Comprendere le composizioni immobiliari ti aiuta a vendere o acquistare una proprietà. Al momento dell'acquisto, devi prima determinare qual è il valore di mercato della proprietà che desideri acquistare e il modo standard per stabilirlo è attraverso le composizioni immobiliari, note anche come comparabili immobiliari o semplicemente composizioni.
Interessato a conoscere le composizioni immobiliari e come usarle? Leggi oltre!
Cosa sono i comp immobiliari?
Le composizioni immobiliari, note anche come comparabili immobiliari, sono case vendute di recente in una particolare area che sono paragonabili a una determinata casa in termini di posizione, dimensioni, condizioni e caratteristiche. Viene utilizzato per determinare il valore di un immobile in vendita confrontandolo con altri immobili che sono stati venduti all'interno della stessa area dell'immobile in vendita.
Agenti, periti, acquirenti di case e venditori di case utilizzano comparabili immobiliari per determinare il valore di mercato adeguato di una proprietà. Le composizioni sono fondamentali poiché offrono un contesto adeguato e aiutano a comprendere correttamente lo stato dell'attuale mercato immobiliare.
Persone che usano Comps immobiliari
Le persone nel settore immobiliare utilizzano le composizioni immobiliari per determinare quanto vale una proprietà confrontandola con proprietà simili vendute nello stesso quartiere o area. Gruppi che utilizzano composizioni immobiliari:
#1. Venditori domestici
I venditori utilizzano i comps per determinare il giusto prezzo di listino per la loro casa, assicurandosi che sia competitivo e attraente per un potenziale acquirente
#2. Compratori di case
Gli acquirenti utilizzano i comps per determinare se una casa ha un prezzo ragionevole e per negoziare il prezzo richiesto in base ai prezzi di proprietà simili nella zona
#3. Periti
I periti utilizzano comps immobiliari e altri fattori per valutare le proprietà. Prima della chiusura di una vendita, l'istituto di credito ipotecario spesso ordina una valutazione per scoprire quanto vale la proprietà.
#4. Agenti immobiliari
Un'analisi di mercato comparativa (CMA) dell'MLS locale aiuta agenti e venditori a stabilire un prezzo di quotazione. Usano anche le composizioni per tenere traccia degli sviluppi del mercato locale e delle condizioni di mercato.
Come si ottengono comp per immobili?
Dovresti considerare alcuni fattori quando vuoi ottenere comps immobiliari. In genere comportano:
- Time Frame
- Dove
- Condizione della casa
- Design ed età della proprietà
- Ristrutturazioni domestiche
- Servizi circostanti
- Dimensioni della casa
- La desiderabilità del quartiere
- Mercato immobiliare locale
Per ottenere comps per immobili, puoi seguire diversi approcci. Di seguito sono riportati i modi per ottenere comps per gli immobili:
#1. Assumi un agente immobiliare
Gli agenti immobiliari hanno accesso al MLS (Multiple Listing Service), un database di immobili che sono stati venduti o sono attualmente in vendita in una determinata zona. Possono eseguire un'analisi di mercato comparativa per identificare le composizioni in modo molto preciso
#2. Usa siti web immobiliari affidabili
Siti web come Zillow, Redfin e Trulia forniscono l'accesso ai recenti dati sulle vendite nel tuo quartiere. Puoi cercare le case vendute di recente che sono simili alla tua e controllarne i prezzi. Questo metodo potrebbe non includere tutte le variabili che influiscono sul valore della tua casa, ma può darti una buona idea di cosa aspettarti. Inoltre, alcuni di questi siti Web offrono gratuitamente composizioni immobiliari
#3. Collabora con un agente autorizzato
Se non sei un agente autorizzato ma desideri accedere ai dati MLS, puoi stabilire una relazione simbiotica con un agente autorizzato. Possono ritirare le composizioni MLS per tuo conto in cambio di rinvii a clienti e inserzioni
#4. Ottieni la tua licenza immobiliare
Se vuoi tirare le composizioni in modo indipendente, prendi in considerazione l'ottenimento della tua licenza immobiliare. Ciò ti consentirà di accedere alla MLS e di eseguire le composizioni da solo.
Quando cerchi composizioni locali, trovare almeno tre o più proprietà simili è essenziale per assicurarti che nessuna sia troppo costosa. Tra quattro e sei composizioni dovrebbero essere sufficienti.
Passi per trovare composizioni immobiliari
- Conosci le specifiche della tua casa.
- Esamina proprietà simili per ottenere la migliore corrispondenza
- Lavora con agenti immobiliari
- Verificare con più fonti
- Considera i fattori chiave
- Valuta i tuoi risultati e stima un valore
Ricorda, le composizioni immobiliari sono solo un pezzo del puzzle quando si determina il valore di una proprietà. Inoltre, considera le condizioni attuali della proprietà, eventuali miglioramenti apportati e le tendenze del mercato.
Come posso ottenere composizioni immobiliari gratuite?
Ci sono diverse opzioni per coloro che vogliono ottenere composizioni immobiliari gratuite. Compreso:
- Utilizza gli strumenti di valutazione della casa online come la stima istantanea del valore della casa di Redfin e il rapporto sulla casa gratuito o una stima professionale preparata da un agente Redfin per ottenere comps immobiliari
- Trova composizioni immobiliari gratuite online senza un agente immobiliare accedendo a siti Web pubblici come Zillow, Trulia o Realtor.com, che forniscono dati storici sulle vendite e ti consentono di cercare composizioni nella tua zona.
- Puoi ottenere composizioni immobiliari gratuite chiedendo al tuo agente di procurarti composizioni MLS che forniscano le informazioni più accurate e aggiornate sulle proprietà vendute di recente.
- Controlla i siti immobiliari come Redfin, Zillow o Trulia poiché ti consentono di cercare case vendute di recente e confrontarle con la tua proprietà.
Quanto sono importanti le composizioni immobiliari?
I comp nel settore immobiliare sono molto importanti, in particolare perché fanno parte dell'analisi di mercato che dovrebbe effettuare chiunque desideri acquistare o vendere un immobile.
I comparabili ti aiutano anche a stimare il valore di mercato della proprietà che desideri vendere o acquistare. Ulteriori motivi per cui le composizioni immobiliari sono essenziali sono:
#1. Negoziazione di accordi
Quando si investe nel settore immobiliare, è essenziale negoziare accordi. Pertanto, l'utilizzo di comparabili facilita le negoziazioni tra acquirenti, venditori e agenti immobiliari e venditori.
Ciò riduce anche il tempo e lo sforzo necessari per persuadere i venditori utilizzando fatti e cifre. Inoltre, un acquirente può utilizzare comparabili per ottenere il risultato desiderato da una transazione.
#2. Riduce i rischi
Il confronto di proprietà comparabili consente a un acquirente, venditore o agente immobiliare di determinare il valore di mercato di una proprietà.
Ciò protegge da un acquirente o da un'agenzia che paga in eccesso per una proprietà. Quindi, se utilizzi comparabili, sarai in grado di ottenere il miglior affare su un investimento immobiliare.
#3. Valutazione
Gli investitori immobiliari possono determinare il prezzo di una proprietà attraverso l'uso di una valutazione della casa. Quindi, l'utilizzo di comparabili è un'idea intelligente, indipendentemente dalla tua tecnica. Questo perché ti fa risparmiare tempo e denaro quando ottieni una valutazione della casa.
# 4. Profitto
I comparabili vengono utilizzati nel settore immobiliare per aiutare acquirenti, venditori e agenti a trovare case con margini di profitto più elevati. Questo è fondamentale perché l'obiettivo è massimizzare il profitto. Pertanto, le composizioni immobiliari aiuteranno a ottenere prezzi competitivi.
Cosa significano i comp nella vendita?
"Comps" si riferisce a vendite comparabili nel settore immobiliare. I comparabili sono case vendute di recente nella stessa area della proprietà con caratteristiche simili, come dimensioni, condizioni e posizione. Sono essenziali per decidere il giusto valore di mercato di un immobile e sia per gli acquirenti che per i venditori durante il processo di negoziazione.
Come vengono decise le composizioni?
I comparabili, o "comp", nel settore immobiliare sono proprietà simili che aiutano a determinare quanto dovrebbe valere una proprietà. Inoltre, sono strumenti che agenti immobiliari, periti, venditori e acquirenti utilizzano per determinare quanto vale una proprietà sul mercato in questo momento e prevedere quanto varrà.
Per identificare le migliori composizioni, considera i seguenti fattori:
- Dove
- La somiglianza in termini di dimensioni, layout e caratteristiche
- Data di vendita recente (negli ultimi sei mesi)
- Immobili attivi, in contratto e venduti di recente
Se non riesci a trovare proprietà comparabili, puoi espandere i criteri di ricerca per
- Aumentare il raggio di ricerca
- Estendere il periodo di tempo per le vendite recenti
- Ricerca di proprietà con diversi conteggi letti/bagni
- Regolazione dell'intervallo di metratura
Tuttavia, ricorda che meno una proprietà è simile, meno accurata sarà come rappresentazione del valore della tua proprietà oggetto.
L'analisi comparativa di mercato (CMA) è un modo sofisticato per gli agenti immobiliari di trovare comps. Puoi anche trovare proprietà comparabili cercando online le vendite recenti nel tuo quartiere e confrontando proprietà come la tua.
È importante notare che le composizioni non sono infallibili. I periti e gli agenti immobiliari li usano per avere un'idea generale di quanto vale una proprietà, ma considerano anche molti altri fattori per determinare il prezzo di listino corretto. Inoltre, lavorare con un agente immobiliare autorizzato e un perito è il modo più affidabile per conoscere il valore esatto della tua proprietà.
Come si utilizzano i comp in un'offerta?
Utilizza i seguenti passaggi per incorporare le composizioni nella tua offerta:
#1. Trova equivalenti
Puoi ricercare le proprietà elencate di recente nella tua regione utilizzando siti Web come realtor.com oppure puoi chiedere l'assistenza di un agente immobiliare che ha accesso a database come il servizio di elenchi multipli (MLS)
#2. Considera le caratteristiche della proprietà
Pensa al numero di camere da letto e bagni, alla metratura totale e a tutto ciò che distingue la casa, come una piscina o elettrodomestici aggiornati.
#3. Scopri quanto vale la casa
Puoi capire meglio il valore della casa confrontandolo con i valori di case comparabili. È essenziale ricordare che la procedura qui descritta potrebbe non essere diversa dal metodo esatto che un perito utilizzerebbe per determinare il valore. Tuttavia, può darti un'idea decente di cosa anticipare.
#4. Inserisci un'offerta
Fai un'offerta ragionevole e difendibile, usando i comps e la tua conoscenza del valore della casa come guida.
#5. Negoziare
Assicurati che la tua offerta sia in linea con il valore di mercato di proprietà simili utilizzando i comps come base per il tuo approccio di contrattazione e assicurati anche che la tua offerta sia in linea con il valore di mercato di proprietà comparabili.
Quando si utilizzano le composizioni, è importante ricordare che esperti diversi nello stesso campo potrebbero giungere a conclusioni diverse. Le vendite comparabili possono essere uno strumento molto utile quando si acquista una casa perché possono aiutarti a determinare se il prezzo richiesto è giusto e darti un'idea di come negoziare.
Compravendite immobiliari commerciali
Un agente immobiliare commerciale potrebbe utilizzare comparabili immobiliari, a volte noti come "comps", per stimare il valore della tua proprietà. È fondamentale ricercare il mercato locale e le transazioni recenti quando si vendono immobili commerciali per determinare quanto la tua proprietà recupererà sul mercato attuale.
Comps per immobili commerciali
Le attività e gli affari immobiliari commerciali (CRE) di successo utilizzano dati accurati e condizioni di mercato attuali per trovare il prezzo migliore per entrambe le parti. Inoltre, trovare comparabili accurati è fondamentale per l'acquisizione di immobili commerciali.
Suggerimenti su come trovare composizioni per immobili commerciali:
- Individuazione di una fonte affidabile per contratti di locazione o di vendita
- Trovare uno strumento comps con filtri estesi e affidabili
I professionisti del settore immobiliare commerciale hanno bisogno di composizioni affidabili e dettagliate per dare ai propri clienti i giusti consigli e anche per determinare tutti i fattori che potrebbero aumentare o diminuire un potenziale prezzo di quotazione. Inoltre, ottieni una visione d'insieme del mercato nelle loro aree di destinazione.
Le composizioni immobiliari commerciali dovrebbero includere quanto segue per essere veramente utili al professionista CRE:
- Indirizzo completo
- Nome dell'inquilino
- Tipo di spazio (ufficio, vendita al dettaglio, industriale, ecc.)
- Dimensione della transazione (SQFT)
- Canoni effettivi iniziali e netti
- Data di Esecuzione o Inizio
- Periodo di locazione (mesi o anni)
- L'ultimo giorno di locazione
- Affitto libero e concessioni locative (TI/Work Value)
- Tipo di leasing NNN/servizio completo
- Tipo di transazione (ad es. Rinnovo)
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Riferimenti
