Il design dell'edificio e il calibro degli aggiornamenti sono solo due aspetti che influenzano il valore di mercato di una casa. Durante la tua professione immobiliare, puoi essere chiamato a fornire un parere sul valore di un immobile. Agenti e broker nel settore immobiliare possono servire meglio i propri clienti padroneggiando il CMA nel settore immobiliare. Questo articolo spiega come fare un rapporto CMA nel settore immobiliare. Godetevi il viaggio!
Che cos'è un CMA nel settore immobiliare?
I venditori di case possono trovare prezzi di quotazione ottimali con l'uso di un CMA nel settore immobiliare. Il prezzo "migliore" non metterà in rosso il venditore né scoraggerà i potenziali acquirenti. Un CMA nel settore immobiliare può aiutare gli acquirenti a determinare se una casa ha o meno un prezzo competitivo e, in tal caso, quanto offrire.
Un CMA nel settore immobiliare è un confronto tra la proprietà in oggetto e altre comparabili in termini di posizione, dimensioni e servizi. I CMA funzionano meglio quando si basano su vendite comparabili nello stesso quartiere. Naturalmente, in un mercato immobiliare a basso volume o rurale, potrebbe essere difficile identificare le case che sono state vendute negli ultimi tre o sei mesi nelle immediate vicinanze. Tuttavia, una valutazione formale può essere la migliore linea d'azione in una situazione del genere.
CMA contro valutazione
Un CMA nel settore immobiliare è una valutazione del valore di una casa basata sui prezzi di vendita di residenze simili. Con questa cifra in mano, puoi iniziare i colloqui sui prezzi con potenziali acquirenti. Una valutazione deve essere condotta da un perito che detiene la licenza statale appropriata. Il perito esaminerà case comparabili nello stesso quartiere. Il valore di mercato della casa viene quindi determinato dopo un'analisi approfondita delle attuali condizioni di mercato. Tuttavia, gli istituti di credito basano gli importi del prestito sul valore stimato della proprietà.
Cosa dovrebbe includere un'analisi di mercato comparativa?
Alla fine della giornata, molto probabilmente un CMA includerà dati su almeno tre o quattro case simili. Le tue composizioni dovrebbero trovarsi nelle vicinanze di residenze vendute di recente con attributi simili alla tua proprietà. Il prezzo di quotazione suggerito per la tua casa verrà confrontato con i prezzi delle case vendute di recente nella zona. Ulteriori dati di mercato, come i giorni medi sul mercato e i movimenti dei prezzi, possono essere forniti da alcuni broker.
Elementi di un rapporto CMA
Di seguito sono riportati gli elementi di un rapporto CMA:
- Età
- Condizione
- Stile (come Cape Cod, ranch o coloniale)
- Metratura
- Sistemi di riscaldamento e raffreddamento
- Servizi extra come un caminetto o una piscina
- Prezzo di vendita
- Dimensioni del cortile
- Caratteristiche del giardino (come giardini o cortili)
- Numero di camere da letto
- Numero di bagni
- Prezzo di vendita rettificato
- Prezzo adeguato per piede quadrato
Come fare un CMA nel settore immobiliare
Stai pensando a come fare un CMA nel settore immobiliare? Ecco alcuni passi da fare per farlo:
# 1. Inizia presto
Un CMA nel settore immobiliare dovrebbe essere effettuato il prima possibile nella transazione di acquisto o vendita. Prima di mettere in vendita una proprietà, un'analisi comparativa di mercato (CMA) può aiutarti a determinare un prezzo ragionevole. Dopo aver incontrato un cliente, un agente immobiliare può compilare un'analisi di mercato comparativa (CMA).
#2. Valuta la posizione della proprietà
Come primo passo per eseguire un CMA nel settore immobiliare, puoi esaminare l'ubicazione della proprietà. Cose come parchi, scuole e ristoranti nella zona possono avere un impatto sul prezzo richiesto di una casa. I prezzi delle case possono essere significativamente influenzati da questi fattori poiché le persone sono disposte a pagare un premio per essere vicino a loro. Considera i marciapiedi, gli alberi e lo stato delle case circostanti quando descrivi l'area nel suo complesso. Man mano che avanzi nella tua professione immobiliare e acquisisci familiarità con le comunità e i valori detenuti dai proprietari di case locali, questo processo potrebbe diventare una seconda natura per te.
#3. Raccogli i dettagli sulla proprietà
L'età e la metratura di una casa sono due esempi di informazioni fondamentali che possono essere inserite in un annuncio. Un CMA più dettagliato nel settore immobiliare potrebbe essere il risultato di ulteriori informazioni raccolte durante una visita di persona. Finiture, condizioni, layout, paesaggistica e aggiornamenti sono solo alcuni degli aspetti che potrebbero essere considerati quando si determina il valore di una casa.
#4. Trova case comparabili
I migliori risultati possono essere ottenuti confrontando la tua casa con altre tre o cinque vendute di recente a meno di un miglio dalla tua. A causa della rapida fluttuazione dei prezzi tipici, si consiglia di prendere in considerazione solo le case vendute negli ultimi tre-sei mesi. Questo può essere più semplice da fare in certi posti che in altri. Potresti trovare più uniformità nei progetti di casa in un quartiere più nuovo. Le proprietà in altri luoghi possono variare notevolmente l'una dall'altra, quindi è importante selezionare proprietà che siano il più vicino possibile a quella che stai vendendo.
Se vivi in una zona rurale o in un luogo in cui non ci sono molte case in vendita, potrebbe essere necessario ampliare l'area di ricerca oltre il miglio consigliato. Quando possibile, prova a spostarti in un'area vicina con una sensazione simile. Puoi apportare le modifiche necessarie per ottenere previsioni affidabili.
#5. Considera e calcola per gli aggiustamenti
Puoi tenere conto delle variazioni tra la tua casa e le composizioni osservando il valore monetario di ciascuna caratteristica. Un indicatore è il valore aggiunto per servizio, come il numero di camere da letto nella tua regione. Queste cifre possono essere accessibili da un'agenzia immobiliare nella tua zona. Un'altra opzione è cercare prezzi delle case comparabili nella zona e utilizzare quel numero. Queste cifre possono cambiare in base a dove vivi. Gli agenti immobiliari usano frasi come "superiore" e "inferiore" per valutare le caratteristiche di case comparabili quando apportano modifiche. La qualità di una camera da letto in più è superiore a quella di un bagno più piccolo.
Gli aggiustamenti possono essere calcolati modificando il valore della casa simile utilizzato nel calcolo. Se una casa simile ha tre camere da letto e quella che stai vendendo ne ha solo due, l'altra casa è di qualità superiore. Quella casa probabilmente è stata venduta per di più a qualcun altro. Il valore di una camera da letto aggiuntiva può essere sottratto dal prezzo di vendita comparabile per arrivare al nuovo prezzo.
#6. Determina il prezzo venduto per piede quadrato
Il prezzo rettificato per piede quadrato può essere determinato utilizzando il prezzo rettificato di ciascuna casa simile. Il prezzo di ogni casa è stato diviso per la sua metratura per arrivare a questa cifra. Puoi effettuare confronti più informati delle proprietà utilizzando i prezzi rivisti che determini. I prezzi adeguati possono darti un'idea generale di quanto costa un piede quadrato, ma ogni vendita è diversa. A volte, il costo di una casa può essere influenzato da diversi fattori estranei. È possibile che l'acquirente abbia pagato la casa in contanti o che il venditore abbia fatto un accordo speciale a un parente.
Se hai bisogno di maggiori informazioni per fissare un prezzo equo, puoi metterti in contatto con l'agente di quotazione di una casa simile. Puoi mettere una notazione speciale sul tuo CMA nel settore immobiliare per enfatizzare questa dissomiglianza.
Puoi stupire i tuoi clienti con un rapporto CMA ben progettato utilizzando uno dei numerosi programmi disponibili. Consenti ai tuoi clienti di effettuare confronti diretti tra i comparabili raggruppandoli. Le tre o cinque proprietà comparabili sono in genere visualizzate fianco a fianco in un grafico sulla copertina di un CMA. Nello spazio sottostante, si prega di elencare il prezzo di vendita, il prezzo rettificato per piede quadrato e una foto di ciascun comparabile. Il tuo cliente sarà in grado di confrontare rapidamente e semplicemente i dati in questo modo.
Come ottenere un CMA da un agente immobiliare
Quando si incontra un potenziale cliente per elencare la propria casa, la maggior parte degli agenti immobiliari fornirà un CMA gratuito. È un modo per l'agente di dimostrare la propria esperienza e guadagnare la tua fiducia prima di fare affari con te. Tuttavia, non tutti i rapporti CMA sono uguali in termini di qualità e accuratezza. Dovresti consultare un agente immobiliare esperto nel mercato locale se vuoi massimizzare le tue possibilità di successo. Ti consigliamo di utilizzare uno strumento gratuito che ti metta in contatto con agenti immobiliari preselezionati in base alle tue esigenze.
In che modo un CMA nel settore immobiliare avvantaggia un cliente
È facile capire perché un'analisi di mercato comparativa (CMA) potrebbe essere utile per i venditori. Possono ottenere un quadro migliore del valore attuale della loro casa confrontandolo con case simili che sono state recentemente vendute o sono ora sotto contratto. Ma gli acquirenti possono anche trarre vantaggio dall'utilizzo di un CMA come punto di riferimento. Non vogliono offrire troppo poco, ma non vogliono nemmeno pagare troppo. Inoltre, possono evitare entrambi questi pericoli con l'aiuto di un CMA. Possono valutare il livello di concorrenza nel mercato per la casa a cui sono interessati e possono anche fissare un limite fisso a quanto sono disposti a pagare.
Qualunque sia la situazione, l'obiettività è ciò che bramano gli acquirenti di ogni tipo. Devono avere la certezza assoluta che il metodo di valutazione utilizzato per determinare il valore di una casa sia solido e basato su dati affidabili. Perché? Perché? Perché calma i loro nervi e li incoraggia ad agire in una situazione potenzialmente pericolosa.
In che modo un CMA nel settore immobiliare avvantaggia gli agenti immobiliari
Un CMA nel settore immobiliare è uno strumento fantastico per stabilire il tuo valore e guadagnare il rispetto degli altri. Visualizzando non solo i dati grezzi, ma anche la tua analisi, interpretazione e conclusioni basate su tali dati, in sostanza stai dicendo: "Sono l'esperto locale, ho lavorato sodo per comprendere questo mercato a livello granulare , e sto apportando un tipo di valore che nessun altro agente può fornire."
In altre parole, un CMA ti offrirà la sicurezza di cui hai bisogno per negoziare come un professionista. L'obiettività è più forte del giudizio soggettivo, quindi puoi fare affidamento su di essa. Se disponi di prove concrete a sostegno della tua offerta o del prezzo, sarà difficile rifiutarlo. Come parte della tua campagna di posta diretta, puoi inviare un CMA a potenziali clienti. Nonostante ciò che potrebbero presumere, i proprietari di case sono raramente consapevoli di ciò che sta accadendo nel mercato immobiliare locale. Poche persone sarebbero in grado di dirti il valore attuale della loro casa, e ancora meno sarebbero preparate per i prezzi di vendita effettivi degli immobili nella loro zona.
Un CMA nel settore immobiliare (anche breve in una cartolina, opuscolo in stile brochure o e-mail) potrebbe aiutare i potenziali clienti a considerare seriamente di fare una mossa. Forse tutto ciò che serve per convertire un potenziale cliente in un lead, e quindi in un cliente, è offrire loro quel tipo di informazioni in un momento in cui nessun altro agente lo farebbe.
L'analisi comparativa del mercato è accurata?
Uno strumento eccellente per gli agenti immobiliari da utilizzare per stimare il valore di una casa è un CMA nel settore immobiliare. Sebbene un CMA nel settore immobiliare sia spesso affidabile, non garantisce che la tua casa venga venduta al prezzo suggerito.
Nel settore immobiliare, l'affidabilità di CMA dipende fortemente dalla qualità dei comparabili selezionati. I risultati variano a seconda del tipo di competizione. Ciò sottolinea l'importanza di apportare modifiche alle differenze mantenendo i confronti il più simili possibile. I risultati più vantaggiosi possono essere anticipati con questo approccio. Tuttavia, il mercato è fluido, quindi il prezzo di vendita finale della tua casa può variare rispetto al prezzo richiesto.
Puoi ottenere un CMA nel settore immobiliare gratuitamente?
Potresti farti un'idea del lavoro di un agente prima di impegnarti a lavorare con loro approfittando di questo servizio gratuito, fornito dalla maggior parte delle agenzie. Per trovare agenti immobiliari esperti nella tua zona e nel mercato, è importante sapere cosa serve per un'analisi comparativa del mercato (CMA).
Fai attenzione a scegliere l'agente con il prezzo più alto quando esegui un'analisi comps come parte del processo di intervista. Quando i venditori lo fanno, spesso scoprono che l'importo è stato gonfiato, tanto per cominciare.
Scopo di un CMA nel settore immobiliare
Gli agenti immobiliari e gli intermediari possono davvero cavarsela senza condurre un CMA, ma ci sono modi in cui farlo potrebbe migliorare la loro produttività. Un agente può condurre un'analisi di mercato comparativa per suggerire un prezzo di vendita che raggiunga un buon equilibrio tra la massimizzazione del profitto e l'interesse dell'acquirente. Un CMA nel settore immobiliare è uno strumento utile per i broker che desiderano aiutare i propri clienti a ottenere il miglior affare possibile. Oltre a semplificare il processo di chiusura per te e i tuoi clienti, condurre un CMA in anticipo può aiutarti a fissare un prezzo il più vicino possibile alla valutazione finale.
Un CMA è uguale a una valutazione?
Un CMA nel settore immobiliare fornisce a te e al tuo agente informazioni sui prezzi di vendita di immobili comparabili ai tuoi e situati nella stessa zona. Al contrario, una stima ti fornisce un parere esperto sul valore della tua proprietà.
Come si calcola un CMA nel settore immobiliare?
Se moltiplichi i prezzi delle composizioni più bassi e più alti per piede quadrato per la metratura totale della proprietà in oggetto, otterrai la tua gamma CMA. Risultato medio di misurazione comune. Il numero di piedi quadrati della proprietà oggetto moltiplicato per il prezzo per piede quadrato di vendite comparabili = prezzo di offerta minimo accettabile.
Considerazioni finali
Un CMA è uno strumento utile per gli agenti immobiliari da utilizzare quando cercano di convincere i venditori di case del valore di mettere in vendita le case dei loro clienti. Questo viene fatto utilizzando le risorse appropriate, identificando proprietà comparabili, raccogliendo dati e compilando il tutto in un rapporto CMA organizzato, accattivante e diretto. I dati di quotazione e del mercato immobiliare possono essere utilizzati per convertire i lead di quotazione e produrne di nuovi, quindi imparare a fare un comp report è fondamentale.
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Riferimenti
