SOFTWARE, STRUMENTI, FORZA DI VENDITA E SAP ECCELLENTI CPQ

Il software CPQ esiste da un po' di tempo, ma questo tipo di innovazione è considerato lo sviluppo più recente negli strumenti di ottimizzazione delle vendite. Imparerai a conoscere i migliori software, strumenti, SAP e forza vendita CPQ in questo pezzo, insieme ai vantaggi di utilizzarli.

CPQ

Cpq è uno strumento di vendita che consente alle aziende di sviluppare in modo rapido e preciso le offerte per gli ordini. Inoltre, questo software ha spesso integrazioni esatte con CRM, ERP e altre tecnologie aziendali. Automatizzando lo sviluppo delle offerte in conformità con una serie di linee guida preprogrammate, il software cpq garantisce prezzi accurati che prendono quantità,

Gli studi dimostrano che il tempo dedicato a stime, proposte e approvazione costituisce la maggior parte del tempo di non vendita di un team di vendita. Solo il 36% delle volte i venditori cercano davvero di concludere affari. Secondo gli utenti, quando cpq è correttamente implementato e utilizzato:

La produzione di preventivi richiede ora 10 volte più tempo.
Tempi di approvazione più rapidi del 95%.
Conversione da un preventivo a contanti due volte più velocemente
Una rampa accelerata del 30% per i nuovi rappresentanti

Il software Cpq è una soluzione molto apprezzata dalle organizzazioni grazie alla sua scalabilità e al potenziale per un alto tasso di ritorno sull'investimento (ROI).

Processo CPQ

Con il processo del software, le aziende possono aumentare l'efficacia e l'accuratezza delle quotazioni dei clienti. In genere, comporta i seguenti passaggi:

Elenca i beni e i servizi forniti.
Crea strategie di prezzo per ogni prodotto.
Adattare beni e servizi alle esigenze del cliente.
Produrre offerte in accordo con le richieste del cliente.
Rifletti sulle citazioni prima di accettarle.
Fornire al cliente il preventivo accettato.

Cpq in Salesforce

Salesforce cpq, un componente Salesforce completamente nativo, automatizza i processi di ordinazione, contrattazione e offerta. La tecnologia consente agli utenti di generare preventivi di vendita e consegnare ordini da qualsiasi dispositivo in modo rapido e corretto. Allo stesso modo aiuta i clienti a concludere più trattative più rapidamente e ad aumentare la produttività delle vendite senza mai uscire da Salesforce Cloud.

Il software è più veloce e più facile da configurare rispetto alle sue applicazioni tradizionali. Il personale di vendita può fornire preventivi di marca più rapidamente, risparmiando anche tempo grazie alle sue capacità pronte all'uso. Molte funzionalità predefinite, come programmi di prezzi e sconti, vendite guidate e altro, semplificano la scalabilità delle aziende man mano che i loro processi di vendita cambiano. Grazie a Salesforce cpq, il personale di vendita può utilizzare in modo efficiente il catalogo dei prodotti Salesforce e individuare opportunità di up-sell e cross-sell.

Funzionalità di Salesforce Cpq

Prezzo e quotazione
Disposizioni e aggiornamenti
Personalizzatore di prodotti
Vendite guidate
Generatore di proposte
Contratti di controllo
Fattura
Fatturazione degli abbonamenti
Pagamenti
Organizzare l'IVA e l'imposta sulle vendite
Riconoscimento delle entrate

Vantaggi di Salesforce Cpq

Salesforce cpq (in precedenza Steelbrick) semplifica molte fasi del ciclo di vendita. Bastano pochi clic per organizzare i prodotti, stabilire il prezzo dell'acquisto e ottenere un preventivo esatto. Questa nuova generazione di software Cpq è più facile da utilizzare e distribuire rispetto ai programmi convenzionali.
I rappresentanti di vendita possono fornire regolarmente preventivi corretti grazie allo strumento. I venditori possono sempre identificare il miglior prodotto o servizio per ogni cliente grazie alla funzione di vendita guidata. Inoltre, i rappresentanti di vendita consigliano beni e servizi più frequentemente utilizzando il motore di ricerca simile a Google. Sono più produttivi grazie alla funzione, che rende anche semplice per loro individuare possibilità di up-sell e cross-sell.
Il modulo prezzi e sconti controlla una varietà di opzioni di prezzi e sconti, come i prezzi di canale e dei partner, gli sconti sul volume, i prezzi dei contratti prenegoziati e i prezzi come percentuale degli abbonamenti totali. L'impostazione di linee guida chiare consente di mantenere la coerenza dei prezzi e degli sconti. La soluzione può incorporare la disposizione ideale dei componenti di ogni preventivo grazie alla sua uniformità. Al giorno d'oggi, fornire preventivi a misura di cliente è sempre semplice.
Le procedure di contrattazione e proposta possono essere accelerate con Salesforce cpq. È possibile creare proposte professionali specifiche per il marchio utilizzando il generatore di proposte. Puoi ugualmente creare documenti con il design che desideri utilizzando modelli completamente modificabili. Con l'assistenza della funzione gestione contratti si possono stipulare contratti di compravendita professionale. inoltre, i contratti e le firme possono essere utilizzati per chiudere rapidamente transazioni aggiuntive.

Software CPq

I venditori possono creare rapidamente e semplicemente preventivi di prezzo accurati utilizzando il software Configure Price Quote. I preventivi business-to-business spesso corrispondono alle esigenze dei clienti e alle capacità del prodotto. I preventivi sono normalmente fatti su misura e sono possibili sconti.

Anche se al grande pubblico può sembrare semplice matematica, la preparazione di un preventivo nel processo di vendita B2B è un esercizio sconvolgente a causa dell'enorme numero di variabili ed elementi che determinano il costo finale. Nessuno vuole sbagliare in questa fase del processo di vendita.

I team di vendita sono liberati dai loro problemi di prezzo grazie al software cpq, che aiuta nella creazione di questi preventivi personalizzati. Naturalmente, ci sono ulteriori vantaggi poiché questi pacchetti software diventano strumenti aziendali sempre più importanti.

Vantaggi del software Cpq

I vantaggi del software CPQ sono numerosi, come si vedrà di seguito.

#1. Incoraggia i tuoi SDR e AE a concentrarsi sulla vendita riducendo i loro carichi di lavoro con compiti noiosi.

La creazione di preventivi, fatture e l'inserimento manuale dei dati in un CRM sono solo alcune delle operazioni manuali ripetitive a cui il professionista medio delle vendite dedica il 66% della propria settimana lavorativa. In una settimana lavorativa di 40 ore, si traduce in 26 ore non spese per la promozione.

Tuttavia, secondo i rapporti di Salesforce, questo software può aiutare i team di vendita a produrre proposte dieci volte più rapidamente, dimezzando i tempi di approvazione e accelerando di due volte il tempo dal preventivo al pagamento. Rispetto ai 4 mesi necessari al 75% delle aziende B2B per acquisire un cliente, si tratta di un miglioramento significativo.

#2. Accelerare l'assunzione di nuovi venditori

A seconda delle dimensioni della tua azienda e dell'esperienza del formatore coinvolto, i programmi di formazione possono costare da $ 500 a $ 15,000 al giorno e richiedere da 3 a 15 mesi per integrare completamente il rappresentante di vendita medio. Inoltre, non puoi davvero risparmiare sul prezzo o sulla durata dei tuoi programmi di formazione se non vuoi avere una squadra di vendita debole.

I sistemi dinamici di quotazione e determinazione dei prezzi possono aiutare i responsabili delle vendite a integrare i nuovi rappresentanti di vendita il 30% più velocemente perché richiedono meno processi manuali.

#3. Per accorciare il ciclo di vendita, affrettare la procedura di creazione del preventivo.

Circa l'83% delle aziende utilizza il software Cpq in qualche modo e i team di vendita stimano spesso un risparmio di tempo dal 20% all'80% durante la produzione di preventivi.

Miglior software CPQ

ApttusSalesforce Cpq
IBM Cpq
Informazioni Cpq
Oracle Cpq
FPX Cpq
SAP Cpq
CallidusCloud
Modello N Cpq

Cpq Sap

Cpq Sap è un solido sistema di configurazione delle vendite (Configure, Price e Quote). I clienti possono utilizzare lo strumento per attraversare complesse combinazioni di marketing. Semplifica e automatizza anche il processo di vendita della soluzione, consentendo agli utenti di soddisfare esattamente le esigenze del cliente.

Cpq Sap è un motore potente e scalabile che può essere configurato top-down o bottom-up. Il software fornisce inoltre robusti strumenti di configurazione che consentono agli utenti di definire i requisiti dei componenti, valutare i requisiti funzionali, integrare vari componenti della soluzione e rimuovere le dipendenze. L'intera soluzione tecnica si sincronizza perfettamente con il servizio clienti e le app di vendita per offrire un pacchetto su misura per una maggiore efficienza

Vantaggi di Cpq Sap

Di seguito sono riportati i vantaggi di cpq sap:

Il ciclo di vendita può essere automatizzato e accelerato con l'utilizzo di SAP Cpq. Offrendo potenti strumenti di configurazione e un'interfaccia utente di facile utilizzo, semplifica la progettazione e la vendita di soluzioni con complicate combinazioni di prodotti. Questa innovazione aumenta la scalabilità dell'azienda e rende più semplice per gli utenti mantenere i dati del modello di configurazione per il monitoraggio delle prestazioni. Il motore di configurazione completo e scalabile di questo programma è essenziale per il suo successo. La semplicità del motore consente al programma di costruire soluzioni multidimensionali da zero.
L'ambiente di configurazione della soluzione è uno dei componenti più importanti di SAP Cpq. Questo modulo affidabile delinea l'organizzazione delle soluzioni in ordini di vendita e preventivi. Oltre a fornire un ambiente di configurazione versatile con due opzioni di modellazione, modalità avanzata e modalità compatibile, si collega facilmente ai processi di elaborazione degli ordini nei sistemi SAP ERP, SAP CRM e Hybris Commerce. Mentre la modalità avanzata è destinata a impostazioni di soluzioni sofisticate, la modalità compatibile semplifica la modellazione di semplici configurazioni di prodotto.
L'ambiente per la modellazione della soluzione è un componente chiave di SAP C. La piattaforma Eclipse Rich Client viene utilizzata per costruire l'interfaccia di modellazione della soluzione (RCP). Il suo design gli consente di gestire una varietà di metodi di navigazione e di operare in modo efficace anche quando gli utenti interagiscono con modelli complessi. Prima di inviare i modelli di soluzione ai sistemi di destinazione, aiuta gli utenti a progettarli e testarli.

Qual è la differenza tra CRM e Cpq?

CRM

I preventivi possono essere facilmente inclusi nello stesso sistema di altri dati e operazioni relativi ai clienti e alle vendite.
Le vendite sono utenti esperti delle loro attrezzature.
Un sistema ospita tutte le informazioni sui consumatori legate alle vendite.
I CRM gestiscono i dati dei clienti e le vendite, non i preventivi. Se mancano informazioni, non vincerai il preventivo.
Fare il collegamento tra offerte e consegna è talvolta trascurato.

Cpq

È uno strumento ricco di processi e di facile utilizzo, realizzato esclusivamente per i preventivi.
-Facilità di progettare interfacce utente uniche per particolari gruppi di utenti, come i client.
L'idea alla base di Cpq è l'integrazione dei dati anagrafici tra CRM, PDM, sistemi di progettazione ed ERP.
È fatto per assistere i clienti con transazioni difficili.
Un'altra applicazione nel panorama di un sistema aziendale.
L'integrazione dei sistemi non è sempre semplice.

Cos'è Cpq nel marketing?

CPQ, che sta per "configure, price, quote", è un'abbreviazione comunemente usata per riferirsi a un software che consente ai venditori di creare quotazioni precise per merci complesse e variabili.

Cosa sono Cpq e Clm?

La gestione del ciclo di vita del contratto (CLM) è un sistema di automazione dei contratti che semplifica il processo del contratto dalla creazione all'esecuzione, a differenza di CPQ, che è un software di automazione delle vendite per stimare il costo di prodotti software complicati e personalizzati.

Cpq fa parte di Erp?

No, non fa parte di un sistema ERP, nonostante tu possa integrarli. Ad esempio, puoi integrare SAP CPQ e SAP ERP per mantenere sincronizzati i dati dei due programmi.

Cosa significa Cpq in Erp?

Con lo strumento di vendita Cpq, le aziende possono produrre rapidamente e accuratamente le offerte per gli ordini. CRM, ERP e altre tecnologie aziendali sono spesso perfettamente integrate con il software Cpq.

Cpq è per B2B o B2C?

Sia le aziende B2B che B2C possono trarre vantaggio da Salesforce Cpq. Aziende di tutte le dimensioni, su piattaforme B2B e B2C e in una varietà di settori utilizzano il programma. Automatizzando le operazioni ripetitive, può aiutare le aziende in un contesto B2B ad aumentare l'accuratezza, la velocità e l'efficienza delle quotazioni.

Qual è un esempio di Cpq?

Un produttore di autocarri di grandi dimensioni nel settore automobilistico potrebbe essere utilizzato come esempio di CPQ. Quando un consumatore sceglie un telaio specifico (l'ossatura fondamentale di un autoveicolo), la gamma di motori accessibili è limitata poiché alcuni motori potrebbero non adattarsi al telaio. Poiché un rimorchio pesante richiede un motore più potente, ecc., la selezione dei rimorchi è quindi vincolata in base al telaio e al motore.

Cpq è un B2B?

Le aziende B2B utilizzano il software Cpq per semplificare offerte di prodotti complesse e flessibili. Questo software è disponibile da un po' di tempo, ma sono emerse applicazioni CPQ B2B più creative per l'ottimizzazione delle vendite come risultato delle recenti scoperte tecnologiche.

Conclusione

Dopo aver appreso tutto ciò, dovresti accettare che il software CPQ aiuta gli utenti a gestire i prezzi per tutti i loro beni e servizi. Consente ai team di vendita di fare preventivi personalizzati con prezzi coerenti che sfruttano eventuali risparmi disponibili. Per gestire gli sconti sulla quantità, la percentuale di abbonamenti totali, i prezzi dei contratti prenegoziati e i prezzi dei partner e dei canali, è possibile impostare regole di prezzo avanzate. Gli utenti possono assicurarsi che i loro prezzi siano precisi ed efficaci utilizzando i sistemi CPQ.

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