Investire nel settore immobiliare non è la stessa cosa che investire azioni e obbligazioni. Con questi due mercati, puoi iniziare con un minimo di $ 100 e uscire ogni volta che lo desideri. Ma non è così semplice quando si tratta di immobili. In primo luogo, c'è la questione del risparmio per un acconto, dell'ottenimento del finanziamento, del completamento di tutte le pratiche burocratiche e infine della chiusura. Se vuoi fare soldi nel settore immobiliare ma non riesci a sopportare l'idea di risparmiare tutti quei soldi e affrontare il processo di acquisto, hai ancora alcune opzioni. Uno di questi è il commercio all'ingrosso di immobili. Quindi, come si può iniziare a vendere all'ingrosso immobiliare? Continua a leggere la nostra guida per principianti alla vendita all'ingrosso di immobili e scopri come trarne profitto.
Che cos'è il commercio all'ingrosso di immobili?
La vendita all'ingrosso di immobili è il processo mediante il quale un individuo, noto come "grossista", ottiene un contratto dal venditore della proprietà e lo assegna a un eventuale acquirente. Il commercio all'ingrosso è considerato uno dei migliori tecniche di investimento a breve termine. Il commercio all'ingrosso è un approccio eccellente per i nuovi arrivati per avviare l'attività di investimento immobiliare. Ciò è dovuto al fatto che l'inizio della vendita all'ingrosso non richiede un grande investimento. Il commercio all'ingrosso può anche aiutare i principianti ad apprendere rapidamente il mercato immobiliare e sviluppare capacità di negoziazione cruciali.
Un grossista può trarre vantaggio scoprendo proprietà che vengono offerte a un valore inferiore al mercato, raggiungendo un accordo con il venditore, quindi trasferendo il contratto di acquisto a un altro acquirente. Guadagnano allegando una commissione di vendita all'ingrosso alla transazione, che di solito è una percentuale del costo complessivo della proprietà. Gli acquirenti finali sono spesso ristrutturatori immobiliari o altri investitori che non vogliono perdere tempo a cercare e contrattare con i venditori. I grossisti guadagnano agendo da intermediari, assistendo gli investitori immobiliari nella ricerca e nella chiusura di potenziali accordi. Tuttavia, ci sono diversi aspetti da tenere a mente per far funzionare correttamente la vendita all'ingrosso, che verranno descritti più avanti.
Come funziona la vendita all'ingrosso di immobili?
La vendita all'ingrosso di immobili è adatta a persone che sono disposte a investire una quantità significativa di equità. Sebbene sia generalmente privo di rischi, il commercio all'ingrosso richiede una quantità significativa di due diligence e sforzi per fornire un rendimento dignitoso. Gestire un'attività di vendita all'ingrosso può essere difficile poiché devi essere in grado di trovare proprietà che vengono offerte per molto meno del valore di mercato, prendere accordi con i venditori e cercare acquirenti in contanti desiderosi di acquistare tali proprietà.
Per avere successo nella vendita all'ingrosso, devi essere disposto a dedicare molto tempo e sforzi allo sviluppo di elenchi di lead forti, nonché a creare reti e curare la tua lista di acquirenti all'ingrosso nel tempo. Coloro che sono desiderosi di padroneggiare il processo in questi modi trarranno senza dubbio i frutti della vendita all'ingrosso di immobili.
Esempio di vendita all'ingrosso di immobili
La premessa della vendita all'ingrosso di immobili è semplice. Supponiamo, ad esempio, che un proprietario di casa stia cercando di vendere. Tuttavia, la proprietà è in cattive condizioni e quindi è improbabile che venga venduta per il suo intero valore di mercato, se non del tutto. Invece di riabilitare la casa da soli, il proprietario della casa può firmare un accordo all'ingrosso con un investitore successivo. Se il proprietario della casa non può permettersi o non vuole effettuare gli aggiornamenti, può scegliere di stipulare un contratto all'ingrosso con un grossista. Il contratto concede al grossista il diritto di acquistare l'immobile ad un determinato prezzo (spesso inferiore al valore di mercato a causa dei lavori di riabilitazione).
Il grossista troverà quindi un acquirente finale pronto a spendere un po' di più del contratto originale del grossista e venderà al nuovo investitore i propri diritti per l'acquisto della casa. Ricorda che il grossista non vende l'immobile in sé, ma piuttosto il diritto di acquistarlo.
5 semplici passaggi su come iniziare a vendere all'ingrosso immobili
Gli investitori che vogliono imparare come iniziare a vendere all'ingrosso immobili saranno sollevati nel sentire che la procedura non è difficile. Ecco alcuni semplici passaggi per iniziare la vendita all'ingrosso di immobili:
- Prima di iniziare, fai qualche ricerca sul tuo mercato locale.
- Crea un elenco di acquirenti per la tua regione.
- Trova l'opzione di finanziamento che funziona meglio per te.
- Inizia a cercare possibili proprietà di vendita all'ingrosso.
- Decidi se vendere il contratto o lavorare su una doppia chiusura.
# 1. Fai i tuoi compiti
Più sei preparato nel settore immobiliare, come per qualsiasi altra cosa, meglio è. Un buon punto di partenza è familiarizzare con una panoramica del processo di vendita all'ingrosso di case nel settore immobiliare. Quindi, è una buona idea intraprendere un'adeguata ricerca di mercato nella tua zona. Fatti un'idea di come sono i prezzi degli immobili nella tua zona, dove si trovano le diverse comunità e quali tipi di proprietà sono disponibili. Fare le tue ricerche oggi può aiutarti a gettare solide basi per le tue future operazioni di vendita all'ingrosso.
#2. Inizia a lavorare sull'elenco dei tuoi acquirenti.
Prima che gli investitori inizino a cercare la loro prima attività immobiliare all'ingrosso, è una buona idea compilare un elenco di acquirenti. Il tuo lavoro principale come grossista è fungere da intermediario per venditori e acquirenti. Ecco perché, prima di mettere in appalto un immobile, è bene sapere dove trovare gli acquirenti. La creazione di una solida lista di acquirenti ti aiuterà a determinare dove fare affari che trovi.
Partecipazione a eventi immobiliari, networking, e-mail marketing e social media sono tutte strategie per stabilire una lista di acquirenti. Molti grossisti prosperi si affidano anche ai cartelli dei banditi, che diffondono le tue informazioni di contatto in un'area specifica. Ricorda, sapere a chi stai vendendo prima di trovare un affare è nel tuo migliore interesse.
#3. Preparare la Capitale
Prima di poter scoprire la tua prima transazione all'ingrosso, devi prima ottenere un finanziamento. Identificare una proprietà fantastica non gioverà alla tua azienda se non sei in grado di acquistare il contratto. Per iniziare, allinea i tuoi servizi con un fornitore privato o con denaro prezioso. Di conseguenza, quando arriva il tuo primo affare, sarai in grado di acquisire finanziamenti in modo rapido e semplice.
#4. Individua le opportunità immobiliari all'ingrosso
Quando sei pronto per iniziare a cercare offerte di vendita all'ingrosso di immobili, hai alcune opzioni. La ricerca di proprietà in difficoltà nella tua area di mercato è un buon punto di partenza per la vendita all'ingrosso di immobili. Questi sono l'ideale poiché i venditori sono spesso desiderosi di sbarazzarsi della proprietà e in genere puoi garantire l'acquisto a un valore inferiore al valore di mercato. Puoi cercare proprietà in difficoltà cercando siti immobiliari online come Zillow o Realtor.com, chiedendo alla tua rete o persino guardando Craigslist. Puoi anche trovare proprietà in difficoltà esplorando i registri pubblici locali. Cerca esempi in cui qualcuno ha recentemente ereditato una proprietà o quando il proprietario di una casa è rimasto indietro con i pagamenti.
#5. Pianifica la tua strategia di uscita
Come grossista immobiliare, ci sono due modi per trarre profitto da una transazione: vendere un contratto ed eseguire una doppia chiusura. I grossisti che scelgono di offrire un contratto collegano semplicemente venditori e acquirenti senza mai detenere la proprietà e guadagnare dalla transazione. Questa è la strategia di vendita all'ingrosso più comune.
I grossisti possono anche effettuare una doppia chiusura, che comporta la presa fisica dell'immobile. Ciò significa che gli investitori saranno responsabili di tutti i costi associati alla chiusura della proprietà. Di conseguenza, gli investitori utilizzeranno una doppia chiusura solo se individuano un acquirente pronto a pagare molto di più per la proprietà. Nel complesso, il metodo migliore sarà determinato dall'affare all'ingrosso in questione.
Come iniziare a vendere all'ingrosso immobili: consigli per principianti
Se vuoi migliorare le tue capacità di vendita all'ingrosso di immobili, ecco alcune linee guida generali che dovresti seguire per i principianti:
- Per trovare affari, devi fare mercato.
- La rete è essenziale
- Comprendi i tuoi numeri
- Converti lead in vendite
# 1. Devi commercializzare per trovare offerte
Non devi rompere la banca per iniziare a vendere all'ingrosso nel settore immobiliare per i principianti, ma hai bisogno di fondi a portata di mano per scoprire affari. Le offerte all'ingrosso differiscono dalle tipiche offerte di riabilitazione in quanto è coinvolto un livello aggiuntivo. Ci deve essere abbastanza carne con l'osso per convincere un investitore finale ad acquistarla da te. Per realizzare un profitto, è necessario identificare gli sconti a un prezzo sufficientemente basso che tutti possono permettersi. Per trovare occasioni, potrebbe essere necessario investire denaro nel marketing.
Non è necessario avviare uno sforzo di marketing a tutti gli effetti, ma gli affari non cadranno magicamente nelle tue mani. Ci sono alcune strategie per cercare case senza spendere soldi, inclusi cartelli di banditi, marketing mirato ed esposizione sui social media. Prima di iniziare, dovresti renderti conto che dovrai spendere dei soldi per trovare offerte.
#2. La rete è essenziale
Devi metterti in gioco se vuoi avere successo nel settore immobiliare. Devi aumentare la tua esposizione locale sia che tu stia vendendo all'ingrosso, sfogliando o acquistando case in affitto. Ciò è particolarmente importante per la parte all'ingrosso dell'azienda. È difficile trovare buoni affari all'ingrosso. Alcuni dei migliori arriveranno tramite il passaparola dei contatti intimi. Lo sviluppo di questi contatti richiede tempo e fatica, soprattutto quando si avvia un elenco di acquirenti all'ingrosso.
Ogni evento di networking o club di investimento immobiliare nella tua zona è un'opportunità per aumentare il tuo profilo e incontrare nuove persone. Più persone conosci nel mondo degli affari, più è probabile che penseranno a te la prossima volta che avranno un certo accordo. Dovresti sempre avere biglietti da visita a portata di mano da distribuire. Le impostazioni informali sono spesso il luogo in cui creerai alcuni dei tuoi migliori contatti. Le gite alla scuola dei tuoi figli, i progetti di lavoro e persino l'happy hour nel tuo pub preferito potrebbero offrire opportunità per discutere di immobili. Hai bisogno di quante più diverse possibilità possibili per scoprire offerte all'ingrosso decenti.
#3. Comprendi i tuoi numeri
La maggior parte dei nuovi grossisti commette l'errore di non conoscere e comprendere appieno i numeri. Considera per un momento la procedura all'ingrosso. È necessario acquistare la proprietà a un prezzo sufficientemente basso da consentire a un investitore finale di vedere il potenziale. A seconda della proprietà, molto probabilmente sarà richiesto un elenco di riparazioni e spese. Se non sei un esperto di riparazioni, dovresti delegare tale compito a un appaltatore oa qualcuno che sa cosa stanno facendo. Ci sono anche spese di trasporto che devono essere pagate fintanto che la proprietà è di proprietà. Dopo alcuni mesi, tasse, assicurazioni, utenze e altre spese si sommeranno rapidamente.
Infine, dovresti avere un'idea di cosa stanno vendendo proprietà comparabili nel quartiere. Il lavoro e gli aggiornamenti sono fantastici, ma potrebbero non comportare un enorme aumento di prezzo come credi. Anche se ritieni che ci sia un profitto sostanziale, è possibile che non sia ciò che i tuoi investitori stanno cercando dopo tutto ciò che è stato detto e fatto. Devi prima capire i numeri prima di fare un'offerta.
#4. Trasforma i lead in offerte
Devi, come qualsiasi altra cosa nel settore immobiliare, cogliere le opportunità man mano che si presentano. Ottenere contatti e parlare con i proprietari di case è eccellente, ma devi convertire quei contatti in vendite. Devi dedicare del tempo a imparare a conversare con i proprietari di casa e cosa dire quando lo fai. Nella maggior parte dei casi, stanno vendendo perché puoi aiutarli a risolvere un problema. Molto probabilmente venderanno, sia a te che a qualcun altro. Fa la differenza il modo in cui parli con loro, rispondi alle loro domande e gestisci le situazioni.
Avere il telefono che squilla ininterrottamente è fantastico, ma non ti aiuterà molto se non chiudi le vendite. Una volta che hai chiuso alcuni affari, la procedura diventa molto più fattibile. Devi passare attraverso un periodo di tentativi ed errori fino a raggiungere quella fase. Ci vorrà un po' di pratica per trovare le parole perfette da dire a un proprietario di casa. Ci saranno alcuni vicoli ciechi lungo il percorso. Il commercio all'ingrosso diventerà molto più semplice una volta che avrai una routine e un modo per convertire gli accordi.
Di quanto capitale hai bisogno per iniziare a vendere all'ingrosso immobili?
Fortunatamente, non hai bisogno di molti soldi per iniziare a vendere all'ingrosso immobili. Non avrai bisogno di contrarre prestiti e non avrai bisogno di avere un credito perfetto per iniziare la vendita all'ingrosso di immobili. Tuttavia, è fondamentale mettere da parte un budget di marketing. Come affermato in precedenza, il marketing è uno degli aspetti più cruciali della vendita all'ingrosso perché ti aiuterà a trovare affari, individuare i clienti e assegnare contratti. Quando inizi per la prima volta, usa punti vendita di marketing gratuiti come Craigslist per spargere la voce.
Se hai problemi a trovare abbastanza soldi per un budget di marketing appropriato, considera la possibilità di lavorare con un partner. Naturalmente, questo significa dividere i profitti, ma un partner può portare i fondi tanto necessari e le conoscenze.
Cosa vengono pagati i grossisti immobiliari?
La quantità di denaro che guadagnano i grossisti immobiliari è interamente basata sulla loro capacità di scoprire l'offerta appropriata. L'obiettivo è quello di garantire una proprietà per meno di quanto l'investitore è disposto a pagare per essa. Maggiore è la differenza, più soldi puoi guadagnare. Il potenziale di profitto sale alle stelle man mano che acquisisci esperienza e competenza nell'identificare offerte eccezionali.
È difficile definire una vendita media, ma non è raro fare da $ 5,000 a $ 10,000 per transazione se si scopre l'affare perfetto. Più soldi guadagni, più transazioni puoi fare e così via.
House Flipping vs. vendita all'ingrosso di immobili
Non esiste una risposta perfetta al problema "vendita all'ingrosso vs. capovolgimento della casa". Invece, gli investitori devono decidere cosa vogliono ottenere dall'investimento e quindi selezionare il miglior piano di uscita per avvicinarli di un passo al loro obiettivo. L'house flipping, ad esempio, è normalmente riservato agli investitori con maggiore ricchezza, tempo e abilità. Se non altro, girare la casa è più costoso, richiede più tempo ed è più rischioso. Tuttavia, se gli investitori sono sufficientemente preparati, l'house flipping può fornire rendimenti più generosi. Al contrario, la vendita all'ingrosso di immobili è diventata sinonimo di metodi entry-level.
La vendita all'ingrosso di immobili spesso richiede meno tempo per essere completata, costa agli investitori meno denaro in anticipo e riduce l'esposizione al rischio. Di conseguenza, la vendita all'ingrosso offre rendimenti inferiori.
La decisione se vendere all'ingrosso o ribaltare dipende interamente dall'esperienza dell'investitore, dall'accesso ai fondi, dal tempo disponibile e dall'avversione al rischio. Tuttavia, non esiste una risposta corretta o errata. Ogni metodo ha il potenziale per portare a una carriera redditizia. Mentre la vendita all'ingrosso spesso fa guadagnare meno soldi per affare, il breve periodo di tempo compensa i rendimenti di volume inferiori. Flipping, d'altra parte, comporterà meno transazioni ma più guadagni.
Vantaggi della vendita all'ingrosso di immobili
- I profitti possono essere realizzati in un periodo di tempo più breve.
- Immergiti nel settore immobiliare.
- Adatto a chi ha fondi e credito limitati.
Ora che abbiamo definito gli immobili all'ingrosso, probabilmente ti starai chiedendo i vantaggi del piano. Continua a leggere per conoscere i tre principali vantaggi della vendita all'ingrosso di proprietà:
# 1. Guadagna più soldi in meno tempo
Se fai i compiti e ti istruisci sul processo, il commercio all'ingrosso potrebbe essere un'attività altamente redditizia. Poiché ha bisogno di poche risorse o esperienza personali, la vendita all'ingrosso è l'ideale per gli investitori principianti. Se la tua offerta viene approvata, potresti essere in grado di finalizzare l'acquisto e ricevere il check-in entro 30-45 giorni o meno.
Considera questo: entri in contatto con un venditore motivato la cui proprietà si stima abbia un valore post-riparazione (ARV) di $ 125,000. (Per ulteriori informazioni sul calcolo dell'ARV, vedere questa pagina.) La tua offerta inferiore al mercato di $ 100,000 viene accettata e metti la proprietà sotto contratto. Trovi un acquirente, chiedendo $ 115,000 e chiudi la transazione con il tuo avvocato o studio di proprietà. Ciò implica che hai appena guadagnato $ 15,000 in un periodo di tempo relativamente breve e la transazione avvantaggia sia te che il tuo cliente.
Non dimenticare di aggiungere le informazioni del tuo acquirente all'elenco dei tuoi acquirenti poiché, presumendo che la transazione iniziale sia andata bene, potrebbero voler fare di nuovo affari con te in futuro.
#2. Studia il mercato immobiliare
Il commercio all'ingrosso è l'ideale per i principianti poiché li immerge completamente nel settore immobiliare in un breve lasso di tempo. Con la formazione e le conoscenze richieste, sarai in grado di imparare il marketing, la negoziazione, l'organizzazione e l'ottenimento dei documenti legali necessari. Un affare all'ingrosso, in un certo senso, combina molte caratteristiche di altri tipi di affari immobiliari che potresti incontrare durante la tua carriera di investitore. Con alcune offerte all'ingrosso alle spalle, saprai cosa cercare e cosa evitare nelle offerte.
#3. Non è previsto alcun credito ed è richiesta solo una piccola somma di denaro.
Se un punteggio di credito basso o un accesso limitato ai finanziamenti ti ha impedito di farlo investire nel settore immobiliare, il commercio all'ingrosso è un'ottima opzione. Poiché normalmente non acquisisci la proprietà, puoi concludere un affare all'ingrosso anche se hai un credito basso. Al contrario, stai delegando il contratto di acquisto a un cliente finale, che è responsabile della verifica del credito e del finanziamento della transazione. Tuttavia, ci sono alcuni svantaggi nell'investire in immobili all'ingrosso. Successivamente, scopri di più sugli svantaggi.
Svantaggi della vendita all'ingrosso di immobili
- Il reddito potrebbe essere volatile. Dipende dalla ricerca di acquirenti.
- Può essere difficile mantenere aggiornato l'elenco di un acquirente.
Gli investitori devono essere consapevoli del fatto che qualsiasi strategia di uscita includerà rischi e svantaggi, sebbene la maggior parte di questi possa essere ridotta al minimo. Di seguito sono riportati alcuni inconvenienti dell'investimento immobiliare all'ingrosso che dovrebbero essere considerati attentamente:
# 1. Non c'è un reddito garantito.
Il commercio all'ingrosso non è il tuo solito lavoro dalle 9 alle 5. Certo, ci sono dei vantaggi nell'essere il tuo stesso datore di lavoro, ma non ti viene promesso uno stipendio ogni due settimane. Inoltre, non ci sono assicurazioni sanitarie o benefici pensionistici associati alla vendita all'ingrosso. Di conseguenza, se vuoi fare degli investimenti immobiliari, in particolare della vendita all'ingrosso, il tuo lavoro a tempo pieno, devi essere il tipo di persona che sa come gestire le proprie finanze. Se un affare non va come previsto, la cosa migliore che puoi fare è mettere da parte i soldi del "giorno di pioggia".
#2. Difficoltà nel reperire acquirenti
Avere una solida lista di acquirenti è essenziale per essere un grossista di successo. Nel mondo della vendita all'ingrosso, se non c'è acquirente, non c'è contratto. Inoltre, il modo in cui viene redatto il contratto influisce sul tuo rischio. Se non riesci a trovare un acquirente, ti potrebbe essere richiesto di restituire il venditore, a seconda dell'importo che hai depositato in deposito a garanzia. Prima di fare una prima offerta al venditore, è consigliabile avere pronto un elenco di possibili acquirenti. Di conseguenza, le tue possibilità di perdere denaro sono notevolmente ridotte. Inoltre, se i futuri acquirenti vengono a sapere che non sei in grado di concludere affari, saranno meno disposti a fare affari con te.
#3. Mantenere un elenco di acquirenti organizzato
Mantenere un elenco di acquirenti attivo è metà della lotta per gestire un'attività all'ingrosso di successo. Dopo alcuni affari, dovresti avere un elenco di contatti abbastanza buono se usi il marketing corretto. Tuttavia, avere tali contatti non è sufficiente. È necessario capire i vari gusti di ogni acquirente. Se sai che l'"Acquirente A" preferisce le proprietà in affitto chiavi in mano, lo contatterai solo se ne trovi una che soddisfi tali requisiti, ovvero una proprietà che richiederà meno lavoro ed è in condizioni leggermente migliori. Se sai che l'"Acquirente B" è un restauratore, dovresti offrirgli solo case che richiedono una costruzione estensiva e hanno un prezzo molto inferiore al valore di mercato.
Invece di offrire ogni proprietà, ti imbatti in ogni contatto nell'elenco del tuo acquirente, contatta semplicemente le persone che ritieni davvero troveranno valore in quella casa. Conquisterai clienti fedeli rimanendo in cima alla tua lista di contatti e personalizzando le tue offerte in base ai gusti di ogni individuo.
Il commercio all'ingrosso di immobili è illegale?
La legalità della vendita all'ingrosso di immobili può essere fonte di controversia. Coloro che affermano che gli investitori immobiliari all'ingrosso stanno facendo affari illegalmente lo fanno perché non sono autorizzati, broker. I grossisti, d'altra parte, non vendono un immobile in sé e per sé, ma piuttosto la proprietà del contratto immobiliare associato all'immobile. Secondo questo punto di vista, il commercio all'ingrosso è comunemente considerato un'attività lecita. Non si può, tuttavia, essere sopravvalutato che gli esperti immobiliari dovrebbero sempre essere esperti nelle regole e nei regolamenti del mercato locale e assicurarsi che le loro attività aziendali siano del tutto legali prima di fare qualsiasi mossa propria.
Come diventare un redditizio investitore immobiliare all'ingrosso
L'investimento immobiliare all'ingrosso ti interessa? Le seguenti sono le caratteristiche di un investitore immobiliare all'ingrosso di successo:
# 1. Una mentalità colta:
È possibile sostenere che gli imprenditori di successo manchino di talenti o abilità intrinseche. Gli investitori di successo hanno la mentalità corretta, quella che si è formata nel tempo, e possono affrontare qualsiasi incarico con coerenza e determinazione.
#2. Usa la tecnologia:
Coloro che incorporano la tecnologia nei loro flussi di lavoro sono in grado di gestire più informazioni con maggiore precisione pur essendo organizzati. Gestione delle relazioni con i clienti (CRM) software e applicazioni mobili che ti consentono di scansionare e archiviare documenti nel cloud sono due esempi di tecnologie che potrebbero essere vantaggiose per la tua azienda. Scopri di più su come utilizzare il software immobiliare per automatizzare la tua attività.
#3. Avere un sito web funzionale:
Secondo la National Association of Realtors, il 51% degli acquirenti di case di oggi trova la propria casa su Internet, rappresentando la percentuale maggiore di clienti che utilizzano Internet per cercare beni e servizi. Un sito Web solido aiuta a sviluppare il tuo marchio e la tua autorità, il che a sua volta aiuta a guidare più affari a modo tuo.
#4. Accesso a composizioni di quartiere affidabili:
Il successo di un investitore immobiliare dipende fortemente dalla sua capacità di trovare vendite di case simili al fine di valutare le proprie case in modo competitivo. Inoltre, i confronti di quartiere consentono agli investitori di trovare case offerte a un valore inferiore al valore di mercato. Lavorare con un agente immobiliare che ha accesso all'MLS è un approccio per ottenere dati solidi sulle transazioni di mercato.
#5. Sapere quando esternalizzare o delegare
Gli imprenditori astuti comprendono il valore del proprio tempo. Destreggiarsi tra le faccende quotidiane e i progetti è un atto di equilibrio costante e gli investitori che cercano di fare tutto da soli rischiano di farsi del male a lungo termine. Cercare di inserire troppi eventi nella tua giornata può portare a errori, sciatteria e persino a perdere fantastiche possibilità. Capire se esternalizzare o delegare lavoro e progetti può essere un investimento utile.
Quali sono gli errori comuni che commettono i principianti del commercio all'ingrosso di immobili?
La maggior parte delle persone che vogliono essere grossisti immobiliari non completano mai una transazione. Hanno presupposti su come opera l'azienda, non sono consapevoli di quanto lavoro è richiesto e svolgono compiti in modo errato. Ecco alcuni esempi di errori che ho notato:
# 1. Incertezza su cosa pagherà un investitore in contanti
Trovare un affare è la componente più cruciale del processo. Molti grossisti o investitori alle prime armi credono di avere un affare semplicemente perché trovano un FSBO (in vendita dal proprietario) o si fanno richiamare da un venditore. Non fa differenza dove hai localizzato la proprietà; ciò che conta è il prezzo che puoi ricevere per questo. Non importa quanti acquirenti hai sulla tua lista, se non trovi proprietà a un prezzo ragionevole, nessuno di loro le vorrà.
#2. Prendere false promesse per valore nominale
Diversi grossisti mi hanno contattato, affermando che avranno centinaia di offerte all'ingrosso disponibili nei prossimi mesi e chiedendomi quante potrei acquistare. Affermano di avere accesso privilegiato a pignoramenti non elencati. Non ho mai più notizie di quei grossisti poiché i grossisti non hanno accesso privilegiato a pignoramenti non elencati. Gli affari si guadagnano con il duro lavoro, non con gli espedienti.
#3. Falsificazione dei dati
Molti grossisti inventano semplicemente numeri perché non conoscono quelli reali o stanno tentando di creare un accordo da qualcosa che non è un affare. Ricevo costantemente accordi di grossista con stime di riabilitazione ridicolmente basse o cifre di profitto che includono solo le riparazioni: "Il tuo prezzo $ 100,000, le riparazioni necessarie $ 20,000, ARV $ 150,000, profitto $ 30,000!" Il grossista esclude le spese di vendita, le spese di trasporto, i costi di chiusura e i potenziali costi di finanziamento.
L'investitore quasi certamente perderebbe denaro in questa transazione e il grossista sembra inesperto nel fornire queste cifre. È preferibile omettere la cifra del profitto piuttosto che cercare di ingannare gli investitori in un affare. I migliori grossisti che conosco si concentrano su affari ricorrenti piuttosto che attirare investitori inesperti in affari disastrosi più e più volte.
Come ottenere il massimo dai tuoi profitti dalla vendita all'ingrosso di immobili
Se hai già avviato la tua attività all'ingrosso, potresti cercare alcuni suggerimenti su come massimizzare i tuoi profitti. Ecco cinque suggerimenti cruciali per aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi di vendita all'ingrosso immobiliare:
# 1. Considera il venditore
Ricorda che uno degli scopi principali dell'immobiliare all'ingrosso è quello di contrattare la proprietà al prezzo più basso possibile. Anche se un venditore si trova ad affrontare la preclusione, negoziare un prezzo ragionevole può essere difficile. Possono avere possibilità alternative, come altri grossisti o acquirenti in contanti. Ecco perché, quando crei la tua presentazione, è fondamentale metterti nei panni del venditore. Puoi aumentare le tue possibilità di chiudere un'attività delineando a fondo il processo di vendita all'ingrosso e dimostrando di comprendere i loro problemi di dolore. Se hai bisogno di ulteriore assistenza, non vorrai perderti il nostro script no-fail per interagire con venditori motivati.
#2. Sii aperto e onesto
La trasparenza è un altro aspetto importante dello sviluppo di un'attività all'ingrosso immobiliare di successo. Questa caratteristica è fondamentale quando si ottengono affari all'ingrosso perché l'onestà è sempre la migliore politica in qualsiasi cosa tu faccia come investitore. Dovrai chiarire la tua posizione, i rischi associati e le ambizioni di grossista. I venditori spesso preferiscono lavorare con qualcuno di cui credono di potersi fidare, indipendentemente dal prezzo. Questo è il motivo per cui è fondamentale rispondere alle domande in modo chiaro e completo, anche se la risposta non piace a loro.
#3. Avere un piano di uscita
Una strategia di uscita descrive come un investitore intende uscire da un accordo e come intende trarne vantaggio. Una tipica strategia di uscita per un grossista consiste nell'assegnare tempestivamente i contratti ai clienti finali in cambio di un addebito per la vendita all'ingrosso.
Per farlo in modo efficace, i grossisti devono riservare del tempo su base regolare per creare e mantenere il loro elenco di acquirenti all'ingrosso. Più acquirenti hai nella tua lista, più è probabile che sarai in grado di vendere un immobile. Come detto in precedenza, molti grossisti costruiscono la loro lista partecipando alle riunioni del networking e dei club di investimento e mantengono questi legami imparando le preferenze di acquisto di ciascun investitore. Seguire regolarmente è anche un ottimo metodo per scoprire quando gli investitori nella tua lista stanno attivamente cercando di acquistare.
#4. Mantenere il coinvolgimento di tutte le parti
Uno dei compiti di un grossista immobiliare è quello di tenere tutti aggiornati sullo stato di ogni transazione. Anche se hai un contratto firmato, devi vederlo fino alla sua conclusione. Ciò significa rimanere in contatto con il venditore e allo stesso tempo tenere aggiornato l'acquirente finale sullo stato della transazione. Questo può essere un periodo difficile per il venditore e sicuramente avrà molte domande lungo la strada. Mantenere i tuoi venditori e acquirenti informati e soddisfatti non è solo un buon servizio clienti. È un'altra opportunità per stabilire solide relazioni che porteranno a futuri affari ripetuti per te.
#5. Follow-up post-chiusura
Ogni affare dovrebbe essere considerato come un'opportunità per far crescere la tua attività di vendita all'ingrosso di immobili. Prenditi del tempo per contattare o pianificare una riunione dopo aver completato una transazione. Troppo spesso, i grossisti completavano un contratto e poi se ne andavano senza informare tutte le parti coinvolte. Dovrebbero desiderare di lavorare di nuovo con te in futuro se hai svolto il tuo compito in modo appropriato e tutti sono soddisfatti. Basta una rapida e-mail o un messaggio di testo per mantenere il tuo nome fresco nella mente di tutti. Eventuali offerte potrebbero andare perse se ciò non viene fatto.
Metodi per la chiusura di una transazione all'ingrosso
Nel settore immobiliare all'ingrosso, ci sono due procedure principali per concludere un affare. Abbiamo già discusso dell'assegnazione del contratto, ma c'è un'altra opzione: la doppia chiusura (nota anche come doppio escrow). Diamo un'occhiata ai due modi più comuni per completare un affare all'ingrosso.
# 1. Assegnazione contratto in vendita all'ingrosso di immobili
Il metodo più semplice per l'immobiliare all'ingrosso è quello di assegnare un contratto. Come suggerisce il nome, l'assegnazione di un contratto comporta la vendita del contratto da parte del grossista piuttosto che la proprietà. Potrebbero non possedere la terra, ma hanno il controllo su di essa a causa del contratto. Successivamente, una volta che il grossista cede il contratto per un immobile in oggetto, la posizione di acquirente viene acquisita da un acquirente finale.
È fondamentale capire che è necessario eseguire un contratto per acquistare una proprietà in oggetto durante un accordo all'ingrosso. Questo è noto come un contratto di acquisto e vendita. Inoltre, assicurati che il contratto non ti vieti di "cedere" o "vendere il contratto" a un cliente finale. Tutti i contratti possono essere venduti a un'altra parte per impostazione predefinita (se non diversamente specificato nel contratto).
È fondamentale capire che la semplice assegnazione di un contratto non significa che stai vendendo l'immobile o che il tuo nome comparirà sul titolo. Stai semplicemente assegnando i tuoi diritti di acquistare la casa all'interno del contratto e vendendo tali diritti all'eventuale acquirente per un profitto. Quando l'acquirente è pronto per acquistare la casa, assicurati che il deposito venga consegnato all'agente del titolo o all'avvocato che si occuperà della chiusura. Quando la transazione è completata, vieni ricompensato per il tuo ruolo di "intermediario" con una "commissione per i cercatori". Naturalmente, ciò presuppone che venga rispettato ogni requisito del contratto di compravendita.
#2. Doppia chiusura di vendita all'ingrosso di immobili
Un grossista può scegliere di fare un doppio deposito a garanzia in casi specifici, come quando il venditore rifiuta di acconsentire all'assegnazione della disposizione contrattuale o quando è vietato dalle leggi locali.
Una doppia chiusura, spesso nota come "chiusura simultanea", è un tipo altrettanto redditizio di vendita all'ingrosso di immobili. Una doppia chiusura si verifica quando un investitore acquista una proprietà e poi la rivende in un secondo momento. La rivendita dell'immobile in oggetto potrebbe avvenire lo stesso giorno in cui è stato acquistato o fino a 60 giorni dopo, a seconda delle condizioni.
Durante una doppia chiusura, la tua azienda entra a far parte di una catena di titoli e, per un periodo di tempo limitato, è considerata l'autentico proprietario dell'immobile. Di conseguenza, la proprietà del venditore dell'immobile viene ufficialmente trasferita a te (transazione AB). Spetta quindi a te trovare un acquirente disposto a pagare per la proprietà più di quanto hai fatto tu (transazione BC). Sebbene il processo di esecuzione di una doppia chiusura sia identico a quello di un'acquisizione tradizionale, i grossisti dovrebbero verificare con il proprio prestatore per confermare che questo tipo di transazione sia approvata.
Quali risorse sono disponibili per conoscere la vendita all'ingrosso di immobili?
Esistono vari corsi online, libri e forum dedicati alla vendita all'ingrosso di immobili che possono aiutare le persone ad espandere le proprie conoscenze e competenze in questo settore.
Come si negozia un affare immobiliare all'ingrosso?
Una negoziazione di successo nella vendita all'ingrosso di immobili richiede forti capacità di comunicazione, conoscenza del mercato e della proprietà e la capacità di raggiungere un accordo reciprocamente vantaggioso con il venditore.
Quali sono le implicazioni fiscali della vendita all'ingrosso di immobili?
La vendita all'ingrosso di immobili può avere implicazioni fiscali, tra cui l'imposta sul reddito, l'imposta sulle plusvalenze e l'imposta sul lavoro autonomo. È importante consultare un professionista fiscale per comprendere le implicazioni fiscali specifiche per la tua attività.
Come trovi acquirenti per i tuoi affari immobiliari all'ingrosso?
I grossisti possono trovare potenziali acquirenti attraverso il networking, gli sforzi di marketing o lavorando con una rete di agenti immobiliari e investitori.
Quali sono i rischi connessi alla vendita all'ingrosso di immobili?
Alcuni dei rischi connessi alla vendita all'ingrosso di immobili includono la ricerca di un acquirente per la proprietà, difficoltà nel trovare affari redditizi e potenziali problemi legali se non vengono seguite le procedure appropriate.
Come si costruisce un'attività di vendita all'ingrosso immobiliare di successo?
Costruire un'attività di vendita all'ingrosso immobiliare di successo richiede dedizione, duro lavoro e una conoscenza approfondita del mercato e del settore. È importante espandere continuamente le tue conoscenze e abilità, fare rete con altri professionisti e mantenere buoni rapporti sia con gli acquirenti che con i venditori.
Sommario
La vendita all'ingrosso di immobili è un'eccellente opportunità per i principianti di entrare nel mercato degli investimenti immobiliari perché richiede poco o nessun denaro.
Ciò non suggerisce che sarebbe facile o che i soldi arriveranno subito. Ci vuole molto lavoro ed è facile cacciarsi nei guai se non sai cosa stai facendo. Sarai in grado di sviluppare un'attività redditizia se ti dedichi il tuo tempo imparando come funziona l'azienda, imparando dagli altri, imparando il tuo mercato, individuando gli acquirenti e conducendo accordi in modo appropriato.
Domande frequenti sulla vendita all'ingrosso di immobili
Hai bisogno di soldi per vendere all'ingrosso immobili?
Non c'è bisogno di credito o denaro. L'unica cosa che devi davvero fare quando vendi proprietà all'ingrosso è identificare un assegnatario per una determinata proprietà: questa è metà della battaglia. Devi essere in grado di pubblicizzare la proprietà appropriata alla persona appropriata.
La vendita all'ingrosso di immobili è legale?
È lecito vendere all'ingrosso immobili purché si obbedisca alle leggi del proprio stato specifico. Detto questo, ci sono diverse circostanze che rendono illegale il commercio all'ingrosso. Gli investitori, in particolare, non possono portare prima l'acquirente alla vendita, procedere senza un contratto trasparente o mancare di dimostrare lo scopo.
Paghi le tasse sulla vendita all'ingrosso di immobili?
Agenti immobiliari, pinne e grossisti sono soggetti a un'imposta sul lavoro autonomo del 15.3% sui loro guadagni.
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