Per quanto le cose cambino, più rimangono costanti, giusto? Uno dei modi più importanti per gli agenti e i team immobiliari di incontrare potenziali nuovi acquirenti e venditori è stato per molti anni attraverso gli annunci. Tuttavia, sono finiti i giorni degli annunci sui giornali in bianco e nero, dei CMA scritti a mano e dei grossi libri MLS. L'aumento dei costi pubblicitari riflette il numero crescente di annunci che riconoscono il potenziale quasi illimitato del marketing digitale, rendendo più difficile per gli agenti immobiliari attirare nuovi clienti. Può essere impegnativo, ma ciò non lo rende impossibile. Attingere in modo conveniente a molti tipi di annunci e massimizzare il ritorno sull'investimento per ogni lead è ancora possibile per gli agenti immobiliari con la strategia e il design appropriati. Quindi, in questo pezzo, parleremo dei migliori annunci per immobili di lusso su Facebook e Google.
Cosa sono gli annunci nel settore immobiliare?
Gli annunci immobiliari fanno proprio quello che dicono sulla scatola: promuovono la tua attività immobiliare, che si tratti di una casa appena quotata o di servizi finanziari legati all'ottenimento di un mutuo.
Poiché c'è molta concorrenza nel settore immobiliare, è fondamentale utilizzare tecniche di marketing efficaci per distinguersi dalla massa e stabilire un rapporto immediato con i potenziali clienti. Anche se l'estetica è fondamentale quando si vende una casa, non basta pubblicare qualche bella foto e sperare per il meglio. Invece, devi usare il tuo testo per raccontare una storia, convincere i potenziali acquirenti di una casa dei vantaggi della proprietà e sostenere l'affermazione che sei il miglior agente immobiliare per loro.
Come faccio a fare annunci immobiliari efficaci?
Qualsiasi settore è soggetto a questa regola generale, ma il settore immobiliare in particolare ha le sue basi in narrazioni profondamente emotive di casa, famiglia e persino appartenenza. Devi evocare immediatamente una risposta emotiva dal tuo target demografico. Quando lo realizzi, si renderanno conto che possono riporre piena fiducia in te per gestire la più grande transazione che abbiano mai considerato di fare.
Inoltre, per ottenere il massimo dalle tue campagne in termini di connessioni e conversioni, tieni presente quanto segue mentre le crei:
#1. Conosci il tuo mercato di riferimento dentro e fuori
Una delle cose peggiori che puoi fare nella pubblicità è produrre annunci che solo tu saresti interessato a leggere. Una buona regola pratica è immaginare che il tuo cliente ideale sembri, pensi e agisca proprio come te.
Tuttavia, se i tuoi acquirenti di case target appartengono a una fascia di età diversa dalla tua, potrebbero avere un diverso insieme di valori, obiettivi e vincoli finanziari.
Sebbene l'età tipica degli agenti immobiliari statunitensi sia 57, l'81% degli acquirenti di case negli Stati Uniti per la prima volta aveva un'età compresa tra 23 e 31 anni nel 2021. Pertanto, se vuoi conoscere il tuo mercato di riferimento, investi nella ricerca sui clienti.
Inoltre, scopri di più su di loro concentrandoti sui loro bisogni e sulle emozioni desiderate dopo una collaborazione di successo con te.
#2. Seleziona gli obiettivi pubblicitari appropriati
Creare annunci immobiliari senza prima decidere cosa speri di ottenere è come andare al supermercato senza una lista della spesa: ti ritroverai con un mucchio di cose che non ti servono.
Considera le priorità della tua azienda mentre determini i migliori obiettivi pubblicitari:
- Traffico?
- Conduce?
O forse l'audace obiettivo di diventare il broker di maggior successo nella tua regione. Dovresti sapere quali sono le metriche più importanti per la tua attività e che aspetto ha il successo prima di spendere soldi in pubblicità.
#3. Acquisisci familiarità con il tuo budget pubblicitario
Quando abbiamo pianificato di mostrarci com'era la vita prima di Alexa, anche le pubblicità più costose per il Super Bowl avevano in mente un budget. (Come quando ci siamo commossi fino alle lacrime con una semplice richiesta "Hey Google, mostrami le foto di me e Viola".
È importante conoscere i tuoi numeri prima di dare libero sfogo alla tua immaginazione, in quanto ciò potrebbe finire per distruggere il tuo ritorno sull'investimento.
#4. Pensa a modi per interessare il pubblico
L'amministratore delegato di Curaytor Jimmy Mackin afferma: "Il testo pubblicitario e le immagini dovrebbero comunicare un messaggio cristallino in modo che i consumatori capiscano il punto con un semplice sguardo".
Inoltre, sai già che le immagini scattate professionalmente di una casa in vendita avranno un prezzo più alto rispetto alle foto scattate dal proprietario della casa perché venderanno la casa più rapidamente. Si prega di non inviare foto scattate con una fotocamera dello smartphone traballante o sfocata.
Quali sono alcuni tipi di pubblicità?
Considera uno spot pubblicitario di un prodotto che hai visto di recente. È probabile che tu stia pensando a una pubblicità stampata o televisiva che hai visto di recente. Questi sono solo alcuni esempi di come potrebbe apparire la pubblicità di un prodotto; tuttavia, ce ne sono molti altri che probabilmente non stai notando in questo momento.
#1. Pubblicità digitale
Un tempo, poteva essere semplice descrivere la "pubblicità digitale" come qualsiasi forma di pubblicità fornita su Internet o su un dispositivo digitale. Per raggiungerci, però, gli inserzionisti devono andare dove trascorriamo la maggior parte del nostro tempo in questi giorni: online.
Di conseguenza, il termine "pubblicità digitale" comprende un'ampia gamma di pratiche, dai tradizionali banner pubblicitari e pop-up all'innovativo social media marketing, pubblicità display nativa, blog, marketing di affiliazione Pay Per Click e influencer marketing.
Fondamentalmente, se qualcosa può essere trovato online, deve essere vero.
#2. Stampa pubblicitaria
Nel 2000 a.C., gli egiziani usavano già l'acciaio per tagliare i messaggi pubblici. Ma nel 1472 un tipografo inglese realizzò il primo annuncio stampato in senso moderno per pubblicizzare un libro di preghiere.
Puoi trovare esempi di questo tipo di pubblicità su giornali, riviste, opuscoli, volantini, manifesti e praticamente ovunque.
#3. Integrazione della produzione
L'inserimento di prodotti, che può essere sottile o sfacciato, non è una novità nei film, nei programmi TV o in qualsiasi altra forma di intrattenimento. A seconda delle dimensioni del tuo budget di marketing, questo può essere un metodo molto efficace.
Alla conclusione del film, chi di voi non desiderava ardentemente un gustoso Twinkie? Dopo aver visto Matrix, ho supplicato i miei genitori di comprarmi un cellulare Nokia.
#4. Pubblicità radiotelevisiva
I termini "pubblicità radiofonica" e "pubblicità radiofonica" sono comunemente usati in modo intercambiabile; eppure, al giorno d'oggi, è abbastanza improbabile che ti imbatti in una pubblicità in TV che non sia anche liberamente accessibile su Internet! Questo tipo di pubblicità è in genere accompagnata da una canzone o una frase distintiva che aiuta a rendere l'annuncio più intrigante e memorabile per il pubblico di destinazione.
#5. Pubblicità esterna
Anche se oggi considereremmo il primo tipo di pubblicità esterna in modo significativamente diverso, in realtà è stato istituito dagli egiziani intorno al 2000 a.C.
I cartelloni pubblicitari, le pensiline degli autobus, le panchine dei parchi e persino l'involucro dell'autobus, se è abbastanza creativo, possono essere tutti considerati forme di pubblicità esterna.
Come si scrive un buon annuncio immobiliare?
La creazione di annunci accattivanti per il settore immobiliare non è diversa dalla creazione di annunci accattivanti per qualsiasi altro settore. C'è molto di più a rischio (e molto più persuasivo che deve avvenire) perché stai pubblicizzando uno degli acquisti più grandi ed emotivamente carichi che un consumatore possa mai fare.
Inoltre, scrivere annunci immobiliari è molto diverso che scrivere un annuncio per, diciamo, una bottiglia d'acqua da 10 dollari o un nuovo paio di scarpe. L'intervallo di attenzione di un acquirente è breve ed è già difficile interessarlo a una proprietà; persuaderli a immaginarla come la loro futura casa è un'ulteriore sfida. Ecco alcuni consigli.
#1. Dai la priorità ai risultati rispetto alle funzionalità
È semplice snocciolare un elenco di caratteristiche e vantaggi offerti da un immobile. Chi non amerebbe quattro bagni e un patio nuovo di zecca in un giardino di cinquanta piedi quadrati? Cosa implica questo, però, per i consumatori? In che modo queste aggiunte alla loro casa miglioreranno la qualità della loro vita?
Forse hanno una famiglia numerosa e con quattro bagni tutti possono prepararsi per le attività della giornata senza aspettare. È anche possibile che il grande cortile e la terrazza siano l'ideale per ospitare barbecue in famiglia in estate.
#2. Concentrati sul titolo
Quando i potenziali clienti incontrano il tuo annuncio, il titolo sarà probabilmente la prima cosa che leggono. Vale la pena dedicare un po' di tempo a rifinire questa sezione della tua copia se desideri che le persone facciano clic sul tuo sito.
Puoi invogliare i visitatori a fare clic sulla tua porta digitale facendo appello al loro senso di curiosità, creando un senso di urgenza o sottolineando il prezzo basso di una proprietà.
#3. Concentrati prima sul cliente
Mettiti nei panni di un potenziale acquirente e pensa alle informazioni che potresti trovare utili. Tieni presente che l'acquisto di una casa è uno dei più grandi acquisti che chiunque possa fare, quindi anticipare le loro preoccupazioni e rispondere direttamente nel tuo testo pubblicitario contribuirà notevolmente a stabilire la reputazione del tuo marchio.
Dai la priorità al cliente per
- Rivolgersi ai potenziali clienti in seconda persona
- Affrontare i problemi che li affliggono
- Cambiare il focus della tua copia da ciò che stai vendendo a ciò di cui il lettore ha bisogno e desidera
#4. Sputa il rospo!
I tuoi annunci devono andare più in profondità del solito perché l'acquisto di una casa è una scelta così monumentale e personale. L'immaginazione dei clienti può essere stimolata ascoltando un racconto avvincente sulla casa che sono interessati ad acquistare. Inoltre, questo è ciò che susciterà il loro interesse per il tuo annuncio e, cosa più significativa, per il tuo prodotto.
I migliori annunci immobiliari
Non mancano gli annunci immobiliari; pertanto, è fondamentale che il tuo si distingua dalla massa se speri di ottenere lead, concludere vendite ed espandere la tua clientela. Per attirare potenziali acquirenti sul tuo annuncio immobiliare, devi creare annunci che si distinguano dalla massa. Ecco i migliori annunci immobiliari.
#1. Annunci immobiliari fuori casa
Il costo della pubblicità fuori casa (OOH) può sembrare elevato rispetto ad altri metodi di promozione delle proprietà in vendita. Tuttavia, l'elevato ROI e i risultati produttivi per la lead generation sono giustificati dalla grande quantità di impression prodotte in relazione alla spesa. La pubblicità esterna (OOH) raggiunge una vasta fascia demografica attraverso l'impiego di molti mezzi, inclusi autobus, cartelli per prati, cartelloni pubblicitari, metropolitane, panchine, fermate di autobus e mezzi pubblici, automobili e altro ancora.
Inoltre, la pubblicità OOH può essere un gradito sollievo dalla costante raffica di contenuti digitali a cui molte persone sono esposte quotidianamente. A differenza degli annunci su Internet, OOH non può essere evitato facendo clic. Possono anche indirizzare potenziali clienti alle tue risorse digitali. Un annuncio fuori casa può aumentare del 48% la probabilità che un consumatore interagisca con un annuncio digitale, secondo uno studio.
Hanno così tanto successo in parte perché raggiungono le persone mentre sono bloccate nel traffico o mentre utilizzano lo stesso mezzo di trasporto per andare al lavoro ogni giorno. Il riconoscimento del marchio e la buona volontà aumentano grazie alla frequente esposizione ai tuoi annunci piuttosto che al marketing occasionale.
#2. Annunci immobiliari su Internet
I siti Web di annunci ad alto traffico come il tuo servizio di elenchi multipli locali, Zillow, Realtor.com, Trulia e Craigslist sono luoghi ideali per gli agenti immobiliari per pubblicizzare e attirare potenziali acquirenti e venditori. Per attirare acquirenti e venditori, puoi promuovere te stesso e le tue competenze immobiliari utilizzando annunci online su Google, Microsoft Ads, Yelp e sul tuo sito web. La maggior parte di queste piattaforme, e Yelp in particolare, può anche essere utilizzata per mostrare recensioni e testimonianze di clienti soddisfatti per rafforzare il tuo marchio e il tuo valore.
La promozione sui siti di annunci immobiliari ti aiuta a entrare in contatto con acquirenti e venditori seri che sono desiderosi di concludere un affare. Tuttavia, vi è una maggiore complessità nella competizione per convertire questi lead perché numerosi agenti si avvicinano tipicamente allo stesso lead. Ecco perché è importante promuovere i tuoi servizi attraverso diversi canali, inclusi elenchi di siti Web, il tuo dominio e reti pubblicitarie come Bing, Yahoo e Google, nonché siti di recensioni come Yelp.
#3. Annunci immobiliari sui social media
A causa dell'enorme volume di contenuti pubblicati su ciascun sito, può essere difficile raggiungere il pubblico previsto sui social media. D'altra parte, raggiungono molte persone e forse un modo economico per generare lead.
Inoltre, il 52% degli agenti immobiliari afferma che i social media generano contatti di altissima qualità rispetto ad altre fonti come MLS e gestione delle relazioni con i clienti (CRM), anche se il mercato è altamente competitivo. Facebook, Instagram, LinkedIn e Twitter sono solo alcune delle piattaforme di social media disponibili. Gli annunci possono costare fino a $ 1 al giorno, quindi anche se ottieni solo un vantaggio da loro, hai recuperato i tuoi soldi molte volte.
Gli agenti possono ottenere il massimo dal marketing sui social media pubblicando immagini accattivanti e un linguaggio accattivante che attiri il loro target demografico. Molte persone trascorrono il loro tempo libero su siti di social media come Facebook, Twitter e Instagram per rilassarsi e conoscere cosa sta succedendo nel mondo. Ricorda queste tattiche mentre crei i tuoi contenuti.
Ottimizzando e condividendo i contenuti su più reti utilizzando Sprout Social, puoi risparmiare tempo e vedere i risultati. Sprout Social è compatibile con molte reti popolari come Twitter, Instagram e Facebook. Semplifica la ricerca in una raccolta curata di file multimediali da utilizzare nella creazione di post sul blog e nell'anteprima prima della pubblicazione. Sprout Campaigns è un componente aggiuntivo di Sprout Social che ti aiuta a organizzare, eseguire e analizzare le tue campagne e altri sforzi strategici.
#4. Stampa annunci immobiliari
A causa della prevalenza e del basso costo della pubblicità online, gli annunci stampati vengono utilizzati meno frequentemente. Dicono che non dovresti giudicare qualcosa dalla copertina. eMarketer.com ha rilevato che l'82% degli intervistati si fidava degli annunci stampati su giornali e riviste più degli annunci pubblicitari su Internet, di cui si fidava solo il 61% degli intervistati. Gli annunci su riviste e giornali costituiscono la maggior parte dei media stampati, ma ciò non significa che non possano essere dinamici, coinvolgenti e intriganti come le loro controparti digitali.
Per continuare a raccontare e condividere la tua "storia" immobiliare con clienti interessati e potenziali, molte pubblicità stampate ora incorporano un codice di risposta rapida (codice QR) che le collega ad altri media, come il tuo sito Web o i siti di social media. Gli annunci stampati sono efficaci perché forniscono ai clienti qualcosa di fisico da conservare e su cui riflettere.
#5. Annunci di cartoline immobiliari per posta diretta
Cartoline, volantini, cataloghi, calendari e altre forme di direct mail marketing stampato vengono spesso utilizzati per gli annunci immobiliari. Il fatto che questa forma di promozione immobiliare sia comune non la rende meno efficace.
I dati importanti di Murphy Research e PebblePost includono:
- Importanti acquisti al dettaglio, bancari e automobilistici vengono discussi o effettuati a casa l'88% delle volte.
- La stragrande maggioranza (82%) riguarda le case.
- La durata media della posta diretta è di 17 giorni, mentre quella della posta elettronica è di pochi secondi.
Gli annunci in stampa diretta ti distingueranno dalla concorrenza, manterranno l'attenzione dei clienti più a lungo e avranno un impatto emotivo maggiore sui clienti rispetto ai formati digitali. Sebbene possa costare di più rispetto ad altre forme di pubblicità digitale, come e-mail o messaggi di testo, è ancora un metodo economico per raggiungere potenziali clienti per gli agenti immobiliari.
Inoltre, gli annunci di marketing diretto sulla stampa hanno l'ulteriore vantaggio di poter raggiungere un'area demografica o geografica molto particolare, nonché un tipo specifico di cliente (acquirenti, venditori, investitori, affittuari, ecc.). Ciò ti consente di produrre lead in una posizione mirata in modo da poter incassare la tua esperienza immobiliare.
Annunci immobiliari per Facebook
C'è una ragione convincente per cui le agenzie immobiliari nell'anno 2022 utilizzano ancora gli annunci di Facebook e Instagram. Sono in grado di indirizzare i potenziali clienti in modo più preciso grazie alla loro piattaforma. La generazione di lead sulle piattaforme principali di Meta è semplice quanto trovare un concetto fantastico, un magnete principale, una copia accattivante e una creatività intelligente.
Per aiutarti a iniziare, ecco alcuni esempi di inserzioni immobiliari su Facebook di successo, insieme alla nostra analisi del perché hanno successo:
#1. Alloggio Vakil
Vakil Housing fornisce la prima istanza di annunci Facebook nel settore immobiliare. Nella progettazione di annunci immobiliari, questa azienda tiene conto dei problemi e delle preoccupazioni dei potenziali acquirenti.
Tieni insieme tutti in famiglia, dice. Trovare una casa abbastanza grande per le esigenze di una famiglia è un grosso ostacolo per alcuni acquirenti di case. Ad esempio, una coppia in attesa del primo figlio sarebbe entusiasta di mettere su famiglia in una casa più grande.
Gli annunci di Facebook per gli immobili possono essere resi più efficaci concentrandosi sui problemi del cliente. Tuttavia, una completa familiarità con le richieste e le esigenze del pubblico previsto è essenziale per il successo. Devi essere in grado di rispondere a domande come queste per generare interesse per la tua offerta:
- Perché dovrebbero voler vendere la loro attuale casa?
- Quali sfide affrontano nel processo di acquisto della casa?
- Quali sono le loro priorità e a cosa tengono di più?
Alcuni dei tuoi contatti immobiliari potrebbero cercare risposte ai loro problemi abitativi mentre navigano su Facebook. Di conseguenza, affrontare i problemi del cliente aumenterà la probabilità che risponda ai tuoi annunci.
#2. Zac Mc Hardy
Zac McHardy, un agente immobiliare, ha deciso di giocare sull'esclusività e sulla pressione del tempo associata a un annuncio che sarà presto disponibile. Il fatto che abbia utilizzato un tour dal vivo per realizzare ciò (ovvero, uno in cui non sono stati inseriti tagli, ritagli o eventi fittizi) ha dato l'impressione che gli spettatori stessero effettivamente partecipando a un tour privato della casa.
La fiducia tra l'agente immobiliare e il pubblico è sorprendentemente facile da ottenere grazie alla natura genuina di Facebook Live.
Nel caso in cui non ne avessi sentito parlare, Facebook Live è la soluzione interna del social network per la trasmissione di video in diretta. Puoi costruire un tour virtuale di una casa, trasmettere in diretta da una casa aperta mentre parli con potenziali acquirenti o distribuire materiale promozionale in questo modo.
#3. Immobiliare dell'Unione del Pacifico
Pacific Union Real Estate fornisce i nostri prossimi fantastici esempi di annunci Facebook per immobili. Usano filmati di droni mozzafiato per pubblicizzare case e il quartiere.
I droni possono catturare immagini e suoni straordinari. Inoltre, i droni sono uno strumento divertente e utile per catturare straordinarie vedute aeree della natura e delle meraviglie architettoniche.
Usa i servizi di fotoritocco immobiliare per aggiungere un tocco drammatico al tuo drone o alle fotografie aeree.
Inoltre, utilizza le riprese aeree dei droni nelle tue inserzioni su Facebook per dare ai potenziali acquirenti un'idea migliore della proprietà e un'idea di ciò che ha da offrire. Consideralo un'alternativa moderna al video commerciale standard.
I video sono molto popolari su Facebook. Quando si tratta di coinvolgimento sui social media, il video supera di gran lunga le immagini fisse e le infografiche. Veri bocconcini! Sapevi che gli annunci immobiliari che includono un video attirano il 403% di richieste in più rispetto a quelli che non lo includono?
#4. Flyhome
Per il loro webinar Facebook "Homebuying 101", Flyhomes viene pubblicizzato per i nuovi acquirenti. L'annuncio è rivolto a coloro che non stanno attivamente cercando di acquistare, ma potrebbero trarre vantaggio da saperne di più sul processo di acquisto di una casa in futuro.
Gli utenti vengono indirizzati al webinar gratuito, dove possono iscriversi per diventare lead, facendo clic sull'invito all'azione "Iscriviti". Dopo che qualcuno si è iscritto a Flyhomes, l'azienda può utilizzare i propri dettagli di contatto per inviare loro e-mail di marketing, effettuare il retargeting online e coltivare in altro modo una relazione con loro. Ciò aumenta la probabilità che i potenziali clienti terranno a mente Flyhomes quando arriverà il momento per loro di acquistare una casa.
#5. Immobiliare Zefiro
Mettendo il lettore nella posizione di un potenziale nuovo proprietario di casa, Zephyr Real Estate suscita entusiasmo per il marchio. Ad esempio, questo annuncio immobiliare di Facebook chiede allo spettatore di immaginare di vivere in casa.
Il testo della descrizione e il collegamento di accompagnamento funge da unità. In altre parole, devi evitare di sprecare spazio sulla pagina. La stanchezza decisionale del tuo pubblico potrebbe essere alleviata dall'introduzione di un senso di urgenza. Con un titolo come "Appena elencato in SF", sai che si tratta di un annuncio immobiliare urgente.
Qual è la regola di base della pubblicità nel settore immobiliare?
Non promuovere mai una proprietà senza l'approvazione dell'agente di quotazione. In tutti i materiali promozionali, assicurati di specificare che sei un agente immobiliare e fornisci il nome dell'attività di intermediazione per cui lavori. Pubblicizza la proprietà onestamente, senza aggiungere o modificare nulla per farla sembrare migliore di quello che è.
Annunci immobiliari di Google
Da quando le persone hanno iniziato a utilizzare Google Ads nel 2016, si sono costantemente classificate come uno dei miei canali di marketing di maggior successo.
Il sistema ora è molto più semplice da usare. Gli annunci immobiliari su Google sono semplici da gestire nel tempo e aumentano le conversioni una volta apprese le nozioni di base per impostare la tua prima campagna.
Come funziona il settore immobiliare di Google Ads?
Gli agenti immobiliari e gli intermediari spesso avviano campagne pay-per-click con Google Ads. La ragione di ciò è che il predominio di Google come motore di ricerca più popolare ha un effetto significativo sul mercato immobiliare. Gli agenti immobiliari locali sono ideali per la promozione della proprietà poiché hanno il miglior accesso a questa risorsa.
Quando utilizzi la pubblicità PPC su Google, fai un'offerta per il posizionamento. Per partecipare, gli utenti fanno offerte su parole chiave specifiche.
Quindi, ogni volta che un utente inserisce una frase di ricerca, l'algoritmo di Google determina quali parole chiave correlate visualizzare. Questa determinazione si basa su una serie di variabili, come la pertinenza della parola chiave utilizzata nell'annuncio, la qualità della copia dell'annuncio e il punteggio di qualità assegnato alla pubblicità da Google.
Il punteggio di qualità dipende dal design della pagina di destinazione, dal tasso di conversione e dalla pertinenza alla frase di ricerca.
Tuttavia, se vuoi realizzare una strategia pubblicitaria efficace, la ricerca per parole chiave è un must. Poiché i termini che il tuo pubblico di destinazione sta cercando variano nel tempo, anche il processo di ricerca delle parole chiave dovrebbe essere continuo.
L'utilizzo di uno strumento di ricerca per parole chiave per creare un elenco di termini di ricerca pertinenti può aumentare il posizionamento nei motori di ricerca del tuo annuncio. Quindi, per massimizzare le tue possibilità di essere visto dal tuo target demografico, rivisita questo elenco su base mensile.
Come scrivere annunci Google per immobili?
In Google Ads, i titoli sono la parte più importante dell'annuncio. Molte persone scansionano solo il titolo e il riepilogo di un annuncio immobiliare. Ma ci deve essere di più nella pubblicità. Le estensioni annuncio possono potenziare il tuo marketing e aumentare i CTR, ma gli annunci immobiliari con titoli interessanti ottengono più clic.
Ci dovrebbe essere una parola chiave e un invito all'azione nel titolo. Gli annunci Google ad alta conversione dovrebbero includere anche cose come sconti esclusivi e altre offerte sensibili al tempo. Non utilizzare il corpo dell'annuncio per ripetere il punto chiave dell'annuncio. Fallo diventare il titolo, amico.
Tutto sommato, i testi descrittivi sono ancora vitali e devono lavorare in tandem con il titolo. Se stai cercando di vendere un immobile in noi, puoi creare due annunci distinti:
- Ottieni uno sconto del 20% sugli immobili negli Stati Uniti per i prossimi 5 giorni.
- Approfitta di questi risparmi del 20% su tutti gli annunci immobiliari negli Stati Uniti.
Ad esempio, "Dal semplice al moderno, adorerai le nostre proprietà in vendita negli Stati Uniti!" può funzionare come descrizione. La copia del corpo dell'annuncio si espande sulla premessa iniziale del titolo. Tuttavia, il punto principale si perde nella traduzione.
Le informazioni incluse nelle estensioni degli annunci devono essere pertinenti e utili per l'utente.
- Collegamenti aggiuntivi: come scegliere immobili, ville, case private e tutte le opzioni immobiliari.
- Cottage, Modern Property e Wooden Home sono tutte descrizioni ben organizzate.
- La proprietà A costa $ 190,900 e la proprietà B è $ 299,000. La proprietà C è di $ 399,000. La proprietà D è di $ 499,000.
L'interfaccia di Google Ads fornisce un'anteprima del prodotto finale, completo di eventuali personalizzazioni. Il testo pubblicitario e le estensioni richiedono un'attenta riflessione, ma gli utenti prenderanno una decisione basandosi solo sul titolo.
Dovresti usare Google Ads per il settore immobiliare?
Google Ads per il settore immobiliare è adatto alla tua azienda? Ci sono molti nuovi agenti che provano la pubblicità Google PPC ma rinunciano a causa di scarsi ritorni.
Tieni presente che il successo con una campagna pubblicitaria di Google richiede tempo. Prepara un piano per la tua attività e seguilo per almeno un anno prima di considerare di rinunciare. Puoi apportare modifiche alla tua strategia in qualsiasi momento per renderla più efficace.
Fare offerte per parole chiave immobiliari più piccole e più precise con un volume di ricerca inferiore è più vantaggioso all'inizio. In questo modo puoi aumentare la visibilità del tuo sito web immobiliare nei risultati dei motori di ricerca.
Sarà più difficile attrarre acquirenti se la tua parola chiave è "immobili [Your City]", piuttosto che se include la tua posizione più il nome del tuo broker, il nome della squadra o anche il tuo nome.
La tua campagna AdWords otterrà risultati migliori quanto più specifico sarai in grado di rendere il tuo pubblico di destinazione. Inoltre, leggi IN CHE MODO GOOGLE ADS PUÒ AIUTARTI A FAVORIRE LA TUA ATTIVITÀ?.
Tuttavia, come nuovo agente immobiliare, dovresti inizialmente concentrare i tuoi sforzi di marketing sulle persone già nella tua sfera di influenza e sui loro referenti. Anche se il web può essere una miniera d'oro di informazioni, non dovrebbe sostituire il networking di persona.
Annunci immobiliari di lusso
C'è un sacco di soldi da fare nel settore immobiliare di lusso. Con il passare del tempo, le case di lusso realizzate in questo settore diventano sempre più elaborate e altamente tecnologiche. A seguito della recente ripresa, c'è stata una maggiore necessità di annunci orientati alla vendita di immobili di lusso.
Inoltre, gli annunci immobiliari di lusso mirano a far conoscere il tuo nome e ad attirare potenziali acquirenti. Uno sviluppatore o un'agenzia immobiliare può raggiungere una vasta fascia demografica attraverso tattiche di marketing digitali e tradizionali. Gli annunci immobiliari di lusso devono essere precisi per attirare i giusti acquirenti.
Perché gli annunci sono importanti per i marchi immobiliari di lusso?
Il materiale di marketing per le proprietà di fascia alta è fondamentale poiché aumenta le vendite e offre ai potenziali acquirenti un'esperienza superiore. La vendita di case di lusso richiede un'immagine e un marchio forti che distinguano la proprietà dalla concorrenza.
La casa stessa è la cosa che stai cercando di commercializzare, quindi trattala come tale. Mentre i servizi e le caratteristiche speciali della casa sono certamente punti di forza, lo è anche lo stile di vita che deriva dalla proprietà. Molte società immobiliari e sviluppatori investiranno molto in annunci mirati per attirare acquirenti facoltosi e di lusso.
Come risultato della pubblicità online, più potenziali acquirenti vedono annunci di case. Inoltre, il 76% degli acquirenti di case ha utilizzato un dispositivo mobile come un telefono o un tablet, ha affermato la National Association of Realtors.
Gli annunci di immobili di lusso dovrebbero suscitare una risposta emotiva e offrire un'esperienza unica per attirare gli acquirenti.
Esempi di annunci immobiliari di lusso da utilizzare
#1. Sito web personalizzato
La prima cosa che viene in mente alla maggior parte degli agenti e venditori immobiliari di lusso è un sito web progettato e sviluppato in modo professionale. La vendita di mega-ville e proprietà costose richiede sempre più un sito Web dedicato e specializzato che presenti un'unica proprietà di lusso.
Sul sito Web personalizzato, puoi descrivere la proprietà in dettaglio e raccontare la storia che preferisci. Il tuo piano pubblicitario raggiungerà nuove vette dopo il lancio del tuo sito web personalizzato. Una recente ricerca mostra che il 36% degli agenti immobiliari utilizza filmati professionali con droni per commercializzare una casa. Ciò garantisce che riceveranno una vista dall'alto della proprietà e vedranno le caratteristiche che mancano alle procedure dettagliate.
#2. Blog di lusso
Il tuo blog di lusso è un altro strumento pubblicitario per completare il tuo sito Web immobiliare e le pagine di destinazione. I blog sono più adatti a descrivere l'attuale situazione del mercato a causa della loro enfasi sulle informazioni. Scrivere degli immobili di lusso che stai vendendo può dare agli spettatori un aspetto più intimo, sincero e informale.
Tuttavia, puoi aumentare il traffico degli annunci sul tuo sito e aumentare la consapevolezza del tuo marchio immobiliare utilizzando blog sullo stile di vita di lusso. I blog sono un ottimo modo per condividere i tuoi pensieri e le tue esperienze con il mondo in un ambiente informale. I blog possono essere utilizzati per una varietà di scopi. Un blog più personale attirerà più lettori che si collegheranno e apprezzeranno i tuoi contenuti.
#3. Elenco dei giornali
Anche se molti inserzionisti stanno trasferendo i loro budget online, gli annunci immobiliari sui giornali continuano a essere un posto fantastico per far conoscere le tue proprietà di lusso. È sorprendente il numero di persone che si fanno ancora consegnare i giornali per leggerli sorseggiando un caffè.
Se stai pensando di pubblicare un annuncio sul giornale, una pagina intera o doppia pagina attirerà sicuramente l'attenzione della gente. Se puoi fornire solo immagini in bianco e nero, assicurati che siano eccezionalmente ben illuminate e nitide.
#4. Libro di fiabe digitale
Ci sono una miriade di aziende che possono creare un e-book che metta in evidenza la tua offerta immobiliare di fascia alta. Un libro di fiabe digitale ben fatto può suscitare l'interesse del pubblico e dare loro uno sguardo in prima persona alla proprietà.
Inoltre, i valori di produzione di alcuni romanzi elettronici sono così alti che potrebbero facilmente passare per film. La disponibilità di tour virtuali consentirà ai potenziali acquirenti di altre nazioni di vedere di più della tua casa.
Suggerimenti per padroneggiare gli annunci immobiliari di lusso
Ecco alcuni suggerimenti di cui potresti aver bisogno.
- Crea una presenza sul web.
- Riconosci con chi stai parlando
- Personalizza gli annunci
- Enfatizza le opzioni premium
- Migliora il tuo utilizzo di Google
- Unisci le forze con altri creatori
- Mantieni la brevità
- Prendi il comando, grammo
- Produci inviti all'azione intriganti
- Il successo richiede test A/B
Conclusione
Gli annunci immobiliari più efficaci hanno sempre slogan accattivanti, immagini accattivanti e testi stimolanti. Evita di mettere tutte le tue uova pubblicitarie immobiliari nello stesso paniere pianificando di pubblicare annunci su vari canali per raggiungere il pubblico più vasto possibile. Spendere denaro per creare denaro è un dato di fatto, ma gli annunci immobiliari sono importanti per far crescere un'impresa prospera.11
Domande frequenti sugli annunci immobiliari
Gli annunci di Facebook valgono la pena per gli agenti immobiliari?
Gli agenti immobiliari possono sfruttare molto il potenziale pubblicitario di piattaforme come Facebook e Google. Incredibili guadagni finanziari e spazio per l'innovazione sono possibili in entrambi. Tuttavia, se il tuo budget di marketing ha dei vincoli e devi sceglierne uno, ci sono vari fattori da considerare.
Come dovrebbe essere un buon annuncio?
Indipendentemente da ciò, Facebook è uno strumento molto efficace per qualsiasi agente immobiliare, che ti consente di aumentare il riconoscimento del marchio, aumentare il traffico verso il tuo sito web immobiliare e, in definitiva, attirare nuovi clienti.
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