Hai ragione se ritieni che "elenco tascabile" suoni come una frase per immobili privati. Un elenco tascabile è un'opzione per i proprietari di case che desiderano mantenere la vendita della propria proprietà privata o aprirla a poche persone. Inoltre, un elenco tascabile è un modo per vendere una casa senza renderla ampiamente nota. L'agente immobiliare "tiene l'elenco in tasca" trovando un acquirente tramite canali e film informali. La National Association of Realtors® (NAR) e alcuni agenti individuali affermano che gli elenchi tascabili ostacolano la trasparenza nelle transazioni e, per i venditori, limitano il pool di potenziali acquirenti. Tuttavia, i venditori che preferiscono la privacy possono pagare una commissione per un elenco tascabile. Ci sono, tuttavia, alcune restrizioni che accompagnano un elenco tascabile. Continua a leggere in questo articolo per scoprire cos'è l'elenco tascabile, i pro ei contro e perché le persone fanno l'elenco tascabile.
Che cos'è un elenco tascabile?
Un elenco tascabile è una proprietà che non è elencata nel servizio di annunci multipli ma è invece promossa a potenziali acquirenti tramite mezzi più discreti (MLS). Quindi, queste pubblicità private sono nascoste in una sorta di "tasca".
Il tuo tipico cartello "in vendita" o elenco web non sarà in grado di aiutarti a vendere il tuo elenco tascabile. Inoltre, l'agente immobiliare deve accettare di limitare l'esposizione alla quotazione solo a un gruppo selezionato di acquirenti di fascia alta o altri agenti che servono una clientela simile. Negli Stati Uniti, gli elenchi tascabili costituiscono solo una piccola parte del numero totale di annunci immobiliari.
Come funzionano gli elenchi tascabili?
Un contratto di quotazione è un contratto legalmente vincolante tra un venditore e l'agente immobiliare o l'agenzia incaricata di vendere la proprietà del venditore. La proprietà è spesso pubblicizzata tramite l'MLS, un database di case disponibili utilizzate dagli agenti immobiliari. Lo scopo di un elenco tascabile è incoraggiare agenti immobiliari e broker a lavorare insieme e dividere la commissione del venditore.
A differenza delle inserzioni tradizionali, tuttavia, le inserzioni tascabili non implicano la collaborazione con altri agenti. Gli elenchi tascabili sono spesso utilizzati da venditori di proprietà di fascia alta o non comuni che cercano solo acquirenti seri e prequalificati. I suoi proprietari potrebbero essere persone famose agli occhi del pubblico o persino funzionari eletti. Sebbene il numero di possibili acquirenti sia limitato, la rete dell'agente è ampia.
Inoltre, un elenco tascabile è un modo semplice per i proprietari di valutare quanto interesse c'è nella loro proprietà e avere un'idea di cosa potrebbero chiedere. Un elenco di servizi di quotazione multipla (MLS) è sempre un'opzione se una vendita non viene effettuata durante il periodo del contratto.
Gli elenchi tascabili sono una buona idea?
Gli elenchi tascabili sono dannosi per consumatori e venditori. Per natura, le inserzioni tascabili limitano la visibilità dell'acquirente. Dal punto di vista del venditore, questo potrebbe significare perdere l'offerta migliore poiché non possono essere sicuri che l'offerente preferito abbia davvero fatto l'offerta più alta.
Dal punto di vista del venditore, questo potrebbe significare perdere l'offerta migliore poiché non possono essere sicuri che l'offerente preferito abbia davvero fatto l'offerta più alta. Gli acquirenti perdono le inserzioni e gli agenti di quotazione possono violare il Fair Housing Act quando scelgono chi può visitare una casa. Poiché le inserzioni in tasca sono segrete, il pregiudizio può essere più difficile da dimostrare.
Inoltre, gli elenchi tascabili potrebbero abbassare i prezzi delle case. Se una vendita di una casa non è elencata nella MLS, non verrà utilizzata per stabilire il valore di una proprietà.
Pocket Listing immobiliare
Un elenco tascabile è un elenco immobiliare unico che non è accessibile al pubblico in generale nel settore immobiliare. Le proprietà nelle vendite di case convenzionali sono elencate sul servizio di annunci multipli (MLS), che è il database ufficiale utilizzato dagli agenti immobiliari per cercare e fornire informazioni sulle case sul mercato nella loro regione.
Gli elenchi tascabili sono etici?
A causa dell'obbligo legale ed etico del broker di prestare attenzione ai migliori interessi del venditore, un venditore che spera di ottenere più denaro possibile nelle circostanze più favorevoli dovrebbe sapere quanto più possibile sugli elenchi tascabili prima di perseguirne uno. Sebbene non siano tecnicamente immorali, gli elenchi tascabili sono spesso disapprovati nel settore immobiliare.
Film tascabile
Pocket Listing è una commedia dark neo-noir americana del 2016 diretta da Conor Allyn e scritta da James Jurdi, con la partecipazione di Jurdi, Logan Fahey, Caitlin Gerard, Christos Vasilopolous, Jessica Clark, Rob Lowe e Burt Reynolds. Il 2 dicembre 2016, Metro-Goldwyn-Mayer e Orion Pictures hanno acquistato l'immagine per una distribuzione teatrale e video on demand limitata.
La trama ruota attorno a un ex agente immobiliare di Los Angeles che ottiene una seconda possibilità da una coppia di potere corrotta e una commissione per vendere la loro proprietà di Malibu, un affare pieno di attività illegali.
L'elenco tascabile è buono per i venditori?
Secondo Diana, i venditori privati sono i candidati ideali per le inserzioni tascabili. Qualcuno può scegliere di vendere la propria proprietà privatamente a causa di una situazione delicata, come un trasferimento di lavoro o un divorzio.
Tieni presente che gli elenchi tascabili sono spesso di breve durata. Diana ha spesso a che fare con clienti che prima vendono fuori mercato ma successivamente, a causa di cambiamenti nella loro situazione, scelgono di quotarsi apertamente. Diana ha affermato che, se decidi di utilizzare un elenco tascabile, dovresti essere preparato con dati solidi per evitare di frustrare i consumatori già stanchi.
Come disse Diana, "Sii consapevole se vuoi davvero vendere". Assicurati di capire che l'acquirente dall'altra parte vuole assicurarsi che tu voglia davvero vendere.
Leggi anche, ELENCO APERTO: una panoramica completa, tipi ed esempi
Perché fare un elenco tascabile
Di seguito sono riportati alcuni dei numerosi vantaggi delle inserzioni tascabili: Quando si vende una casa, il venditore può farlo in relativa segretezza. Potrebbero esserci meno acquirenti interessati per una determinata proprietà. Con un elenco tascabile, un agente immobiliare tiene per sé tutte le commissioni.
Giustificazione del motivo per cui alcuni venditori preferiscono gli elenchi tascabili
In alternativa a un elenco immobiliare tradizionale, gli "elenchi tascabili" consentono ai venditori di immobili di farlo
- Un agente immobiliare potrebbe non aver bisogno di spendere molto tempo per promuovere la casa, quindi cerca di negoziare una commissione più bassa con loro.
- Concentrati su un gruppo di clienti più piccolo ed esclusivo.
- Non preoccuparti dello stress di una battaglia di offerte.
- Se sono una persona importante o una celebrità, dovrebbero vendere la loro casa con la minor pubblicità possibile.
- Non trasmettere il numero di volte in cui hai abbassato il prezzo della tua casa sul Multiple Listing Service (MLS), poiché ciò potrebbe inviare segnali di allarme per i potenziali acquirenti.
Come si commercializza un elenco tascabile?
- Collaborare con banchieri d'investimento e pianificatori finanziari.
- Promozioni private
- Pensa alle organizzazioni sportive vicine
- Targeting demografico con Google Ads
- Assicurati di fare il check-in con aspiranti sostenitori
- Usa la tua iscrizione al country club.
La Commissione per la quotazione tascabile
Nella maggior parte dei casi, inclusa la quotazione tascabile, la commissione viene pagata dal venditore. Se sto lavorando con un venditore su un "elenco tascabile" e gli porto un acquirente da solo, sto fornendo ancora più valore di quanto farei in una transazione standard. Senza che debbano fare nulla - niente marketing, niente proiezioni, niente pulizie, ecc. - sono in grado di ottenere il risultato desiderato. Quindi, di solito si accontentano di pagare il conto per la commissione dell'agente immobiliare.
Tuttavia, se un agente immobiliare ti sta offrendo (come acquirente) un gran numero di offerte redditizie, esclusive e fuori mercato, potrebbe volere il pagamento in cambio dell'equità della relazione se non sono ampiamente disponibili. In questi casi, ho addebitato alla clientela dell'investitore una commissione compresa tra $ 500 e l'1% del prezzo di vendita finale. Anche se ciò accade, spesso rinuncio a qualsiasi commissione nella speranza di guadagnare affari ripetuti dal cliente (come un elenco se decide di vendere).
Pocket Listing Pro e Contro
In questi giorni gli agenti immobiliari parlano molto di tascabile. I vantaggi di una vendita privata attraggono molti proprietari di case, ma ci sono anche importanti svantaggi da considerare.
Pro di un elenco tascabile
# 1. Privacy
L'utilizzo di elenchi tascabili ha diversi vantaggi, ma la privacy è la più importante. In particolare dopo un evento traumatico come un divorzio o una morte in famiglia, alcuni venditori si sentono a disagio all'idea di mostrare la propria casa a dei perfetti sconosciuti.
# 2. Costo
Gli elenchi tascabili possono farti risparmiare denaro in molti modi diversi. Il primo è che, se pubblicizzati in una determinata nicchia, le proprietà spesso ottengono i prezzi richiesti. Il secondo è che quando un MLS non è presente, i venditori hanno più leva quando negoziano i tassi di commissione. Con un elenco tascabile, un agente immobiliare può trattenere l'intera commissione.
#3. Rapidità
Il tuo cliente potrebbe voler vendere la sua casa velocemente e per il massimo del dollaro, se sta attraversando una grande transizione di vita. Poiché i clienti possono pubblicizzare la propria casa al di fuori dei servizi di annunci multipli (MLS) e in un'area di specialità più concentrata, hanno un vantaggio sulla concorrenza.
Contro di un elenco tascabile
# 1. Violazioni della legge sugli alloggi equi
I tuoi clienti dovrebbero essere informati delle potenziali ripercussioni della vendita della loro casa come "elenco tascabile" con l'intenzione di controllare i potenziali acquirenti. Questo potrebbe essere visto come discriminatorio ed è quindi una violazione delle leggi statali e federali sulla Fair Housing. È per questo motivo che dovresti sottolineare ai clienti che utilizzano i tuoi elenchi tascabili che dovrebbero cercare di mantenere l'obiettività.
#2. Meno esposizione
Se i tuoi clienti non sono esperti nella zona, è improbabile che vedranno alcun valore nelle inserzioni tascabili. Elencare una proprietà prima che raggiunga il Multiple Listing Service (MLS) potrebbe ridurre il numero di potenziali acquirenti. I potenziali acquirenti che sono disposti a utilizzare un servizio di annunci multipli potrebbero aumentare. Potrebbero esserci meno potenziali acquirenti e la transazione potrebbe richiedere più tempo senza questo tipo di promozione.
#3. Meno rivali
Questo può sembrare un vantaggio, ma potrebbe davvero danneggiare il prezzo di vendita della casa. Rinunciare a un servizio di annunci multipli (MLS) potrebbe aiutarti a scoprire un acquirente disposto a pagare un premio per la casa del tuo cliente. Ma poiché si tratta di un affare privato, i venditori non beneficiano della concorrenza che altrimenti potrebbe aumentare il prezzo di vendita e inasprire le condizioni dell'accordo.
Conclusione
Un elenco tascabile potrebbe essere un'opzione interessante sia per il venditore che per l'acquirente. Assicurati solo di comprendere appieno i pro e i contro dell'elenco tascabile. Il servizio di quotazione tascabile di un agente immobiliare potrebbe essere l'opzione migliore per l'acquirente e il venditore appropriati. Ricorda che un elenco MLS pubblico o "in arrivo" è l'ideale per la stragrande maggioranza delle case.
Domande frequenti sull'elenco tascabile
Gli elenchi tascabili sono vietati?
Gli elenchi tascabili sono legali negli Stati Uniti
C'è un motivo per cui dovrei usare un elenco tascabile per vendere la mia casa?
Hai una posizione di rilievo nella società o hai semplicemente molti soldi? C'è la possibilità che non ti piacerebbe avere un gruppo di estranei che vagano per casa tua.
Un agente immobiliare con una vasta rete di contatti può aiutarti a individuare la persona o le persone che sarebbero maggiormente interessate all'acquisto della tua casa.
Che cos'è un elenco cieco?
Nel settore immobiliare, un "annuncio cieco" non fornisce alcun indirizzo fisico o informazioni di contatto diverse da un numero di telefono, una casella postale o un indirizzo e-mail. Questo tipo di marketing è spesso disapprovato e proibito. La pubblicità cieca è consentita solo ai proprietari di immobili.
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