La chiusura dei prestiti può essere difficile, soprattutto con tutta la concorrenza là fuori. Sebbene esistano molti tipi diversi di istituti di credito ipotecario e società di prestito, è necessario che il tuo si distingua dagli altri per chiudere più prestiti e aumentare le entrate. Ecco come chiudere più mutui per la casa.
#1. Aggiungere valore
Una cosa che può farti distinguere dalla concorrenza è aggiungere più valore di loro. Dovresti sempre provare a dare qualcosa a qualcuno prima di provare a venderlo. Oltre a strutturare un prestito, dovrai aggiungere valore fornendo loro maggiori informazioni su come ottenere un mutuo ipotecario.
Ad esempio, puoi fornire ai nuovi acquirenti di case calcolatori di mutui che può aiutarli a determinare se sono pronti o meno per una casa. I calcolatori di mutui possono fornire ai mutuatari informazioni come quanta casa possono permettersi prima di passare attraverso il processo di vendita. Ciò significa che puoi eliminare i richiedenti che non sono pronti e lavorare solo con coloro che sono veramente pronti per ottenere un prestito.
#2. Non esagerare
A nessuno piace essere venduto direttamente, anche alle persone che lo desiderano comprare una casa. Non dovresti mai semplicemente iniziare una conversazione con il motivo per cui sei il migliore e cercare di convincere qualcuno a lavorare con te fin dall'inizio.
Invece di vendere eccessivamente, usa il tono del mutuatario per guidare il tuo apripista. Ad esempio, se diventano ostili nei tuoi confronti, prova a fare una battuta per alleggerire l'atmosfera e sollevare il morale in modo che tu possa continuare con il tuo discorso di vendita.
Se non stai effettuando chiamate a freddo, ma stai chiamando lead caldi, assicurati di avere tutte le loro informazioni di fronte a te in modo da poter fornire loro le informazioni più accurate.
#3. Usa il software giusto
Sia che tu stia cercando di fare una vendita, di trasformare un vantaggio freddo in un vantaggio caldo o che tu stia gestendo il tuo portafoglio MSR, tutto broker ipotecari hanno bisogno del giusto mix di software per mantenersi organizzati e migliorare l'efficienza delle vendite.
Per esempio, Software di valutazione MSR può aiutarti a gestire la tua creazione e ottimizzare il tuo portafoglio MSR con valutazione del portafoglio e report dettagliati. Il software di vendita, d'altra parte, può aiutarti a gestire i tuoi contatti in modo da poterli vendere in modo più efficace.
#4. Renditi conto di cosa serve
È inutile fare una telefonata con qualcuno interessato a ottenere un ipoteca e terminare la conversazione lì. Ci vogliono più riunioni per chiudere la vendita perché devi guadagnare la fiducia di un mutuatario. Troppi funzionari di prestito si arrendono dopo i primi due incontri e dimenticano la prospettiva per sempre. Invece, dovresti mirare a giocare il gioco lungo e provare a lavorare con il potenziale cliente in modo da poter guadagnare la loro fiducia e il loro business.
#5. Diventa un esperto del settore
Un modo per guadagnare la fiducia dei potenziali clienti è diventare un esperto del settore e far conoscere il tuo nome. Puoi usare buone pratiche di pubbliche relazioni per diventare una fonte per i giornalisti o anche scrivere il tuo blog in modo da poter dimostrare la tua esperienza e guadagnare la fiducia dei tuoi potenziali clienti prima ancora di parlare con loro al telefono.
#6. Usa gli elementi di azione per mantenere il processo in movimento
Invece di terminare ogni telefonata chiedendoti se riceverai o meno una risposta da un potenziale cliente, dai al potenziale cliente qualcosa da fare per i passaggi successivi in modo da poter aumentare le possibilità di potergli vendere.
Dopo ogni telefonata, invia loro una breve e-mail in cui rivede ciò che è stato discusso e un elenco di azioni che dia loro qualcosa da fare in modo che tu possa farli andare avanti nel processo. Puoi e dovresti escogitare una lista di controllo per tutti i potenziali clienti dopo la prima chiamata iniziale in modo da poterli continuare a muovere attraverso la canalizzazione.
Chiudendo più mutui ipotecari, puoi guadagnare di più e far crescere la tua attività. Ma concludere accordi non è una passeggiata: ci vuole duro lavoro e pazienza. Prova a utilizzare uno o tutti i suggerimenti di cui sopra per iniziare a chiudere più mutui ipotecari.
Domande frequenti sui prestiti di chiusura
È possibile ottenere un prestito per le spese di chiusura?
Pagare i costi di chiusura di tasca propria come spesa una tantum è l'approccio più conveniente per coprirli. Se il prestatore lo consente, potresti essere in grado di finanziarli piegandoli nel prestito, ma dovrai pagare gli interessi per tutta la durata del prestito.
Come si chiude un prestito?
Di seguito sono riportati alcuni suggerimenti per chiudere più mutui ipotecari;
- Aggiungere valore
- Non esagerare
- Usa il software giusto...
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