Per avere successo nelle vendite, hai bisogno di qualcosa di più di una grande offerta. Devi conoscere intimamente i tuoi clienti potenziali ed esistenti per essere rilevante in ogni punto di contatto; questo richiede empatia, grinta e determinazione. La vendita dietro le quinte è ciò che crea o distrugge un'azienda, indipendentemente dal prodotto o dal servizio offerto. Inoltre, i moderni processi di vendita di oggi richiedono l'uso di strumenti tecnologici o digitali. Gli strumenti di vendita automatizzano le attività di routine, aumentano l'efficienza operativa delle vendite e semplificano varie aree della giornata di un rappresentante di vendita per liberare tempo prezioso che può essere utilizzato per concentrarsi su lead e trattative. Inoltre, i venditori che fanno uso della tecnologia spesso fanno meglio dei loro concorrenti. Questa guida ti presenterà oltre 25 diversi tipi di strumenti di vendita che riteniamo fondamentali per farti conoscere. Evidenziamo anche gli strumenti di vendita Amazon, mobile, B2B e Black Friday
Cosa sono gli strumenti di vendita?
Gli strumenti di vendita sono una sorta di strumenti digitali utilizzati dai venditori per facilitare il loro lavoro. Gestione delle relazioni con i clienti (CRM), intelligence e prospezione delle vendite, accelerazione delle vendite e connettori e integrazioni di dati sono solo alcune delle tecnologie che rientrano nella frase generale "strumento di vendita".
Quando ottimizzi i tuoi dati utilizzando gli strumenti di vendita, puoi aumentare la produttività e la redditività nel processo di vendita. Consentono una comunicazione rapida in entrambe le direzioni, portando tutti rapidamente al passo con i tempi. Questi strumenti di vendita rappresentano un grande miglioramento sia per i clienti che per i dipendenti e molti possono utilizzarli insieme alla posta elettronica. In generale, oggi sono disponibili centinaia di scelte per soddisfare le esigenze della tua attività, alcune delle quali potresti non essere nemmeno a conoscenza in questo momento.
Il fattore decisivo per effettuare transazioni commerciali di successo
Gli strumenti di vendita aiutano i venditori a capire quali clienti hanno maggiori probabilità di avere successo con i loro prodotti o servizi quando contattarli e cosa discutere con loro. Evitando lunghe procedure amministrative, possono quindi concentrarsi su ciò che conta davvero: aggiungere valore sia per le persone che per le aziende.
Anche investire nella tecnologia di vendita è una buona idea perché i dipendenti devono essere in grado di utilizzare una gamma più ampia di strumenti moderni. Ciò significa che le aziende che adottano tecniche di vendita tradizionali o prudenti corrono il pericolo non solo di perdere clienti, ma anche i loro migliori venditori. L'importanza degli strumenti di vendita è evidenziata dal fatto che, secondo lo stato delle vendite 2021 di LinkedIn, il 94% dei professionisti delle vendite ritiene che l'utilizzo degli strumenti di vendita li aiuti a concludere più transazioni.
Quali sono i principali strumenti di vendita?
Una piattaforma di coinvolgimento delle vendite, un software di gestione dei documenti e strumenti per la creazione di lead sono gli strumenti fondamentali di cui spesso ha bisogno un piccolo imprenditore.
Cosa sono gli strumenti di controllo delle vendite?
Uno strumento di controllo delle vendite è qualsiasi soluzione digitale che aiuta i responsabili delle vendite a conoscere e tenere d'occhio i KPI all'interno della loro organizzazione. Gli strumenti di gestione delle vendite consentiranno al responsabile delle vendite di sapere quali venditori hanno bisogno di assistenza per ottenere risultati migliori. Li autorizzano anche a fornire loro l'aiuto di cui hanno bisogno.
Gli oltre 25 migliori strumenti per vendite, Amazon, dispositivi mobili, B2B e Black Friday
Non c'è dubbio che oggi è disponibile un'ampia varietà di strumenti di vendita. Tuttavia, l'obiettivo qui è quello di fungere da risorsa per informazioni su diverse scelte popolari.
Nel frattempo, a causa della loro varietà di funzionalità e integrazioni, molti degli strumenti nell'elenco seguente sono applicabili a diverse sottocategorie.
Software per la gestione delle relazioni con i clienti (CRM)
Tutte le aziende, indipendentemente dalle loro dimensioni o dal loro settore, hanno fondamentalmente bisogno di una soluzione di gestione delle relazioni con i clienti. Inoltre, uno dei primi passi verso un'attività produttiva e di successo è investire nel software di gestione delle relazioni con i clienti. Cataloga i tuoi contatti in modo da non perdere mai di vista messaggi o opportunità importanti. Il suo obiettivo è avvicinarti alla tua clientela.
In genere puoi trovare tutto ciò che riguarda le transazioni, le preferenze e le abitudini di acquisto di un cliente nel suo software di gestione delle relazioni con i clienti. Aiuta a dare la priorità alle richieste e ai lead dei consumatori in modo da non sovraccaricarti di informazioni non importanti. In questo modo, puoi massimizzare la produttività assicurandoti che tutti i membri del tuo team e dell'azienda siano sulla stessa pagina.
#1. Salesforce
Per quanto riguarda i sistemi di gestione delle relazioni con i clienti, Salesforce è il re. Perché esiste dal 1999 e perché è riuscito a guidare il mercato con funzionalità e aggiornamenti per renderlo adatto alle tue esigenze organizzative. In altre parole, molte persone lo considerano il più grande strumento di vendita per le aziende in crescita. È un'app basata sul Web che aiuta il tuo team di vendita a tenersi in contatto con i clienti esistenti e potenziali. Inoltre, facilita la comunicazione remota e il coordinamento tra i team di vendita e le altre divisioni dell'azienda, come l'IT e il marketing. Ci sono numerosi livelli di prezzo tra cui scegliere, inclusa una prova gratuita di 30 giorni.
#2. CRM di Monday.com
Il sistema di gestione delle relazioni con i clienti di Monday.com visualizza graficamente la pipeline di vendita dal contatto iniziale fino alla discussione successiva. Puoi personalizzare il lunedì in base alle esigenze della tua azienda, unire le tue e-mail e anche automatizzare le attività di routine in modo da poterti concentrare sullo sviluppo di relazioni autentiche con clienti nuovi ed esistenti. Il prezzo mensile più basso per tre utenti è di $ 24. Standard, Professional ed Enterprise sono i tre livelli di prezzo. Indipendentemente da ciò, nessuno di essi richiede alcun tipo di conoscenza della programmazione.
# 3. HubSpot
Il servizio di gestione delle relazioni con i clienti (CRM) di HubSpot è solo una delle tante soluzioni che offre per soddisfare le tue esigenze aziendali uniche. La dashboard di HubSpot ti consente di ordinare facilmente i dati in base alle trattative completate e abbandonate, agli appuntamenti prenotati e alle prestazioni rispetto alla quota. Inoltre, le funzionalità di gestione delle relazioni con i clienti di HubSpot terranno traccia anche delle interazioni con i clienti con il pilota automatico. La parte migliore è che non ci sono barriere all'ingresso.
# 4. Rame
Il sistema CRM di Google si chiama Copper. Completa Google Workspace ed è compatibile con altri prodotti Google. A differenza di alcuni strumenti, la curva di apprendimento per Copper è bassa. Questo è fondamentalmente perché hai già familiarità con l'infrastruttura, il design e i prodotti di Google. Inoltre, è disponibile una prova gratuita per ciascuno dei tre livelli di prezzo. Tutti sono dotati di funzionalità come numerose pipeline, arricchimento dei contatti, report legacy e interazione perfetta con Google Workspace.
Tecnologia di marketing basata sull'account
La categoria della tecnologia ABM comprende strumenti software di vendita efficaci e strategici. Ciò è dovuto al fatto che ABM si concentra su un piccolo gruppo di clienti di alto valore. La qualità, non la quantità, della comunicazione, tuttavia, è ciò che conta di più nelle vendite e nel marketing basati su account. I clienti possono ottenere un'esperienza di navigazione unica e curata sul tuo sito Web grazie alle tecnologie basate sull'account. Ecco alcuni programmi ABM e cosa hanno da offrire.
#5. Base della domanda
Con ABX, che sta per "account-based experience", Demandbase va oltre ABM. Marketing e vendite sono combinati in ABM, mentre tutti e tre sono riuniti in ABX. Per aiutarti a concentrarti sui lead con maggiori probabilità di chiusura nei prossimi 30 giorni, Demandbase fornisce anche punteggi Pipeline Predict. Con Demandbase, puoi condividere facilmente le informazioni all'interno della tua organizzazione per mantenere tutti sulla stessa pagina. Inoltre, puoi monitorare l'attività di tutti gli account dei tuoi clienti per individuare schemi e capire cosa funziona e cosa no.
#6. Preludio
Prelay si basa sulle vendite collaborative. Viene utilizzato per aiutare a portare i clienti alla chiusura da venditori, responsabili delle vendite, operazioni di entrate e sostenitori delle trattative. Il siloing tra i reparti viene eliminato con Prelay. Al contrario, consente di eseguire tutte queste funzioni (gestione dei progetti, allocazione delle risorse, dashboard e analisi) in una posizione centralizzata. La prova del concetto e le intuizioni sul processo, sulla salute dell'affare e sulle prestazioni del team sono tutti esempi.
#7. Roll Works
RollWorks aiuta le vendite e il marketing nella definizione delle priorità degli account per aumentare le entrate. Utilizzando l'apprendimento automatico e i dati privati, puoi trovare gli account da contattare e monitorare il funzionamento della campagna. Inoltre, con RollWorks, è facile eseguire campagne di marketing e vendita multicanale integrate che assicurano che i potenziali clienti ricevano lo stesso messaggio in ogni fase del processo di acquisto.
#8. Capolinea
Il Data Studio fa parte dell'hub di coinvolgimento di Terminus e ospita tutti i dati necessari per eseguire campagne pubblicitarie efficaci. L'analisi post-campagna è resa più semplice utilizzando Measurement Studio, anch'esso incluso. Crea annunci accattivanti con l'uso di video, audio, live chat e sviluppo di siti web. Con Terminus, puoi generalmente migliorare la tua pipeline del 684% e l'efficacia del tuo raggio di vendita del 200%. Ciò è tuttavia dovuto al suo impegno multicanale, alla scalabilità flessibile e all'attenzione alla produzione di risultati attraverso programmi individuali mirati.
Strumenti di vendita di Amazon
#9. Esploratore della giungla
Originariamente sviluppato come risorsa per la ricerca sui prodotti, Jungle Scout si è poi ampliato per includere altre utili funzioni. Gestire le scorte di Amazon e migliorare gli elenchi dei prodotti sono solo due delle tante cose che può fare ora.
Nel frattempo ci sono due risorse degne di nota: Promozione e accesso al database per i fornitori.
Trovare un fornitore affidabile per le tue merci è un gioco da ragazzi con il database dei fornitori a tua disposizione. L'elenco dei clienti di un fornitore e la valutazione complessiva sono solo due esempi della ricchezza di informazioni a tua disposizione.
D'altra parte, promuovere i tuoi prodotti Amazon da Jungle Scout è ora possibile con la nuova funzione Promozioni. Jungle Scout è sorprendente poiché offre indicatori perspicaci come il punteggio di opportunità e il punteggio di qualità dell'elenco. Opportunity Finder è anche uno strumento di analisi dei prodotti di prim'ordine. Inoltre, è in grado di svolgere il proprio lavoro grazie a un sistema di ricerca per parole chiave all'indietro.
# 10. Elio 10
Lo strumento migliore sul venditore di Amazon è Helium 10, senza dubbio. Fondamentalmente non esiste uno strumento migliore di Helium 10 per condurre ricerche sui prodotti, ricerche per parole chiave e miglioramento degli elenchi. Con Helium 10, avrai accesso a 22 risorse che ti aiuteranno a lanciare un'attività di successo su Amazon e ad espanderla fino a raggiungere uno stato multimilionario. È di gran lunga la risorsa più onnicomprensiva qui.
Sebbene sarebbe bello approfondire le caratteristiche di Helium 10, farlo richiederebbe più spazio di quello disponibile qui. Inoltre, forniscono un piano gratuito, che è una rarità tra gli strumenti di vendita di Amazon. Puoi iscriverti gratuitamente o con uno sconto del 20% per i primi 6 mesi.
#11. AMZScout
AMZScout è uno strumento utile per individuare prodotti redditizi, migliorare la tua inserzione Amazon, determinare le commissioni Amazon e altro ancora. Ciò che è utile è che hai la possibilità di suddividere i dati di vendita per stagione.
AMZScout generalmente adotta due approcci separati. È disponibile il componente aggiuntivo PRO o il pacchetto venditore Amazon. Puoi utilizzare l'estensione PRO e l'app Web AMZScout con il pacchetto venditore Amazon.
I pagamenti mensili per il componente aggiuntivo PRO sono $ 16,49 (pagati annualmente), mentre il pacchetto venditore Amazon è di soli $ 29. (fatturati ogni anno). Per ulteriori $ 499, puoi avere accesso permanente sia all'estensione PRO che al pacchetto venditore. Quindi, AMZScout potrebbe essere l'opzione migliore per te se hai appena iniziato e non hai molti soldi da spendere.
#12. Teikametria
Teikametrics è una società che si concentra sull'assistenza ai rivenditori con la loro pubblicità su Amazon e Walmart. Ha avuto un prezzo ridotto e fa un ottimo lavoro automatizzando gran parte del lavoro che dovresti fare per ottenere i migliori risultati. Questo è un articolo caldo che può aiutare qualsiasi venditore su Amazon o Walmart. Inoltre, nel 2021, hanno aggiunto funzionalità come collegare il tuo inventario alla tua pubblicità per renderlo ancora più utile.
#13. Zonguru
ZonGuru offre circa 15 funzioni. Ricercare prodotti, tenere sotto controllo le vendite su Amazon, esaminare le parole chiave, inviare e-mail di follow-up e altro ancora sono tutte opzioni.
Anche lo strumento per le parole chiave è eccellente. Offre informazioni utili come il volume di ricerca mensile, il denaro generato da una singola parola chiave o una misura della competitività di una parola chiave. Inoltre, è incredibilmente conveniente rispetto alla maggior parte degli strumenti di vendita di Amazon. Quindi, dai un'occhiata a Zonguru se stai cercando un ottimo rapporto qualità-prezzo.
#14. Lancio di Vira
Le soluzioni software di Viral Launch ti danno accesso a una vasta gamma di informazioni che supporteranno la tua attività su Amazon. Tuttavia, dovresti dare un'occhiata alla funzione di market intelligence di questo sito, poiché è molto utile. La market intelligence valuta i tuoi concetti di prodotto e ti dice se è redditizio commercializzarli.
Viral Launch fornisce anche una soluzione di lancio del prodotto per una serie di vari mercati Amazon.
# 15. SellerApp
Affinché i venditori, le agenzie e i marchi di Amazon massimizzino le operazioni commerciali, le vendite e le iniziative di marketing, SellerApp funge da strumento di analisi dell'e-commerce. SellerApp ti copre tutto, dall'acquisto di prodotti all'individuazione di parole chiave ad alta conversione per la tua inserzione, al calcolo dei margini di profitto e all'automazione delle tue campagne PPC!
SellerApp offre una prova di 7 giorni. Quando acquisti un piano, puoi utilizzare il codice promozionale "SMARTMINDED" per ricevere uno sconto del 25%. Inoltre, beneficerai di un'accurata procedura di onboarding.
#16. www.repricer.com
Per le aziende che vogliono ottenere la Buy Box e stare al passo con i loro rivali, Repricer.com è un repricer di Amazon. Puoi replicare i prezzi dei tuoi prodotti su eBay, Walmart, Magento, Shopify, BigCommerce e altri, ottimizzando al contempo i tuoi prezzi su tutti i marketplace di Amazon.
Gli strumenti reagiscono istantaneamente per aiutarti a vincere la Buy Box quando uno dei tuoi rivali offre un affare o esaurisce le scorte. Puoi anche stabilire linee guida per competere con altri venditori e saperne di più sui tuoi 10 migliori rivali di Amazon Buy Box.
La prova gratuita di 14 giorni su Repricer.com include tutti i servizi e puoi creare un account in pochi minuti.
#17. RispostaWhiz.
FeedbackWhiz è uno dei migliori strumenti di vendita per tenere traccia delle recensioni dei clienti sui prodotti e automatizzare il processo di ricezione delle recensioni su Amazon. Ad esempio, puoi progettare un'automazione della posta elettronica che richieda recensioni ai tuoi clienti. Ottieni rapidamente ulteriori recensioni sui prodotti, questo è molto utile.
Inoltre, FeedbackWhiz fornisce strumenti per tenere traccia degli articoli e delle vendite di Amazon. Puoi ricevere notifiche se un altro venditore tenta di rilevare la tua inserzione o se riesci o meno a ottenere la Buy Box.
È disponibile un piano gratuito tramite FeedbackWhiz, mentre il piano di abbonamento più costoso è di $ 139.99 al mese.
#18. Pixel
Un altro accorciatore di URL è Pixelfy. Ogni URL accorciato include un pixel di remarketing che lo strumento incorpora. Le persone che hanno cliccato sul tuo link possono quindi essere reindirizzate su Facebook, Twitter e LinkedIn.
Sebbene tu stia condividendo altre informazioni, questo può comunque essere vantaggioso per una serie di motivi, ma il principale è che puoi effettuare il retargeting del tuo pubblico. Chiunque condivida collegamenti con potenziali clienti o fornisca traffico può integrare rapidamente Pixelfy.me nelle proprie strategie di marketing.
Con la possibilità di contrassegnare il traffico con pixel, raccogliere statistiche e creare segmenti di pubblico, Pixelfy.me è un potente strumento per influencer, agenzie di social media e venditori Amazon. Inoltre, i venditori Amazon possono creare più di 15 Super URL diversi, il che aiuta con il posizionamento delle parole chiave.
#19. Esploratore IO
IO Scout è uno strumento venditore Amazon meraviglioso ed economico per i principianti. Più di dieci strumenti sono accessibili da IO Scout per aiutarti a incrementare le tue vendite su Amazon. Puoi ricercare tendenze di mercato, concorrenza e parole chiave, individuando anche prodotti ad alto profitto e meno competitivi.
IO Scout ha un minimo mensile di $ 25.
Strumenti di vendita mobile
Gli strumenti di vendita mobile sono strumenti che consentono ai membri del team di vendita di svolgere le proprie responsabilità lavorative su un dispositivo mobile. I venditori possono utilizzare tali app per interagire con i clienti, ottenere software di lavoro, registrare informazioni, tenere traccia dei KPI e condurre altre operazioni chiave relative al lavoro, tutto sui loro cellulari o tablet. Poiché i dispositivi mobili sono facilmente trasportabili, i venditori potrebbero volerli utilizzare per lavoro mentre viaggiano fuori dall'ufficio e incontrano i clienti. A causa delle loro capacità di dati, i dipendenti possono anche essere in grado di utilizzare strumenti di vendita mobili senza accesso al Wi-Fi, a differenza dei computer desktop o portatili.
"Abilitazione alle vendite" è il processo per fornire a un team di vendita gli strumenti di cui ha bisogno per portare nuovi membri, fare ricerche approfondite sui prodotti, trovare potenziali clienti che potrebbero acquistare e concludere affari. Fornendo ai dipendenti strumenti di vendita che funzionano su dispositivi mobili, puoi aumentare la produttività, le prestazioni, la collaborazione e persino il morale. Con questi strumenti, i venditori possono avere facile accesso a informazioni, contatti e altre risorse quando sono al lavoro, a casa o sul campo, consentendo loro di fare impressioni positive sia sui potenziali clienti che sui clienti.
Gli eccellenti strumenti di vendita mobile sono semplici da usare, sicuri, adattabili, scalabili ed efficaci. Pertanto, esempi di strumenti di vendita per dispositivi mobili che potrebbero funzionare per te e il tuo gruppo includono:
#20. Vetrina
Con l'obiettivo di incrementare le vendite e migliorare il ritorno sull'investimento, Showpad è una piattaforma di abilitazione alle vendite che collega i principali software di formazione e coaching del settore con soluzioni di contenuti creativi. Inoltre, si integra con CMS, CRM e altri strumenti di relazione con i clienti. Showpad si concentra sulla gestione del materiale di vendita, sulla preparazione alle vendite, sull'efficacia delle vendite e sull'interazione con l'acquirente.
# 21. Hoopla
Hoopla è una piattaforma di biblioteca digitale per dispositivi Web e mobili che consente agli utenti di prendere in prestito audiolibri, e-book, film, fumetti, musica e programmi TV. Con l'accesso a centinaia di titoli, gli utenti possono connettersi alle loro biblioteche locali utilizzando le loro carte per riprodurre i titoli in streaming istantaneamente o scaricare materiali per l'utilizzo offline. Trovare, analizzare e condividere libri di vendita, manuali di formazione e altra importante letteratura educativa può essere semplificato con questo software.
Le vendite e il flusso di lavoro business-to-business (B2B) possono essere ottimizzati con lo strumento di abilitazione alle vendite OmniShare. Consente agli utenti di indirizzare la comunicazione e le vendite in base alle informazioni sui consumatori e anche di centralizzare e condividere i dati lungo la catena del valore. I professionisti possono accedere ai materiali di vendita e marketing anche offline durante riunioni, fiere o altri eventi perché i file sono immediatamente disponibili.
#23. Zendesk vendere
Zendesk Sell è un'applicazione CRM per le vendite che aiuta i team di vendita ad aumentare la produttività, la visibilità della pipeline e i processi per concludere più trattative. Questo strumento può aiutare con la gestione delle attività e il processo decisionale basato sui dati, fornendo al contempo soddisfacenti esperienze dei clienti. Dispone di funzionalità di dialer native come click-to-call, script, note, SMS e analisi delle chiamate, nonché strumenti di intelligence delle e-mail di vendita tra cui tracciamento, notifiche, rapporti sulle attività, automazione e sequenziamento. Dispone di interfacce di programmazione delle applicazioni e integrazioni (API)
funzionalità per la prospezione delle vendite, risorse di comunicazione e accesso a nuove opportunità. Oltre alle sue funzionalità ci sono analisi e reportistica per le vendite che includono previsioni, oltre 20 diversi tipi di grafici e scelte di personalizzazione.
La chiave per il successo delle vendite B2B è raggiungere regolarmente gli obiettivi. Oggi, però, arrivare rapidamente alle tue cifre è più significativo. Pertanto, i rappresentanti di vendita utilizzano una varietà di strumenti di vendita disponibili sul mercato per aumentare notevolmente i numeri. Mentre alcuni di essi sono gratuiti e altri sono a pagamento, tutti migliorano significativamente il processo di vendita. Tuttavia, potrebbe essere uno spreco di tempo, denaro e fatica acquistare qualsiasi strumento di vendita B2B casuale. Pertanto, per aumentare le tue vendite B2B, devi avere familiarità con alcuni dei seguenti migliori strumenti di vendita:
#24. Crescendo
Con l'aiuto del potente strumento di abilitazione alle vendite Crescendo, gli utenti possono comunicare direttamente con i CRM cloud. Il fatto che questo software abbia funzionalità come annotazione di documenti, condivisione di file, funzionalità di ricerca offline, notifiche push e analisi complete lo rende ideale per i team che lavorano in remoto e richiedono un accesso costante ai contenuti. Crescendo aiuta i venditori a preparare, presentare e organizzare le informazioni mantenendo i file aggiornati in tempo reale quando gli utenti cambiano le risorse nei sistemi di archiviazione cloud aziendale.
#25. Estensione Lusha
Se ti sei mai perso un grande leader perché non sapevi come contattarlo, alza la mano. Suona riconoscibile? Dì addio alle ore sprecate a cercare le informazioni di contatto del tuo lead utilizzando Lusha Extension. Un'estensione di vendita di Chrome chiamata Lusha può identificare rapidamente chiunque sul numero di telefono personale, l'indirizzo e-mail e le informazioni aziendali di LinkedIn. Per i rappresentanti di vendita che desiderano saltare i guardiani e le caselle di posta vocale dell'ufficio per connettersi rapidamente con i responsabili delle decisioni al telefono, è un vero punto di svolta. L'aspetto migliore è che Lusha è gratuito e funziona con molti degli strumenti di vendita descritti in questo post. Lusha Extension, senza dubbio, è il miglior strumento di vendita B2B in circolazione.
#26. Calendamente
Quando provi a programmare un incontro con un potenziale cliente, tu come rappresentante di vendita sei ben consapevole del tempo e dello sforzo che potresti perdere nelle e-mail avanti e indietro. Diamine, potresti aver perso anche contatti importanti a causa di questo problema. Di conseguenza, è necessario utilizzare un software di pianificazione degli appuntamenti come Calendly. Calendly, una piattaforma di vendita B100B gratuita al 2% che ha oltre 5 milioni di utenti mensili, ti consente di organizzare riunioni, bloccare i giorni e impostare promemoria delle riunioni. Un potenziale cliente può visualizzare rapidamente il tuo programma e impostare un orario che funzioni per entrambi i tuoi fusi orari utilizzando il link Calendly che condividi con loro. Calendly è fantastico poiché si integra con Google, iCloud e Office 365 in modo da non avere mai appuntamenti in conflitto.
#27. Proponi
Spero che tu non stia ancora scrivendo le tue proposte di vendita in Word, ma se lo sei, Proposify può aiutarti. Uno degli strumenti di vendita B2B più significativi è Proposify poiché sta reinventando il processo di proposta dallo sviluppo alla chiusura. Inoltre, Proposify ti dà accesso a indicatori cruciali come il numero di proposte chiuse e in sospeso.
Conclusione
La tua azienda dispone degli strumenti di prospezione delle vendite necessari oltre a questi strumenti di vendita più basilari? Una volta che puoi rispondere, forse sei a posto. Indipendentemente da ciò, il tuo team di vendita può trarre grandi vantaggi e avere successo se disponi degli strumenti di vendita appropriati.
Hai bisogno di strumenti, indipendentemente dal fatto che la tua azienda sia un'operazione di tre persone o una grande società, per assistere nella vendita di beni e servizi. Avere strumenti di vendita disponibili per i rappresentanti di vendita può mantenere i dati dei consumatori prontamente disponibili. Quindi, la tua azienda sarebbe in grado di basare le scelte sui fatti piuttosto che su supposizioni o speculazioni.
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