È molto importante risparmiare denaro durante il processo di sviluppo del business. Gestire la tua attività fin dall'avvio dalla tua borsa richiederà più tempo del previsto. Ti consigliamo vivamente di sapere come attirare investitori nella tua attività e di disporre di un piano ben congegnato per ridurre il tempo, lo sforzo, i costi e l'energia necessari per avere successo.
Non è una novità che con il supporto finanziario la tua azienda possa sperimentare una crescita esponenziale e raggiungere il suo potenziale di successo. Nessun uomo è un'isola, e nemmeno il business lo è, quindi non esitare a contattare gli investitori per iniettare il denaro necessario per aumentare la tua attività.
Il processo di ricerca di un investitore è un investimento a sé stante, ma se applichi giustamente i tuoi sforzi nell'utilizzo di tempo, denaro ed energia durante la tua ricerca, avrai maggiori possibilità di raggiungere i tuoi obiettivi prefissati.
Suggerimenti comprovati per attirare gli investitori verso la tua attività
Ecco vari modi comprovati per attirare investitori nella tua attività. Cerca di esaminare con vivo interesse, comprendere e applicare le conoscenze per attirare gli investitori di cui la tua azienda ha bisogno.
# 1. Crea un solido piano aziendale
Il tuo business plan è un documento fondamentale che mostra agli investitori che la tua attività vale il loro tempo e denaro. La tua strategia dovrebbe spiegare chiaramente gli obiettivi e gli obiettivi della tua attività, oltre a dimostrare la conoscenza del tuo team nel tuo settore. Dimostra una conoscenza approfondita dei tuoi clienti (il tuo mercato di riferimento) e fornisci una descrizione dettagliata dei prodotti o servizi che fornisci.
Il tuo piano di marketing è una parte importante del tuo piano aziendale. Identifica le dimensioni del mercato e le prospettive di crescita, nonché le tendenze e le possibilità di vendita. Tattiche di prezzo, promozione e distribuzione giocano tutte un ruolo qui. Discuti anche delle barriere d'ingresso, incluso come intendi tenere a bada la concorrenza. Infine, rendi la tua strategia aziendale accessibile a tutti presentandola in modo accattivante. Questo non solo ti fa risaltare, ma il tuo pubblico potrebbe anche ringraziarti per questo.
Vale la pena notare che gli investitori che hanno già familiarità con il tuo settore e mercato hanno maggiori probabilità di investire nella tua azienda grazie alla loro conoscenza e al loro comfort. Tieni presente che la loro conoscenza potrebbe implicare richieste più specifiche per te, quindi preparati a dimostrare la tua esperienza.
#2. Crea un modello di previsione
È fondamentale disporre di un modello di business trasparente, replicabile, scalabile e il più completo possibile. Dimostra agli investitori che non solo hai previsto, ma anche pianificato la crescita. Preparati a dimostrare in che modo la tua strategia aziendale aiuterà la tua organizzazione a diventare più redditizia. Le questioni finanziarie e di mercato dovrebbero avere la priorità perché sono fondamentali per gli investitori.
Un modello di previsione plausibile è una tecnica che gli investitori possono utilizzare per giudicare quanto bene conosci il tuo mercato e le tue probabilità di successo in esso. Il tuo modello dovrebbe essere ragionevole, ma dovrebbe anche mostrare reddito e crescita sufficienti per stimolare la curiosità degli investitori. Preparati a spiegare come intendi raggiungere i tuoi obiettivi. Prendi in considerazione la presentazione di stime prudenti e aggressive per dimostrare ipotesi alternative che vanno da caute ad entusiaste. Ricorda che la previsione è un processo continuo che richiede una rivalutazione costante. Più attuali sono le tue proiezioni, più sarai attrezzato per prendere decisioni strategiche informate per il tuo business.
#3. Richiedi le referenze dei clienti
Gli investitori vogliono parlare con i clienti che hanno una conoscenza diretta del tuo prodotto o servizio. Una discussione con un cliente fornisce un punto di vista unico sulla tua azienda che non può essere ottenuto da un incontro con te o leggendo i materiali di marketing o il sito web della tua azienda.
Gli investitori vogliono conoscere il valore che la tua azienda offre ai clienti, il processo che i tuoi clienti hanno subito quando hanno deciso di acquistare, com'è l'esperienza utente dei tuoi clienti e cosa ti distingue dalla concorrenza. Preparare i consumatori a condurre interviste con possibili investitori quando sarà il momento.
#4. Indirizzo IP (se applicabile)
La proprietà intellettuale, o PI, è più cruciale che mai per le organizzazioni oggi, in particolare per le start-up tecnologiche e le aziende manifatturiere, perché le informazioni agiscono come una differenziazione sostenibile e difendibile. Brevetti, marchi e diritti d'autore sono le tre categorie di proprietà intellettuale. Gli investitori vogliono vedere che tu capisca quale proprietà intellettuale deve proteggere la tua azienda e come preservarla.
Secondo lo Startup Genome Project, la proprietà intellettuale (IP) è stata evidenziata come un fattore vitale per le aziende di tutto il mondo per acquisire un vantaggio competitivo sul mercato.
# 5 Preparati a spiegare la tua tabella dei cap
Una tabella di capitalizzazione (tabella cap) elenca i vari investitori o finanziatori, la proprietà del debito e i gradi di liquidazione in un'azienda. Una tabella dei cap è utile per gli investitori poiché indica quanto detengono i fondatori dell'azienda.
Gli investitori vogliono sapere che i loro interessi sono allineati con quelli dei fondatori e che sono rimaste abbastanza azioni per attirare gli investitori nei round successivi. Tieni presente che la "diluizione del fondatore" - denaro consegnato ai fondatori a condizioni onerose - può sollevare un segnale rosso.
# 6 Descrivi i tuoi rendiconti finanziari
I rendiconti finanziari della tua azienda rivelano molto su come gestisci la tua attività. Gli investitori sono particolarmente interessati al flusso di cassa, agli impegni di debito e al capitale proprio. Avere contanti in banca dimostra che sei preparato per problemi imprevisti e che puoi cogliere nuove possibilità.
Un buon flusso di cassa (e una forte previsione del flusso di cassa) è un segno di operazioni sostenibili, che rassicura gli investitori; credono che tu possa stare fuori dal "rosso". Gli impegni di debito, d'altra parte, si traducono in denaro consumato nei pagamenti del debito. Mesi lenti possono comportare il mancato rispetto del libro paga e di altri obblighi. E l'equità? Gli investitori sono interessati all'acquisto di azioni nella tua azienda, quindi utilizzeranno i tuoi rendiconti finanziari per determinare l'attività della tua azienda per gli azionisti.
#7. Spiegare come verranno utilizzati i proventi (utilizzo dei fondi)
Gli investitori vogliono sapere come la tua azienda intende utilizzare i fondi. Utilizzerete i loro fondi per spese in conto capitale? E la ricerca e lo sviluppo? E le spese legali e contabili? O che dire dei costi e del compenso del reclutamento? Stabilire l'efficienza del capitale all'inizio del processo può aiutare la tua azienda a sviluppare una leadership percettiva e, di conseguenza, renderti più attraente per gli investitori. Preparati a comunicare agli investitori quali traguardi speri di raggiungere e i risultati attesi.
Gli investitori che valutano il potenziale di investimento della tua azienda esamineranno la tua performance finanziaria da ogni angolazione. Spiega loro come ti aspetti di espandere rapidamente la tua attività utilizzando la minima quantità di denaro. Spendere con prudenza dovrebbe essere il tuo obiettivo indipendentemente dalle condizioni economiche, quindi stabilisci un track record di solida gestione finanziaria.
#8. Riconosci il mercato degli indirizzi totali e la strategia Go-to-market
TAM, o total addressable market, informa gli investitori sulla dimensione potenziale del tuo mercato. Qual è il numero massimo di clienti che è possibile raggiungere? Quanto tempo ci vuole per diventare leader di mercato? Comprendere le dimensioni del mercato non solo ti aiuta a guidare la tua attività, ma ti aiuta anche a determinare la tua strategia di go-to-market. Comprendere il tuo TAM ti consentirà di fare previsioni sulla reale dimensione del tuo mercato, il numero di potenziali clienti che puoi aspettarti, il periodo di tempo in cui la tua pipeline di vendita sarà soddisfatta e il potenziale reddito per un determinato periodo di tempo.
Gli investitori vogliono sapere come intendi utilizzare le tue risorse per raggiungere e fornire valore ai clienti al fine di acquisire un vantaggio competitivo. L'importanza della fluidità non può essere sopravvalutata: man mano che il tuo mercato, settore e business cambiano, anche la tua strategia deve cambiare. Tieni presente che agli investitori piacciono le aziende che possono espandersi rapidamente e gestire tale espansione. Devi essere in grado di articolare il tuo TAM e discutere il tuo approccio per raggiungerlo con gli investitori.
#9: dimostrare una forte pipeline di vendita
Non esiste un business senza vendite. Gli investitori devono essere soddisfatti che il tuo prodotto o servizio sia molto richiesto. Il tuo prodotto o servizio deve distinguersi da ciò che è già sul mercato. Quando spieghi il processo di vendita agli investitori, i tuoi fattori di differenziazione dovrebbero essere semplicemente definiti.
Forse il tuo vantaggio competitivo si basa sulla tua proprietà intellettuale, o forse stai affrontando un problema in un modo nuovo. Preparati a dimostrare agli investitori, usando prove reali, che il tuo potenziale di mercato è abbastanza sostanziale da giustificare un investimento. Fornisci un track record delle vendite precedenti (compreso il numero di potenziali clienti a ciascun livello del processo di acquisto) e dimostra come intendi continuare ad aumentare la tua pipeline per far crescere l'attività e generare denaro.
# 10: Condurre la due diligence legale
Gli investitori che sono interessati a investire nella tua azienda avranno senza dubbio un avvocato che condurrà un'analisi legale approfondita. Sebbene spiacevole, la procedura di due diligence legale è effettivamente il controllo finale su tutti gli aspetti legali della tua attività e del tuo team. Gli investitori non solo ottengono una migliore comprensione della tua azienda e delle operazioni prima di effettuare un acquisto, ma utilizzano anche le informazioni per aiutarli a stimare il prezzo di acquisto.
È importante che il loro team legale e il tuo vadano d'accordo affinché il processo si svolga il più agevolmente possibile.
# 11. Conoscenza dei tuoi investitori
Si ritiene generalmente che ciò che sai, hai maggiori possibilità di attrarre. Nella maggior parte dei casi, non ti siedi in un posto e ti aspetti che gli investitori si schiantino da te. Proprio come cerchi il mercato di riferimento del tuo prodotto, cerca i tuoi investitori. Puoi dedicare del tempo alla ricerca degli investitori. Presta la dovuta attenzione al tipo di investitori che volevi. Questo ti aiuterà a darti idee per ciò che stanno cercando, il che a sua volta ti aiuta a risparmiare tempo ed energia.
Conoscerli a livello personale è importante per te. Trova investitori con convinzioni e interessi simili ai tuoi. È stato molto più facile connettersi con loro.
Leggi di più: come penetrare facilmente nel tuo mercato[6 modi]
# 12. Incontra le pietre miliari del budget
Gli investitori vogliono essere certi che la tua attività possa offrire loro i rendimenti che desiderano. E uno dei modi per convincerli è mostrare di cosa sei capace. Considerano le migliori aziende quelle con una comprovata scoperta dei clienti. Avrai bisogno di un budget per ottenere i tuoi primi clienti e assicurarti che esista una corrispondenza tra la tua attività e il mercato. Una volta che riesci a raggiungere alcuni traguardi, puoi passare al pitch investitori.
Gli investitori saranno sicuramente attratti dalla tua attività perché hai dimostrato di avere un track record di consegna. Devi anche considerare il costo in termini di spese e viaggi mentre cerchi investitori. Questo perché il lancio degli investitori può durare mesi.
Per saperne di più: Come vincere il prezzo
# 13. Appoggiarsi al crowdfunding
Nel rispondere alla domanda su come attrarre investitori nella tua attività negli ultimi tempi, il termine crowdfunding verrà sicuramente fuori. Il crowdfunding è una forma recente per attrarre investitori verso le imprese e raccogliere capitali. Il crowdfunding si fa principalmente online. Implica la pubblicazione della tua idea imprenditoriale su un sito di crowdfunding e la possibilità che i tuoi potenziali investitori la trovino sul sito. È un modo per annunciare al mondo quello che fai.
Il crowdfunding può avvantaggiare tutti i tipi di imprenditori, indipendentemente dalla fase in cui si trovano. Ciò è dovuto al fatto che ha una portata globale per le persone una volta che c'è una connessione Internet. A seconda di come va, potresti ottenere tutto o parte del denaro di cui hai bisogno. Quindi, la prossima volta che pensi a come attrarre investitori nella tua attività, pensa al crowdfunding.
#14. Familiarizza con il tuo tono
La tua capacità di attrarre un determinato investitore nella tua attività potrebbe ridursi alla tua presentazione e devi sicuramente farlo bene per attirare tali investitori. A questo punto, non ci si aspetta da te alcun errore e devi prendere misure per non commettere errori.
Devi provare il tuo tono per conoscerlo molto bene, conoscere i fatti come conosci il tuo nome, anche se non devi essere robotico. In preparazione, devi anticipare le loro domande e avere le risposte pronte per loro.
Sii articolato, mostra un certo livello di calma e non essere difensivo o aggressivo. E assicurati di conoscere i tuoi numeri in modo da prendere le giuste decisioni sul posto.
#15.Conoscenza del tuo mercato
Come stabilito in precedenza, la maggior parte dei tuoi sforzi dovrebbe essere orientata a convincere gli investitori che la tua attività è degna del loro investimento. E puoi dimostrarlo mostrando quanto conosci bene il tuo mercato.
Prima di lanciare, fai una ricerca approfondita sul tuo mercato di riferimento. Avere i numeri giusti e disponibili per gli investitori. Fai sapere loro quanto è richiesto il tuo prodotto o servizio, quanto bene conosci i tuoi consumatori e come raggiungerli.
Mostra ai tuoi potenziali investitori quanto sei diverso dalla concorrenza, se ce ne sono. Sono anche più convinti quando conoscono il potenziale di crescita della tua attività e la strategia di marketing che intendi adottare. Quando poi stai pensando a come attirare investitori nella tua attività, avevi una risposta migliore annidata nella tua testa.
#16. Fornire biografie e riferimenti per il team di gestione
Gli investitori sono interessati sia a te (come CEO) che al team di gestione, dal loro background nel settore alla loro esperienza aziendale. Devono essere convinti che tu e il tuo team potete portare l'azienda al successo fornendo anche un ritorno sull'investimento. La tua esperienza come "top banana" è estremamente importante per gli investitori. Vogliono scoprire se hai un track record di risultati, conoscenze e leadership eccezionali nel tuo campo o impresa precedente. Assicurati di proiettare fiducia e passione e mostra la tua disponibilità e capacità di cambiare rotta se la tua azienda ne ha bisogno.
Altre caratteristiche favorevoli che gli investitori cercano nei CEO includono la capacità di prendere decisioni con il contributo del tuo team di leadership (non c'è spazio per l'indecisione), eccellenti capacità interpersonali e di networking e la capacità di sviluppare un'azienda attorno alle competenze chiave e di metterle in pratica.
Attrarre investitori può essere un compito piuttosto noioso, così come altri aspetti della gestione di un'impresa. Con un impegno e una dedizione adeguati, gli obiettivi aziendali saranno sicuramente raggiunti. Ma se come imprenditore hai posto la domanda, come posso attrarre investitori nella mia attività, sono sicuro che ora conosci modi migliori per farlo.
A cosa devo prestare attenzione quando cerco investitori?
Quando decidono se investire o meno denaro in una società, gli investitori tengono conto di alcuni fattori. Se alla persona interessa davvero quello che fa? Come giudichi la loro personalità? La loro comprensione dei numeri sembra completa? Tutti questi fattori sono significativi. Gli investitori vogliono sapere fin dall'inizio se i tuoi obiettivi, metodi e motivazioni sono in sintonia tra loro. Poiché il potere disuguale in una relazione genera sfiducia da entrambe le parti, gli investitori vogliono essere sicuri che non sia strutturato in modo ingiusto.
In molti modi, corteggiare un socio in affari è simile a uscire con un altro significativo. Quel percorso non può andare solo in una direzione. Ciò significa che gli investitori si aspettano di essere riconosciuti per il valore che portano sul tavolo e ricompensati per il loro investimento. Cosa intendi fare esattamente con i soldi? Ovviamente, nessuno vuole firmare un assegno e poi dimenticarsene prontamente. Gli investitori sono interessati a contribuire perché l'altra parte è attivamente alla ricerca di una guida, li consulta quando sono bloccati o vogliono fare rete e ha una strategia ben definita su come utilizzare i loro soldi. Il senso di appartenenza e l'orgoglio di un investitore nei confronti dell'azienda e la loro partnership con essa sono entrambi rafforzati da questo.
Chiunque metta soldi in un'azienda vuole sentirsi come se stesse contribuendo in modo significativo. Assicurati solo di mantenere aperte le linee di comunicazione; non c'è bisogno di microgestire ogni aspetto della loro giornata. Sii sempre trasparente riguardo alle tue intenzioni e ricettivo alle critiche. Il segreto per una collaborazione di successo è la comunicazione aperta tra i suoi membri. Trovare l'investitore giusto sarà fondamentale per il successo della tua attività e per realizzare i tuoi obiettivi a lungo termine.
Quali sono le cose che attirano gli investitori a investire in un'azienda?
Le persone dell'azienda, compresi i suoi leader e dipendenti, sono un importante punto di forza per gli investitori. A loro piace conversare con gli imprenditori perché dà loro un'idea delle loro motivazioni e del background della loro impresa. Per assicurarsi che tutto sia in ordine, possono porre domande dal tono più clinico o intellettuale. In altre situazioni, gli investitori potrebbero voler informarsi in modo più informale sul proprio background o sulle dinamiche familiari.
La maggior parte degli investitori è colpevole di porre occasionalmente alcune domande potenzialmente inappropriate. Tuttavia, non puoi biasimarli, sono fondamentalmente interessati alle loro giustificazioni teoriche per la loro visione del mondo. Una volta che hanno un'idea della posizione filosofica di qualcuno, hanno un concetto più chiaro di come prendono le informazioni e cosa motiva le loro scelte. Ogni azienda sperimenta periodi lenti. Osservando come trattano le persone nei giorni difficili, possono avere un'idea di come reagiranno in una crisi più grave. Come investitore, devi sapere che il tuo leader è competente non solo monetariamente, ma anche filosoficamente.
Domande frequenti su come attrarre investitori
Come trovo gli investitori?
Partecipare a eventi di avvio - conferenze di settore, concorsi di presentazione, meetup e così via - è un modo fantastico per incontrare possibili investitori e VC. Questi eventi ti offrono l'opportunità di fare rete con altre aziende, imparare da imprenditori di successo e incontrare gli investitori di persona.
Come vengono ripagati gli investitori?
Più frequentemente, gli investitori verranno rimborsati in relazione al loro capitale nella società o all'importo dell'attività che detengono in base al loro investimento. Questo può essere rimborsato esclusivamente sulla base dell'importo che possiedono, oppure può essere effettuato tramite pagamenti privilegiati.
Un investitore è un proprietario?
Non sei un proprietario come investitore di prestito. Quando acquisti azioni in un'azienda, stai effettuando un investimento di proprietà. La tua ricompensa sarà proporzionale alla tua parte dei profitti dell'azienda. L'importo dell'investimento iniziale sarà incluso nel valore finale della società.
- Come finanziare una piccola impresa di avvio nel 2023 (Top 13+ opzioni)
- NUOVI PRESTITI AZIENDALI: Prestiti per startup e piccole imprese nel Regno Unito
- Come fidelizzare i clienti. [8 modi semplici + case study]
- Raccolta di capitali: 7 modi per raccogliere capitali per una startup
- Strategie che l'industria del gioco d'azzardo utilizza per attirare i clienti
