Se guardi nel mercato immobiliare, il termine "acquirente in contanti" emergerà rapidamente. In questo articolo spiegheremo cosa significa “acquirente in contanti” perché, come molti altri termini usati dagli agenti immobiliari, all'inizio sembra chiaro ma spesso viene frainteso. Parleremo dei vantaggi di accettare offerte in contanti sulle case, nonché di come fare un'offerta in contanti e come battere un'offerta in contanti su una casa.
Cos'è un'offerta in contanti sulla casa?
Un'offerta "in contanti" è quella in cui l'acquirente della proprietà paga il venditore in anticipo e per intero senza utilizzare un mutuo o qualsiasi altro tipo di finanziamento. Poiché il venditore desidera un acquirente a chiusura rapida senza la necessità di una procedura di sottoscrizione inaffidabile, un acquirente in contanti ha un vantaggio rispetto ad altri offerenti che richiedono un mutuo.
Cosa rende diversa un'offerta in contanti?
I seguenti motivi sottolineano perché un'offerta in denaro differisce da un altro finanziamento su una casa:
#1. Non c'è bisogno di una valutazione
Per garantire che la proprietà valga almeno quanto gli viene chiesto di prestare, gli istituti di credito ipotecario richiedono una valutazione della casa. Di conseguenza, è meno probabile che subiscano perdite finanziarie a causa di un pignoramento. La valutazione non è necessaria poiché non è necessario coinvolgere un prestatore in una transazione in contanti. Gli acquirenti in contanti, tuttavia, potrebbero ancora pensare di ricevere una recensione. Come un prestatore, non vuoi comprare nulla che non valga la pena.
#2. Le offerte in contanti sono più rapide e meno rischiose per il venditore.
Una delle procedure che richiede più tempo per l'acquisto di una casa è il processo di sottoscrizione del mutuo. Tra 30 e 60 giorni è possibile. Inoltre, c'è sempre il pericolo che il prestatore rifiuti la richiesta di prestito dell'acquirente se la sua situazione finanziaria cambia dopo la pre-approvazione. I venditori, che guadagnano tempo e riducono il rischio, possono evitare il processo di sottoscrizione del mutuo.
#3. Le vendite in contanti hanno costi inferiori.
In caso di pagamento in contanti, il costo di acquisto di un immobile potrebbe essere notevolmente inferiore. In una transazione tipica devono essere pagati una serie di costi di chiusura relativi alla banca, comprese le commissioni per la verifica del credito, le commissioni di origine e le spese di elaborazione. Gli acquirenti in contanti naturalmente non pagano interessi poiché non hanno un mutuo, il che si traduce in un risparmio annuo di decine di migliaia di dollari.
#4. Gli acquirenti in contanti devono fornire la documentazione finanziaria.
Gli acquirenti in contanti richiedono ancora l'assistenza di un istituto finanziario per far accettare la loro offerta, anche se la procedura non è così difficile come ricevere l'approvazione di un mutuo. Inoltre, gli offerenti in contanti devono fornire al venditore una qualche forma di documentazione finanziaria, come un estratto conto bancario o un rendiconto finanziario certificato. Il venditore può sciogliere l'affare perché l'acquirente ha i soldi necessari per completare l'affare.
Vantaggi dell'accettazione dell'offerta in contanti sulla casa
Ecco vari vantaggi nell'accettare un'offerta in contanti su una casa:
#1. Non c'è bisogno di una valutazione
Per le vendite di case che coinvolgono istituti di credito ipotecario, di solito, è necessario che qualcuno analizzi e valuti correttamente la tua proprietà. Soffrirai molto se un prestatore determina che la vendita non può essere finanziata in base alla valutazione.
La fase di valutazione del processo viene saltata in una vendita in contanti. Nessun creditore ipotecario suggerisce che non sia necessaria una valutazione. Senza alcuna valutazione richiesta, puoi completare il tuo affare in modo più rapido e conveniente come uno dei vantaggi di accettare un'offerta in contanti su una casa.
#2. Meno rischi
Un altro vantaggio di accettare un'offerta in contanti su una casa è che ha meno rischi. Se utilizzi esclusivamente il metodo di acquisto convenzionale, c'è sempre la possibilità che la vendita non vada a buon fine, facendoti perdere tempo e costringendoti a trovare un altro acquirente interessato prima di dover ripetere il processo da zero. A causa della sua velocità, vendere la tua casa in contanti è una scelta più sicura.
#3. Stress ridotto
Vendere una casa in modo convenzionale può essere molto stressante. Devi occuparti di eventuali riparazioni e ristrutturazioni oltre a pulire e preparare l'area per le visite. Anche se vivi ancora lì, devi comunque assumere un agente immobiliare, eseguire le procedure di valutazione e ispezione e mantenere la casa intatta. Preoccupati della possibilità che l'acquirente cambi idea e che il creditore ipotecario rifiuti il prestito.
Vendere la tua proprietà in contanti potrebbe ridurre notevolmente lo stress e i costi associati se hai bisogno di trasferirti prima piuttosto che dopo o non vuoi prolungare il processo di vendita.
#4. Salta il marketing e le proiezioni
Trovare acquirenti richiede molto lavoro e mettere la tua casa sul mercato nel miglior modo possibile richiede tempo e denaro. Pertanto, uno dei vantaggi di accettare un'offerta in contanti su una casa è che non sei obbligato a promuovere o mostrare la tua casa quando la vendi in contanti.
#5. Ridurre le scartoffie
Una notevole quantità di documenti è in genere coinvolta nel processo di vendita, che può essere difficile e richiedere molto tempo. Può essere difficile tenere traccia di tutti i documenti necessari per leggere e firmare correttamente nei punti appropriati, e anche il più piccolo errore potrebbe costarti in seguito.
Quando ti impegni con un acquirente in contanti affidabile, le pratiche burocratiche vengono sbrigate per te, quindi non devi farlo tu. Poiché non tutti gli acquirenti di case in contanti assistono con le pratiche burocratiche e la procedura di chiusura, è necessario controllare i riferimenti e le recensioni per vedere come si comportano.
#6. Riduce la spesa della Commissione
Gli agenti immobiliari ti addebitano una commissione oltre a tutte le altre spese relative alla preparazione della tua casa per il mercato, il che riduce i tuoi profitti. Non dovrai preoccuparti di pagare nulla a un agente immobiliare se vendi a un acquirente in contanti.
#7. Non c'è incertezza
Ci sono molte incognite quando si vende la propria proprietà a qualcuno che ha un mutuo. Non c'è modo di dire con certezza se l'affare si chiuderà o meno perché non lo farà formalmente fino ad allora. In realtà, questo non è esatto per le transazioni interamente in contanti. I clienti in contanti sono pronti a completare l'affare poiché sono consapevoli di ciò che riceveranno. Di conseguenza, è estremamente improbabile che la transazione fallisca.
Come battere le offerte in contanti sulla casa
Ci sono ancora possibilità di partecipare e vincere la tua casa ideale. Ecco alcuni suggerimenti per battere le offerte in contanti su una casa o proprietà se è necessario utilizzare un mutuo
#1. Scopri cosa vuole il venditore in modo da poter competere con offerte in contanti.
Spesso ti concentri su ciò che ha il venditore (una casa) quando crei un'offerta piuttosto che su ciò che desideri (la sua casa). Tuttavia, se affronti l'affare dal punto di vista del venditore, otterrai un vantaggio competitivo: cosa sta cercando l'acquirente?
Devi essere fantasioso e compassionevole se credi che la soluzione sia "soldi, duh!" Gli obiettivi del venditore vanno oltre la semplice ricezione di un prezzo elevato. Imparando quali extra vogliono i venditori e consegnando loro ciò che chiedono, potresti essere in grado di superare le offerte in contanti.
ci sono una serie di motivi per cui le persone vendono le loro case, tra cui la perdita del lavoro, l'acquisizione di un lavoro, le nascite, le morti, i divorzi e i matrimoni. “Stanno vendendo la casa a causa di una specifica circostanza di vita. I problemi riscontrati dai venditori devono essere risolti dalle offerte presentate dagli acquirenti.
Chiedere all'agente del tuo acquirente di parlare con l'agente di quotazione e informarsi sulle condizioni che sarebbero molto vantaggiose per i tuoi venditori è il metodo migliore per comprendere il punto di vista dei tuoi venditori. Prendo nota, Vander Stelt. Determina le cause dei venditori. Cosa potresti fare per aiutarli?
I seguenti articoli sono comunemente nelle liste dei desideri dei venditori di case:
- È stato facile lavorare con gli acquirenti e tutto è andato liscio durante la transazione.
- Il più costoso.
- Assicurati che la transazione dell'acquirente si chiuda rapidamente e secondo il programma.
- Per limitare il numero di situazioni altamente improbabili ma plausibili.
- Trascorrere non più di due mesi nella casa dopo la vendita.
- Per sfuggire alla cura o al pagamento delle riparazioni.
Considera queste aspirazioni come problemi che puoi risolvere. Potresti trarre profitto se gli acquirenti in contanti concorrenti non sono in grado o non vogliono aiutare il venditore con i loro problemi.
#2. Considera un'alternativa all'offerta in contanti
Ci sono alcune aziende che offrono opzioni di acquisto in contanti ma in realtà non richiedono un acconto.
Ad esempio, Ribbon ti consente di effettuare un deposito dell'1% del prezzo di acquisto (ovvero $ 2,000 su una casa da $ 200,000) prima di presentare un'offerta in contanti per sostenerla.
#3. Ottieni l'approvazione per il tuo mutuo
È necessario disporre della pre-approvazione del mutuo prima di tentare di presentare un'offerta per una casa.
indicando che hanno esaminato le tue finanze e il tuo credito. Molti istituti di credito ipotecario danno preapprovazioni completamente non sottoscritte. Il tuo finanziamento ipotecario è generalmente approvato, anche se non hai ancora trovato una casa. Queste pre-approvazioni potrebbero infondere fiducia nei venditori. Si fidano di te per comprare la loro casa e portare a termine, anche se il tuo contratto ha una contingenza finanziaria.
#4. Aumenta il tuo deposito di denaro serio
In sostanza, la caparra serve come deposito in buona fede. Il contratto protegge il tuo diritto di acquistare la proprietà e ne dà il possesso al venditore se lo viola senza motivo. Aumentare il tuo deposito di denaro serio è una strategia fantastica per battere un'offerta in contanti su una casa e anche fare un'impressione duratura. Dimostra al venditore che sei impegnato ad acquistare la sua casa e che sei pronto ad assumerti un rischio finanziario per farlo.
#5. Dai al venditore la data di chiusura desiderata
Quando si cerca di battere un'offerta in contanti su una casa, la data di chiusura del venditore è in genere significativa. Scopri di cosa si tratta, quindi consegnaglielo. Ad esempio, se il venditore sta cercando di trasferirsi e iscrivere i propri figli alle scuole del quartiere, potrebbe aver bisogno di una certa data. Nel caso in cui il venditore abbia già acquistato una casa, potrebbe voler coordinare le date di chiusura in modo che entrambe le operazioni si chiudano contemporaneamente.
#6. Offerta di prezzo superiore a quella richiesta
A causa della semplicità delle loro transazioni, gli acquirenti in contanti di solito presentano offerte inferiori al prezzo richiesto. Andare al di sopra e al di là del prezzo richiesto potrebbe distinguerti se sei in grado di battere un'offerta in contanti su una casa che sta sminuendo il venditore. Prendi in considerazione l'idea di incorporare una condizione che aumenti automaticamente la tua offerta se anche un'altra parte supera la tua offerta (fino a una certa soglia, ovviamente).
#7. Includi una garanzia sul gap di valutazione
Il mercato competitivo di oggi produce valutazioni basse. I venditori sono preoccupati perché non vogliono che tu ti tiri indietro se la casa è sottovalutata. Per rassicurarli, valuta la possibilità di offrire una garanzia di gap di valutazione. Questo mostra al venditore che coprirai la differenza tra offerta e valutazione. Se hai un acconto e contanti aggiuntivi, di solito puoi scegliere questo. Potrebbe essere necessario pagare più di quanto richiesto dal prestatore per colmare una lacuna di valutazione.
#8. Diventa personale
Una lettera di offerta su misura ai venditori può spiegare perché la casa è perfetta per la tua famiglia. Questi acquisti a volte presentano foto dei loro figli o animali domestici. È un ottimo modo per distinguersi dagli altri acquirenti e connettersi con i venditori. Corde del cuore
Come fare un'offerta in contanti sulla casa
Ci sono diversi passaggi coinvolti nell'effettuare un acquisto in contanti, come ad esempio:
- Se trovi una casa che ti piace in vendita, fai un'offerta in contanti. Gli esperti consigliano di consultare un agente immobiliare o un avvocato specializzato nel settore immobiliare prima di presentare un'offerta. Insieme al rivenditore, concordare un prezzo di acquisto (questo potrebbe essere diverso dal prezzo richiesto)
- Come prova della tua capacità di pagare, fornisci estratti conto bancari e un'approvazione bancaria certificata.
- Investi in un'ispezione e una valutazione professionale della casa, che sono fortemente consigliate dai professionisti, per evitare di acquistare una proprietà danneggiata o di pagare più del valore della casa. In un mercato immobiliare caldo, alcuni acquirenti scelgono di rinunciare all'ispezione o alla contingenza di valutazione.
- Se la perizia e l'ispezione non evidenzieranno problemi, l'offerta/contratto di vendita sarà firmato da entrambe le parti.
- Stabilire il conto di deposito a garanzia con l'aiuto di una società di proprietà o di un avvocato, quindi aggiungere lì il deposito di caparra concordato.
- la notizia principale “che assicurerà che alla conclusione venga fornito un titolo corretto. Le parti andranno avanti con la chiusura non appena il titolo sarà chiaro”.
- I tuoi fondi rimanenti devono essere depositati nel conto di deposito a garanzia. Il venditore riceverà questi fondi alla chiusura e tu otterrai la proprietà (rappresentata da un atto).
- Se hai le finanze liquide disponibili per acquistare una casa del tutto, queste vendite possono chiudersi rapidamente, spesso entro pochi giorni.
È meglio un'offerta in contanti su una casa?
Se ci sono due offerte quasi comparabili, il venditore probabilmente vedrà l'offerta dell'acquirente che può pagare in contanti come più forte
Come si fa un'offerta in contanti su una casa?
Per mettere soldi su una casa, prova queste cose:
- Fai un'offerta in contanti quando vedi che una casa che ti piace è in vendita.
- Stabilisci un prezzo per l'acquisto con il rivenditore (questo potrebbe essere diverso dal prezzo richiesto)
- Fornisci estratti conto bancari e conferma ufficiale della tua banca come prova ufficiale dei tuoi fondi.
Che cos'è un'offerta di prelievo su una casa?
Un'offerta in contanti su una casa è un'offerta in contanti o un'offerta in contanti che indica che l'acquirente desidera pagare in contanti per la proprietà senza utilizzare altri finanziamenti, come un mutuo ipotecario.
Quanto meno dovresti offrire una casa quando paghi in contanti?
Se un acquirente cerca solo uno sconto perché una transazione in contanti è più conveniente, potresti aspettarti che faccia un'offerta compresa tra il 5 e il 10% al di sotto del prezzo iniziale richiesto. Tuttavia, le offerte in contanti spesso vanno dal 15% al 30%.
Gli acquirenti in contanti offrono meno?
Anche se questo non è sempre il caso, gli acquirenti in contanti spesso fanno un'offerta inferiore al prezzo richiesto o al valore di mercato della casa. "Sconto acquirente in contanti" è una frase usata per indicare questo. Per molti venditori, questa offerta più bassa sarebbe un giusto "pagamento" per la transazione immobiliare più rapida e sicura spesso fornita dagli acquirenti di case in contanti.
Puoi negoziare un'offerta in contanti?
La maggior parte degli acquirenti in contanti è accomodante e disposta a contrattare, soprattutto se gli piace la tua casa. Potresti anche continuare con la casa se l'hai valutata equamente dall'inizio.
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