L'intelligenza competitiva richiede una comprensione del panorama competitivo e lo sviluppo di strategie per combattere i tuoi concorrenti. Ma come fai a sapere cosa stanno facendo i tuoi concorrenti? Come dai un senso a tutte le informazioni disponibili sui tuoi concorrenti? Come scegli le strategie per superare i tuoi rivali? Per superare i tuoi rivali, come trovi i migliori strumenti di intelligenza competitiva?
È fondamentale utilizzare strumenti e risorse non solo per rendere la raccolta di informazioni più semplice ed efficiente, ma anche per dare un senso a tutto ciò e trasformarlo in strategie attuabili. In questo blog, parlerò di 10 strumenti di intelligenza competitiva che dovresti utilizzare per migliorare la tua intelligenza competitiva e semplificarti la vita.
Cosa sono gli strumenti di intelligence competitiva?
Gli strumenti per la raccolta e l'analisi delle informazioni sulla concorrenza sono noti come intelligenza competitiva. Le informazioni raccolte possono quindi essere utilizzate per sviluppare strategie e promuovere gli obiettivi di un'azienda.
Questo articolo ti fornirà dieci di questi strumenti altamente avanzati, completi e con una buona reputazione. Gli strumenti sono stati scelti in base alla loro rilevanza per l'anno in corso, alle funzionalità che contengono e, ovviamente, a quanto finiranno per costare.
Siate certi che gli strumenti che abbiamo scelto per voi possono soddisfare un'ampia gamma di esigenze e requisiti di competitive intelligence.
I migliori strumenti di intelligenza competitiva
# 1. SEMRush
SEMRush è uno dei migliori strumenti di ricerca e monitoraggio delle parole chiave disponibili online. Può tenere traccia delle parole chiave, dei backlink e del traffico per cui tu e i tuoi concorrenti competete e vincete.
SEMRush ti consente di scomporre e analizzare i concorrenti in una varietà di categorie focalizzate sul digitale, tra cui parole chiave organiche, backlinking, prestazioni dei contenuti, pubblicità display e di ricerca, prestazioni dei social media, PPC e traffico del sito web.
Fornisce una vasta gamma di risorse per prendere decisioni informate e basate sui dati. Sarai in grado di vedere come i tuoi concorrenti attraggono clienti online, monitorare la loro reputazione e identificare opportunità di crescita nel panorama online.
Caratteristiche importanti
- Monitoraggio e analisi PPC e pubblicità
- Analisi dei backlink
- Monitoraggio e analisi delle parole chiave
- Statistiche sul traffico del sito web
- Monitoraggio dei social media
- Efficacia dei contenuti
Prezzo
SEMRush ha tre livelli e offre personalizzazione oltre i tre livelli. I piani vanno da $ 119.95 a $ 449.95 al mese. La personalizzazione della piattaforma oltre i tre livelli disponibili può comportare un canone mensile.
#2. statistiche di Google
Google Analytics è una piattaforma per il monitoraggio del traffico del sito Web, delle prestazioni e delle conversioni della campagna e dei dati demografici dei visitatori.
È una piattaforma di analisi all-in-one per le prestazioni web, le prestazioni delle campagne e i dati demografici dei visitatori. Può anche essere utilizzato per tracciare il comportamento degli utenti e determinare quali piattaforme social sono le migliori da prendere di mira. Google Analytics può fornirti informazioni dettagliate sui visitatori del tuo sito web. Può dettagliare da dove provengono i tuoi visitatori, per quanto tempo rimangono su diverse pagine del tuo sito web, i percorsi delle pagine che prendono all'interno del tuo sito web e da dove nel mondo stanno visualizzando il tuo sito web.
Non solo mostra informazioni dettagliate sui tuoi visitatori, ma può anche delineare le prestazioni della campagna e del sito Web tramite report e avvisi personalizzabili. Puoi creare dashboard sul tuo sito Web per indirizzare punti dati specifici e delineare le informazioni necessarie per prendere decisioni informate nel panorama competitivo.
Caratteristiche importanti
- Raccolta automatica dei dati
- Dashboard e report personalizzabili
- Integrazione semplice con una varietà di piattaforme e strumenti
- Metriche di ricerca interna del sito
- Informazioni dettagliate sul comportamento dei visitatori e sui dati demografici
- Campagna di Monitoraggio
Costo: Google Analytics è completamente gratuito da usare e da integrare con il tuo sito web.
# 3. HubSpot
HubSpot è un Customer Relationship Management (CRM) piattaforma progettata per potenziare la tua strategia di inbound marketing e aiutare te e i tuoi clienti a crescere.
La piattaforma offre una varietà di servizi che possono essere integrati nella piattaforma, ma al suo interno HubSpot funziona come un CRM e una piattaforma di automazione del mercato. Può aiutare con le vendite fornendo informazioni più approfondite sui tuoi potenziali clienti, automatizzando attività come e-mail e sensibilizzazione e organizzando lead tra i team. Può aiutare il mercato fornendo informazioni sulla crescita del traffico e sulla conversione dei visitatori. Hubspot fornisce anche strumenti per landing page, automazione, analisi e altro.
Inoltre, può fungere da hub del servizio clienti con strumenti per aiutarti a entrare in contatto con i clienti e trasformarli in promotori della crescita aziendale. Il software e i servizi di HubSpot possono semplificare molti processi aziendali nelle vendite, nel marketing e nell'analisi.
Caratteristiche importanti
- Piattaforma di blogging CMS del sito web
- Piattaforma di social media
- Software di analisi
- Piattaforma di e-mail marketing CRM
- Strumenti di invito all'azione e pagine di destinazione
- I dati possono essere esportati in Excel o Fogli Google.
- Personalizzazione per esigenze aziendali specifiche
Prezzi
HubSpot offre un pacchetto iniziale gratuito. Funzionalità aggiuntive oltre allo starter pack gratuito variano nel prezzo da $ 45 al mese a $ 3,200 al mese. Questo dipende dalle esigenze della tua attività specifica.
#4. SimileWeb
SimilarWeb è molto probabilmente lo strumento più popolare per confrontare il traffico del sito web.
Offre un solido programma di analisi che può assisterti in tutto, dall'identificazione dei concorrenti emergenti nel tuo settore alla determinazione delle strategie che potrebbero utilizzare.
Assicurati semplicemente che i tuoi mercati target siano coperti dal tuo abbonamento, poiché ogni database di paese deve essere acquistato separatamente.
Oltre a monitorare le tue prestazioni, puoi vedere come le tue metriche si allineano con quelle dei tuoi concorrenti, dandoti una migliore comprensione di come ti posizioni.
Questa piattaforma ti mostra dove ti trovi rispetto ai tuoi concorrenti in termini di traffico di riferimento, canali di marketing, coinvolgimento complessivo, traffico di ricerca e termini e altro ancora.
SimilarWeb ha anche una solida piattaforma di analisi del pubblico. Questo ti darà una migliore comprensione di quali nicchie del pubblico di destinazione complessivo stai ottenendo e di come si confrontano con il traffico e i segmenti di pubblico che sta ottenendo la tua concorrenza.
Questo è importante perché può evidenziare i segmenti chiave del tuo pubblico che potresti trascurare e fornire informazioni su come connetterti meglio con loro, soprattutto perché puoi anche monitorare quali canalizzazioni sono più efficaci nel guidare le conversioni.
Tieni presente che l'abbonamento di base ti fornirà solo l'accesso ai dati di 12 mesi.
- Perché è stato scelto questo strumento: L'analisi complessiva di SimilarWeb è forte, ma la visualizzazione della canalizzazione è la loro caratteristica più distintiva. Essere in grado di vedere come stai guidando le conversioni e chi ha più successo è estremamente prezioso.
#5. Germoglio sociale
Sprout Social dispone di strumenti completi di analisi della concorrenza per dati e intelligence, incluso il social listening.
Questa piattaforma di analisi competitiva può dirti molto su ciò che le persone dicono della tua concorrenza, oltre ad aiutarti a tenere traccia di ciò che stanno facendo.
Puoi anche ottenere l'accesso alle informazioni sui loro post social più performanti, sul coinvolgimento complessivo e sulla crescita social.
Questo può fornirti una versione condensata delle loro strategie di contenuto complessive, dimostrando di cosa stanno discutendo, ciò che il tuo pubblico trova coinvolgente e come stanno andando i tuoi contenuti.
Lo svantaggio qui è: Sprout Social è uno strumento socialmente pesante, quindi mentre fornisce informazioni più preziose sui dati social rispetto alla maggior parte degli altri strumenti, non è paragonabile ai dati che puoi ottenere dall'analisi complessiva del sito se è quello che stai cercando cercando.
- Perché è stato scelto questo strumento: Lo strumento di ascolto sociale e l'analisi sociale forniti da Sprout Social possono aiutarti a determinare cosa dicono le persone sui tuoi concorrenti e cosa stanno facendo sui social media. Imparerai a conoscere le loro strategie e cosa dicono le persone su di loro in generale.
#6. Wappalyzer
Wappalyzer è uno strumento focalizzato sul laser che fa solo una cosa eccezionalmente bene.
Questo componente aggiuntivo del browser visualizzerà immediatamente le tecnologie specifiche utilizzate sul sito che stai visualizzando.
L'estensione è semplice da usare e le informazioni che fornisce non si trovano in molte altre risorse in questo elenco.
Esamina la tecnologia e le estensioni utilizzate dai tuoi concorrenti!
Potresti notare, ad esempio, che tutti i tuoi concorrenti che si posizionano in alto nelle SERP utilizzano plug-in SEO per ottimizzare le loro pagine per parole chiave specifiche.
Oppure potresti scoprire che quelli con il maggior numero di vendite hanno integrazioni con software di posta elettronica come Mailchimp in grado di distribuire campagne di risposta automatica.
- Perché è stato scelto questo strumento: Wappalyzer ti consente di vedere quali tecnologie utilizzano altri siti Web e quindi migliorare i tuoi risultati in termini di aumento del traffico, coinvolgimento e persino vendite.
#7. Gufo
Questo è un altro strumento altamente specializzato, ma esamina qualcosa che quasi nessun altro servizio CI fa.
Owletter è uno strumento di ricerca della concorrenza via e-mail che fornisce informazioni approfondite su quali offerte stanno proponendo i tuoi concorrenti, quando le loro vendite sono in corso, come annunciano nuovi prodotti e persino quali righe dell'oggetto stanno utilizzando per aumentare i tassi di apertura delle e-mail.
Questo può rivelare molto su ciò che il tuo pubblico vuole vedere e su come reagisce.
- Perché è stato scelto questo strumento: Owletter può fornirti informazioni dettagliate su ciò che sta funzionando nelle campagne e-mail dei tuoi concorrenti e quali strategie stanno attualmente impiegando.
#8. Moz
Moz dispone di una solida suite di strumenti di ricerca competitiva che fornisce informazioni dettagliate sull'utilizzo delle parole chiave, sull'autorità di dominio, sulla classifica delle posizioni e altro ancora.
Il loro strumento di analisi è uno dei più popolari e conosciuti nel settore.
Le sue capacità di audit possono fornirti una grande quantità di informazioni su cosa sta succedendo sul tuo sito (sia tecnicamente che strategicamente) così come su cosa sta succedendo sui siti dei tuoi concorrenti.
La piattaforma fornisce anche analisi sommarie dei social media, fornendo una visione d'insieme di ciò che sta accadendo.
Questo è uno strumento eccellente per eseguire la scansione e confrontare i siti Web dei tuoi concorrenti con i tuoi.
La suite include la possibilità di esaminare il profilo di backlink del tuo concorrente e cercare altri siti (e altri fattori) che potrebbero aiutare o danneggiare la loro autorità di dominio.
Dal momento che Moz ha creato il punteggio dell'autorità di dominio, questo è tutto collegato insieme senza soluzione di continuità, dandoti un quadro chiaro di come tutto si incastri.
- Perché è stato scelto questo strumento: Moz dispone di una suite completa di strumenti in grado di fornirti informazioni strategiche e tecniche su ciò che stanno facendo i tuoi concorrenti. La caratteristica migliore è la possibilità di vedere come i profili di backlink dei tuoi concorrenti influenzano la loro autorità di dominio.
# 9. Alessia
Alexa è un programma di analisi di Amazon con alcune fantastiche funzionalità di ricerca del pubblico.
Questo strumento è velocissimo e ti mostrerà come ogni sito che stai cercando si confronta con gli standard del settore.
Puoi vedere come si confrontano in termini di traffico del sito, frequenza di rimbalzo, collegamento e classifica generale.
Lo strumento suggerisce anche diversi strumenti con segmenti di pubblico simili, quindi potresti essere in grado di identificare nuovi concorrenti di cui non eri a conoscenza e quali canali stanno indirizzando la maggior parte del traffico verso ciascuno di essi.
Alexa ha anche un sacco di informazioni sulle parole chiave, mostrandoti quale sta indirizzando il traffico verso altri siti e dandoti nuove idee di contenuto.
Questo è strettamente integrato con il loro pubblico e i dati demografici, che potrebbero essere i più avanzati nell'elenco.
Scopri a cosa è interessato il pubblico dei tuoi concorrenti, quanta sovrapposizione hai con diversi concorrenti e come interagiscono con il sito.
- Perché è stato scelto questo strumento: Alexa è complessivamente forte, ma i dettagli del pubblico sono il motivo per cui dovresti utilizzare questo strumento. La funzione di sovrapposizione del pubblico è utile e i suoi dati sono più dettagliati di alcuni dati demografici a livello di superficie.
#10. Buzz Sumo
BuzzSumo è uno strumento di analisi della concorrenza incentrato sui contenuti che può aiutarti a identificare ciò che il tuo pubblico vuole veramente vedere in termini di argomenti principali dei post del blog, lead magnet e altro.
Puoi utilizzare questo strumento per trovare nuovi concorrenti e vedere cosa stanno facendo con il loro content marketing.
Puoi valutare rapidamente i contenuti con le migliori prestazioni nel tuo settore vedendo quanto sono lunghi i loro post sul blog, quali mezzi vengono utilizzati e quanto sono lunghi i loro post sul blog.
Questo può essere estremamente prezioso perché i contenuti possono dirti molto sul tuo pubblico, sui loro punti deboli e su come attirarli sul tuo sito.
Perché è stato scelto questo strumento: BuzzSumo è uno strumento per l'intelligenza competitiva orientata ai contenuti.
Qual è il processo per la raccolta di informazioni sulla concorrenza?
Si ottiene principalmente esaminando gli annunci commerciali o i siti Web dei concorrenti. Facendo riferimento a materiali resi pubblici dal tuo concorrente, puoi apprendere informazioni vitali sulla loro strategia. Molti strumenti di intelligenza competitiva rendono molto facile vagliare questo materiale.
Qual è l'obiettivo dell'intelligenza competitiva?
L'obiettivo principale è identificare i potenziali rischi e le opportunità che l'azienda potrebbe incontrare. Consente alle aziende di rispondere in modo appropriato alle strategie dei concorrenti.
Intelligenza competitiva: etica o non etica?
Assolutamente! Lo spionaggio aziendale e l'intelligenza competitiva non devono essere confusi. Il primo è un processo di ricerca che comporta la navigazione attraverso le informazioni che i concorrenti hanno messo a disposizione per l'uso pubblico.
Conclusione
Gli strumenti di intelligence competitiva hanno semplificato e ottimizzato l'analisi della concorrenza. Ogni azienda e concorrente ora adotta un approccio diverso. Di conseguenza, a seconda delle loro attività, aziende diverse richiederanno strumenti diversi. Cerca di comprendere il valore di ogni strumento in termini di caratteristiche distintive.
Crayon è un software di intelligenza competitiva completo all-in-one. Se la tua azienda è più orientata ai contenuti, Moat è uno strumento che dovresti utilizzare per creare contenuti creativi ispirati al precedente lavoro creativo dei tuoi concorrenti.
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Riferimenti
