Se non hai familiarità con il termine "marketing immobiliare divulgato", indica che solo le informazioni più elementari sono rese disponibili al pubblico in generale. Le proprietà fuori mercato, d'altra parte, spesso vendono più rapidamente e con meno problemi. Fine & Country può commercializzare tranquillamente le proprietà internamente e privatamente. Investire nel settore immobiliare non è semplice come sfogliare il Servizio di elenchi multipli (MLS) e selezionando ciò che si desidera a causa della forte concorrenza per trovare un alloggio in molte località. Gli investitori nel settore immobiliare oggi devono essere pieni di risorse, il che spesso implica trovare affari che non sono sul mercato aperto. Il focus di questo articolo è su come trovare o identificare le proprietà in vendita fuori mercato.
Cosa sono le proprietà fuori mercato?
È tutto nel nome, vero? Nella maggior parte dei casi si tratta di un immobile che non è mai stato messo in commercio in alcun modo. Questa proprietà non è elencata sui soliti siti Web di proprietà, non viene venduta dai soliti agenti di strada principale e non sarà venduta all'asta. Utilizzando i metodi convenzionali, non sarai in grado di individuarlo.
Per la maggior parte, viene fatto contattando direttamente il venditore.
Una vera proprietà fuori mercato avrebbe un numero limitato di potenziali acquirenti e potenziali affittuari consapevoli della sua esistenza.
Quindi, chi vende proprietà fuori mercato?
È possibile trovare una casa fuori mercato venduta da uno sviluppatore o da un'agenzia, ma è piuttosto raro.
I proprietari di immobili oi proprietari che desiderano vendere uno specifico immobile, in modo rapido o discreto, hanno maggiori probabilità di avere la proprietà in questione già sotto il loro controllo.
Perché un venditore dovrebbe tenere una proprietà fuori dal mercato?
Ci sono diversi motivi per cui un venditore potrebbe non elencare la propria proprietà.
#1. Mercato del venditore:
È normale che i venditori nel mercato di un venditore siano in grado di restare a casa fino a quando non ricevono la migliore offerta possibile. Non è raro che agenti immobiliari e consumatori facciano offerte su case anche se non sono effettivamente in vendita.
#2. Preclusione con gli inquilini:
Se il venditore ha inquilini e non vuole avvisarli che la casa è in vendita, può scegliere di non mettere in vendita la proprietà anche se è prossima al pignoramento.
#3. Elenco tascabile:
Utilizzando un "elenco tascabile", un venditore potrebbe assumere un agente immobiliare per commercializzare la propria casa a un gruppo selezionato di acquirenti. Gli agenti in questa situazione possono contattare personalmente i propri clienti o condividere elenchi tascabili con un gruppo selezionato di altri agenti nella regione.
#4. Non disponibile per la mostra:
Gli elenchi MLS devono essere prontamente disponibili per la visualizzazione da mostrare. Una casa può essere temporaneamente rimossa dal mercato se il venditore non è accessibile per le proiezioni. Questo è quando un agente di quotazione metterà la proprietà in "sospensione temporanea".
#5. presto disponibile:
Sulla MLS, potresti imbatterti in una proprietà contrassegnata come "in arrivo" se il venditore desidera testare l'interesse prima di metterla sul mercato.
Come trovare proprietà fuori mercato
# 1. Marketing per posta diretta
Direct marketing per posta è un ottimo approccio per scoprire opportunità immobiliari fuori mercato. Invia cartoline o altri annunci pubblicitari a potenziali venditori di case che esprimono il tuo desiderio di acquistare la loro proprietà. I proprietari di case potrebbero non essere pronti a vendere fino a quando non viene loro offerta un'offerta accettabile.
Assicurati di fare i compiti prima di utilizzare questa tecnica di marketing. Devi conoscere le caratteristiche del tuo cliente ideale e i posti migliori per fare pubblicità per far arrivare loro il tuo messaggio. Le possibilità sono innumerevoli, dalle cartoline e lettere gialle agli annunci sui banchi degli autobus.
È anche fondamentale ricordare che le campagne di direct mail possono richiedere del tempo per dare i loro frutti. Se invii più campagne di posta diretta senza risposta, non essere frustrato.
Per trovare proprietà fuori mercato, le opportunità immobiliari sono ancora uno dei metodi migliori per farlo.
# 2. Risorse in linea
È possibile trovare o scoprire proprietà (offerte) fuori mercato su siti Web come Zillow e TrueLocal, anche se la maggior parte dei loro annunci riguarda case elencate sulla MLS. Come? Ad esempio, considera Zillow. Prima della data di quotazione della MLS, i venditori possono utilizzare Zillow per mettere in vendita la loro proprietà. Di conseguenza, gli investitori dovrebbero monitorare frequentemente questi siti per stare al passo con la concorrenza.
Gli annunci immobiliari fuori mercato possono essere trovati su diversi siti web. Opendoor, un sito Web che consente di effettuare transazioni immobiliari senza mai essere inserito nella MLS, promette una serie di vantaggi per acquirenti e venditori.
Mercato degli investimenti immobiliari di HouseCashin è un mercato per grossisti e investitori immobiliari. Il fulcro di questo sito sono le proprietà fuori mercato, in difficoltà e di altro tipo ricercate dagli investitori immobiliari residenziali.
Quando cerchi case online, tieni presente che potresti avere più fortuna con tattiche di creazione di lead più proattive. Le inserzioni fuori mercato pubblicate su Internet possono essere altamente competitive a causa dell'uso diffuso di Internet. A tal fine, non scartare del tutto questo approccio; non sai mai cosa troverai.
#3. Rete
Nel settore immobiliare, il networking è il modo migliore per generare contatti, e questo vale anche per le case fuori mercato. Non aver paura di metterti in gioco; il networking potrebbe diventare più facile con la pratica.
Cerca eventi immobiliari locali per incontrare persone nella tua zona e costruire la tua rete. Puoi verificare con il REIA locale, le bacheche o Facebook per vedere se ci sono club nella tua zona che si riuniscono regolarmente.
I tuoi contatti immobiliari esistenti potrebbero anche essere in grado di aiutarti a espandere la tua rete. Il networking nell'off-market è il metodo più comune per scoprire e acquisire offerte che non sono pubblicamente disponibili. Se stai cercando opportunità immobiliari fuori mercato, consiglio vivamente la creazione di una rete di investitori immobiliari.
#4. Agenti immobiliari
Per trovare immobili sulla MLS, Agenti immobiliari sono esperti in questo, ma sono anche abili nell'individuare opportunità che non sono sul mercato. Quando cerchi una casa, è meglio lavorare con un agente immobiliare che abbia esperienza nell'area che ti interessa. È risaputo tra gli agenti immobiliari che è probabile che le case arrivino sul mercato.
Dovresti compilare un elenco dei migliori agenti immobiliari nell'area di mercato in cui prevedi di investire. Puoi metterti in contatto con loro per telefono o e-mail per vedere se sono a conoscenza di eventuali inserzioni fuori mercato. Tuttavia, prima di contattare un agente, fai attenzione a controllare il loro sito Web; spesso, i loro elenchi tascabili sono elencati lì.
Ricorda che solo perché un certo agente immobiliare non è in grado di assisterti nella tua ricerca attuale, non esclude la possibilità che saranno in grado di farlo in futuro è un'altra considerazione. Assicurati che tutte le persone con cui entri in contatto abbiano il tuo nome, numero di telefono e indirizzo e-mail.
#5. Costruttori e appaltatori
Per trovare proprietà fuori mercato come investitore, cercare accordi fuori mercato e fare amicizia con costruttori e appaltatori, oltre agli agenti immobiliari. Quando un proprietario di una casa o un investitore abbandona un progetto di costruzione perché non ha i fondi per completarlo, i costruttori locali ne sono spesso consapevoli.
Anche se questa è una brutta situazione per il venditore, può essere un'opportunità d'oro per l'investitore che è disposto a intervenire e portare a termine l'attività, consentendo loro di fare soldi alla chiusura.
C'è una comunicazione regolare tra appaltatori e altri commercianti. Assicurati di essere assolutamente in anticipo durante tutte le tue interazioni di rete, poiché se sei fortunato, potrebbero portarti direttamente agli elenchi tascabili locali.
Spargi la voce che sei un investitore immobiliare alla ricerca di proprietà che non sono sul mercato aperto. È solo attraverso questo metodo che puoi iniziare a guadagnare la fiducia e il rispetto di altri agenti immobiliari nella tua area di competenza.
#6. Grossisti
Se sei un investitore e vuoi trovare proprietà fuori mercato, i grossisti possono essere una risorsa preziosa. Come mai? I grossisti immobiliari, invece, trattano solo all'ingrosso.
Se sei interessato a saperne di più sulla vendita all'ingrosso e sul processo di scoperta di una proprietà scontata che può essere venduta a scopo di lucro, ecco cosa devi sapere. I grossisti spesso scoprono case fuori mercato che sono scontate.
È importante ricordare che lavorare con un grossista è simile a lavorare con un intermediario, il che significa che potresti non ottenere il miglior valore possibile.
Entrare in contatto con i grossisti è un ottimo modo per conoscere le proprietà fuori mercato nella tua zona in termini generali. Anche se al momento non ti offrono alcuna opportunità, tieni presente che potrebbero contattarti in futuro se si presenta un'opportunità.
#7. Registro pubblico
Le case pre-preclusione e vendita allo scoperto possono essere investimenti di successo se i registri pubblici vengono tenuti aggiornati, quindi è una buona idea tenerne traccia. Per fare ciò, consiglio di consultare i media locali e statali, nonché i siti Web del governo. Non è raro vedere proprietà immobiliari che stanno per essere messe in vendita menzionate da queste fonti.
Puoi anche trovare offerte immobiliari fuori mercato impostando avvisi su siti Web come HUD Home Store, che possono avvisarti quando nuove proprietà vengono sul mercato.
Potresti anche imbatterti in messaggi scaduti quando guardi tra i registri pubblici. Non esitare a contattare personalmente il venditore in questi casi. Gli investitori immobiliari dovrebbero tenere d'occhio i registri pubblici, poiché potrebbero portarli a un nuovo accordo in futuro.
#8. Passaparola
Investire nel settore immobiliare è un affare di persone, non importa come lo tagli. Per assicurarti che tutti coloro con cui entri in contatto sappiano esattamente chi sei, di cosa ti occupi e come possono entrare in contatto con te, usare il passaparola per promuovere la tua attività è un ottimo modo per far sì che le persone si ricordino di te quando trovano o si imbattono in proprietà fuori mercato. È un po' come mettere insieme una rete.
Anche se non sono direttamente attivi nel settore immobiliare, non aver paura di contattarli. La tua prossima opportunità di investimento potrebbe provenire da una fonte inaspettata.
#9. Aste immobiliari
A causa della costante offerta di immobili fuori mercato disponibili alle aste, sono un'ottima fonte per gli speculatori immobiliari. Sfoglia regolarmente i siti Web di aste per affari con promesse per scoprire proprietà all'asta.
Se stai cercando potenziali contatti, ti suggerisco di controllare RealtyTrac o Auction.com. Oltre alla scansione online, puoi tenere traccia delle aste nel tribunale della contea o tramite le connessioni di rete. È importante tenere d'occhio due tipi fondamentali di risorse per l'asta;
Pignoramenti:
A seconda della contea, i pignoramenti vengono gestiti in vari modi, ma la procedura generale rimane la stessa. Queste proprietà sono spesso offerte in vendita "così come sono" a uno sconto rispetto al loro valore di mercato. Prima di investire in una proprietà pignorata, ottenere quante più informazioni possibili.
Anche se i pignoramenti possono essere prospettive meravigliose, possono avere pegni o altri aspetti negativi che riducono il valore complessivo dell'affare. Un piccolo studio pre-asta rivelerà tutti questi problemi.
REO:
Le case che i finanziatori possiedono a seguito di un'asta di preclusione fallita sono note come proprietà REO. Un'altra strategia per ottenere un buon affare su una casa è cercare proprietà che non sono sul mercato aperto. Gli investitori, d'altra parte, dovrebbero comunque ispezionare queste proprietà.
Mentre è improbabile che un prestatore apporti modifiche o riparazioni allo stesso modo di un venditore tradizionale, è fondamentale ottenere il quadro completo prima di fare offerte per la casa. I REO possono essere un'ottima opzione di investimento fuori mercato se presti attenzione ai dettagli e fai i compiti.
Verifica lo stato, l'ubicazione e la procedura di offerta di una proprietà desiderabile una volta trovata (e preparati ad agire rapidamente). Se hai intenzione di partecipare a un'asta immobiliare, assicurati di aver prima fatto i compiti.
Fai i compiti sulla zona e sulle specifiche della proprietà e rispetta il tuo budget. Se decidi di partecipare a un'asta immobiliare, seguire queste procedure ti aiuterà a mantenerti organizzato e nel rispetto del budget.
# 10. Guidare per dollari
Trovare proprietà fuori mercato guidando nelle aree può essere un'esperienza divertente ed efficace per gli acquirenti. Gli investitori guidano alla ricerca di nuove opportunità, come suggerisce il nome. Le proprietà libere o in difficoltà sono il tipo più diffuso di offerte che incontrerai perché sono le proprietà fuori mercato più ovvie.
Tieni d'occhio i cortili troppo cresciuti, le merci sparse nel cortile o le finestre sbarrate se vuoi identificare le proprietà abbandonate o danneggiate. Prendi nota di tutti gli indirizzi email che incontri che potrebbero rivelarsi futuri clienti.
Dopo aver annotato gli indirizzi delle probabili proprietà sfitte, il passaggio successivo consiste nel cercare i proprietari nei registri della contea utilizzando le informazioni raccolte. Informarsi sullo stato della casa con il proprietario, una volta individuato lui o lei. Prepara un elenco di domande da porre quando ricevi le informazioni di contatto, come un numero di telefono o un indirizzo e-mail.
Questi dovrebbero aiutarti a determinare se puoi acquistare la casa o meno e se sarebbe o meno un investimento saggio da parte tua. Guidare per contanti è un metodo completamente gratuito, ma richiede molto tempo. In alcune aree, la ricerca di proprietà fuori mercato può essere un'opzione praticabile.
Proprietà fuori mercato in vendita
Di seguito sono riportati alcuni esempi di alcune proprietà fuori mercato in vendita
Appartamento con 1 camera da letto
Valutazione degli agenti immobiliari: £ 105,000
National Residential è lieta di offrire questo appartamento all'ultimo piano con 1 camera da letto e una bella terrazza all'aperto
CLICCA QUI per maggiori informazioni sugli immobili fuori mercato in vendita.
Appartamento con 1 camera da letto
Valutazione degli agenti immobiliari: £ 282,000
Dove: 4 Tavern Apartments, 102 Bird In Bush Road, Londra, SE15 1BQ,
Acquistalo ora: £ 285,000
Appartamento ben presentato con una camera da letto matrimoniale in una posizione popolare a Peckham, Londra.
CLICCA QUI per maggiori informazioni sugli immobili fuori mercato in vendita.
Casa Bifamiliare con 3 Camere da Letto
Valutazione degli agenti immobiliari: £ 181,000
Dove: Blakesley Mews, Birmingham, B25 8TU
Acquistalo ora: £ 181,000
National Residential è lieta di offrire questa casa bifamiliare ben presentata con 3 camere da letto che si trova nella ricercata zona di Yardley.
CLICCA QUI per maggiori informazioni sugli immobili fuori mercato in vendita.
Appartamento con 40 camera da letto
Acquistalo ora: £ 1,400,000
Dove: Portfolio del blocco della scuola dell'incoronazione, SA72 6UU
Situato a Pembroke Dock, nel sud-ovest del Galles, questo blocco di proprietà di 40 unità autonome in affitto genera un canone annuo netto di £ 159,800 e un rendimento netto dell'11% per la clientela di National Residential.
CLICCA QUI per maggiori informazioni sugli immobili fuori mercato in vendita.
Quali sono i vantaggi dell'acquisto fuori mercato?
Meno frettoloso:
Gli investitori possono prendersi il loro tempo per guardare la proprietà prima di fare un'offerta su una casa fuori mercato perché i proprietari di solito non hanno fretta. In questo caso, non dovrai competere con altri acquirenti per presentare un'offerta.
Offerte uniche:
È improbabile che i venditori desiderino una guerra di offerte a meno che non abbiano stipulato un contratto con un'agenzia per offrire la loro casa come un elenco tascabile. Forse sono preoccupati per la loro privacy o stanno semplicemente cercando di vendere la casa in silenzio. Potresti riuscire a concludere un accordo in queste situazioni.
Più inventario:
La ricerca di proprietà che non sono sul mercato aperto aumenta il numero di opzioni che hai. Il tuo concorrente in un mercato immobiliare riscaldato sono tutti gli altri che cercano di acquistare una casa. La ricerca fuori mercato migliora il numero di opzioni a tua disposizione escludendo i tuoi concorrenti dal processo.
Meno stress:
Nelle transazioni fuori mercato, c'è meno tempo, il che le rende più facili e flessibili. È un vantaggio per l'acquirente se la proprietà è in difficoltà perché il venditore non ha tanto margine di manovra per porre condizioni sulla vendita.
Svantaggi dell'acquisto fuori mercato
Mentre ci sono molti vantaggi nell'acquistare fuori mercato, ci sono anche alcuni svantaggi da considerare.
Potrebbe volerci più tempo per chiudere:
Se hai fretta di chiudere come acquirente, avere molto tempo potrebbe essere uno svantaggio perché il venditore non ha lo stesso livello di urgenza di una proprietà che è stata pubblicata. È anche più dispendioso in termini di tempo e lavoro identificare le offerte fuori mercato rispetto alla ricerca nell'MLS.
Più difficile determinare il valore equo di mercato:
È facile confrontare proprietà comparabili, prezzo per metro quadrato e altri elementi di proprietà sull'MLS perché tutto appare su una pagina. Il valore equo di mercato è più difficile da stimare per un immobile disponibile solo per un numero limitato di potenziali acquirenti. Dovrai condurre la tua ricerca nel mercato immobiliare locale.
Commissioni:
I servizi di quotazione tascabile e i mercati fuori quotazione possono addebitare quote associative.
Conclusione
Molte parti del mercato immobiliare del paese sono ancora calde, con più persone che cercano di acquistare rispetto alle case disponibili in vendita. Gli acquirenti arrabbiati che hanno perso nelle aste hanno bisogno di tutto l'aiuto possibile. È ancora possibile accedere alle inserzioni fuori mercato tramite la dichiarazione MLS 8.0, che ne limita notevolmente l'accesso. Se fai le tue ricerche e sei consapevole dei potenziali pericoli, trovare la tua prossima proprietà attraverso un elenco fuori mercato potrebbe valere il tempo e le energie che spendi.
Domande frequenti sulle proprietà fuori mercato
Potete chiedere che un immobile venga tolto dal mercato?
I venditori hanno il controllo completo sul fatto che continueranno o meno a promuovere la loro proprietà, anche se tu gli hai richiesto di farlo. A causa della mancanza di stabilità finanziaria dell'acquirente, i venditori potrebbero essere riluttanti a ritirare la proprietà dal mercato.
Quali sono le proprietà fuori mercato disponibili per la vendita?
Le proprietà fuori mercato disponibili per la vendita sono
Appartamento con 1 camera da letto
Valutazione degli agenti immobiliari: £ 105,000
National Residential è lieta di offrire questo appartamento all'ultimo piano con 1 camera da letto con una bella terrazza all'aperto, ecc.
