Se per qualsiasi motivo decidi di vendere la tua casa, vorrai farlo il più velocemente possibile. Ora, anche se questo potrebbe non essere possibile se desideri vendere la tua casa senza un agente immobiliare, ci sono passaggi comprovati che puoi intraprendere per vendere rapidamente la tua casa e riscuotere i tuoi soldi. Rivediamone alcuni in questo articolo.
Come vendere velocemente la tua casa
#1. Trova il miglior agente immobiliare
Il primo passo per vendere rapidamente la tua casa è assumere un agente immobiliare. Il candidato ideale avrà familiarità con il mercato locale e avrà una comprovata esperienza di vendita di successo. Tieni presente che il venditore è spesso obbligato a pagare la commissione sia per l'acquirente che per gli agenti del venditore. In cambio della convenienza di un agente, dovresti aspettarti di pagare una commissione di vendita del 2%-4% del prezzo di vendita.
Tieni presente che un agente immobiliare ti assisterà durante l'intero processo. Supervisioneranno il fotografo professionista che scatterà foto di alta qualità della tua casa e negozierà il prezzo migliore. Creeranno anche un elenco di immobili vendibili, programmano e ospiteranno proiezioni e commercializzeranno la tua proprietà per farla vedere.
#2. Imposta un prezzo ragionevole
Stabilire un prezzo competitivo per la tua casa è uno dei modi più efficaci per venderla rapidamente. Se lo prezzi troppo, disattiverai i potenziali acquirenti così come i potenziali offerenti. Inoltre, se i potenziali acquirenti vogliono che tu abbassi il prezzo, il processo di negoziazione potrebbe richiedere più tempo.
Per determinare un prezzo ragionevole, il tuo agente immobiliare (o agente immobiliare) condurrà una ricerca su case comparabili (dette anche "comps") nella tua zona. Se hai bisogno di vendere rapidamente la tua casa, valuta la possibilità di un prezzo leggermente inferiore per attirare l'interesse (e forse anche scatenare una guerra di offerte). Se non hai ricevuto alcuna offerta entro una certa data, il tuo agente potrebbe ridurre ulteriormente il prezzo richiesto.
#3. Declutter e pulire la casa
Gli acquirenti devono essere in grado di immaginarsi nello spazio, cosa che non saranno in grado di fare se la tua casa è in disordine. Pulisci la tua casa da cima a fondo, elimina il disordine e nascondi le foto di famiglia e altri oggetti personali. È pratica comune del settore assumere addetti alle pulizie esterni, soprattutto prima di un grande spettacolo.
Riorganizza i mobili in modo che la tua casa appaia invitante e gli acquirenti possano attraversarla senza colpire nulla. Metti gli oggetti ingombranti in magazzino se necessario. Una stanza affollata sembra essere una piccola stanza.
#4. Migliora il tuo fascino sul marciapiede
Fare una buona prima impressione è fondamentale se vuoi vendere velocemente. L'esterno di una casa e il modo in cui si inserisce nel quartiere circostante sono le prime cose che un acquirente nota. Presta attenzione sia alla casa che ai suoi dintorni per migliorare il fascino del marciapiede della tua casa.
Potrebbe essere troppo tardi per apportare modifiche importanti. Se hai bisogno di vendere rapidamente la tua casa, prendi in considerazione piccole riparazioni e manutenzioni esterne come ritoccare la pittura, lavare le finestre e riparare qualsiasi cosa rotta. Se ridipingere tutta la casa è fuori questione, dipingi solo la porta d'ingresso. Puoi anche sostituire i tuoi numeri di indirizzo e le maniglie delle porte con sostituzioni più nuove e più accattivanti.
Un appello positivo sul marciapiede non solo accoglie i potenziali acquirenti, ma segnala anche al mercato che ti sei preso cura della casa, e possono presumere che anche il resto della casa sia stato ben curato.
#5. Partecipare alle riparazioni urgenti
Non avrai tempo per lavori di ristrutturazione importanti, quindi concentrati su soluzioni rapide per risolvere i problemi che potrebbero scoraggiare i potenziali acquirenti. Esamina la casa e prenditi cura delle piccole riparazioni, come:
- Sostituzione di eventuali piastrelle sfuse in bagno o in cucina.
- Sostituzione di eventuali cerniere cadenti su porte o armadi.
- Disostruire o sostituire le guide dei cassetti intasate.
- Riparare eventuali rubinetti che perdono e garantire che tutti i sistemi idraulici siano operativi.
- Rifinitura di pavimenti in legno o rimozione di macchie di moquette.
A seconda di quanto tempo e denaro vuoi investire nella preparazione della casa, potresti anche voler aggiornare gli infissi, acquistare nuovi elettrodomestici, installare nuovi accessori per l'armadio e dare agli interni una nuova mano di vernice (neutra).
Se vuoi vendere la tua casa rapidamente, considera di lavorare solo con acquirenti in contanti o acquirenti con finanziamenti pre-approvati. Gli acquirenti che non sono stati approvati possono ritardare il processo e non essere idonei per la tua casa.
#6. Offri incentivi
Offrire qualcosa per addolcire il piatto è un altro modo per rendere la casa e l'affare più allettanti. Gli acquirenti adorano gli incentivi finanziari, quindi se hai poco tempo, pensa a come rendere la tua offerta più allettante. La copertura di tutti i costi di chiusura è un esempio di ciò che puoi offrire.
Come vendere casa senza usare un agente immobiliare
Se sei il tipo "fai da te", potresti voler vendere la tua casa senza l'assistenza di un agente immobiliare.
Risparmiare agente immobiliare le commissioni sono l'aspetto più interessante della vendita dal proprietario per la maggior parte dei venditori. Ma, prima di prendere una decisione basata esclusivamente sul denaro, assicurati di comprendere il processo e la quantità di lavoro richiesto. Ecco i passi da seguire se vuoi vendere la tua casa senza un agente immobiliare.
#1. Vendi la tua casa in contanti.
Valuta di vendere la tua casa in contanti se hai bisogno di venderla velocemente. Gli acquirenti in contanti, che includono iBuyer e le società di acquisto di case, sono individui o entità che pagano in contanti per la tua casa e non richiedono finanziamenti da parte di istituti di credito. Gli acquirenti in contanti offrono ai venditori convenienza e una vendita rapida, ma a una commissione di transazione più elevata e un profitto netto inferiore.
Vantaggi
- In alcuni casi potresti essere in grado di evitare ritardi nelle ispezioni domestiche.
- Non sei tenuto ad affrontare l'ansia di una casa aperta e di proiezioni domestiche.
- Puoi rinunciare alla ristrutturazione della casa.
Svantaggi
- Il prezzo di vendita è spesso inferiore a quello desiderato.
- Non c'è possibilità di una guerra di offerte
#2. Vendere con l'assistenza di un avvocato immobiliare.
Se sei abbastanza fortunato da avere un acquirente dietro le quinte, considera di vendere la tua casa senza l'assistenza di un agente immobiliare. Invece, assumi un avvocato immobiliare per assistervi nella chiusura dell'affare.
Gli avvocati specializzati in transazioni immobiliari possono assistere nella redazione e interpretazione della pila apparentemente infinita di documenti di chiusura, inclusi contratti e documenti legali. A seconda del tuo stato, ti potrebbe anche essere richiesto di avere un avvocato immobiliare presente alla chiusura, indipendentemente dal fatto che tu venda o meno la tua casa tramite un agente immobiliare.
Vantaggi
- Un avvocato immobiliare può redigere un contratto legalmente vincolante.
- Hai un consulente legale che ti aiuta a risolvere i disaccordi.
- Rispetto a lavorare con un agente immobiliare, risparmi comunque denaro.
Svantaggi
- Assumere un avvocato non ti farà ottenere il miglior prezzo per la tua casa.
- Potresti perdere un amico.
#3. Metti la tua casa in vendita dal proprietario (FSBO)
I venditori sono spesso attratti dal PRIV perché vogliono risparmiare sulle commissioni degli agenti e avere il controllo completo sul processo. Tuttavia, con un maggiore controllo deriva una maggiore responsabilità. Dovrai commercializzare e pubblicizzare l'elenco, oltre a tenere visite guidate e case aperte.
Pochi proprietari di case sono disposti a svolgere questi compiti e rischiano di vendere le loro case a un prezzo inferiore. Secondo un rapporto della National Association of Realtors del 2022, le vendite PRIV rappresentavano solo il 10% delle vendite di case. Ma se sei bravo nel marketing, nell'interior design, nel networking e nella negoziazione, potresti essere in grado di farcela.
Vantaggi
- Risparmi sulle commissioni degli agenti immobiliari.
- Puoi continuare a elencare la tua casa sulla MLS.
- Le case PRIV possono vendere più velocemente.
Svantaggi
- È statisticamente più probabile che tu venda la tua casa per meno soldi che se assumessi un agente immobiliare.
- PRIV richiede tempo: sei responsabile del marketing e delle pubbliche relazioni.
- Sei responsabile delle foto e della messa in scena.
- La tua sicurezza personale potrebbe essere compromessa.
- Potresti essere ingannato.
- Devi gestire tu stesso tutte le negoziazioni.
Come vendere la tua casa in contanti
Se possiedi una casa e devi venderla rapidamente, potresti essere interessato a ricevere un'offerta in contanti. Molti acquirenti offrono di pagare le case in contanti piuttosto che finanziare l'acquisto con un mutuo tradizionale. Le offerte in contanti possono essere allettanti perché si chiudono più velocemente e hanno meno probabilità di fallire, ma è importante fare i compiti quando si tratta di acquirenti in contanti. Alcuni possono essere predatori e offrire molto meno denaro rispetto a una vendita tradizionale, supponendo che tu sia in difficoltà.
Come vendere la tua casa in contanti
Se stai pensando di vendere la tua casa e vuoi venderla in contanti, ci sono alcune strategie che tu e il tuo agente immobiliare potete usare per farlo accadere. Procedi come segue:
#1. Determina il valore della tua casa.
La prima cosa che dovresti fare quando vendi la tua casa ne determina il valore. Se lavori con un agente immobiliare, possono aiutarti in questo conducendo un'analisi di mercato competitiva. Questo ti dirà quante altre case simili nella zona vengono elencate o vendute. Anche se non ti darà un valore definitivo, le informazioni sono estremamente utili per determinare il prezzo a cui dovresti elencare la tua casa. Una valutazione professionale può anche aiutarti a determinare il valore della tua casa prima di metterla sul mercato.
#2. Trova un acquirente in contanti
Quando hai determinato il valore della tua casa, è il momento di iniziare a cercare un acquirente. Puoi impegnarti in vari modi: più ne metti, più soldi probabilmente otterrai per la tua casa.
#3. Ottenere la prova dei fondi e valutare le offerte
Dovresti dedicare del tempo alla valutazione di ogni offerta, indipendentemente dal tipo di acquirente che scegli. Il prezzo è ovviamente importante, ma dovresti anche considerare la tempistica di chiusura proposta ed eventuali imprevisti. Non dimenticare di ottenere la prova dei fondi dalle persone o dalle aziende di cui stai prendendo in considerazione le offerte. Dovresti essere particolarmente cauto quando sono coinvolte ingenti somme di denaro: assicurati che l'acquirente possa effettivamente permettersi di pagare e non sia un truffatore immobiliare. Agenti e avvocati esperti possono aiutarti a controllare il tuo acquirente.
#4. Confronta l'offerta in contanti con il valore della casa.
Qualsiasi offerta in contanti che ricevi, in particolare da un iBuyer o da una società di "compriamo case", sarà molto probabilmente bassa. Potrebbe anche essere inferiore al giusto valore di mercato della casa. Questo perché questi acquirenti prevedono di ricevere uno sconto per il pagamento in contanti. Questo è comprensibile a volte. Se sei in un mercato caldo, potresti essere in grado di ottenere di più con più offerte, ma non è sempre così. Inoltre, mentre il processo di chiusura di una vendita in contanti è in genere più semplice rispetto a una vendita finanziata, i costi di chiusura non scompaiono. Indipendentemente dal tipo di vendita, puoi aspettarti di pagare commissioni simili al tuo agente, società di proprietà e altri.
#5. Firma l'accordo
Una volta che hai deciso di accettare un'offerta, puoi iniziare le pratiche burocratiche. La firma di un contratto formalizza la transazione. Prima di firmare, consulta il tuo agente e avvocato per finalizzare i termini della vendita, compreso il prezzo e la data di chiusura.
#6. Preparati per l'ispezione a casa
La maggior parte dei potenziali acquirenti vorrà ispezionare una casa prima della chiusura per assicurarsi che non vi siano grossi difetti che saranno costosi da riparare. L'ispettore cercherà eventuali segni di problemi o potenziali problemi nella casa, nelle sue fondamenta e nel suo esterno. Molte offerte includono una contingenza di ispezione, ma anche in caso contrario, l'acquirente può comunque richiederne una. Non dovrai preoccuparti di fare riparazioni o riparare la tua casa a seguito dell'ispezione se la vendi così com'è. Le vendite così come sono, d'altra parte, di solito si traducono in offerte inferiori.
#7. Titolo chiaro e deposito a garanzia
Prima di poter chiudere la vendita, devi assicurarti di avere un titolo chiaro sulla casa e di poterla trasferire legalmente al venditore. Il tuo avvocato può aiutarti a garantire che tutto sia in ordine. Se hai già estinto il tuo mutuo, assicurati che il tuo prestatore abbia presentato una richiesta di soddisfazione. L'acquirente metterà anche i soldi in deposito a garanzia per dimostrare la serietà dell'acquisto.
#8. Rivedere e firmare i documenti di chiusura
La chiusura è la fase finale del processo di vendita della casa. Questo è l'evento finale in cui incontrerai gli agenti e gli avvocati di entrambe le parti per finalizzare i documenti di vendita. Ci saranno molte firme, iniziali e assegni scritti, proprio come in qualsiasi altra chiusura. Una volta completato, verrai pagato e la casa diventerà di proprietà dell'acquirente.
Qual è il primo passo per vendere la tua casa?
Il primo passo per vendere la tua casa è trovare un agente immobiliare. Un agente immobiliare, o agente immobiliare, ti semplificherà l'intero processo.
Qual è il motivo più comune per cui una proprietà non riesce a vendere?
Il motivo più comune per cui una casa non viene venduta è che il prezzo richiesto è troppo alto per il mercato attuale o per ciò che la casa ha da offrire. Se il prezzo richiesto è irragionevole e non si confronta favorevolmente con proprietà comparabili, è improbabile che la tua casa venga venduta.
Cosa non dovresti dire quando vendi una casa?
Quando vendi una casa, non discutere di cose come quanto hai comprato la casa, perché la stai vendendo o i problemi con la casa.
Dovresti svuotare la tua casa prima di vendere?
Spesso si consiglia ai venditori di spazzare via le loro case e pulire gli armadi prima di metterli in vendita.
In conclusione,
Vendere una casa può essere stressante, soprattutto se hai tempi ristretti. Esistono modi per accelerare il processo se devi vendere rapidamente a causa di un nuovo lavoro, un evento della vita o motivi finanziari.
Se non disponi di un budget elevato per preparare la tua casa alla vendita, concentrati sulla prima impressione che avranno gli acquirenti quando la vedranno per la prima volta. Gli acquirenti possono prendere una decisione in pochi secondi: alcuni dal marciapiede e altri ancora quando varcano la porta principale. Fai contare quei secondi utilizzando un ottimo agente, una casa ben tenuta e una forte offerta finanziaria.
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Riferimenti
