MIGLIOR CRM PER IMMOBILI 2023

Contatta qualsiasi agente immobiliare di alto livello e chiedi qual è il loro strumento indispensabile, senza il quale non puoi vivere, e probabilmente diranno un eccellente sistema CRM. Gli agenti immobiliari di successo utilizzano CRM immobiliari per coltivare contatti e comunicare con acquirenti e venditori. L'unico problema è che ci sono così tante scelte che è piuttosto difficile scegliere quella più adatta a te. Alla luce di ciò, abbiamo compilato un elenco dei migliori CRM per la vendita all'ingrosso di immobili, le sue agenzie e i suoi agenti nel 2023.

Che cos'è il CRM?

CRM, che sta per "software di gestione delle relazioni con i clienti", consente agli imprenditori di tenere sotto controllo le loro interazioni con potenziali clienti e clienti attuali senza sforzo. Molte organizzazioni oggi utilizzano vari strumenti per tenere traccia delle informazioni sui clienti, ma un CRM può semplificare questo processo.

Inoltre, un sistema CRM ti consente di concentrarti sulle interazioni della tua organizzazione con individui specifici, come clienti, colleghi e fornitori, durante tutto il tuo impegno con loro, inclusa l'acquisizione di nuovi clienti, la sicurezza degli affari correnti e l'offerta di supporto e servizi extra.

Vantaggi del software CRM immobiliare

Di seguito sono riportati alcuni vantaggi del software CRM per la tua azienda:

#1. Migliora l'efficienza del personale

Un'interruzione della comunicazione è una delle cause più significative di perdita di tempo. Proprio come banali lavori amministrativi. Utilizzando un CRM immobiliare, sarai in grado di sviluppare una base di conoscenza che può essere condivisa. Questo crea procedure ripetibili che aderiscono alle migliori pratiche. I membri del team potranno comunicare tra loro più facilmente.

In altre parole, sarai sulla buona strada per soddisfare le quote annuali se hai la capacità di identificare le aree problematiche e riassegnare i membri del team a nuove responsabilità.

#2. Mantieni il vantaggio in modo efficace

Il CRM immobiliare acquisisce più lead immobiliari. Ottieni un'immagine chiara di dove si trovano nella tua pipeline in questo momento. Nel tempo, sarai in grado di fornire ai potenziali clienti informazioni specifiche per le loro esigenze e utili per loro. Questo rende anche più facile per le persone conoscersi tra loro e crea fiducia nella tua azienda. Pertanto, concentrarsi sui lead che sono già stati qualificati e segnati ti aiuterà a convertire più persone.

#3. Tieni il passo con le tue campagne di gocciolamento

Puoi gestire tutti i tuoi programmi di gocciolamento da un'unica dashboard. Per prepararti alle campagne di drip marketing, usa il database dei contatti del tuo CRM per creare le tue mailing list. Puoi anche accelerare il processo di spostamento dei lead attraverso la tua pipeline ottenendone più da convertire. L'automazione del Drip Marketing consente di risparmiare tempo e fatica perché consente di pianificare una serie di e-mail da inviare in un determinato periodo di tempo. Esistono anche ottimi modelli per l'invio di e-mail con questi CRM per il settore immobiliare.

#4. Migliora i tuoi follow-up

Sarai in grado di ricevere avvisi da veri CRM, che ti permetteranno di inviare follow-up al momento giusto. Quindi, puoi farlo senza dover utilizzare post-it o altri strumenti digitali che includono promemoria sparsi in essi. Inoltre, puoi creare sequenze di follow-up e comunicarle agli altri membri del tuo team in modo da poter concludere più affari. Questo è meraviglioso sia per le conversazioni telefoniche che per le comunicazioni e-mail.

#5. Monitora l'intero flusso di lavoro

Sarai in grado di monitorare il processo di gestione del tuo progetto dall'inizio alla fine. Puoi anche identificare opportunità e punti deboli. L'automazione delle vendite aiuta a organizzare i dati su diversi canali e ottimizza la produttività. In altre parole, sarai in grado di sviluppare processi specifici per la tua azienda e tracciare tutte le metriche che sono rilevanti per te grazie alle possibilità di personalizzazione.

#6. Gestione dei processi facilitata e riscossione dei pagamenti

Un approccio gestionale consolidato per tutte le attività di business della tua azienda è possibile con il CRM immobiliare. Quindi, per aumentare le entrate della tua azienda, devi perfezionare il tuo processo di vendita. Utilizza gli strumenti per la gestione della proprietà per ottenere informazioni complete all'istante. L'automazione può anche essere utilizzata per riscuotere l'affitto, tenere traccia dei ritardi e fare e inviare fatture.

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Miglior CRM per il settore immobiliare

Ecco i migliori CRM per gli immobili nel 2023:

# 1. Bitrix24

Questo CRM per il settore immobiliare fornisce una versione immobiliare del loro software senza alcun costo per un massimo di 12 agenti, rendendolo un'opzione interessante per gli agenti impegnati che necessitano di qualcosa di semplice ma affidabile. Quindi, hai accesso a una quantità infinita di record, email marketing, un'app mobile e potenti funzionalità di amministrazione.

Alcune delle cose che vengono fornite con il sistema software sono il drip marketing via e-mail, preventivi e fatture, sistemi telefonici integrati e calendari.

#2. LionDesk

Liondesk è classificato come uno dei migliori CRM per il settore immobiliare nel 2023 perché fornisce preziose funzionalità ideali per gli agenti immobiliari che desiderano espandere la propria attività. In altre parole, non c'è alcun pericolo nel provarli perché forniscono una prova gratuita di 30 giorni completamente funzionante senza che sia richiesta la carta di credito.

#3. Zurple

Quando si tratta di soluzioni di generazione di lead per agenti immobiliari, Zurple è nella classe delle piattaforme end-to-end. Zurple può creare un sito Web front-end specifico per agente in pochissimo tempo. Il sito Web è collegato a un sistema completo di gestione delle relazioni con i clienti e connesso al feed MLS locale dell'agente.

Inoltre, la struttura del sito Web di Zurple è ottimizzata per i risultati di ricerca naturali su Google. Pertanto, un broker probabilmente otterrà lead in modo naturale senza investire nella creazione di lead esterni. L'agente che desidera generare più lead basati su Internet può pagare per i servizi di creazione di lead di Zurple.

# 4. Freshsales

Freshsales è uno dei migliori CRM per il settore immobiliare nel 2023, non solo tra gli agenti immobiliari. Ha un'interfaccia semplice e configurabile, un'app mobile con note vocali e sofisticate previsioni e analisi AI. Gli agenti immobiliari beneficeranno di quell'interfaccia configurabile. I campi personalizzati possono registrare la densità del quartiere, la metratura e il costo medio. Puoi anche collegare moduli e designare contatti a proprietà o agenti immobiliari a quartieri.

Inoltre, le nuove vendite presentano un robusto sistema di automazione ma meno connettori rispetto a Salesforce. Possono creare e programmare newsletter, annunci, contratti acquirente, attività, appuntamenti, aggiornamenti batch e fatture.

#5. Zendesk vendere

Il software Zendesk Sales CRM per il settore immobiliare offre funzionalità integrate che raccolgono tutte le informazioni rilevanti su un cliente in un'unica comoda posizione. È uno sportello unico per condurre comunicazioni aziendali, dall'effettuare chiamate all'invio di e-mail, dall'organizzazione di riunioni alla revisione delle transazioni passate. Il sistema tiene sotto controllo l'attività del tuo account e semplifica la gestione da solo.

Ad esempio, puoi utilizzare gli strumenti di segmentazione e filtraggio in tempo reale di Zendesk su lead e trattative. Questa è solo una delle tante preziose funzionalità della piattaforma.

#6. Miglior produttore

Quando si tratta di gestione delle relazioni con i clienti (CRM) per il settore immobiliare, Top Producer è un veterano. Top Producer dimostra che essere il creatore di un prodotto non ti condanna automaticamente all'oblio. L'organizzazione ha compiuto grandi sforzi per rispondere e anticipare le richieste degli agenti immobiliari. Inoltre, la loro versione più recente per la gestione delle relazioni con i clienti di Top Producer X riflette il loro spirito innovativo.

Quali sono le 4 P del CRM?

Alcune persone considerano il prodotto, il processo, la politica e le persone le "4 P del successo del CRM", mentre altri considerano la pianificazione, le persone, il processo e la piattaforma le "4 P".

Quali sono i 3 tipi di CRM?

Operativo, analitico e collaborativo sono i tre tipi di sistemi CRM.

Il miglior CRM per la vendita all'ingrosso di immobili

Il CRM per la vendita all'ingrosso di immobili è qualsiasi software o piattaforma online per semplificare le procedure di vendita, marketing e contatto con i clienti di un grossista. In generale, include servizi che aiutano ad automatizzare e sistematizzare le operazioni quotidiane, registrare le attività svolte e aumentare il raggio d'azione di un grossista. Di seguito i migliori CRM per la vendita all'ingrosso di immobili nel 2023:

#1. REIPro

La distinzione principale tra grossisti di successo e falliti è la loro capacità di individuare e chiudere più vendite. Quindi, con l'analizzatore di affari di REIPro, gli agenti immobiliari possono rientrare nell'area di successo. È possibile stimare le spese di riparazione future ed eseguire confronti per analizzare la redditività di un investimento immobiliare.

Gli utenti di REIPro possono aggregare tutti i dettagli della transazione su un'unica pagina per un accesso semplificato e una gestione dei dati. Inoltre, ha un flusso di lavoro automatizzato in 10 passaggi che consente ai grossisti di contattare spesso i proprietari di case e gli acquirenti per convertirli in contatti immobiliari. La raccolta di marketing di REIPro comprende dozzine di modelli di cartoline, fogli di budget, modelli di volantini e modelli di lettere di marketing via e-mail.

#2. REsempli

In termini di vendita all'ingrosso di immobili, REsimpli è uno dei migliori CRM per la vendita all'ingrosso di immobili a causa della poca personalizzazione richiesta. Invece di una selezione di componenti aggiuntivi a pagamento, questo programma ha già una serie di modelli predefiniti e servizi integrati.

Inoltre, gli investitori immobiliari possono concludere più affari con questa tecnologia spendendo meno in marketing.

#3. Carota 

Carrot è uno dei migliori CRM per la vendita all'ingrosso di immobili, in quanto è la migliore piattaforma online per attrarre venditori seri. I grossisti possono selezionare un modello di sito Web per massimizzare le conversioni e personalizzarlo con i colori, le foto e il testo del proprio marchio. Carrot può inviarti messaggi di testo ogni volta che un nuovo abbonato si iscrive al sito (sia che lo abbia trovato tramite un annuncio o risultati organici del motore di ricerca).

Inoltre, carot fornisce anche strumenti di monitoraggio e ottimizzazione SEO oltre alle funzionalità standard come lead manager, collegamenti di monitoraggio della campagna, articoli di blog mensili e altro ancora.

#4. Macchina degli affari

Se sei un grossista o un investitore che utilizza ancora tecniche collaudate come guidare per dollari e invii, dovresti dare un'occhiata a Deal Machine. Puoi anche utilizzare la loro semplice app per smartphone per verificare la presenza di proprietari di immobili mentre navighi nelle aree circostanti.

# 5. Podio 

Podio è anche uno dei migliori CRM per la vendita all'ingrosso di immobili nel 2023. Si possono creare processi automatici sulla piattaforma in modo che quando qualcuno del tuo team chiude una transazione, sappia cosa fare dopo. Utilizzando il calendario condiviso del sistema, puoi assegnare incarichi, impostare scadenze e monitorare facilmente l'attività del team. Tuttavia, il suo app store offre una vasta libreria di programmi finiti per un utilizzo immediato.

Vedi di più su: Commercio all'ingrosso di beni immobili: come avviare un commercio all'ingrosso di beni immobili (Guida per principianti)

Quali sono le 5 fasi del CRM?

Marketing, Vendite, Prodotto e Supporto sono le quattro fasi principali del ciclo CRM.

Quali sono le 4 strategie di vendita?

I venditori utilizzano spesso quattro strategie di vendita principali: script, soddisfazione dei bisogni, consulenza e partner strategico.

Miglior CRM per Agenzie Immobiliari e Agenti

#1. Leader del mercato

Il leader di mercato è un noto CRM per agenzie e agenti immobiliari nel 2023. Può essere utilizzato da solo o con il loro servizio di creazione di lead. Il leader di mercato genera lead importabili dal CRM utilizzando la tua carta di pagamento. Consente inoltre agli agenti sul campo di inserire singoli record quando incontrano potenziali clienti.

#2. RIPENSA CRM

REthink, una delle note agenzie e agenti CRM nel 2023, aiuta i professionisti del settore immobiliare a recuperare il proprio tempo. Ciò ha un impatto di vasta portata sul mercato immobiliare poiché rende molto più facile acquistare, vendere e affittare immobili con l'aiuto di mediatori e agenti.

Inoltre, REthink è un sistema di gestione delle relazioni con i clienti (CRM) basato su Salesforce, lo standard del settore. Ciò offre agli utenti la possibilità di eseguire l'intera organizzazione da qualsiasi computer.

#3. IXACT Contatta il CRM immobiliare

Questo CRM immobiliare per agenzie e agenti può aiutare un'azienda a gestire un'attività frenetica aiutandoti a organizzare le informazioni sui tuoi contatti. Ciò ti consente di rimanere in contatto con i tuoi potenziali acquirenti e aiutarli a crescere durante tutto il ciclo di vendita. Questo aiuta anche le persone a ricordarsi di te quando hanno bisogno di nuovo di un eccellente broker immobiliare.

#4. CRM dell'Agente Espresso

Questa è classificata come una delle migliori agenzie e agenti CMR nel 2023 perché fornisce soluzioni di creazione di lead molto efficaci agli agenti immobiliari. Inoltre, le capacità complete di pubblicità tramite e-mail e video della piattaforma, la semplice gestione dell'interazione con l'utente e le funzionalità di ricerca localizzata sono tutte eccezionali. 

Quali sono gli indicatori chiave del CRM?

Gli indicatori chiave di prestazione (KPI) del CRM determinano in che misura la tua azienda soddisfa le richieste dei clienti. Le azioni chiave che soddisfano il cliente possono avere KPI.

In sostanza

Scegliere quali agenzie e agenti CRM immobiliari implementare man mano che la tua azienda cresce è fondamentale, in quanto può avere un impatto significativo (positivo o negativo) sul tuo successo. Spero che tu abbia trovato questo articolo educativo e illuminante.

Domande frequenti sul miglior CRM per il settore immobiliare 2023

Riferimenti

• theclose.com
• forbes.com
• softwareadvice.com
• capterra.com

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