In termini più semplici, lo sviluppo aziendale è la combinazione di idee, azioni e attività uniche che aiutano a migliorare un'azienda. Ciò include l'aumento dei ricavi, la crescita in termini di espansione del business e l'aumento della redditività. Pertanto, ciò è possibile costruendo partnership strategiche e prendendo decisioni aziendali vitali con l'obiettivo di raggiungere i propri obiettivi organizzativi. In questo articolo, spiegheremo cos'è lo sviluppo aziendale e approfondimenti sui centri di gestione dello sviluppo aziendale per le piccole imprese, nonché lo stipendio medio.
Panoramica
Lo sviluppo del business si riferisce alle azioni intraprese per ampliare le aspettative di business per migliorare le prestazioni complessive di un'organizzazione. Pertanto, la costruzione e l'assistenza di connessioni con clienti e partner, la ricerca di nuove opportunità di business e la messa in atto di piani per aumentare i profitti e la quota di mercato fanno tutti parte dello sviluppo del business.
Tuttavia, l'obiettivo fondamentale dello sviluppo aziendale è aumentare le capacità e la portata dell'organizzazione. Pertanto, la ricerca di nuove tendenze, mercati sconosciuti e richieste dei clienti comporta spesso l'esecuzione di ricerche e analisi di mercato. In sostanza, le aziende dovrebbero creare piani mirati per sfruttare le opportunità per superare la concorrenza.
Gestione dello sviluppo aziendale
Una gestione dello sviluppo aziendale genera contatti, sviluppa nuove opportunità e aiuta l'azienda a crescere attraverso la pianificazione strategica. Oltre a ciò, sono essenziali per le organizzazioni di vendita. Questo perché sono responsabili della creazione e della protezione di nuove entrate.
Pertanto, la gestione dello sviluppo aziendale lavora per sviluppare relazioni commerciali o partnership strategiche per conto di un'organizzazione. Lavorano anche con clienti esistenti o usano i loro contatti per trovare e sviluppare opportunità di vendita. Inoltre, la gestione dello sviluppo aziendale è generalmente considerata un dirigente di marketing che ha il compito di facilitare la crescita dell'azienda con uno stipendio elevato.
Come diventare un responsabile dello sviluppo aziendale
Segui questi passaggi per diventare una gestione dello sviluppo aziendale per guadagnare un buon stipendio,
#1. Acquisisci istruzione
Molti manager dello sviluppo aziendale hanno almeno una laurea in economia o in un campo correlato, mentre alcuni hanno un master. Pertanto, i corsi di laurea in economia aiutano a fornire le conoscenze di base del processo decisionale, dell'analisi dei dati, dell'innovazione e dell'imprenditorialità. Ulteriori corsi di comunicazione, marketing e psicologia possono introdurti a concetti importanti relativi all '"elemento persone" dello sviluppo aziendale.
#2. Ottieni esperienza pertinente
Aiuta ad avere esperienza con il processo di vendita. Ad esempio, in qualità di addetto alle vendite al dettaglio di livello base, le tue responsabilità potrebbero includere guidare i clienti attraverso la loro decisione di acquisto fino al punto vendita. Tuttavia, in qualità di rappresentante di vendita esterno, i tuoi compiti potrebbero includere il contatto con i potenziali clienti, la dimostrazione di prodotti e la protezione di nuovi account cliente. Pertanto, le tue altre aree chiave di esperienza includono la pianificazione strategica, la gestione aziendale e la negoziazione di successo. Per integrare l'esperienza pratica e apprendere concetti e approcci di vendita avanzati, prendi in considerazione la possibilità di seguire un corso.
#3. Sviluppare abilità tecniche
Le competenze tecniche che possono portare al successo come responsabile dello sviluppo aziendale includono la gestione dei progetti, la navigazione in Microsoft 365 e la conduzione di ricerche sui motori di ricerca. Con la crescente necessità delle aziende di sistemi informativi sicuri e un uso potente dei dati per guidare le decisioni, potresti scoprire che una formazione specializzata in sicurezza informatica e analisi dei dati ti offre un vantaggio come responsabile dello sviluppo aziendale. Inoltre, padroneggiare il software di gestione delle relazioni con i clienti (CRM) può prepararti per una posizione di responsabile dello sviluppo aziendale, specialmente nelle organizzazioni più grandi.
#4. Aggiorna il tuo curriculum
Man mano che acquisisci esperienza, abilità e istruzione, è importante aggiornare continuamente il tuo curriculum. Cancella gli elenchi di lavoro del responsabile dello sviluppo aziendale per scoprire cosa stanno cercando le aziende. Inoltre, delinea le qualifiche che soddisfano i requisiti del lavoro e inseriscile enormemente nel tuo curriculum.
#5. Trova un ruolo di responsabile dello sviluppo aziendale
Con le qualifiche e un curriculum aggiornato in mano, il passo successivo è iniziare a candidarsi per i lavori di responsabile dello sviluppo aziendale che ti interessano. Quali contribuiranno allo stile di vita che desideri? In quale di queste posizioni lavorerai su progetti e compiti che ti entusiasmano? Cosa ammiri delle aziende che pubblicano offerte di lavoro per manager dello sviluppo aziendale?
Inoltre, poiché i reclutatori ti contattano per programmare colloqui con le aziende, prenditi del tempo per migliorare le tue capacità di colloquio. Dovrai essere in grado di rispondere efficacemente alle domande comportamentali utilizzando il metodo STAR, oltre a prepararti a porre domande approfondite al tuo intervistatore in modo da poter prendere la decisione migliore per la tua carriera.
Gestione dello sviluppo aziendale: doveri e responsabilità
Sebbene il ruolo varierà a seconda dell'azienda e del settore, potresti aspettarti che le tue attività includano:
- Utilizza strategie di prospezione e qualificazione per raggiungere nuovi contatti
- Mantenere i rapporti con i clienti attuali
- Raggiungi i clienti esistenti e i clienti per nuovi contatti
- Comprendere le offerte di prodotti dell'azienda, i concorrenti nel settore e la posizione nel mercato
- Lavora a stretto contatto con il team di vendita per garantire che il BDM crei una pipeline di alta qualità da potenziale cliente a cliente
- Organizzare incontri di lavoro con potenziali clienti
- Promuovere i prodotti / servizi della società che affrontano o prevedono gli obiettivi dei clienti
- Preparare contratti di vendita che garantiscano il rispetto delle regole e delle linee guida stabilite dalla legge
- Conserva i registri delle vendite, dei ricavi, delle fatture, ecc.
- Fornire feedback affidabili e supporto post-vendita
Gestione dello sviluppo aziendale: competenze e requisiti
Gli aspiranti manager dello sviluppo aziendale hanno bisogno di una varietà di competenze hard e soft con requisiti,
- Laurea triennale in economia, marketing o settore correlato
- Esperienza nelle vendite, nel marketing o in campi correlati
- Forti capacità comunicative e fluidità informatica
- Capacità di gestire progetti complessi e multi-task
- Ottime capacità organizzative
- Capacità di prosperare con una guida minima, essere proattivi e gestire l'incertezza
- Buona conoscenza di Word, Excel, Outlook e PowerPoint
- Comodo nell'usare un computer per varie attività
Idee uniche per lo sviluppo aziendale
Lo sviluppo di un'impresa richiede una pianificazione strategica da parte di professionisti di qualsiasi settore. L'implementazione di pratiche e idee uniche che aumentano le vendite e le entrate sono le chiavi per uno sviluppo aziendale di successo. In genere, idee di sviluppo aziendale uniche portano la tua azienda al livello successivo se le applichi strategicamente. Ci sono molte tecniche tra cui scegliere che possono allinearsi con le dimensioni della tua azienda, anche se sei appena agli inizi.
Idee di sviluppo aziendale uniche: esempi
È importante ricordare che ogni azienda, la sua struttura e il suo personale sono diversi, quindi alcune di queste idee potrebbero essere più rilevanti per un business piuttosto che per un altro. Ecco alcune idee uniche per lo sviluppo del business.
#1. Sviluppa una strategia
Prima di iniziare a sviluppare la tua attività, crea una strategia con obiettivi misurabili e fasi di azione. Identifica le aree in cui desideri vedere la crescita del business, sia che ciò significhi irrompere in nuovi mercati, fidelizzare i clienti o aumentare i tuoi sforzi di marketing. Inoltre, considera quali processi devi mettere in atto mentre cerchi di seguire il tuo piano.
#2. Usa i metodi giusti
Una volta decisa una strategia, dovrai determinare come implementare questi obiettivi di sviluppo. Se il tuo piano si basa sull'aumento delle vendite, considera se utilizzerai l'e-mail o il marketing digitale, le chiamate a freddo o gli annunci sui social media per raggiungere i consumatori.
#3. Comprendi il tuo pubblico
Scopri le metriche del tuo mercato, incluso il conteggio dei tuoi clienti attuali e proposti. Identifica un pubblico di destinazione e concentra la tua strategia di vendita sui consumatori che soddisfano tali caratteristiche. Inoltre, determina in che modo il tuo gruppo demografico chiave utilizza il tuo prodotto o servizio, tramite Scopri dove questi clienti cercano informazioni su cosa acquistare e su come spendono denaro.
# 4. Imposta un budget
È importante determinare l'entità dei piani di sviluppo aziendale includendo il costo previsto delle iniziative. Tuttavia, se l'effetto finanziario dei tuoi piani di sviluppo è maggiore dei rendimenti previsti, lo saprai prima di spendere troppo e rallentare effettivamente la crescita aziendale.
#5. Enfatizzare la rete
Connettiti con altri professionisti aziendali per ampliare il tuo pool di esperienze. Trovare un mentore al di fuori della tua azienda che abbia attraversato le fasi di sviluppo di un'attività può aiutare te e la tua organizzazione durante il tuo viaggio. Fiere ed eventi con organizzazioni professionali sono un buon modo per conoscere altri nel tuo settore.
#6. Offri connessione con i clienti
Raggiungere potenziali clienti è un processo in continua evoluzione che è fondamentale per lo sviluppo del business. Attirare i clienti per conoscere il tuo prodotto è essenziale per lo sviluppo di un business. Pertanto, prendi in considerazione l'utilizzo di dimostrazioni di prodotti, contenuti digitali e altri incentivi per aumentare il tuo pubblico e influire sulle vendite.
#7. Facilitare la partnership tra i team di marketing e di vendita
Lo sviluppo di obiettivi di vendita comporta spesso iniziative di marketing. Quando entrambi i team lavorano insieme per aumentare le entrate, aumentare la comunicazione tra questi reparti è una parte essenziale per raggiungere con successo gli obiettivi di vendita. I professionisti del marketing aiutano a incrementare le vendite attraverso la pubblicità creativa e la generazione di lead.
#8. Rafforza le tue piattaforme digitali
Sviluppare la tua presenza online può essere una parte efficace della tua strategia di crescita aziendale. Quindi, inizia costruendo la fiducia e la consapevolezza del marchio attraverso le tue reti di social media, il sito web e i contenuti digitali. Esistono molti strumenti che le aziende possono utilizzare per analizzare il traffico del sito Web e i dati demografici degli utenti dei social media. Puoi anche usarlo per avere un'idea migliore del tuo pubblico di destinazione per la pubblicità e lo sviluppo del prodotto.
Centri di sviluppo per piccole imprese
I centri per lo sviluppo delle piccole imprese forniscono consulenza e formazione alle piccole imprese, collaborando con SBA per sviluppare e fornire strumenti informativi a supporto dell'avvio di imprese e dell'espansione delle imprese esistenti. Forniscono marketing gratuito, finanziamenti e assistenza commerciale agli imprenditori locali.
In genere, i centri di sviluppo per piccole imprese aiutano gli imprenditori a "realizzare il loro sogno di proprietà aziendale" e aiutano le imprese esistenti a rimanere competitive in un mercato globale complesso e in continua evoluzione. Sono ricevuti dalle principali università e agenzie statali di sviluppo economico e finanziati attraverso una partnership con la SBA. Inoltre, meno della metà dei loro finanziamenti proviene dalla SBA, mentre la restante parte proviene dal Congresso, finanziamenti statali, donazioni, sovvenzioni e sponsorizzazioni aziendali.
Cosa possono fare i centri di sviluppo per i proprietari di piccole imprese?
Poiché sono adattati alle loro comunità locali, i centri di sviluppo dispongono di una varietà di risorse per le piccole imprese a seconda della posizione, del settore e delle esigenze. Ecco alcune delle risorse più comuni che hanno da offrire:
#1. Servizi finanziari
Le imposte sulle piccole imprese e l'amministrazione finanziaria possono essere incredibilmente complesse, soprattutto per i nuovi imprenditori. Aiutano anche gli imprenditori a organizzare le loro tasse e raccomandano CPA e servizi finanziari per aiutarli a raddrizzare la loro situazione fiscale.
#2. Orientamento Sanitario
Quando si avvia una nuova attività, i proprietari potrebbero non sapere se sono obbligati a fornire ai propri dipendenti prestazioni sanitarie o come assicurarsi. Pertanto, i centri di sviluppo delle piccole imprese forniscono linee guida su quali sono i requisiti statali e federali e su come ottenere tali risorse per se stessi e per i propri dipendenti per guadagnare uno stipendio.
#3. Assumere
ISe stai cercando di costruire il tuo team, collaborano con reclutatori e altri servizi per aiutare a connettere le piccole imprese con membri del team perfetti. Aiutandoti così a trovare candidati qualificati che si adattino alla cultura e al flusso di lavoro della tua azienda. Possono anche aiutarti a programmare i colloqui e fornirti metodi di colloquio in modo da essere sicuro di assumere la persona giusta.
#4. La formazione dei dipendenti
Spesso forniscono formazione per il miglioramento dei dipendenti delle piccole imprese. Questi possono variare dalla formazione tecnica o software allo sviluppo gestionale. Il tipo di formazione dipende dalla necessità, quindi è utile essere in contatto con i centri di sviluppo aziendale in modo che conoscano la domanda dei loro componenti.
#5. Analisi costi benefici
Per gli imprenditori che non sono sicuri dei loro nuovi sforzi, possono aiutarli a creare uno studio di fattibilità. Questa è un'analisi di tutti i fattori che possono essere coinvolti nell'avvio di una nuova attività, come l'analisi economica, tecnica, legale e di settore. Lo studio fornisce all'imprenditore informazioni cruciali su come procedere e gestire la sua nuova attività.
Stipendio per la gestione dello sviluppo aziendale
PayScale riferisce che lo stipendio medio per la gestione dello sviluppo aziendale a luglio è di circa $ 73,000. I guadagni nel 10% inferiore della fascia salariale guadagnano circa $ 45,000, mentre quelli nel 10% superiore guadagnano circa $ 122,000. La maggior parte dei pacchetti retributivi per i responsabili dello sviluppo aziendale consistono in uno stipendio base più una commissione.
Oltre alle responsabilità di gestione dello sviluppo aziendale, altri fattori che influiscono sul loro stipendio includono il settore, l'ubicazione geografica del lavoro e il livello di esperienza del dipendente. Va inoltre notato che le persone che hanno conseguito una laurea avanzata, come un master online in gestione e leadership, possono ricevere un compenso aggiuntivo.
Qual è la retribuzione più alta per i manager dello sviluppo aziendale a Los Angeles?
I nostri dati indicano che la retribuzione più alta per un responsabile dello sviluppo aziendale a Los Angeles è di $ 123 all'anno
Che cos'è lo sviluppo aziendale rispetto al marketing?
Lo sviluppo aziendale si concentra sulle relazioni commerciali e sulle partnership strategiche. mentre il marketing si concentra sulla comunicazione e sul targeting dei consumatori.
Lo sviluppo aziendale è uguale alle vendite?
Le vendite si concentrano sull'identificazione dei lead, sulla loro ricerca e sviluppo e sul loro spostamento lungo il ciclo di vendita verso la chiusura. Lo sviluppo del business implica la ricerca di nuove opportunità di crescita per l'azienda e la creazione di partnership strategiche che aprano nuovi mercati.
Riferimenti
- corso.
- .Infatti.
- .betterteam
- investopedia.
- .uscamera.
- cernieramarketing
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