Amazon e altri mercati online hanno reso più facile che mai vendere prodotti online. Avrai immediatamente accesso a un'enorme base di clienti quando ti iscrivi. Amazon Business consente alle aziende di registrarsi e dare ai propri dipendenti l'accesso al negozio di forniture aziendali di Amazon. Anche se non hai soldi, puoi comunque diventare un venditore Amazon. Questo articolo fornisce una guida su come avviare un'attività su Amazon nel 2023 e suggerimenti rapidi su come creare e personalizzare il tuo account aziendale per soddisfare le tue esigenze aziendali.
Come avviare un'attività su Amazon 2023
Non è mai stato così facile avviare un'attività su Amazon. Innanzitutto, avrai bisogno di un account venditore Amazon, che quasi chiunque può creare con pochi dettagli. Sono inoltre necessari un conto bancario, un documento d'identità rilasciato dal governo, una carta di credito che può essere addebitata, un numero di telefono e informazioni fiscali. L'intero processo di creazione di un account venditore è semplice. Ti verranno dati segnali verbali lungo il percorso, quindi tutto ciò che devi fare è riempire gli spazi vuoti. Inoltre, non è necessario creare un sito Web di un negozio online per vendere su Amazon.
Con il tuo account venditore Amazon, otterrai una vetrina online.
Inoltre, non dovrebbe essere troppo difficile trovare prodotti con potenziale di vendita da vendere su Amazon. Per determinare i migliori prodotti da vendere, utilizza uno strumento di analisi delle vendite come Jungle Scout. Lo strumento ti aiuta anche a determinare il potenziale di profitto dei prodotti scelti.
Passaggio n. 1: registrati per un account venditore Amazon
Per vendere prodotti su Amazon, avrai bisogno di un account venditore. Tuttavia, il processo di registrazione è semplice e puoi essere operativo in pochi minuti.
Seleziona il tuo piano
Amazon ha due piani disponibili: individuale e professionale. Consiglio vivamente quest'ultimo. I piani individuali vengono addebitati per vendita, mentre i piani professionali pagano una tariffa annuale fissa indipendentemente da quanto vendi. Se stai avviando un'attività su Amazon, ha più senso dal punto di vista finanziario. I piani individuali costano $ 0.99 per vendita. Il costo annuale del piano Professional è di $ 39.99. Insieme a un prezzo inferiore, il piano Professional ti dà accesso a queste funzionalità extra:
- Esegui promozioni come la spedizione gratuita.
- Aggiungi altri utenti al tuo account Amazon.
- Aumenta la tua efficienza di vendita integrando le API.
- Fai una lista alla rinfusa.
- Crea un Account
Passaggio 2: seleziona il tuo primo prodotto
La prima sfida che dovrai affrontare quando avvii un'attività su Amazon è decidere il tuo primo prodotto. Ci sono infiniti prodotti tra cui scegliere, ma solo pochi hanno il potenziale di profitto per rendere l'impresa utile.
Quindi, considera attentamente il tuo primo prodotto, poiché potrebbe creare o distruggere la tua azienda.
Iscriviti a Jungle Scout
I venditori di Amazon devono avere Jungle Scout. Questo strumento di analisi delle vendite ti assicura di non selezionare il tuo primo prodotto a casaccio. Invece, avrai tutte le informazioni necessarie per prendere una decisione informata su cosa vendere. Jungle Scout ha tre opzioni di prezzo. Questi sono alcuni esempi:
- Base – Tariffa mensile di $ 29
- Suite – Canone mensile di $49
- Professionale – Canone mensile di $84
Il piano di base è adeguato per iniziare, ma consiglio vivamente il piano Suite. La ragione di ciò è che il piano di base può ostacolare i tuoi progressi. La funzione Opportunity Finder, ad esempio, è limitata a tre ricerche giornaliere. Tuttavia, l'aggiornamento al piano Suite ti garantisce ricerche illimitate.
Con il piano Basic, puoi effettuare solo tre ricerche giornaliere nel Keyword Scout, nel Database dei prodotti e nel Database dei fornitori. Ancora una volta, il piano Suite offre una ricerca illimitata su tutte queste funzionalità. Se non ti dispiace per i limiti, puoi restare con il piano di base. Se sei paziente, è comunque un'ottima opzione.
Cerca il tuo primo prodotto
Il catalogo di Jungle Scout con oltre 475 milioni di prodotti Amazon è ora disponibile. Il database dei prodotti si trova nel menu di navigazione, che si trova sul lato sinistro dello schermo. Rientrerà nella categoria della ricerca sui prodotti. Quindi, scegli la tua categoria di prodotto preferita. Il passaggio successivo consiste nell'ordinare i risultati in base ai criteri più rilevanti per te, come prezzo, posizione di vendita, prezzo netto, recensioni, entrate e valutazione. Jungle Scout mostra anche potenziali prodotti in base al loro ricavo minimo e massimo. Ad esempio, puoi impostare il tuo reddito mensile desiderato tra $ 4000 e $ 7000. Jungle Scout ti mostrerà quali prodotti generano così tante entrate mensili.
Seleziona il tuo prodotto
Jungle Scout è uno strumento fantastico per la ricerca di potenziali prodotti. Fai prima un elenco di tutti i prodotti che soddisfano i tuoi criteri. Quindi, scegli quello di cui sei più entusiasta. È difficile vendere un prodotto di cui non sai nulla. I clienti possono rivolgersi a te per consigli o soluzioni con i tuoi prodotti.
Tieni d'occhio i prodotti stagionali.
Vuoi prodotti che vendano costantemente durante tutto l'anno. Gli articoli stagionali riducono la consistenza delle tue vendite mensili. Limitano anche il numero di mesi redditizi che puoi avere. È probabile che il flusso di cassa rappresenti un problema, in particolare nelle fasi iniziali. Quindi scegli un prodotto che porti vendite consistenti.
Passaggio n. 3: Scopri il tuo prodotto
Trovare un prodotto da vendere è solo il primo passo. Ora devi determinare dove ottenerlo. Fortunatamente, questo passaggio dovrebbe essere semplice. Jungle Scout può aiutarti a trovare fornitori.
Quando inizi la tua attività su Amazon, potresti voler iniziare con un fornitore nazionale. In questa fase della tua attività, questo percorso potrebbe anche essere meno costoso rispetto ai fornitori internazionali. Puoi anche consegnare i prodotti ai tuoi clienti più velocemente ed evitare le complessità di trattare con fornitori internazionali.
Jungle Scout può anche aiutarti a localizzare i fornitori. Lo strumento include un database globale dei fornitori con spedizioni confermate e volumi dei clienti. Jungle Scout può anche aiutarti a trovare fornitori di nicchia e coloro che possono evadere piccoli ordini.
Determina la spedizione
Devi anche capire come portare i tuoi prodotti ai tuoi clienti. La prima possibilità è farlo da soli. Nelle cerchie di Amazon, questo è indicato come soddisfatto dal commerciante. Dovrai immagazzinare e spedire i tuoi prodotti qui. Inoltre, il cliente specifica la data di consegna. In base a questa sequenza temporale, dovrai spedire il prodotto.
Puoi anche selezionare Gestito da Amazon (FBA).
Puoi inviare il tuo inventario ad Amazon utilizzando questa opzione. I tuoi prodotti vengono scansionati e resi disponibili per la vendita dall'azienda. Amazon impacchetterà e spedirà i tuoi prodotti direttamente ai clienti. Il servizio gestisce anche il pagamento e il servizio clienti per tuo conto. Quest'ultimo è più attraente, ma può richiedere del tempo per l'installazione. Logistica di Amazon potrebbe anche essere fuori portata per molti nuovi venditori che non hanno un track record di fatturato elevato. In ogni caso, è un'opzione che vale la pena considerare per la tua attività su Amazon.
Taglia del prodotto.
I tuoi prodotti dovrebbero idealmente essere semplici da maneggiare e spedire. Evita gli oggetti fragili, soprattutto se stai avviando una nuova attività. Valuta di iniziare con articoli piccoli e leggeri per ridurre i costi di spedizione.
Ottieni campioni di prodotto
Prima di impegnarsi con un fornitore, richiedere campioni di prodotto; i campioni di prodotto sono economici e confermeranno che stai vendendo prodotti di alta qualità. Se i tuoi prodotti sono idonei per Logistica di Amazon, potresti chiedere al tuo fornitore di inviarli direttamente a un magazzino Amazon.
Passaggio n. 4: organizza i tuoi prodotti
È ora di iniziare a vendere la tua merce. Quando metti in vendita i tuoi prodotti su Amazon, sono immediatamente disponibili per l'acquisto. Amazon ha un vasto pubblico, quindi ci sono buone possibilità di realizzare un profitto, ma ci vuole ancora lavoro.
Elenco dei prodotti
Vai su Seller Central > Inventario, quindi aggiungi un Amazon che ti consenta di elencare tutti i tuoi prodotti contemporaneamente, ma penso che sia meglio elencarli separatamente. In questo modo, otterrai uno sguardo dettagliato e una comprensione intima dei prodotti che stai vendendo, il che è essenziale per una nuova attività. Devi inserire tre informazioni: il prezzo, la quantità dell'articolo e le sue condizioni. Quindi caricherai immagini ad alta risoluzione del tuo prodotto. Se non disponi di buone immagini dal tuo fornitore, dedica del tempo a fotografare i campioni che hai ordinato da varie angolazioni e con illuminazione diversa.
I prezzi dei tuoi prodotti
Quando stabilisci il prezzo del tuo prodotto, il margine di profitto desiderato è la prima cosa da considerare. Considera tutte le tue spese a questo proposito. Includi le commissioni di Logistica di Amazon, le commissioni di riferimento di Amazon, le spese di stoccaggio e qualsiasi altra spesa sostenuta. Per rendere redditizia la tua attività, dovresti mirare a un margine di profitto compreso tra il 25% e il 30%. Jungle Scout può determinare il prezzo medio di vendita Amazon del tuo prodotto. È quindi possibile utilizzare tale cifra per determinare il prezzo massimo. Infine, considera il tuo punto di partenza. Questa cifra dovrebbe essere l'importo necessario per raggiungere il pareggio dopo aver dedotto tutti i costi.
Passaggio n. 5: inizia a vendere
Ora sei pronto per iniziare a vendere su Amazon attraverso la tua attività su Amazon. Tuttavia, è necessario lavorare per migliorare le possibilità di gestire un'attività di successo.
Considera il marchio:
Molti produttori forniscono opzioni white label. Ciò significa che i prodotti possono essere marchiati con il tuo logo o etichetta. Questa è un'ottima opportunità per distinguersi dalla concorrenza. Prendi in considerazione anche il branding della confezione con il tuo logo. Ancora una volta, molti produttori offrono questa flessibilità a costi aggiuntivi minimi o nulli.
Promuovi la tua azienda
Gli annunci Amazon sono il posto migliore per iniziare a commercializzare la tua attività su Amazon. Hanno tassi di conversione ragionevoli. Se non hai molti soldi da spendere in pubblicità, va bene. Inizia in piccolo e aumenta lentamente le dimensioni delle tue campagne pubblicitarie man mano che la tua attività e il tuo reddito crescono.
Le campagne pay-per-click (PPC) e la pubblicità sui social media sono altri due tipi di pubblicità.
Raccogli feedback sul prodotto
Le recensioni dei prodotti sono un modo eccellente per stabilire la tua autorità nel mercato Amazon. Puoi chiedere gentilmente ai clienti di recensire i tuoi prodotti negli inserti dei prodotti o nell'e-mail di conferma dell'ordine. Tuttavia, potresti dover considerare come rendere le recensioni utili per i tuoi clienti, ad esempio offrendo un piccolo sconto su un acquisto futuro.
Puoi anche chiedere il feedback dei clienti sul tuo prodotto attraverso siti di social media come Twitter, Facebook e Instagram.
I modi migliori per avviare un'attività su Amazon senza soldi
#1. Vendi i tuoi oggetti usati o vecchi.
Cerca in casa vecchi vestiti, libri, telefoni cellulari, accessori e altri oggetti. Crea un elenco di articoli indesiderati ed elencali su Amazon.
Amazon ospita milioni di prodotti. Se cerchi un prodotto che desideri vendere su Amazon, quasi sicuramente otterrai un elenco pre-creato. Metti il tuo prodotto sulla stessa pagina. Includi il prezzo, la condizione e il tipo di annuncio (FBM). Spedisci l'ordine al cliente non appena lo ricevi.
Se non ci sono inserzioni attive per il prodotto, dovrai acquistare un ASIN per inserirlo su Amazon. Su eBay, puoi ottenere 100 UPC per $ 3-10.
#2. Scaricare la consegna
Il dropshipping è un altro modello eccellente per i colleghi che vogliono avviare un'attività su Amazon senza soldi. Dai un'occhiata a un prodotto su Amazon e confronta i prezzi su eBay, Walmart e altri rivenditori online. Fai un elenco di prodotti che vendono a prezzi bassi al di fuori di Amazon e hanno un margine di profitto elevato.
Elenca il tuo prodotto nell'elenco FBM esistente di Amazon (come mostrato nello screenshot sopra). Quando ricevi un ordine, paga il venditore/spedizioniere, che lo elaborerà e lo spedirà all'indirizzo del cliente. Hai solo bisogno di un account centrale del venditore approvato per iniziare il tuo viaggio su Amazon.
#3. Ottieni finanziamenti per avviare un'attività online su Amazon.
Richiedi un prestito FBA. Banche, istituti di credito e Amazon forniscono prestiti FBA a persone che desiderano avviare un'attività su Amazon con pochi o nessun denaro. Puoi incontrare questi gruppi, mostrare loro il tuo piano e i documenti di cui hai bisogno e ottenere i soldi di cui hai bisogno per avviare la tua attività Amazon FBA.
#4. Investimento/Partnership
Amazon FBA è un business redditizio. La maggior parte degli investitori e delle persone lo preferisce. Le cose richiederanno 6-7 mesi di duro lavoro da parte tua. Tuttavia, avrai bisogno di un fondo per bagnarti i piedi come imprenditore nel mondo di Amazon.
Quanto costa avviare un'attività su Amazon?
Secondo la ricerca di Jungle Scout, i nuovi venditori di Amazon spendono in media $ 3,836 per iniziare, che include i costi del prodotto, le commissioni Amazon e altri investimenti preliminari necessari.
Tuttavia, molti venditori di Amazon iniziano con $ 500 o meno, mentre altri investono cinque cifre o più in nuove iniziative: entrambi gli estremi possono avere successo.
È redditizio vendere cose su Amazon?
Di conseguenza, molte persone intraprendenti hanno avuto successo avviando la propria attività su Amazon. Molti hanno tentato e fallito. I margini di profitto dovrebbero essere i più alti possibile. Le piccole imprese spesso faticano a diventare redditizie nei loro primi anni, ma i venditori Amazon SMB godono di buoni margini di profitto. Quasi i due terzi vedono margini di profitto superiori al 10% dei venditori (65%). Ancora meglio, il 32% si aspetta che i margini di profitto superino il 20%. L'8%, invece, ha affermato che le proprie attività non sono ancora redditizie e l'8% non era sicuro.
Posso gestire un'attività Amazon da casa?
Puoi avviare un'attività di successo su Amazon se segui i passaggi corretti e ti impegni. Potresti anche essere in grado di lasciare il tuo lavoro e lavorare da casa a tempo pieno, dandoti molto spazio di manovra.
Cosa dovrei iniziare a vendere su Amazon?
Amazon mantiene il suo elenco di giochi, libri e giocattoli più venduti in questo momento e viene aggiornato ogni ora. Ecco alcune delle categorie di prodotti più popolari:
- Libri Elettronica
- Giocattoli e giochi
- Famiglia e cucina
- Giardinaggio e cura del prato
- Cura personale e bellezza
- Sport e divertimento
Questo non vuol dire che non puoi avere successo in altre aree. Tuttavia, dato il numero di vendite che generano costantemente nel tempo, queste categorie sono generalmente un posto sicuro per iniziare la ricerca. Che tu scelga o meno una di queste nicchie, è una buona idea sceglierne una che ti interessi.
Come posso fare soldi da Amazon a casa?
- Amazon ti consente di vendere i tuoi prodotti a marchio del distributore.
- Crea i tuoi libri con Kindle Direct Publishing.
- Puoi vendere prodotti all'ingrosso.
- Consegna articoli per Amazon.
- Fai carriera come blogger.
- Utilizzando l'arbitraggio al dettaglio, puoi rivendere articoli acquistati in negozio.
- Utilizzando l'arbitraggio online, puoi capovolgere i prodotti dai negozi al dettaglio online.
Quanto tempo ci vuole per iniziare a vendere su Amazon?
Per vendere con successo su Amazon, devi dedicare il tempo necessario. Se sei coerente, puoi rilasciare il tuo primo prodotto ai clienti Amazon in appena tre mesi, proprio come ha fatto il 55% degli altri venditori. Il 29% dei progetti è stato completato in meno di 6 settimane! Ma non sentirti obbligato ad alzarti e correre subito. Il 14% dei venditori di Amazon ha impiegato da 6 mesi a un anno per avviare e avviare la propria attività.
Conclusione
Esistono molti altri modi per vendere su Amazon (ad esempio, il dropshipping potrebbe essere più il tuo stile), ma questo articolo dovrebbe farti iniziare sulla strada giusta. Usa il metodo che meglio si adatta alle tue esigenze e preferenze.
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Riferimenti
