Quando arriva il momento di vendere la tua casa, ti starai chiedendo come funziona la vendita di una casa senza un agente immobiliare. Non preoccuparti. Ti diremo tutto ciò che devi sapere sulla procedura, compresi eventuali ostacoli, in modo che tu possa decidere se è appropriato per te.
Che cos'è un elenco FSBO "In vendita dal proprietario"?
Quando indichi la tua casa come In vendita dal proprietario (FSBO), intendi venderla senza l'assistenza di un agente immobiliare. Ciò significa che devi prendere in carico l'intero processo, a partire dal posizionamento del tuo cartello "in vendita" e termina con la chiusura. Anche se questo è un sacco di lavoro, alcune persone lo fanno per risparmiare sui costi di vendita di una casa.
Come funzionano le vendite di case senza un agente immobiliare?
La vendita di una casa senza un agente immobiliare o un agente funziona in modo abbastanza simile a quelli con loro. Il processo di vendita di una casa senza agente immobiliare, invece, differisce principalmente nella fase di quotazione.
Quando un venditore assume un agente immobiliare, la casa viene elencata nel servizio locale di annunci multipli (MLS), dove la maggior parte degli agenti cerca le proprietà disponibili da presentare ai propri acquirenti. Sfortunatamente, l'MLS è accessibile solo agli agenti autorizzati. Di conseguenza, i proprietari di case non possono elencare le loro proprietà sulla MLS.
I venditori di FSBO possono pagare una tariffa fissa a società immobiliari specializzate per elencare le loro case sulla MLS. Questi servizi, tuttavia, in genere costano poche centinaia di dollari e non comportano alcuna forma di rappresentanza. Di conseguenza, la maggior parte dei proprietari di case sceglie di pubblicizzare le proprie case gratuitamente su siti di annunci online come ForSaleByOwner.com.
Vendere una casa senza ricorrere a un agente immobiliare
La vendita di una casa senza un agente immobiliare può rendere la transazione più difficile. Tuttavia, più comprendi la procedura, meglio sarai preparato ad affrontare le difficoltà. Leggi queste idee per una transazione FSBO di successo per aiutarti lungo la strada.
# 1. Condurre ricerche di mercato locali approfondite
Devi prima determinare la casa della tua casa prima di metterla in vendita. Per ottenere ciò, devi essere esperto nel mercato immobiliare sia locale che nazionale.
Gli agenti immobiliari utilizzano quello che è noto come uno studio di mercato comparativo quando valutano la proprietà, che stima il valore confrontando la casa con case simili che sono state vendute di recente. Sebbene tu possa utilizzare questo metodo per stimare il valore equo di mercato della tua casa, è molto più difficile senza l'esperienza e le risorse di un agente. Invece, puoi assumere un agente immobiliare per un parere sul prezzo del broker o un perito per una valutazione.
Dovresti anche iniziare a preparare i documenti di cui avrai bisogno per vendere senza un REALTOR®. Senza l'assistenza di un agente, sarai totalmente responsabile di garantire che tutta la tua documentazione sia in ordine per la chiusura della vendita.
#2. Pubblicità strategica
Poiché i venditori di FSBO non hanno accesso all'MLS, devono trovare modi alternativi per commercializzare le loro case. Mentre pubblicare un cartello nel tuo cortile può farti vedere la tua casa se vivi in un grande complesso residenziale o su una strada trafficata, la maggior parte dei venditori di FSBO ritiene che la commercializzazione della propria casa online funzioni meglio.
ForSaleByOwner.com è il sito Web di vendita per proprietario più popolare, con oltre 2 milioni di visitatori ogni mese. ForSaleByOwner fornisce ai venditori strumenti gratuiti e un team di specialisti per assisterli nella creazione di un'inserzione di successo. Il sito fornisce inoltre ai potenziali venditori un coordinatore professionale dell'elenco delle case che ti guiderà attraverso il processo per un addebito nominale una tantum. Un altro vantaggio di lavorare con un professionista è che possono aiutarti a evitare frequenti errori di inserzione che rendono difficile la vendita della tua casa.
Oltre ai siti FSBO, puoi anche utilizzare i social media per diffondere informazioni sulla tua casa. Ci sono così tanti modi fantasiosi per attirare l'attenzione degli acquirenti in questi giorni, dai tour in diretta di Facebook ai post accattivanti su Instagram. Tuttavia, dovresti considerare due volte prima di pubblicare. Non vuoi violare alcun regolamento edilizio equo o irritare i potenziali acquirenti.
#3. Prepara l'interno e l'esterno della tua casa
Devi preparare la tua casa per la vendita prima di scattare immagini per la tua inserzione FSBO, e in particolare prima di mostrarla. Per migliorare l'aspetto del marciapiede della tua casa, pulisci e sistema ogni stanza della tua casa e raddrizza il tuo paesaggio.
È anche una buona idea far eseguire un'ispezione a casa. Avere un ispettore che valuta la tua casa ti assicura di avere un'idea completa del suo stato e di avere l'opportunità di effettuare le riparazioni necessarie prima di vendere la tua casa. Può sembrare ridicolo mettere un lavoro in casa poco prima di venderlo, ma è fondamentale. Più alte saranno le offerte che probabilmente riceverai, migliori saranno le condizioni della tua casa.
Dopo aver pulito e fatto tutte le riparazioni necessarie, percorri la tua casa e valutala dal punto di vista dei possibili acquirenti. Se i mobili sembrano vecchi e logori, o se sembrano essere troppo grandi per lo spazio, potresti prendere in considerazione l'idea di allestire la tua casa. Ancora una volta, più bello è l'aspetto della tua casa, più facile sarà venderla.
#4. Fornire open house e visite private
Alcuni venditori di FSBO chiedono se gli open house o le proiezioni private siano più efficaci nell'attirare gli acquirenti. La risposta è che entrambi contano. Vuoi ricevere quante più offerte possibili il prima possibile.
Ospitare un open house il primo fine settimana dopo aver messo in vendita la tua casa attirerà gli acquirenti e li indurrà a venire a vederla tutta in una volta. L'organizzazione di proiezioni private, d'altra parte, consentirà agli acquirenti di trascorrere più tempo con la tua casa.
Questi incontri personalizzati ti permetteranno di guidare gli acquirenti attraverso la tua casa e mettere in evidenza tutte le sue caratteristiche uniche. Con meno persone nella tua casa in quel momento, la proiezione consente anche agli acquirenti di vedersi vivere effettivamente nella casa, che è ciò che alla fine vende case.
#5. Preparati a contrattare con i potenziali acquirenti.
Mentre ogni venditore fantastica di incitare a una guerra di offerte sulla propria casa e di dover scegliere il meglio di numerose offerte, tali fantasie raramente si avverano. Quasi sicuramente dovrai essere adattabile e aperto a trattare con possibili acquirenti.
È fondamentale ricordare che i soldi non sono tutto quando si negozia un'offerta. Certo, vuoi ricevere il miglior prezzo per la tua casa, ma vuoi anche assicurarti di ottenere le migliori condizioni possibili.
È una buona idea pianificare in anticipo quando è necessario chiudere e cosa sei disposto a includere nella vendita in modo da essere pronto a contrattare quando arriva la prima offerta. Tuttavia, dovresti anche considerare quali contingenze sei disposto accettare.
Vuoi assicurarti che l'offerta che scegli non manchi di causa all'impossibilità dell'acquirente di ottenere finanziamenti o di trovare un acquirente per la propria casa. Quindi, leggi attentamente i termini di ogni offerta poiché più a lungo la tua casa rimane sul mercato, più difficile sarà venderla.
Quanto costa vendere senza un agente immobiliare?
#1. Valutazione
Uno dei problemi più difficili per i venditori di FSBO è selezionare come valutare le loro case.
Di conseguenza, potresti scegliere di ingaggiare un perito. Una valutazione professionale pre-listing garantisce che la tua casa abbia un prezzo corretto prima che raggiunga il mercato. Questo servizio costa in media $ 341, secondo Home Advisor.
# 2. fotografia
Le immagini professionali che attirino l'attenzione sono vitali, soprattutto data la prevalenza di piattaforme di vendita di case online come Zillow. Secondo Thumbtack, la fotografia domestica professionale costa in media $ 165.
Per competere con altre proprietà nella tua fascia di prezzo, potresti dover investire in fotografie con droni, film o tour 3D.
# 3. Marketing
A seconda della tua casa e del mercato locale, potresti dover spendere anche poche centinaia di dollari per catturare l'attenzione di un acquirente adatto.
Il marketing può variare da un annuncio Craigslist gratuito e un cartello da giardino in un negozio di dollari a un annuncio sul tuo giornale locale.
#4. Ingresso MLS
Il servizio di annunci multipli (MLS) è il modo in cui gli agenti immobiliari della tua regione scoprono le case disponibili.
Sfortunatamente, solo gli agenti autorizzati possono elencare una casa sulla MLS. Tuttavia, ci sono società (note come servizi MLS a tariffa fissa) che puoi pagare per mettere in vendita la tua casa. Un elenco MLS a tariffa fissa normalmente costa tra $ 100 e $ 300, tuttavia, questo può variare a seconda della regione e dei componenti aggiuntivi.
#5. Avvocato immobiliare
Se ci sono dei difetti nel tuo contratto di vendita, potresti trovarti in difficoltà legali in futuro.
Sebbene esistano siti Web che forniscono moduli contrattuali gratuiti, ti consigliamo di consultare un professionista immobiliare per valutare il tuo contratto per assicurarti che sia legalmente vincolante. Questo servizio in genere costa $ 300.
Dovrei vendere senza l'aiuto di un agente immobiliare?
Vendere la tua casa senza l'assistenza di un agente immobiliare è un sacco di lavoro.
Ed è improbabile che ti faccia risparmiare denaro. In effetti, potresti finire per vendere la tua casa per meno della commissione che risparmi.
Riteniamo che sia più intelligente impegnarsi con un agente a meno che tu non viva in un mercato immobiliare caldo e sia un venditore esperto. Ti farà risparmiare tempo e molto stress durante il processo di vendita della casa.
Pro di vendere una casa senza un agente immobiliare
# 1. Risparmi soldi sulle commissioni degli agenti immobiliari.
Mantieni la commissione del 3% che normalmente andrebbe all'agente di quotazione se vendi la tua casa da solo. Tuttavia, tieni presente che potresti comunque essere tenuto a pagare le commissioni dell'agente dell'acquirente, che normalmente sono il 3% del prezzo di vendita della casa.
Mentre Carson mostrerà ai suoi clienti le case FSBO, l'acquirente è già obbligato a pagare la commissione perché hanno firmato un contratto con lui come agente dell'acquirente. Anche se il venditore non prevede una commissione.
Quando porta qualcuno a guardare un FSBO, è onesto e onesto, dicendo: "Senti, se riesco a convincerli a coprire la commissione, fantastico, ma in caso contrario, dovrai gestirlo". Tieni presente che alcuni clienti potrebbero non voler coprire questo 3%, il che restringe il tuo possibile pool di acquirenti.
#2. Puoi continuare a elencare la tua casa sulla MLS.
Puoi promuovere la tua scheda di casa su gruppi Facebook, Nextdoor e altre reti di quartiere online, nonché sul tuo profilo Facebook personale. Tuttavia, per raggiungere il più ampio pubblico potenziale di acquisto di case, dovresti inserire la tua casa nel servizio di annunci multipli (MLS) del settore immobiliare, dove 9 venditori su 10 elencano le loro case. Per essere visto sulla MLS, usa un servizio di quotazione MLS a tariffa fissa, che costa da $ 50 a $ 500.
#3. Le case FSBO possono vendere più rapidamente.
Poiché non è una transazione a condizioni di mercato, le case FSBO possono occasionalmente vendere e chiudere più velocemente delle vendite sul mercato aperto. Nel 2020, il 77% degli immobili FSBO è stato venduto in meno di due settimane. Secondo la National Association of Realtors, molte vendite sono terminate rapidamente perché i venditori spesso vendevano le loro case a persone che già conoscevano.
Contro di vendere una casa senza un agente immobiliare
# 1. È statisticamente più probabile che tu venda la tua casa per meno soldi che se assumessi un agente immobiliare.
Secondo Collateral Analytics, i broker immobiliari vendono proprietà per il 6% in più rispetto ai venditori FSBO. Secondo la National Association of Realtors, la casa FSBO media è stata venduta per $ 260,000 nel 2020, rispetto a $ 318,000 per le case assistite da agenti.
Ci sono una serie di motivi per cui le case FSBO in genere vendono a meno:
- Gli agenti dell'acquirente superano i fornitori di FSBO nelle negoziazioni.
- I venditori di FSBO spesso non riescono a stabilire un prezzo di listino competitivo. Perdono soldi quando sottovalutano le loro case. Quando sopravvalutano le loro case, le fanno sedere sul mercato, con conseguente riduzione del prezzo di vendita finale.
- Un rapporto di ispezione domestica può rivelare problemi che il venditore non è in grado di risolvere in modo efficace. Potrebbero accettare di fare troppe riparazioni e perdere soldi vendendo la loro casa. Oppure potrebbero respingere in modo troppo aggressivo e l'acquirente abbandona la transazione.
#2. FSBO richiede tempo perché hai il controllo del marketing e della messaggistica.
Ti sembrerà un lavoro part-time se intendi fungere da agenzia. Il venditore deve utilizzare social media, volantini e case aperte per commercializzare la propria casa. Top Sarasota, Florida, l'agente Joanne Owens incoraggia i venditori a utilizzare un servizio come Vistaprint per pubblicizzare la propria casa, dove 500 cartoline da 46 pollici costano $ 50. Ordinare è solo il primo passo; devi anche progettarlo e assumere un fotografo esperto. Non dimenticare di includere un francobollo da $ 35 con ogni cartolina!
In qualità di venditore senza agente, devi anche essere accessibile per rispondere alle domande nei giorni, nelle notti e nei fine settimana. Se non rispondi tempestivamente a un'e-mail o a una telefonata, potresti perdere l'acquirente che nel frattempo scopre un'altra casa.
#3. Sei responsabile delle foto e della configurazione.
Avrai bisogno di assumere un fotografo professionista per scattare fotografie di interni ed esterni della tua casa. Il costo normale va da $ 110 e $ 300 e prevedi di passare diverse ore a raccogliere in anticipo. Le immagini professionali non compenseranno una casa disordinata o mal posizionata.
#4. La tua sicurezza personale potrebbe essere compromessa.
Owens ha recentemente parlato con una donna anziana che vendeva la sua casa per la prima volta. Quando ha saputo di alcune recenti proiezioni a casa, ha avuto paura per la sua sicurezza. "Lo stanno semplicemente controllando o hanno intenzione di acquistarlo?" ha chiesto. Un agente non solo condurrà procedure dettagliate, ma valuterà anche i potenziali acquirenti per garantire la sicurezza tua e della tua casa assicurando che siano acquirenti autentici e pre-approvati.
#5. Potresti essere ingannato.
I venditori di FSBO dovrebbero anche stare attenti alle frodi via cavo e alle truffe di phishing online.
La frode telematica si verifica quando i venditori ricevono un'e-mail da una società di proprietà che sembra autentica ma contiene istruzioni di trasferimento contraffatte che indirizzano i fondi sull'account di un truffatore. Di solito non puoi riaverlo dopo che è sparito.
Alcuni truffatori direbbero che desiderano acquistare la tua casa ma non sono in grado di visitarla di persona. Proporranno l'invio di un vaglia a titolo di caparra. Chiederanno indietro i soldi qualche giorno dopo. Dopo aver emesso il reso, la tua banca si rende conto che l'ordine di pagamento era fraudolento e probabilmente non sarai in grado di riavere i tuoi soldi.
#6. Devi condurre tu stesso tutte le negoziazioni.
Gli agenti sono abili negoziatori che si sforzano di ottenere il miglior affare possibile per i loro clienti. L'agente dell'acquirente non sta cercando i tuoi migliori interessi e potrebbe cercare di trarre vantaggio dalla tua mancanza di conoscenza durante le negoziazioni. Potrebbero volere imprevisti o orari non standard.
Ti senti a tuo agio nel dire di no alle richieste e capisci cosa c'è di normale nel mercato? Riesci a gestire l'avanti e indietro delle negoziazioni rimanendo calmo, preservando l'affare pur ottenendo ciò di cui hai bisogno? Prima di decidere di vendere per proprietario, sii onesto con te stesso sulle tue capacità di negoziazione perché è una componente importante dell'accordo.
Conclusione
Vendere una casa senza l'assistenza di un REALTOR® o di un agente è un compito difficile e frustrante. La maggior parte dei proprietari di case sceglie di impegnarsi con agenti immobiliari poiché la loro esperienza e le loro risorse di solito si traducono in valori di mercato più elevati per le loro case.
Detto questo, ci sono alcune strategie che puoi utilizzare per assicurare il successo della tua vendita FSBO. Conduci semplicemente ricerche di mercato approfondite, pubblicizza strategicamente la tua proprietà, organizza meticolosamente la tua casa da esporre e negozia saggiamente con i possibili acquirenti.
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Riferimenti
