Il processo immobiliare può richiedere molto tempo, frustrante e pieno di negoziazioni avanti e indietro tra un venditore e un acquirente se viene gestito male. Tuttavia, se tu, come agente, puoi ottimizzare il processo di vendita di immobili, non solo risparmierai tempo, ma sarai anche in grado di concludere affari più velocemente. Non solo, ma gestire correttamente il processo di vendita immobiliare può garantire che un venditore ritorni da te la prossima volta che vorrà vendere un'altra casa. Diamo un'occhiata a come puoi dominare il processo di vendita di immobili come agente, dalla quotazione alla chiusura e mantieni gli acquirenti (e i venditori) dalla tua parte.
Dalle inserzioni alla chiusura: il processo di vendita di immobili
Diamo un'occhiata a come tu come agente puoi dominare il processo di vendita di immobili, dalla quotazione alla chiusura, e mantenere acquirenti (e venditori) dalla tua parte.
- Preparazione di un elenco di vendita
- Imposta il tuo prezzo.
- Organizzare per le visite di proprietà.
- Concludere l'affare.
- Completa la transazione.
Passaggio 1: preparare un elenco di vendita
È più facile preparare un annuncio di vendita immobiliare se lo dividi in tre sezioni: cosa preparare, come allestire e come pubblicizzare.
Prima di iniziare il processo di preparazione delle vendite immobiliari, assicurati di disporre di un metodo per organizzarlo che sia costruttivo. Dopotutto, stai per destreggiarti tra molti clienti/proprietà con una varietà di informazioni che non puoi permetterti di confondere.
L'utilizzo di un programma CRM è un metodo eccellente per rimanere al passo con la ricerca di proprietà e clienti. Questi strumenti semplificano il monitoraggio delle tue relazioni delineando le fasi del tuo processo. UN Soluzione CRM ti consente di gestire e-mail e telefonate, riduce i tempi di amministrazione dei dati, offre una prospettiva semplificata del tuo processo e molto altro. Soprattutto, sono completamente adattabili alle tue esigenze.
In qualità di agente immobiliare, puoi creare pipeline distinte per ogni proprietà e osservare i progressi degli acquirenti che esprimono un interesse. Di seguito è riportato un elenco di controllo di chiusura delle vendite immobiliari:
Parte 1: preparati
Potrebbe sorprenderti, ma come agente immobiliare devi eseguire ricerche sul tuo venditore. Più forte è il rapporto, come qualsiasi altro rapporto di vendita, maggiori sono le possibilità di ottenere l'obiettivo desiderato.
Informarsi sulla proprietà del venditore, le sue motivazioni per venderla e cosa vogliono ottenere dal processo.
Questo non solo migliorerà la tua relazione, ma ti darà anche un'idea del loro entusiasmo e del programma stimato per la transazione.
Altre cose che dovresti chiedere al venditore durante il tuo incontro iniziale includono quali sono le sue aspettative finanziarie per la proprietà, oltre a richiedere che fornisca documenti come tasse, titolo e assicurazione per la proprietà (assicurati di fare copie di questi documenti) .
Se ci sono degli scheletri nell'armadio della proprietà (come le tasse non pagate), ora è il momento di scoprirlo in modo da non ricevere brutte sorprese dal venditore in seguito.
Ad esempio, se la proprietà del venditore ha un reclamo nei suoi confronti, devi informarlo che questo deve essere risolto prima che la proprietà venga venduta. Allo stesso modo, se il venditore non ha segnalato una controversia sul titolo, ora è il momento di essere schietti.
L'ultima cosa che desideri per la tua agenzia immobiliare è una famiglia abbandonata o un'agenzia di riscossione delle tasse a cui è dovuto del denaro, che genera problemi una volta che le chiavi vengono consegnate a un acquirente.
Una volta che tutta la documentazione relativa al titolo, alla tassa e all'assicurazione del venditore è in ordine, puoi mettere la proprietà sul mercato.
Mancia: Se un venditore sta conversando con altri agenti sulla vendita della propria casa, chiedi di essere l'ultimo agente di vendita immobiliare con cui parla. Sarà più facile portarli a bordo in questo modo perché sarai in grado di deselezionare i processi di altri agenti.
Parte 2
Devi rendere la proprietà del venditore il più attraente possibile per i potenziali acquirenti ora che hai stabilito una relazione con loro. Il modo più semplice per farlo è consigliare loro di presentare correttamente la loro proprietà.
Mettere in scena una casa non solo rende più semplice per un acquirente vedere la proprietà come la sua futura casa, ma aiuta anche la proprietà a vendere più velocemente.
In effetti, le case allestite trascorrono il 90% in meno di tempo sul mercato rispetto alle proprietà non allestite.
Ovviamente, come agente immobiliare, dovrai incoraggiare il tuo venditore a farlo. Se sono riluttanti a mettere in scena la loro casa, parla loro delle conseguenze finanziarie in caso contrario.
Le case senza stadi sono sul mercato per 161 giorni in più rispetto alle case con stadi. Tuttavia, se lo scomponi in termini monetari, non seguire i tuoi consigli potrebbe costare al tuo venditore migliaia di dollari.
Mancia: Invia al tuo venditore questa lista di controllo virtuale per aiutarlo ad addolcire l'affare della messa in scena. È un approccio semplice per far sapere al tuo venditore cosa vuoi da lui prima di mettere in scena la sua casa senza essere prepotente. (Se stai utilizzando un CRM, archivia semplicemente la checklist come trigger nella tua canalizzazione di vendita immobiliare e verrà immediatamente inviata al tuo venditore.)
Parte 3: Pubblicizza
Quando la proprietà è in ottime condizioni e sono state scattate le immagini, è tempo di aprirla al pubblico.
Gli acquirenti cercano la loro nuova casa utilizzando una varietà di canali, secondo la National Association of Realtors Profile of Home Buyers and Sellers, sebbene le fonti online siano le più preferite.
In qualità di agente immobiliare, dovresti promuovere la proprietà del tuo venditore attraverso piattaforme web. La prima cosa da fare è elencare la proprietà sul file Servizio di quotazione multipla (MLS).
Dovresti anche basare la tua strategia di marketing sull'elenco MLS. Il tuo prossimo passo sarà promuovere la proprietà sul sito web della tua agenzia prima di passare ai social media.
Ecco un semplice elenco di controllo delle attività di promozione da considerare:
- Servizio di annunci multipli nella tua zona (MLS)
- Pagina di destinazione del sito web per la tua agenzia immobiliare: Con foto in scena, le tue informazioni di contatto e un invito all'azione (ad es. prenotare una visione)
- Piattaforme social: Questi includono, a titolo esemplificativo, i profili Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest e LinkedIn della tua agenzia.
- Un articolo blog personalizzato che promuove la proprietà sul blog della tua agenzia: Con un riepilogo delle caratteristiche e degli allestimenti eccezionali della struttura, immagini in scena, informazioni di contatto e un invito all'azione (ad es. prenotare una visita)
- Invii tradizionali: Questi possono essere solo una copia fisica della pagina di destinazione della tua proprietà. I mailer tradizionali possono essere utilizzati per persuadere gli acquirenti che non hanno accesso a Internet.
Mancia: Assicurati che il marchio della tua agenzia sia coerente su tutti i canali di marketing. Non stai semplicemente vendendo la proprietà del tuo cliente; stai anche promuovendo la tua agenzia. Devi comunicarlo tramite la tua campagna di marketing. Quando utilizzi materiali di marketing di bassa qualità per rappresentare la tua azienda, rischi di offuscare il tuo marchio. Assicurati di investire correttamente nelle campagne.
Passaggio 2: imposta il prezzo.
Senza dubbio, l'aspetto più cruciale del processo di vendita di immobili per te come agente immobiliare è il prezzo della casa del tuo venditore.
Qualsiasi agente di vendita immobiliare rispettabile comprende l'importanza di evitare di deliziare il tuo venditore in questa fase. Invece di valutare una casa in base a ciò che vuole il venditore (che è contro il codice etico di un agente di vendita immobiliare), dovresti valutare ogni proprietà in base alla tua formazione, comprensione generale del mercato e vendite simili.
Quando una casa è troppo economica, il venditore non solo perde denaro, ma il pubblico può interpretarlo come un indizio che ci sono problemi con la proprietà. Questo può avere un impatto significativo sul livello di interesse nell'acquisizione di una casa.
D'altra parte, una proprietà troppo cara disattiverà gli acquirenti che semplicemente non possono permetterselo (anche se è esattamente quello che stanno cercando).
A analisi comparativa del mercato è l'unico approccio per determinare il prezzo corretto per una proprietà.
Come eseguire un'analisi di mercato comparativa affidabile per una vendita immobiliare
Quando si esegue un mercato comparativo analisi, sono numerose le caratteristiche di un immobile da valutare.
Inizia con gli elementi più evidenti della proprietà:
- Il costo di residenze comparabili nello stesso quartiere che ha venduto di recente e sono di dimensioni e caratteristiche comparabili.
- Eventuali lavori di ristrutturazione o ammodernamento apportati alla proprietà dal venditore
- In un'asta, elementi come una piscina o un ampio cortile hanno più valore.
- Quanto costano per metro quadrato le altre proprietà sul mercato?
- Qual è lo stato del mercato in cui si vende l'immobile? È un mercato equilibrato con acquirenti e venditori?
Per assicurarti di ottenere il prezzo più realistico per il tuo venditore, devi andare oltre i fondamentali.
Il tuo primo passo dovrebbe essere quello di guardare i messaggi nell'area. Dividili in quattro categorie: inserzioni attive, inserzioni in attesa, inserzioni vendute e inserzioni ritirate.
Annunci attivi:
Qualsiasi proprietà attivamente in vendita rientrerà in questa categoria. Assicurati di includere solo inserzioni rivolte ad acquirenti che potrebbero essere interessati alla proprietà del tuo venditore. Tieni presente che le inserzioni attive devono essere utilizzate solo come linea guida generale. Tieni presente che qualsiasi prezzo indicato per un'inserzione attiva non riflette il suo valore di mercato finché non viene venduto.
Annunci in attesa:
Si tratta di inserzioni sotto contratto ma non ancora chiuse. A meno che tu non abbia un collegamento immobiliare impegnato nelle vendite, è improbabile che un agente di quotazione ti fornisca informazioni sul prezzo di vendita in sospeso. Ciò implica che farai solo ipotesi plausibili fino alla chiusura della proprietà. Le quotazioni in sospeso, d'altra parte, potrebbero offrirti una buona immagine di dove si sta dirigendo il mercato.
Oggetti venduti:
È qui che i numeri iniziano a contare. Una vendita comparabile è qualsiasi proprietà che è stata chiusa negli ultimi tre mesi. Queste vendite ti forniranno un vero valore di mercato e dovresti esaminare da tre a sei mesi di dati di vendita comparabili per arrivare a una cifra affidabile per la proprietà del tuo venditore.
Elenchi ritirati:
Il meno importante dei quattro; le inserzioni ritirate sono proprietà che sono state rimosse dal mercato. Il motivo più comune di ciò è che la proprietà era troppo cara e l'agente di vendita immobiliare è stato costretto a ritirare l'elenco ed esaminarlo. Di conseguenza, il prezzo medio di un immobile ritirato è solitamente sempre maggiore del prezzo medio di vendite simili.
Mancia: Uno strumento CRM immobiliare può aiutarti a tenere traccia di questi annunci integrando tutti questi dati in un'unica piattaforma semplice da usare.
Una volta che hai stabilito una solida base per la tua analisi comparativa di mercato, esamina in modo più approfondito tutte le vendite comparabili che hai riscontrato. Mantieni un approccio diretto. Cerca proprietà simili in termini di condizioni, forma e dimensioni. Ecco alcuni suggerimenti per semplificare le cose:
Proprietà relative alle dimensioni:
Questo è calcolato per piede quadrato. Tieni presente che le case più grandi in genere hanno un valore inferiore per metro quadrato rispetto alle case più piccole. In questo scenario, poco è di più. Consenti solo un margine di errore dal 10 al 15% tra vendite comparabili e la proprietà del venditore; in caso contrario, i dati potrebbero essere errati.
Proprietà della stessa età:
Questo richiede ulteriori indagini. Tuttavia, prova a determinare se la proprietà ha un'età simile a quella del tuo venditore. Idealmente, qualsiasi vendita simile avrebbe dovuto essere realizzata entro pochi anni dalla proprietà del venditore.
Proprietà con caratteristiche simili:
C'è una piscina nella proprietà del tuo venditore? O hanno acquistato una nuova cucina? Quando si valutano le funzionalità, è una buona idea controllare se è stato rimodellato. Una casa ristrutturata vale più di una casa ristrutturata, mentre una casa con un bagno vale meno di una casa con due bagni. Ricorda al venditore che risolvere eventuali problemi di manutenzione prima di mettere in vendita la sua proprietà può spesso fargli guadagnare di più durante la transazione.
Sede:
Dai un'occhiata realistica alla posizione della proprietà del tuo venditore. Che tipo di visuale avrà un potenziale acquirente da ogni finestra della casa? Un appartamento in centro città, ad esempio, con qualsiasi tipo di vista, sarà molto più prezioso di uno che si affaccia su un muro di mattoni. Se la proprietà del venditore si trova vicino a un'autostrada o una strada trafficata, questo verrà detratto dal prezzo richiesto.
Solo dopo aver completato tutte le ricerche essenziali su una proprietà ti sarà consentito creare un rapporto per il venditore.
Non esiste una dimensione standard per il tuo rapporto (potrebbe essere di poche pagine o di un PDF di 50 pagine). Tuttavia, più è dettagliato, più sarai in grado di persuadere il tuo cliente che il tuo prezzo è l'opzione migliore.
Passaggio 3: organizzare le visite alle proprietà.
Dopo aver deciso un prezzo e aver iniziato a commercializzare la proprietà del venditore, è il momento di iniziare a cercare un acquirente.
Potresti già avere un acquirente tra i tuoi contatti. Potrebbero essere lead nuovi o vecchi o clienti nuovi o esistenti che cercano di avanzare nella loro carriera. Un'applicazione CRM immobiliare è un approccio eccellente per organizzare il tuo elenco di contatti.
Puoi, ad esempio, rivedere il tuo elenco CRM e taggare i tuoi contatti. Usa questi tag per classificare i tuoi contatti come lead caldi o freddi. Puoi quindi impostare un promemoria per invitarli all'open house.
La strategia ottimale per le visite a casa è quella di fornire due opzioni: una casa aperta e una mostra privata per gli acquirenti che stai cercando di chiudere.
Iniziamo osservando la strategia dell'open house nel contesto del processo di vendita immobiliare.
# 1. Organizzare una casa aperta
Come risultato della tua strategia promozionale, dovresti avere un solido elenco di acquirenti interessati. Questi elenchi sarebbero stati generati automaticamente in base all'invito all'azione, agli aggiornamenti dei social media e al blog del tuo sito web.
Mancia: Se la tua azienda utilizza un CRM immobiliare, inviare inviti a porte aperte sarà un gioco da ragazzi. Basta filtrare i potenziali clienti immobiliari che hanno compilato le loro informazioni per partecipare all'open house e inviare un'e-mail utilizzando un design predefinito.
Dopo aver prenotato la tua casa aperta, assicurati di rimanere in contatto con il venditore per assicurarti che la casa sia in perfetta forma per il grande giorno.
Durante l'open house, il tuo compito è trovare eventuali acquirenti che hanno espresso interesse per la casa. Tieni un taccuino nelle vicinanze e annota tutto ciò di cui discutono, come la loro relazione, il loro interesse per uno sport, la posizione ideale della proprietà e ciò che apprezzano della proprietà del venditore. Fai un elenco di tutto e inseriscilo nel tuo sistema CRM.
Questo non solo ti aiuterà a determinare quanto è probabile che diventino un acquirente serio, ma ti fornirà anche le munizioni per seguirlo con comunicazioni mirate.
#2. Rivolgiti ai potenziali acquirenti per programmare visualizzazioni private.
Quel taccuino che hai portato con te all'open house?
Ora è il momento di metterlo in uso. Usa il tuo sistema CRM per registrare e-mail e telefonate con potenziali acquirenti in modo che l'interazione completa sia archiviata in un'unica posizione facile da trovare. Puoi anche utilizzare modelli intelligenti o crearne di tuoi per rendere efficiente il follow-up delle e-mail e i tempi di risposta.
Contatta tutti i potenziali acquirenti che hai incontrato all'open house e, utilizzando le informazioni che hai raccolto, invia loro un invito personalizzato per una visione privata.
Ecco un esempio di email di follow-up open house:
Ecco un esempio di una fantastica email di follow-up open house:
Salve (nome dell'acquirente interessato)
Ti scrivo solo per dire quanto mi è piaciuto parlare con te ieri e per sollecitare i tuoi pensieri su (open house). Tu (e il nome del tuo partner, se ha un partner) avete indicato il desiderio di fare (open house address) la vostra nuova casa, quindi vorrei parlarne di più con voi.
Ecco alcune altre caratteristiche della proprietà che la renderebbero una scelta eccellente per te (o per entrambi).
(In base a ciò che hai appreso durante la conversazione, elenca alcuni dei motivi per cui la proprietà sarebbe adatta a loro. Ad esempio:
Se hanno figli, dovrebbero considerare di frequentare una scuola locale.
Collegamenti con i mezzi pubblici (soprattutto se fanno il pendolare)
Se hanno un cane, dovrebbero visitare un parco vicino.
La nostra agenzia immobiliare si occupa spesso in questo quartiere e posso dirvi che (posizione della proprietà) è unica nella regione a causa di (include punti vendita unici). Sarei lieto di farti visitare la proprietà per una visione privata in modo che tu possa avere un'idea più personale prima della chiusura delle offerte.
Proprietà come (indirizzo di casa aperta) sono state una mia specialità come agente immobiliare che è stato nel campo per (aggiungi il numero) anni.
Se hai tempo per vedermi e discutere ulteriormente della proprietà, sarò nelle vicinanze (giorno e ora). Per favore fatemelo sapere così posso organizzare una visione.
Auguri,
(Inserisci il tuo nome qui)
Passaggio 4: chiudere l'affare.
Dopo aver catturato un acquirente, le conversazioni commerciali possono iniziare.
Negoziare una vendita come agente di vendita immobiliare può essere un'esperienza difficile e tesa. È tua responsabilità gestire eventuali offerte e controproposte del cliente. L'obiettivo qui è ottenere un accordo sul prezzo e sui parametri di una proprietà il più rapidamente possibile senza affrettare nessuna delle parti.
Devi anche gestire la vendita in modo che non consumi troppo del tuo tempo. Un sistema CRM può aiutarti a gestire il tuo tempo in modo più efficace.
Puoi, ad esempio, risparmiare tempo e mantenerti organizzato per:
- Modifica dello stato dell'affare del tuo potenziale acquirente da "proposta effettuata" a "negoziazioni avviate".
- Impostazione di promemoria e notifiche per il follow-up con potenziali acquirenti.
- Il monitoraggio di quando un potenziale acquirente riceve un'e-mail e se fa clic o meno su qualsiasi collegamento al suo interno, consente di determinare se continuare.
Un potenziale acquirente accetterebbe semplicemente di pagare il prezzo richiesto in un mondo ideale. Tuttavia, se ci sono più acquirenti interessati alla proprietà del tuo venditore, devi confrontare le offerte.
Le offerte degli acquirenti saranno diverse, ma tieni d'occhio quanto segue:
- Se hanno accettato o meno di pagare l'importo desiderato
- Se il potenziale acquirente ha ricevuto la pre-approvazione finanziaria,
- Quale data hanno specificato come data di occupazione/chiusura?
- Se il potenziale acquirente ha inviato un elenco di articoli a cui desidera indirizzare prima di accettare la vendita (riparazioni, ispezione dei parassiti, ecc.)
Mancia: Aggiungi questi fatti al profilo del tuo potenziale acquirente nel tuo CRM per renderli più facili da trovare e filtrare.
Prima di considerare un possibile acquirente come l'individuo ideale per rilevare la proprietà del venditore, devi prima assicurarti che sia qualificato.
Parte 1 Qualificare il possibile acquirente.
C'è una distinzione tra essere interessati all'acquisto di una casa ed essere qualificati per farlo.
Prima di procedere con un possibile acquirente, assicurati che abbia una pre-approvazione del mutuo (non confonderla con una pre-qualificazione del mutuo). Solo durante la fase di pre-approvazione verranno controllati il credito, il lavoro e il reddito dell'acquirente.
Se un potenziale acquirente ha semplicemente portato sul tavolo i documenti di pre-approvazione, dovresti stare attento a considerare la sua offerta con il tuo venditore. Sarà un processo di vendita immobiliare molto più veloce per te e il tuo venditore se consideri solo gli acquirenti che hanno completato le pratiche burocratiche e sono stati approvati per un mutuo.
Una pre-approvazione, come sanno gli agenti immobiliari, rivela informazioni vitali come l'importo massimo del prestito a cui un potenziale acquirente è idoneo, la durata del finanziamento e gli importi dell'acconto. Puoi rimanere aggiornato su tutte queste pratiche burocratiche inserendole nel tuo sistema CRM. Visualizza il profilo del tuo cliente sul tuo CRM mobile per fare riferimento comodamente a queste statistiche quando contratta con il venditore mentre sei in viaggio.
Se superano tutti i test, inoltra la loro offerta al venditore affinché la prenda in considerazione e aggiorna l'etichetta nel tuo sistema CRM per rimanere organizzato.
Mancia: A questo punto, dovresti modificare qualsiasi promozione immobiliare che stai conducendo (sul tuo sito web, blog, ecc.) per evidenziare che è "in offerta".
Parte 2 Accompagna il venditore alla valutazione.
La valutazione della casa della proprietà del tuo venditore verrà dopo, a cui dovresti sempre partecipare.
Perché un perito non conoscerà la proprietà così come te o tu devi essere presente per rispondere a qualsiasi domanda loro possa avere.
Le valutazioni sono una delle ultime barriere che il tuo fornitore deve superare. Avrà un impatto significativo sul prezzo della loro casa, quindi devi essere presente per informare il perito di eventuali aggiornamenti o miglioramenti apportati dal venditore che potrebbero influenzare il prezzo finale della proprietà.
Passaggio 5: completare la transazione.
Gli ultimi passaggi per chiudere la proprietà del venditore includono un'ispezione finale, la fornitura all'acquirente dei documenti necessari e, infine, la rimozione della proprietà dal mercato.
È ora di portare l'accordo alla fase finale del tuo CRM. Puoi pianificare attività e creare obiettivi per assicurarti che nulla venga trascurato. È il conto alla rovescia finale e un sistema CRM può aiutarti a tagliare il traguardo con facilità.
Parte 1: Organizzare un'ispezione finale.
Un ultimo sopralluogo è l'ultima possibilità per l'acquirente di evidenziare eventuali difetti nell'immobile.
Le normative immobiliari obbligano te (in qualità di agente di vendita) e il tuo cliente (il venditore) a fornire informazioni complete all'acquirente su eventuali difetti della proprietà. Se il venditore non rispetta, sarà ritenuto responsabile per eventuali difetti, quindi assicurati di tenere informato l'acquirente.
Ovviamente, venditore e acquirente devono concordare un tempo di ispezione finale. Tuttavia, prima è meglio è mantenere il processo di vendita di immobili in corso. Un ispettore qualificato deve essere assunto da te o dal tuo fornitore per generare un rapporto di ispezione finale. Assicurati che chiunque organizzi l'ispettore sappia che ci sarai. Informa il tuo venditore e acquirente che un'ispezione finale tipica può richiedere fino a quattro ore, a seconda delle dimensioni della proprietà e che dovrebbero cancellare i loro programmi di conseguenza.
Assicurati di essere presente per questa ispezione in modo da poter guidare il tuo venditore e acquirente attraverso il processo.
Credi che questo non sia necessario?
Sì.
La proprietà deve essere ispezionata dall'alto verso il basso, iniziando con le stanze e le caratteristiche e terminando con le fondamenta e il tetto. Verificare che gli impianti di condizionamento e riscaldamento, così come tutte le prese idrauliche ed elettriche, siano funzionanti in tutta la casa (ed eventuali elettrodomestici inseriti nella vendita).
Infine, l'ispettore esaminerà le fondamenta, la stanza, i muri, le finestre e qualsiasi altro elemento strutturale della proprietà dell'acquirente.
Parte 2: Gestisci le trattative finali per conto del tuo venditore.
Dopo l'ispezione della proprietà, spetta a te come agente immobiliare negoziare la trattativa finale per il tuo venditore. In genere, l'acquirente avrà il proprio agente di vendita immobiliare con il quale negoziare, ma è possibile negoziare direttamente con l'acquirente.
Tieni presente che una trattativa finale non è sempre necessaria. Se all'acquirente sono state fornite informazioni corrette e non ci sono state sorprese durante l'ispezione finale, probabilmente sarà lieto di pagare l'importo originale.
Se l'acquirente scopre dei difetti nella proprietà, sarà tua responsabilità gestire le discussioni. Quindi, se ciò si verifica, il metodo migliore per raggiungere un accordo è negoziare un compromesso.
A volte il venditore potrebbe dover accettare un'offerta inferiore a quella che aveva sperato, ma ricorda loro che è una soluzione migliore rispetto alla permanenza della proprietà sul mercato nel prossimo futuro.
Mancia: Tu e il tuo venditore potete evitare una trattativa finale essendo il più aperti e onesti possibile con gli acquirenti durante tutto il processo di vendita di immobili.
Parte 3: Firma i documenti e consegna tutta la documentazione richiesta.
Il passaggio successivo è quello di firmare il contratto di acquisto.
Un solido contratto di acquisto indicherà tutti i pagamenti e i crediti dovuti al venditore, nonché tutti i pagamenti richiesti dall'acquirente.
Assicurati che ogni costo sia incluso nel contratto di acquisto. Ciò include transazioni come ricerche di titoli e tasse, correzioni (se necessarie) e tasse prepagate.
L'agente immobiliare dell'acquirente redigerà un contratto formale che l'acquirente dovrà firmare prima di inoltrarlo a te e al tuo venditore. Prenditi il tempo necessario per spiegare tutto al tuo venditore e parlane con lui prima che firmino.
Dopo che entrambe le parti hanno firmato il contratto di acquisto, è il momento di consegnare i documenti di proprietà al nuovo acquirente. E ce ne sono un bel po'.
Il metodo migliore per evitarlo è raccogliere tutto dal tuo venditore durante il processo di vendita immobiliare e tenerlo in archivio.
Avrai bisogno dei seguenti articoli:
L'atto di proprietà
Polizza assicurativa del venditore: in genere, il venditore dovrà assicurarsi che la proprietà sia in prima o prima della chiusura finale della proprietà per salvaguardare l'acquirente.
Bollette per acqua, fognature e tasse di proprietà:
Se l'immobile del tuo venditore è allacciato alla rete fognaria comunale e all'acqua, avrai bisogno della documentazione che per la chiusura sia tutto pagato per intero. Questo vale anche per le tasse sulla proprietà. Quando il titolo di proprietà viene trasferito dal venditore all'acquirente, vengono normalmente pagate le tasse di trasferimento statali o locali.
Certificato di titolo / Polizza assicurativa di titolo:
In qualità di agente di vendita immobiliare, dovresti aver esaminato i titoli e le politiche all'inizio del processo per evitare sorprese (fare riferimento al primo passaggio in questa guida). Prima di trasferire la proprietà all'acquirente, è necessario assicurarsi che eventuali tasse, valutazioni o altri problemi in sospeso siano risolti dal venditore. L'acquirente è coperto dalla polizza assicurativa del titolo della proprietà, che lo protegge da potenziali perdite derivanti da problemi di proprietà della proprietà. Sia il nuovo acquirente che il loro prestatore dovrebbero ricevere una copia di questi documenti.
Letture finali di utilità:
Il venditore deve prendere le letture finali di tutti i contatori del gas e dell'elettricità nella proprietà e presentarle al proprio fornitore di servizi e al nuovo acquirente. Ciò renderà il trasferimento del nuovo acquirente molto più agevole perché i fornitori di servizi sapranno già che il venditore non è più responsabile delle utenze domestiche.
Eventuali registrazioni di servizio o garanzie:
Il venditore deve fornire tutti i registri di servizio o le garanzie per qualsiasi apparecchio o manutenzione eseguita sulla proprietà. Eventuali consigli per un idraulico o elettricista rispettabile sono apprezzati anche dal potenziale acquirente, in particolare se sono nuovi nella regione.
Piani per appezzamenti e rilievi: Infine, per la chiusura, l'acquirente dovrà ottenere una copia di un rilievo aggiornato. Se il tuo venditore li ha smarriti, dovresti essere in grado di ottenere un duplicato a un prezzo modesto dal comune o dal municipio.
L'ultimo passaggio per te come agente immobiliare è rimuovere la proprietà dal mercato dopo che tutti i documenti sono stati consegnati e tutti i documenti sono stati firmati. Rimuovilo dall'MLS, dal tuo sito Web e da qualsiasi pubblicità sui social media che hai fatto per questo.
Il ritmo del processo di vendita di immobili è determinato da te.
Il processo di vendita immobiliare può richiedere molto tempo. Tuttavia, più dura, più soldi perderà il tuo venditore e più tempo la tua agenzia dovrà dedicare alla ricerca di un acquirente.
Dovresti provare a concludere una transazione domestica il prima possibile (senza che il venditore si senta affrettato).
Organizzare il venditore dall'inizio del processo di vendita immobiliare (mettendo in scena la sua proprietà e organizzando le sue carte) può fare un'enorme differenza nella velocità e senza intoppi della vendita. Le soluzioni CRM possono anche aiutarti a semplificare, organizzare e automatizzare il processo di vendita di immobili.
Dopo aver suscitato l'interesse di un potenziale acquirente, la chiave per una transazione più agevole è assistere entrambe le parti con qualsiasi domanda possano avere in modo da poter eliminare qualsiasi obiezione che potrebbe ostacolare il processo di vendita di immobili.
Qual è la percentuale di vendite che fanno in genere gli agenti immobiliari?
Dopo aver diviso la commissione dal 5 al 6 percento con l'agente che rappresenta la parte opposta, la commissione tipica dell'agente immobiliare è compresa tra il 2.5 e il 3 percento del prezzo di vendita della casa. Il broker dell'agente potrebbe quindi aver bisogno di una parte di quella commissione.
Lavorare come agente immobiliare è difficile?
La vendita di immobili per vivere richiede molto impegno. Per tenere traccia di riunioni, documenti legali e altre faccende che richiedono molti elenchi, devi essere organizzato. Poiché il dipendente è spesso basato su commissioni, puoi rimanere senza stipendio per un po '. Non puoi guadagnare soldi se non vendi.
La maggior parte degli investitori immobiliari fallisce?
Il successo immobiliare è più difficile da raggiungere di quanto sia da dire. Dopotutto, c'è un motivo per cui l'87% degli agenti immobiliari fallisce. Tuttavia, essere consapevoli degli errori commessi da questi agenti immobiliari, come trascurare di seguire i clienti o non avere fondi sufficienti, può aiutarti a preparare ed espandere una prospera società immobiliare.
Perché così tanti agenti immobiliari falliscono?
Secondo gli studi, la maggior parte degli agenti immobiliari fallisce entro il primo anno. La prospezione inadeguata, la mancata presentazione delle proprietà in modi che si traducano in vendite rapide e il trascurare di seguire i clienti sono tre errori principali commessi dagli agenti.
Domande frequenti sulle vendite immobiliari
Il settore immobiliare è un lavoro ben retribuito?
Il settore immobiliare offre una vasta gamma di vocazioni, molte delle quali hanno il potenziale per guadagnare uno stipendio elevato. I migliori risultati in questo campo guadagnano regolarmente più di $ 100,000 all'anno, a seconda della posizione e della formazione.
Posso arricchirmi nel settore immobiliare come agente di vendita?
Non esiste un modo rapido per generare denaro o arricchirsi nel settore immobiliare, ma puoi aumentare la ricchezza lentamente e in modo coerente investendo correttamente. È molto più facile iniziare a investire nel settore immobiliare se si dispone di contanti (un acconto del 20%).
Quanto guadagna un importante agente di vendita immobiliare?
Ad esempio, mentre la retribuzione annuale media nazionale per un agente di vendita immobiliare è leggermente superiore a $ 60,000, lo stipendio medio nello stato più redditizio è $ 111,800, oltre il doppio della media nazionale.
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1 commento
Grazie per il nützlichen Hinweis, sich am besten ein Duplikat des Gutachtens aushändigen zu lassen. Ich werde mein Haus über einen Immobilienmakler verkaufen lassen. Mein Mann e ich werden uns dafür eine größere Eigentumswohnung kaufen.