base al margine di profitto desiderato e al prezzo di mercato più elevato.
- Stabilire una strategia di prezzo come una nuova attività: le startup possono utilizzare i prezzi di markup per iniziare e quindi adattare la loro strategia di prezzo per soddisfare le loro esigenze specifiche.
- Prezzo uniforme: Il markup dei prezzi è tipico tra produttori, grossisti, dettaglianti e fornitori di servizi grazie alla sua semplicità e uniformità nei prezzi in tutto il settore.
- Facile da formulare e implementare: Il markup dei prezzi è semplice e facile da implementare. Pertanto, consente alle aziende di calcolare rapidamente il markup dal prezzo di costo dei prodotti e arrivare al prezzo di vendita.
Quando decidi se utilizzare una strategia di prezzo con margine, considera i seguenti fattori:
- Valore percepito dal cliente.
- Condizioni di mercato
- Struttura dei costi.
- Obiettivi di margine di profitto
- Segmentazione
Prendi in considerazione l'utilizzo del prezzo a margine quando:
- Determina la sua strategia di prezzo in base al suo margine di profitto netto, espresso come percentuale delle vendite.
- L'azienda vuole valutare il suo potenziale e anche la sua capacità di generare profitti.
- Determina le strategie di prezzo per beni e servizi influenzate dal costo dei loro prodotti e dal margine di profitto previsto.
- Misura la redditività di un singolo prodotto, in quanto il margine di profitto lordo può essere utilizzato per questo scopo.
- Identificare le aree di business che necessitano di miglioramenti, come scorte invendute elevate, dipendenti e risorse in eccesso o sottoutilizzati o affitti elevati.
- È necessario prendere decisioni rapide per supportare la crescita e anche la resilienza della tua azienda.
Il markup del 100% è uguale al margine del 50%?
Il markup è la differenza percentuale tra il costo di un prodotto o servizio e il suo prezzo di vendita. La formula per il calcolo del markup è:
((Prezzo – Costo) / Costo) * 100 = % Markup
Se un prodotto ti costa $ 4 e lo vendi a $ 8, il tuo ricarico è del 100% perché il prezzo di vendita è il doppio del costo.
Il margine, invece, rappresenta la percentuale di profitto rispetto al prezzo di vendita. La formula per calcolare il margine è:
((Prezzo – Costo) / Prezzo) * 100 = % Margine
Usando lo stesso esempio, se un prodotto ti costa $ 4 e lo vendi a $ 8, il tuo margine è del 50% perché il profitto di $ 4 rappresenta il 50% del prezzo di vendita. Quindi, un markup del 100% si traduce in un margine del 50%, mentre un markup del 50% si tradurrebbe in un margine del 33.3%.
Qual è la differenza tra il 30% di margine e il 30% di markup?
La differenza tra un margine del 30% e un markup del 30% risiede nelle variabili utilizzate per calcolarli.
Esempio: se un articolo costa $ 70 per la produzione e viene venduto a $ 100, il margine sarebbe $ 30 o 30% ($ 30 diviso $ 100) e il markup sarebbe $ 30 o 42.9% ($ 30 diviso $ 70).
Che cos'è il margine del 20% rispetto al markup?
Per convertire da margine a markup, puoi utilizzare la seguente formula:
Markup = Margine / (100 – Margine) * 100%
Convertendo il margine del 20% in markup, il risultato sarà una percentuale di markup del 25%.
Come si calcola un markup del 25%?
Il calcolo di un ricarico del 25% comporta la ricerca della differenza tra il prezzo di vendita e il costo come percentuale del costo.
Per calcolare un markup del 25%, segui i passaggi:
- Sottrai il costo dal prezzo di vendita per trovare il profitto.
- Calcola la percentuale di markup dividendo il profitto per il costo e moltiplicando per 100.
Ad esempio, se il costo di un prodotto è di $ 80, il prezzo di vendita con un ricarico del 25% sarebbe:
Profitto = Prezzo di vendita – Costo = SP – $80
Percentuale di ricarico = (Profitto / Costo) x 100 = 25%
Prezzo di vendita = Costo + 25% del costo = $ 80 + ($ 80 x 0.25) = $ 100
Come si converte il markup del 30% in margine?
Per calcolare il margine dal markup, dividi il tasso di markup per uno più il tasso di markup.
Per convertire da markup a margine, puoi utilizzare la seguente formula:
Margine = Maggiorazione / (1 + Maggiorazione) * 100% = 30 / (1 + 30) x 100%
Raddoppiare il prezzo è un aumento del 100%?
Sì, raddoppiando il prezzo di un prodotto si ottiene un aumento del 100%. Ciò significa che il prezzo di vendita è del 100% superiore al prezzo di costo.
Ad esempio, se un prodotto costa $ 50 e raddoppi il prezzo, il prezzo di vendita sarà $ 100.
Come si chiama un markup del 50%?
Un markup del 50% è chiamato prezzo "chiave di volta" nel settore della vendita al dettaglio. Il prezzo Keystone è una strategia di prezzo in cui un rivenditore raddoppia il prezzo all'ingrosso di un prodotto per arrivare a un prezzo al dettaglio. Il prezzo Keystone è un tipo di prezzo di markup, ovvero la pratica di aggiungere un importo percentuale al costo delle merci per arrivare a un prezzo di vendita.
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Riferimenti
