Il marketing di nicchia è un tipo di pubblicità molto specifico. Le aziende utilizzano il marketing di nicchia per promuovere i propri prodotti e servizi a un pubblico ristretto, preciso e ben definito. Il marketing di nicchia presenta numerosi vantaggi, poiché molte aziende utilizzano questo metodo per aiutare le popolazioni svantaggiate raccogliendo i benefici della fedeltà alla marca. Qui, esamineremo la definizione di marketing di nicchia, con esempi su come sviluppare una strategia di marketing di nicchia.
Definizione di una nicchia
Una nicchia è un segmento di mercato ideale per i rivenditori che offrono uno specialista o un pubblico specifico. Poiché si rivolgono a un determinato target, le aziende di nicchia hanno un enorme successo. Tuttavia, ricevono anche poca visibilità.
Comprendere la nicchia è importante poiché consente agli imprenditori di scoprire le esigenze dei loro potenziali clienti e produrre nuove idee di prodotto in base alle loro esigenze e specifiche. Ciò aiuta anche a determinare la migliore strategia per comunicare con il pubblico di destinazione al fine di migliorare il coinvolgimento.
Definizione di un mercato di nicchia
Un mercato di nicchia è un sottoinsieme di un mercato più ampio che si distingue per i suoi gusti, bisogni e identità distinti. Le loro esigenze e gusti distinti li distinguono dalla categoria di mercato più ampia.
Ci sono diversi segmenti nel mercato dei top da ragazza, per esempio. I top per ragazze adolescenti differiscono dai top per ragazze in età scolare e universitaria. Come affermato in precedenza, tutti questi segmenti fanno parte di un mercato più ampio per i top da ragazza.
Definizione di marketing di nicchia
Il marketing di nicchia è un tipo di marketing che si concentra su un pubblico ristretto definito dalle loro esigenze, preferenze e identità.
Nella sua forma più elementare, il marketing di nicchia si riferisce a un determinato segmento dei dati demografici e del pubblico di destinazione del mercato.
Ad esempio, nel settore calzaturiero, diversi segmenti possono essere associati allo stesso prodotto. Scarpe per uso casual, scarpe da ufficio, scarpe da donna, scarpe da uomo o scarpe da festa, per esempio. Tutti questi sono esempi di mercati di nicchia e ogni mercato è definito e segmentato per soddisfare le richieste e le preferenze specifiche dei suoi componenti.
Quando si tratta della definizione di nicchia, ci sono diversi aspetti da considerare.
- Prezzo
- Lo standard dell'eccellenza
- Dati Demografici
- Geographics
Il marketing di nicchia si verifica quando un'azienda decide di specializzarsi in un prodotto o servizio specifico e quindi concentra i propri sforzi di marketing su questi gruppi.
È fondamentale comprendere i potenziali clienti del tuo mercato di nicchia in modo che il marchio possa affermarsi come un grande pesce in un piccolo stagno.
Come funziona il marketing di nicchia?
Prima che un'azienda decida di vendere online, deve prima analizzare il mercato di nicchia ei prodotti che attirerebbero il target demografico.
Prima che un'azienda si rivolga a una determinata nicchia, è fondamentale identificare i potenziali clienti che acquisteranno da te e assicurarsi che ci siano abbastanza acquirenti in quel mercato di nicchia.
La nicchia potrebbe essere troppo ristretta per generare una rispettabile quantità di interesse e profitto, oppure potrebbe essere troppo grande per generare enormi tassi di profitto quando si considerano diversi tipi di pubblico all'interno di quella nicchia.
Il marketing di nicchia dipende dall'evoluzione dei gusti, delle preferenze, dei valori e dei sentimenti del pubblico per un marchio specifico.
Soprattutto, le nicchie possono aiutarti a raggiungere rapidamente il successo, ma la componente più cruciale è modificare la tua posizione nel tempo.
Il tuo marchio e la tua nicchia dovrebbero essere in grado di incorporare nuovi prodotti nella tua gamma man mano che si presentano nuove possibilità, nonché adattarsi ai cambiamenti nel prossimo futuro.
Per analizzare il tuo processo di lavoro di marketing di nicchia, prendi appunti su numerose strategie per costruire l'idea di mercato ed esaminare il processo di lavoro del mercato di nicchia prescelto.
Vantaggi del marketing di nicchia
I seguenti sono i vantaggi del marketing di nicchia:
#1. C'è meno concorrenza.
Uno dei principali vantaggi di un mercato di nicchia è la concorrenza minima o scarsa. Ci sono molti meno concorrenti che forniscono lo stesso articolo quando servi un target piccolo o particolare. Tuttavia, ci sarebbero meno clienti che cercano i tuoi prodotti. Di conseguenza, è fondamentale rivolgersi alla clientela corretta.
In una parola, una concorrenza inferiore ti avvantaggerà solo se il tuo seguito è considerevole. Se non hai concorrenza, potrebbe suggerire che i tuoi concorrenti non sono in grado di servirli. Tuttavia, potrebbero non fornire alcun prodotto perché il mercato non è redditizio. Di conseguenza, è necessario effettuare selezioni intelligenti solo dopo aver valutato tutti i fatti rilevanti.
#2. Fedeltà alla marca
Il marketing di nicchia aiuta le aziende a sviluppare la fedeltà al marchio. Un mercato specializzato ti consente di interagire con un pubblico più ristretto. Di conseguenza, puoi concentrarti sulla fornitura di un eccellente servizio clienti e coltivare il tuo rapporto con loro. Quando soddisfi i desideri individuali dei tuoi consumatori, ti comporti più come un partner giusto che come un fornitore.
#3. Costi di marketing ridotti
Il marketing e la pubblicità sono facilitati dal marketing di nicchia. Di conseguenza, puoi risparmiare un sacco di soldi sul marketing e sulla promozione. Il marketing in un mercato specializzato è in genere molto mirato. Di conseguenza, è anche conveniente.
#4. Aumento del profitto
I margini di profitto nelle attività di nicchia sono spesso elevati. Le esigenze particolari dei clienti sono soddisfatte da imprese di nicchia. Inoltre, gli acquirenti non possono ottenere beni o servizi da qualche altra parte. Di conseguenza, sono disposti a pagare un sovrapprezzo per il servizio.
#5. Competenza
Quando realizzi un prodotto specializzato e servi un mercato di nicchia, spesso agisci come un esperto in materia. Sei l'opzione migliore per ottenere le risposte corrette. È difficile essere un esperto in ogni argomento. Tuttavia, puoi offrire esperienza nel tuo campo specifico. Più clienti saranno attratti per soddisfare i loro desideri specifici se hai capacità ed esperienza in un'area.
Svantaggi del marketing di nicchia
Il marketing di nicchia ha numerosi vantaggi, ma può avere anche alcuni svantaggi:
#1. Crescita limitata
La definizione fondamentale del marketing di nicchia afferma che è limitato a un mercato specifico. Ciò può avere un impatto sulle opportunità di cui un'azienda ha bisogno per prosperare. Raggiungere i clienti o il pubblico target può essere difficile a seconda della specifica specialità aziendale. Questo ha un impatto sulla crescita del business.
#2. Alto livello di concorrenza
Gli altri vedranno un'opportunità nello stesso modo in cui l'hai vista tu. Quando non ci sono molti concorrenti in un'area specifica, la concorrenza potrebbe diventare spietata. Questa rivalità può essere dannosa per coloro che sono inesperti o privi delle capacità necessarie per vendere con successo la propria azienda.
Se possibile, interagisci con un esperto per comprendere meglio la nicchia e il mercato di riferimento. È una buona idea essere cauti!
#3. Nuovi concorrenti
Quando si sviluppa una nuova nicchia, è solo una questione di tempo prima che appaiano nuovi concorrenti. Il marketing potrebbe avere una maggiore influenza su un determinato target demografico. Pertanto, un nuovo rivale può avere un impatto maggiore su un pubblico ristretto rispetto a un pubblico più vasto. La fedeltà al marchio e una solida relazione possono essere molto utili in questa situazione per proteggere le imprese.
# 4. Marketing
Il marketing è innegabilmente vitale per tutte le aziende. Poiché le aziende specializzate sono sconosciute, il marketing è essenziale. L'azienda può avere successo o fallire nello stabilire relazioni con i suoi clienti target. Di conseguenza, il marketing è fondamentale.
#5. L'aumento del ROI non è garantito.
Contrariamente a quanto descritto in precedenza, servire un mercato target più piccolo potrebbe a volte rendere più difficile la produzione di buoni profitti. Servire una nicchia implica servire meno clienti, il che potrebbe essere pericoloso.
Qual è la definizione di una strategia di marketing di nicchia?
Una strategia di marketing di nicchia valuta la piccola categoria in cui rientra la tua attività per indirizzare un determinato sottoinsieme di clienti. Si concentra su un gruppo limitato di acquirenti piuttosto che sull'intero mercato. Una strategia specializzata ti consente di distinguerti dalla massa, attirare persone che non possono smettere di acquistare e aumentare la redditività.
Creazione di una strategia di marketing di nicchia
#1. Conosci i tuoi concorrenti.
Sviluppare un piano di marketing di nicchia è difficile senza individuare la concorrenza.
Ciò è dovuto all'importanza di comprendere la tua proposta di vendita unica, ovvero ciò che spinge i clienti a scegliere la tua azienda rispetto ad altre.
Trova la tua area di competenza e crea una storia attorno ad essa.
#2. Restringi la tua specialità di mercato.
In poche parole, è preferibile raggiungere un piccolo numero di persone che gridano le lodi della tua azienda piuttosto che un grande gruppo che crede che sia sufficiente.
Puoi farlo concentrandoti sul mercato di nicchia appropriato per la tua azienda. Sebbene ciò richieda tempo e considerazione, vale la pena di acquisire clienti fedeli che sceglieranno volentieri te rispetto alla concorrenza.
ThirdLove, ad esempio, è il primo marchio di biancheria intima a fornire reggiseni in coppe dimezzate. Hanno creato un pubblico dedicato di oltre 327,000 follower su Instagram grazie alle loro opzioni di dimensionamento accessibili e all'enfasi sulla diversità del corpo.
#3. Raggiungi i tuoi clienti
Se il tuo cliente ideale passa l'intera giornata a scorrere Facebook, sviluppare una strategia di marketing di nicchia basata sulla pubblicità via e-mail ha poco senso.
Questo è quando la ricerca di mercato torna utile.
Sai già chi sono i tuoi acquirenti, ma la ricerca ti consente di approfondire e scoprire dove acquistano, come individuano le cose e cosa guida le loro decisioni di acquisto.
Riceverai il miglior rapporto qualità-prezzo una volta che avrai questa conoscenza.
#4. Presta attenzione a quello che dicono le persone.
Tutti hanno problemi che richiedono una risoluzione.
Ascoltare le opinioni delle persone su un determinato prodotto o servizio può aiutarti a identificare le possibilità di colmare le lacune.
David Barnett ha realizzato esattamente questo quando ha creato un rimedio per le cuffie aggrovigliate. Quello che era iniziato come due pulsanti apposti sul retro di una custodia del telefono è cresciuto in Popsockets, un'azienda che ha realizzato entrate per 169 milioni di dollari solo sette anni dopo il suo inizio.
#5. Crea un marchio distinto.
Tutto ciò che resta da fare è creare un'identità di marca dopo aver definito il tuo punto vendita unico, definito il tuo personaggio acquirente, determinato come contattarli e ascoltato le loro sfide.
Un marchio ben definito ti aiuterà a sviluppare un piano di marketing di nicchia che sia fedele a te e attragga i clienti giusti.
Ad esempio, la posizione di Etsy come mercato per artisti indipendenti ha attirato oltre 138 milioni di acquirenti.
Il marchio ha utilizzato metodi di marketing emozionale in uno spot televisivo del 2020 per ispirare il supporto per le piccole imprese che vendono attraverso la piattaforma.
Esempi di strategie di marketing di nicchia
#1. Scarpe Malenki
Malenki Shoes è stata fondata dopo che il suo fondatore ha visto un vuoto di mercato di scarpe alla moda per piccole donne.
Invece di limitarsi agli appartamenti per bambini nel loro negozio di scarpe locale, questo marchio offre alle piccole donne tacchi e sandali divertenti e alla moda.
Malenki Shoes, in quanto azienda di nicchia, ha utilizzato il potere dell'influencer marketing per aumentare il riconoscimento del marchio.
Collaborando con influencer che promuovono piccoli prodotti di moda, non solo guadagnano la reputazione di quegli influencer, ma raggiungono anche un pubblico più vasto.
# 2. Piazza
Square ha saggiamente preso di mira una clientela ristretta che non ha la capacità finanziaria di pagare i costi di elaborazione delle carte di credito. Tuttavia, per servire la loro base di consumatori, questo tipo di pubblico richiede funzionalità. Queste categorie includono piccole imprese, ONG e proprietari indipendenti. Devono solo collegare il proprio telefono o tablet a Square per gestire le transazioni con carta di credito.
Le piccole aziende si fidano di Square e apprezzano le ricevute inviate loro via e-mail come risultato della focalizzazione su questi consumatori. Square sta ampliando la sua base di clienti e ora fornisce altri servizi.
#3. CompitoConiglio
TaskRabbit è anche riconosciuto come un ottimo esempio di marketing di nicchia. L'azienda ha avviato il suo servizio per fornire un luogo per le persone che hanno bisogno di aiuto con un'attività per connettersi con coloro che possono aiutare. È nato come mercato per offrire una varietà di servizi, che vanno dal lavaggio dei veicoli all'assemblaggio dei mobili.
Dopo aver testato la sua offerta di valore, l'azienda è stata in grado di aumentare la propria base di utenti raggiungendo una fascia demografica più ampia.
#4. Ingranaggio a mosca
Con 9.2 milioni di sciatori e snowboarder negli Stati Uniti, il pool di potenziali clienti sembra essere abbastanza grande da essere condiviso da tutti.
Tuttavia, aziende famose come Patagonia e The North Face possono essere trovate praticamente in ogni negozio di articoli sportivi, rendendo difficile convincere gli acquirenti a cercare marchi più piccoli con meno opzioni.
Flylow Gear ha scoperto come combattere il rumore. Piuttosto che rivolgersi a tutti i clienti interessati all'abbigliamento invernale, la loro strategia di marketing di nicchia si concentra sugli sciatori di backcountry che cercano attrezzature concrete e di alta qualità.
Per raggiungere i loro potenziali acquirenti, i loro articoli vengono promossi in tutti i luoghi pertinenti, come la rivista Powder. Anche le loro e-mail di conferma rivelano che sono un piccolo gruppo di sciatori dedicati che risiedono in montagna.
Cos'è una nicchia nella ricerca?
Una nicchia di ricerca è un'area particolare del tuo campo scientifico in cui hai la possibilità di condurre uno studio e generare nuove informazioni significative per un lungo periodo di tempo.
Cos'è una nicchia negli affari?
Una nicchia aziendale è una parte specializzata o mirata di un mercato più ampio in cui le imprese possono differenziarsi dai loro concorrenti.
In conclusione
Il marketing di nicchia non è così ambiguo come sembra. Una volta determinato il mercato a cui vuoi rivolgerti, è semplice modificare i metodi per interagire con potenziali clienti, effettuare vendite e rispondere in modo più efficace.
Se un'azienda o un marchio desidera acquisire autorità e padronanza in una nicchia specifica, deve utilizzare il marketing di nicchia.
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Riferimenti
