Come avviare un'attività immobiliare: guida passo passo per principianti

C'è molto a cui pensare se vuoi fare il salto e avviare la tua attività immobiliare di successo piuttosto che trattare semplicemente il settore immobiliare come un lavoro mentre lavori per qualcun altro. Le posizioni disponibili nel mercato immobiliare sono numerose, molte delle quali sarebbero ottimi punti di partenza per un'attività immobiliare.
Ecco tutto ciò che devi sapere per pianificare, avviare e far crescere un'attività immobiliare redditizia: abbiamo incluso tutte le informazioni e le azioni cruciali per iniziare.

Che cos'è un'attività immobiliare?

Un'attività immobiliare è una società che si occupa di acquistare, vendere, gestire o investire in immobili. Il Bilancio definisce il bene immobile come "la proprietà, la terra, gli edifici, i diritti aerei sopra il terreno e i diritti sotterranei al di sotto del terreno".

Oggi, molte persone affrontano una terribile realtà: secondo l'US Census Bureau, meno del 5% delle persone che raggiungono l'età di 65 anni ha abbastanza soldi per andare in pensione o è "abbastanza sicuro dal punto di vista finanziario". Per raggiungere i tuoi obiettivi finanziari e assicurarti un pensionamento senza stress, potrebbe essere il momento di esplorare l'avvio di un'attività di investimento immobiliare.

Avviare un'attività di investimento immobiliare non sarà facile, ma con una pianificazione adeguata, ne varrà la pena. La parte migliore è che ci sono numerose risorse sui sistemi di piccole imprese che possono rendere il processo di apprendimento più semplice ed efficiente. Leggi la nostra guida qui sotto; dopo tutto, ha lo scopo di aiutarti ad avere successo.

Come avviare un'attività immobiliare

1. Acquista un CRM.
2. Crea il tuo piano personale ideale.
3. Allinea il tuo piano aziendale.
4. Crea un piano di marketing coerente.
5. Crea un sito web.
6. Prospettiva costantemente.
7. L'educazione produce leader.
8. Avere buone capacità di gestione del tempo.

# 1. Acquista un CRM.

Un'impresa è, in fondo, un sistema.

Un CRM è un sistema di Customer Relationship Management che aiuta nell'organizzazione dei contatti e nella generazione di informazioni fruibili. Puoi usarlo per guidare i lead attraverso campagne di nutrimento pertinenti in base alla fonte del lead o per automatizzare l'intero processo di transazione.

Poiché il processo di acquisto di una casa è così lungo e coinvolge così tanti processi diversi... amplificati da molti agenti e molti più lead e clienti... questo è estremamente utile nel settore immobiliare.

#2. Crea il tuo perfetto piano aziendale immobiliare personale.

Prima di poter impostare gli obiettivi finanziari corretti per la tua attività, devi prima stabilire obiettivi finanziari chiari per te stesso.

Le commissioni sono belle, ma siamo onesti: siamo entrati tutti in questo business aspettandoci qualcosa di più grande e migliore di quello che abbiamo ora. Prenditi del tempo per considerare la tua vita perfetta, che si tratti della barca di 187 piedi dei tuoi sogni o della flessibilità di lasciare il lavoro alle 2:00 per andare a prendere i tuoi figli a scuola.

Si consideri il seguente:

• Quando vuoi iniziare a lavorare?
• Quando vuoi finire?
• Come vuoi sentirti ogni giorno?
• Che tipo di denaro desideri fare?

Vuoi andare in pensione a 65 anni? Pagare interamente l'istruzione universitaria dei tuoi figli? Determina quanti soldi devi mettere da parte ogni mese per realizzarlo. Quando sai esattamente dove stanno andando i tuoi profitti e le tue commissioni, è molto più facile continuare a rispondere al telefono.

#3. Allinea il tuo business plan immobiliare.

È tempo di parlare di affari ora che hai messo nero su bianco per capire esattamente quale sia la tua vita più grande e più contraria allo stipendio.

Inizia a sviluppare il tuo business plan, prestando particolare attenzione agli aspetti che ti distinguono dalle altre società immobiliari della tua zona. Pensaci davvero. È qui che le tue identità personali e professionali possono davvero fondersi per creare una magia generatrice di profitto.

Considera quanto segue prima di iniziare a creare il tuo piano aziendale immobiliare:

• Che impatto ha la vendita di immobili per te, i tuoi potenziali clienti e persino per il mondo?
• Quali sono gli ideali e i concetti guida della tua attività immobiliare?
• Cosa li distingue dal business immobiliare della porta accanto?
• Quali sono le tre o cinque cose nell'azienda che possiedi interamente?
• Chi cercherà il resto?

Anche se stai solo cercando di alleviare gli oneri amministrativi impiegando il tuo primo assistente virtuale, è fondamentale costruire quella visione d'insieme per mantenere il tuo team motivato ed evitare di ripetere gli errori.

#4. Crea un piano di marketing coerente.

Inizialmente, si trattava di superare l'esame di licenza, trovare l'intermediazione più adatta ed espandere il database senza imbattersi in "venditori" per gli amici e la famiglia (SOI) della tua Sfera di Influenza.

Tuttavia, uno dei più grandi errori commessi dai nuovi agenti è indietreggiare non appena iniziano ad arrivare i referral. Che tu aspiri a diventare il prossimo genio degli annunci di Facebook o un maestro delle conversioni Zillow, l'unica cosa che devi davvero sapere su il marketing è che è l'unico aspetto della tua attività che non dorme mai.

Allena il tuo cervello a pensare in modo strategico a cosa sta succedendo nel tuo mercato e preparati a fornire qualcosa di valore ai tuoi contatti, indipendentemente da dove provengano.

Considera quanto segue prima di iniziare a creare il tuo piano di marketing aziendale immobiliare:

• Che valore portano il tuo approccio distinto e la tua personalità ai tuoi potenziali clienti?
• Cosa hai da offrire che nessun altro fa?
• Quali sono le tendenze più recenti di acquisto, vendita e prezzo nel tuo mercato?
• Quali sono alcuni nuovi approcci per discutere di questi modelli (inclusi i dati) con i potenziali clienti?

Innanzitutto, definisci la tua offerta di valore distinta. Questa sarà la forza trainante di tutto il tuo marketing futuro.

#5. Crea un sito web.

Il primo passo in assoluto nel 44% delle ricerche a domicilio di tutti gli acquirenti consiste nell'esplorazione online.

Hai bisogno di una presenza digitale per attrarre e coinvolgere i lead online, indipendentemente dalla quantità di marketing locale che intraprendi. Un buon sito web incentrato sulla SEO che ti consente di integrare Elenchi IDX e guidare quei contatti direttamente nel tuo CRM può costare un po' di soldi in anticipo, ma è una pietra angolare fondamentale di qualsiasi attività immobiliare di successo.

Dopo aver stabilito questa risorsa, puoi iniziare a implementare una strategia coerente di blogging e social media per creare più lead.

#6. Cerca spesso.

La sindrome dell'oggetto lucido è un problema importante nel settore immobiliare. Tuttavia, l'agente più coerente vince sempre, quindi scegli e attieniti al tuo sistema di prospezione.

Non è mai una cattiva idea ottimizzare la tua SOI nelle fasi iniziali. In effetti, il Graham Seeby Group, con sede ad Atlanta, ha trasformato un elenco di sole 279 connessioni in $ 90 milioni di vendite immobiliari in soli quattro anni, commercializzando continuamente i loro precedenti clienti e la loro sfera.

#7. Sviluppa leader.

Quando un lead ti contatta, si aspetta una risposta.

La conversione dei lead a lungo termine richiede un sistema di follow-up. Ho informato il mio agente che il 70% delle persone non acquisterà per altri 180.5 giorni. Se aspetti che quei nuovi contatti acquistino, chiuderai solo il 3% delle volte. Ciò ti fornirà abbastanza soldi per sopravvivere per i prossimi sei mesi e oltre. Devi seguire per arrivare a quelle persone; devi stabilire quella pipeline per arrivare a quelle persone.

Oltre al blog entusiasta e all'ottimizzazione del sito Web, monitora la concorrenza per vedere cosa sta succedendo sul campo in termini di follow-up. Mi iscrivo a molti siti Web diversi. Non fornisco loro un vero nome, ma fornisco loro un vero numero di telefono. E posso dirti che non ricevo molte chiamate.

Sii l'agente che è sempre lì e sconfiggerai sempre il branco.

#8. Sii abile nella gestione del tempo.

Se sei come la maggior parte di noi, avere più tempo ed energia per le cose che ti illuminano davvero è una grande parte del sogno.

Tuttavia, la maggior parte degli agenti che hanno deciso di avviare un'attività immobiliare non lo pianificano. Finiscono con una porta girevole di membri del team e devono rimboccarsi le maniche per risolvere il problema aziendale del giorno. Ma questo non deve essere il caso.

Esempi di affari immobiliari

Le posizioni disponibili nel mercato immobiliare sono numerose, molte delle quali sarebbero ottimi punti di partenza per un vero business. Ecco alcuni esempi di diverse attività immobiliari:

• Grossista
• Bird Dog nel settore immobiliare
• Riparare e rivendere
• Acquista e tieni
• Proprietario di una casa per le vacanze
• Responsabile dell'Immobiliare
• Sviluppatore di immobili
• Perito immobiliare
• Esaminatore domiciliare
• Agente immobiliare
• Agente immobiliare
• Fornitore di manutenzione domestica
• Home Staging
• Appaltatore in costruzione
• Prestatore di ultima istanza

Le alternative sopra elencate sono solo alcune delle molte opzioni per avviare un'attività immobiliare. Ricorda, ci sono numerose opzioni disponibili; tutto quello che devi fare è scoprire la giusta misura.

I 5 principali vantaggi dell'avvio di un'attività di investimento immobiliare

I vantaggi di investire in immobili sono praticamente illimitati. Non solo hai la possibilità di realizzare un ritorno sostanziale su ogni transazione, ma è anche dimostrato che il settore immobiliare è una forte copertura contro il mercato azionario e l'inflazione. Altri vantaggi assicurati dell'avvio di un'attività immobiliare includono, ma non sono limitati a:

# 1. Vantaggi fiscali.

Chi può tenere di più al netto delle tasse se guadagni $ 100,000 all'anno dal tuo lavoro dalle 9 alle 5 e guadagno $ 100,000 all'anno dalla mia proprietà in affitto? La mia proprietà in affitto è tassata a un'aliquota notevolmente inferiore perché il governo favorisce i proprietari di proprietà in affitto. Il governo prevede anche aliquote fiscali inferiori sui profitti a lungo termine, nonché altri vantaggi come l'ammortamento e l'esenzione dall'imposta sul lavoro autonomo.

#2. Flusso di fondi.

Gli investitori immobiliari possono generare un flusso di cassa significativo attraverso accordi all'ingrosso o di riabilitazione coerenti, ma possono anche garantire un flusso di entrate mensile continuo con contratti di proprietà in affitto. La parte più bella del flusso di cassa di una proprietà in affitto è che dopo che tutte le bollette sono state pagate, il denaro extra viene considerato reddito passivo. Riceverai uno stipendio mensile mentre gestirai il resto della tua attività di investimento.

#3. Apprezzamento.

Il valore della proprietà in cui hai investito sta aumentando o apprezzando mentre stai pagando il prestito su quella proprietà. Sebbene le recessioni e la volatilità del mercato siano inevitabili, è sicuro prevedere che il valore degli immobili migliorerà nel tempo. Tuttavia, qualsiasi casa acquistata ora varrà molto di più tra 30 anni; tuttavia, con un mutuo a tasso fisso, pagherai sempre lo stesso importo in dollari.

#4. Controllo

Il senso di controllo e orgoglio che deriva dal possedere ciò che hai costruito è probabilmente il vantaggio più significativo dell'avvio di un'attività immobiliare. Il tuo destino non è legato a un ufficio di Wall Street o al CEO della tua azienda; è solo tuo. L'investimento immobiliare consente a te, e solo a te, di avere il controllo del tuo futuro finanziario. Tuttavia, per mantenere il controllo, gli investitori devono imparare a moderare il loro appetito per condizioni impreviste; o, come dice Roy Morejon, gli imprenditori devono "essere a proprio agio nell'essere a disagio". Morejon, presidente e co-fondatore di Enventys Partners e imprenditore seriale, è ben consapevole del controllo emotivo che gli imprenditori devono esercitare. "Devi essere d'accordo con il pensiero che non saprai sempre dove ti trovi finanziariamente per un periodo di tempo", dice Morejon, indipendentemente dalla tua esperienza.

#5. Sicurezza.

Naturalmente, qualsiasi tipo di investimento comporterà sempre un certo livello di rischio. Costruire un portafoglio immobiliare in modo coerente nel tempo, invece, implica garantire il proprio futuro. Sfortunatamente, troppe persone oggi non hanno un piano preciso per assicurarsi la pensione. L'investimento immobiliare non è solo il modo più veloce per uscire dal debito, ma è anche una tecnica innegabile per costruire diversi flussi di reddito per te stesso che dureranno fino agli anni della pensione e possono anche essere tramandati alle generazioni future.

Non è consigliabile entrare nel campo degli investimenti immobiliari senza prima essersi adeguatamente formati. Devi imparare a scoprire affari, pubblicizzarti, negoziare e finanziare accordi; tuttavia, una volta che avrai acquisito queste abilità, sarai sulla buona strada per gestire un'attività di successo. Quindi io e i miei colleghi di CT Homes abbiamo compilato un elenco dettagliato degli argomenti più richiesti da ricercare prima di iniziare il tuo viaggio di investimento. Inizia dall'alto e scendi; una volta valutata a fondo ogni domanda, sarai molto più avanti dei tuoi concorrenti.

Quanto costa avviare un'attività immobiliare?

È difficile dire di quanti soldi avrai bisogno per avviare un'attività immobiliare, ma da $ 5,000 a $ 10,000 dovrebbero iniziare. Le commissioni per la costituzione di una LLC sono sostanzialmente inferiori, da $ 40 a $ 500 a seconda del tuo stato. Il resto del capitale di avvio, invece, coprirà eventuali prezzi dei materiali, il tempo necessario per partecipare agli eventi e creare una rete, eventuali forniture per ufficio (come un laptop), spese di progettazione per un sito Web e un logo e altre spese . Anche se non devi spendere soldi per nessuno di questi articoli, possono aiutarti a diventare più serio riguardo alla tua attività. Pianifica il tuo budget, tenendo conto di ciascuno di questi costi, e guarda cosa ti viene in mente. Molti investitori possono anche iniziare a vendere all'ingrosso con pochi soldi.

Domande frequenti su come avviare un'attività immobiliare

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