Se stai per acquistare una casa, devi esserti imbattuto nei termini “agente immobiliare” o “agente immobiliare”. Ora, mentre questi due potrebbero sembrare uguali, c'è di più nell'essere un agente immobiliare che gestire solo affari immobiliari. Qui, ti illustreremo i ruoli lavorativi di un agente immobiliare e come diventarlo, compresi i vantaggi e gli svantaggi che derivano dal ruolo.
Cos'è un agente immobiliare?
Un agente immobiliare è un professionista immobiliare che appartiene alla National Association of Realtors (NAR), che è un'organizzazione professionale. L'Associazione nazionale degli agenti immobiliari definisce il termine "professionista immobiliare" come un marchio di appartenenza collettiva registrato a livello federale che contraddistingue un professionista immobiliare che è membro dell'associazione e ne segue il codice di condotta.
Comprendere il ruolo di un agente immobiliare
Gli agenti immobiliari sono professionisti che operano come agenti immobiliari residenziali e commerciali, venditori, gestori di proprietà, periti, consulenti e altri professionisti del settore immobiliare.
La parola "agente immobiliare" è un marchio registrato. C'erano 1,564,547 agenti immobiliari a ottobre 2021. Il 68% erano agenti immobiliari, il 20% erano agenti immobiliari e il 13% erano intermediari associati. Gli agenti immobiliari devono essere membri di un'associazione o di un consiglio locale, nonché di un'associazione statale.
Gli agenti immobiliari dovrebbero essere specialisti nel loro settore e devono aderire al codice etico della National Association of Realtors, che obbliga gli agenti a soddisfare uno specifico standard di dovere verso clienti e clienti, il pubblico e altri agenti immobiliari.
Il codice etico afferma, tra le altre cose, che gli agenti immobiliari "devono evitare l'esagerazione, l'inganno o la soppressione di informazioni importanti relative alla proprietà o alla transazione".
Gli agenti immobiliari devono anche "essere onesti e sinceri in tutte le comunicazioni immobiliari e offrire un'immagine fedele nella loro pubblicità, marketing e altre rappresentazioni", secondo la regola.
Inoltre, gli agenti immobiliari devono "impegnarsi a difendere e promuovere gli interessi dei propri clienti" trattando equamente tutte le parti coinvolte nella transazione.
Istruzioni per l'utilizzo del marchio di agente immobiliare
Il NAR ha linee guida rigorose per quanto riguarda l'utilizzo del marchio di agente immobiliare. I professionisti che sono membri di un consiglio di amministrazione in qualità di agente immobiliare o associato di agente immobiliare sono autorizzati a utilizzare i marchi dell'agente immobiliare in relazione al loro nome e al nome della loro società immobiliare.
Il marchio dell'agente immobiliare non può essere utilizzato come parte della ragione sociale legale dei membri dell'associazione. Secondo il NAR, questo viene fatto per prevenire le conseguenze legali di un cambio di nome aziendale se un membro viene sospeso o espulso dall'organizzazione e perde la capacità di utilizzare il marchio.
Inoltre, i criteri del NAR stabiliscono che se un membro qualificato incorpora il marchio dell'agente immobiliare nel proprio nome, deve essere tutto maiuscolo e separato dal nome del membro da virgole.
Il marchio Realtor non è utilizzato dal NAR con termini descrittivi o come descrittore della professione nello stesso modo in cui lo sono termini come mediatore immobiliare, agente e licenziatario. L'associazione afferma inoltre che i marchi degli agenti immobiliari non devono essere utilizzati per indicare lo stato di licenza di un professionista.
Agenti immobiliari vs agenti immobiliari: sono la stessa cosa?
I termini agente immobiliare e agente immobiliare sono spesso usati in modo intercambiabile. Tuttavia, non sono la stessa cosa. Entrambi devono essere autorizzati a vendere immobili, ma ci sono alcune differenze fondamentali. Un agente immobiliare non è sempre un agente immobiliare.
Agenti immobiliari vs agenti immobiliari: qual è la differenza?
Entrambi sono autorizzati, ma un agente immobiliare ha fatto il possibile.
Gli agenti immobiliari sono individui che sono stati autorizzati dal loro stato per assistere le persone nell'acquisto e nella vendita di immobili. Gli agenti immobiliari sono agenti immobiliari che hanno aderito all'Associazione nazionale degli agenti immobiliari. I membri NAR hanno accesso a una gamma di formazione, strumenti e dati per aiutarli a offrire un'esperienza veramente professionale ai propri clienti.
La differenza tra agenti immobiliari e agenti immobiliari è riassunta come segue:
- Sia gli agenti immobiliari che gli agenti immobiliari devono soddisfare gli standard di licenza degli agenti del loro stato.
- Gli agenti immobiliari sono membri dell'Associazione nazionale degli agenti immobiliari, mentre gli agenti immobiliari no.
- L'agente immobiliare deve completare la formazione sul codice etico NAR, mentre l'agente immobiliare è esente da requisiti aggiuntivi.
Agenti immobiliari vs agenti immobiliari: qualifiche
Qualifiche di agente immobiliare
Un agente immobiliare potrebbe essere un agente immobiliare, un broker associato, un broker di gestione o un agente dell'acquirente esclusivo, solo per citarne alcuni. Ciò che li distingue è che devono sottoscrivere il Codice etico dell'agente immobiliare per l'adesione, che consiste in 17 articoli individuali contenenti numerosi standard di pratica sottostanti.
Qualità dell'agente immobiliare
Gli agenti immobiliari devono soddisfare determinati criteri di età e istruzione nello stato in cui desiderano lavorare, tuttavia di solito non sono severi. Una laurea quadriennale, ad esempio, è raramente, se non mai, richiesta.
Successivamente, gli agenti devono completare i corsi di istruzione approvati dallo stato e richiedere e superare l'esame di licenza dello stato. Successivamente, possono richiedere una licenza immobiliare. Alcuni stati necessitano di una certificazione continua.
Per mantenere la certificazione, un agente immobiliare deve completare tutti questi requisiti e superare un corso sul Codice etico NAR ogni quattro anni.
Come diventare un agente immobiliare
Per sapere come diventare un agente immobiliare, prima scopri i requisiti di istruzione, esperienza e licenza. Di seguito sono riportati i passaggi essenziali per diventare un agente immobiliare:
#1. Rispettare i requisiti minimi di età e istruzione
Prima di intraprendere questo percorso professionale, qualsiasi aspirante agente immobiliare deve soddisfare i requisiti di età e accademici necessari. Sebbene le normative varino leggermente a seconda dello stato, devi avere almeno 18 o 19 anni per lavorare in questo settore.
Nella maggior parte degli stati, devi anche avere un diploma di scuola superiore o un GED. Anche se non è richiesta una laurea per diventare un agente immobiliare, un'ulteriore formazione può aiutarti a prepararti. I corsi di amministrazione aziendale, contabilità, comunicazione e marketing a livello universitario possono aiutarti a padroneggiare i fondamenti dell'essere un agente immobiliare.
#2. Prendi lezioni di proprietà immobiliari.
Sebbene non sia richiesto un diploma di socio o di laurea per lavorare in questo settore, è necessario completare alcuni requisiti di formazione per agenti immobiliari comuni. Quasi ogni stato ha un numero minimo di ore di corsi che puoi completare di persona o online. La maggior parte degli stati richiede tra le 40 e le 300 ore di insegnamento in aula.
Innanzitutto, determina il numero di ore e il tipo di formazione pre-licenza richiesti dal tuo stato. Quindi, esamina i programmi offerti da aziende come Kaplan Real Estate Education, il Center for Realtor Development e Real Estate Express.
#3. Condurre un'indagine sui precedenti
Prima di poter richiedere una licenza, normalmente è necessario superare un controllo dei precedenti dopo aver completato il curriculum richiesto. I requisiti variano a seconda dello stato, ma possono comportare un controllo dei precedenti penali o un controllo delle impronte digitali. Controlla i requisiti del tuo stato per assicurarti di soddisfare gli standard.
#4. Supera l'esame di licenza immobiliare
Puoi sostenere l'esame immobiliare dopo aver superato il controllo dei precedenti. Se superi l'esame, ti verrà data la tua licenza immobiliare. Ogni stato rilascia la propria licenza ed esami tramite la Commissione immobiliare o un ente comparabile. La maggior parte degli esami di stato comprende le seguenti due sezioni:
Segmento nazionale: questioni riguardanti la quotazione, la vendita e la gestione di immobili, nonché il finanziamento e gli obblighi professionali.
I requisiti legali e di licenza, nonché i compiti della Commissione immobiliare statale, sono coperti dalla componente statale.
#5. Acquisisci esperienza pratica
Puoi iniziare a lavorare nel settore immobiliare con una licenza immobiliare. La maggior parte delle giurisdizioni, tuttavia, richiede che gli agenti immobiliari alle prime armi lavorino per un'azienda consolidata per alcuni anni prima di poter lavorare in modo indipendente. In genere, puoi scegliere tra due opzioni:
Lavora per una mediazione tipica, dove farai parte di un team, riceverai una formazione sul posto di lavoro e guadagnerai esperienza insieme a un agente affermato.
Cerca una posizione con un broker non tradizionale in cui puoi essere più indipendente o specializzarti.
#6. Conosci il tuo mercato locale.
È fondamentale conoscere l'ambiente circostante man mano che acquisisci esperienza. Innanzitutto, familiarizza con le comunità, il patrimonio abitativo e le proprietà commerciali del tuo quartiere. Successivamente, dedica del tempo all'apprendimento dei valori delle proprietà locali, alla valutazione dei modelli di mercato e alla comprensione delle tendenze. Più informazioni hai, meglio puoi consigliare i clienti e sviluppare credibilità.
#7. Richiedi l'adesione NAR.
Unisciti a NAR per diventare un agente immobiliare piuttosto che un agente immobiliare. Trova la tua associazione immobiliare locale e conferma i criteri di adesione, che di solito includono una domanda e una quota annuale. Puoi iscriverti alla formazione continua e ad altri corsi professionali se ti iscrivi a NAR. Puoi anche avere accesso a dati di mercato e servizi che ti aiuteranno a essere più efficiente come agente immobiliare.
#8. Ottieni una certificazione o una qualifica professionale.
Dopo alcuni anni di esperienza come agente immobiliare, puoi scegliere di specializzarti in una regione specifica. Certificazioni e designazioni da NAR e altre organizzazioni professionali possono aiutarti a padroneggiare il tuo campo e mostrare le tue abilità. Tra le alternative ci sono:
- Rappresentante dell'acquirente accreditato: questa credenziale è offerta dal Consiglio dell'agente dell'acquirente immobiliare agli agenti immobiliari che scelgono di specializzarsi nel lavoro come agenti dell'acquirente.
- Gestore di intermediazione immobiliare certificato: questa designazione del Real Estate Business Institute è per gli agenti immobiliari che gestiscono le proprie intermediazioni e danno la priorità a procedure efficienti.
- Specialista residenziale certificato: questa credenziale del Consiglio immobiliare residenziale è per gli agenti che lavorano con proprietà residenziali.
- Esperto di negoziazione immobiliare: questo accreditamento è offerto dal Real Estate Business Institute agli agenti immobiliari che desiderano migliorare le proprie capacità di negoziazione e difesa.
- Perito accreditato residenziale: questo accreditamento NAR è riservato agli agenti immobiliari specializzati in valutazioni residenziali.
- Specialista del rappresentante del venditore: questo accreditamento viene concesso dal Real Estate Business Institute agli agenti che lavorano principalmente con i venditori.
Quali sono gli svantaggi di essere un agente immobiliare?
Essere un agente immobiliare ha molti vantaggi come la flessibilità, il potenziale di guadagno infinito e l'opportunità di realizzare i propri sogni. Tuttavia, il lavoro ha i suoi svantaggi. Ecco alcuni degli svantaggi di essere un agente immobiliare
#1. La pazienza è richiesta
La più grande sfida in questa carriera è la mancanza di pazienza. Normalmente ci vogliono anni perché un nuovo agente immobiliare sviluppi la pazienza. Possono volerci giorni prima che un nuovo agente immobiliare riceva il suo primo cliente per effettuare una transazione immobiliare.
Ci sono numerose cose che gli agenti immobiliari devono fare prima di poter vedere qualsiasi profitto, come pubblicità, prospezione e tenere case aperte.
Di conseguenza, molti agenti immobiliari si licenziano durante il primo anno. Esistono principalmente perché non hanno pianificato in anticipo prima di entrare nella professione.
La casa è una delle decisioni più importanti ed emotivamente cariche che una famiglia possa prendere. Vogliono il meglio e di solito si rivolgono ad agenti immobiliari esperti che hanno guadagnato la loro fiducia nella comunità. È il problema più serio perché un agente immobiliare acquisisce esperienza solo dopo aver lavorato.
#2. Ci si deve aspettare il rifiuto
Uno degli aspetti più difficili di diventare un agente immobiliare è affrontare il rifiuto. Poiché il settore immobiliare è il bene più costoso e il compenso di un agente immobiliare è calcolato in percentuale, la somma è significativa.
I clienti sono in genere estranei agli agenti immobiliari, anche se potrebbero conoscerlo pubblicamente. I potenziali clienti hanno spesso una cerchia di amici. Per risparmiare sulla commissione, molti clienti scelgono di non utilizzare un agente immobiliare.
Ciò porta a un numero elevato di rifiuti per gli agenti immobiliari. Hanno successo quando acquisiscono la capacità di non lasciare che i rifiuti li scoraggino dal perseguire nuove opportunità.
#3. È una professione competitiva.
Ogni comunità ha un gran numero di agenti immobiliari. In una determinata regione, venditori e acquirenti avranno numerose opzioni di agente immobiliare.
Gli agenti immobiliari devono lavorare sodo per promuoversi. Un metodo consiste nel selezionare una nicchia, un'area, un tipo di cercatore e proprietario di proprietà o un tipo di proprietà.
Tuttavia, è consigliabile iniziare a lanciare conoscenze. Gli agenti immobiliari dovrebbero fare affidamento sui rinvii di familiari e amici. Di conseguenza, i loro accordi iniziali arriveranno da familiari e amici.
#4. È difficile lavorare con le persone.
Questo è uno dei principali svantaggi: dover lavorare con persone con cui è difficile lavorare. Gli agenti immobiliari contattano spesso clienti, altri agenti o terze parti con cui è difficile negoziare.
La maggior parte delle persone sviluppa opinioni diverse su come fare affari, che spesso non coincidono con le persone con cui interagiscono. Gli agenti immobiliari devono capire come gestire, collaborare e distribuire le circostanze mentre si battono per la grandezza professionale.
#5. Lavoro straordinario la maggior parte del tempo
È strano che avere orari di lavoro flessibili non garantisca un lavoro confortevole. Nella maggior parte delle regioni, il lavoro standard ben definito in un dato giorno della settimana è di 40 ore. Il superlavoro è comune a causa della mancanza di orari di lavoro ben definiti, che possono raggiungere le 80 – 85 ore.
I clienti, come in qualsiasi altra professione, sono al centro dell'attenzione e molti incontri con i clienti si svolgono in tarda serata lavorativa, nei fine settimana o nei giorni festivi.
Potrebbe significare che gli agenti immobiliari si prendono del tempo libero nel pomeriggio per partecipare a qualche lavoro personale; sono costretti a rinunciare al tempo trascorso in famiglia la sera o nei fine settimana.
Come si vestono gli agenti immobiliari?
In questi giorni, il business casual è appropriato perché il rappresentante dovrebbe sentirsi a proprio agio pur essendo pronto a incontrare i clienti. Pantaloni kaki, dolcevita, giacche e cardigan sono tutti modi casual per sembrare professionali mentre si lavora in ufficio.
Da dove viene il termine agente immobiliare?
Il termine è coniato da real (in real estate) e -or da Charles N. Chadbourn nel 1916, sul modello dei sostantivi agenti latini che terminano in -tor (come attore, creatore).
In conclusione,
Un agente immobiliare è un professionista che opera come agente immobiliare residenziale e commerciale, venditore, gestore di proprietà, perito, consulente, ecc. Per affari immobiliari. Per diventare un agente immobiliare, bisogna essere membri dell'Associazione nazionale degli agenti immobiliari. Se un agente immobiliare non è un membro del NAR, di solito è perché non genera abbastanza affari da giustificare il costo dell'adesione.
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Riferimenti
