Se stai pensando di vendere prodotti digitali, sei fortunato: tutto ciò di cui hai bisogno è un computer, una connessione WiFi e un po' di gomito per iniziare.
Tuttavia, saltare senza un piano è una formula per il disastro.
Lo sviluppo di prodotti digitali può richiedere molto tempo e lavoro - dopotutto, sarebbe un peccato se passassi settimane a costruire il prodotto digitale "ideale" solo per non riuscire a venderlo, giusto?
Quindi, cosa dovresti vendere? E come puoi essere certo che la tua idea avrà successo prima di dedicarvi tutto il tuo tempo e la tua attenzione? Insomma, come si inizia a vendere prodotti digitali online?!
In questa guida per principianti, esamineremo i vantaggi e gli svantaggi della vendita di prodotti digitali, nonché i molti tipi di prodotti digitali disponibili e come vendere prodotti digitali online.
Cosa sono i prodotti digitali?
I prodotti digitali sono tutti gli oggetti virtuali che possono essere acquistati e scaricati immediatamente. Sono intangibili nel senso che non puoi toccarli. Ma sono preziosi, con un fatturato stimato di 331 miliardi di dollari nel 2022.
Streaming di film e TV, videogiochi, software e applicazioni sono i principali successi e sono probabilmente le prime cose che ti vengono in mente quando senti il termine "prodotti digitali".
Eppure ci sono molti altri modi in cui puoi produrre prodotti digitali utilizzando le tue conoscenze, creatività, talenti ed esperienza - e non hai bisogno di una troupe cinematografica o di un team di sviluppatori di software per realizzarlo.
Vantaggi della vendita di prodotti digitali
Sviluppare, commercializzare e vendere prodotti digitali può essere scoraggiante, soprattutto se non sei la persona tecnologicamente più esperta al mondo. Tuttavia, con l'aiuto di strumenti Internet come Etsy, Shopify e Thinkific, la curva di apprendimento può essere sorprendentemente breve.
Inoltre, ci sono altri vantaggi nel vendere prodotti digitali online:
- Risparmia tempo: Non è necessario procurarsi o mantenere inventari quando si vendono prodotti digitali. Eviti anche di occuparti di spedizioni e logistica.
- Spendere meno: I prodotti fisici devono essere acquistati, immagazzinati e spediti a un costo, così come la gestione dell'inventario. Puoi evitare completamente questi costi con i prodotti digitali.
- Scalabile: I prodotti digitali possono essere ridimensionati all'infinito. La differenza tra la fornitura di 10 unità al giorno e la consegna di 10,000 unità al giorno è trascurabile. (Ma quando la tua attività cresce, dovrai assumere più rappresentanti dell'assistenza clienti e modernizzare il tuo sito Web per gestire l'aumento del traffico.)
- I margini di profitto sono elevati: I margini di profitto per i prodotti digitali sono significativamente più alti perché non è necessario acquistare e gestire scorte fisiche.
- Potenziale di automazione: È estremamente semplice automatizzare la distribuzione di prodotti digitali, permettendoti di concentrarti sulla costruzione della tua attività.
- Flessibilità: Puoi creare nuovi prodotti o modificare il metodo di vendita di quelli esistenti in qualsiasi momento. Ad esempio, potresti regalare un prodotto digitale per creare la tua mailing list o vendere un abbonamento mensile per accedere a diversi prodotti.
- L'opportunità: Prima del COVID-19, l'e-learning era in rapida espansione e ora più persone che mai lavorano e imparano da casa. Di conseguenza, si prevede che il business dell'e-learning avrà un valore di 374 miliardi di dollari entro il 2026.
Detto questo, non è tutto rose e fiori...
Gli svantaggi della vendita di prodotti digitali
- Concorso: Poiché è estremamente semplice iniziare a vendere prodotti digitali, la concorrenza può essere agguerrita. Inoltre, qualunque cosa tu intenda vendere, sarai sicuramente in concorrenza con altri che forniscono gratuitamente informazioni identiche.
- Pirateria: È necessario adottare misure di salvaguardia perché i ladri possono facilmente rubare e rivendere prodotti digitali.
Suggerimenti per la vendita di prodotti digitali
Tieni a mente i seguenti consigli se stai avviando una nuova attività o aggiungendo prodotti digitali online a una esistente:
#1. Crea un prodotto fantastico.
Il criterio fondamentale per lo sviluppo di prodotti digitali è portare valore alla vita dei tuoi clienti. Poiché sarai in competizione con le informazioni gratuite sul Web, investi nella creazione di un prodotto che i clienti non saranno in grado di trovare da nessun'altra parte.
#2. Promuovi un lead magnet.
Crea una versione light gratuita del tuo prodotto, indipendentemente da quanto costa. Un prodotto gratuito può aiutarti a creare un elenco di e-mail a cui puoi vendere in futuro. Permette anche di up-selling e retargeting di potenziali clienti con varie promozioni. Gratuito favorisce la fiducia tra la tua azienda e i potenziali clienti.
#3. Crea un programma di affiliazione.
Per i produttori che vendono prodotti digitali, gli affiliati sono una grande fonte di traffico e vendite. Identifica influencer riconosciuti e rispettabili nella tua attività e paga loro una commissione per ogni vendita che effettuano. Puoi impostare tassi di compensazione diversi per diversi affiliati, quindi se qualcuno ha un ampio seguito, puoi pagarlo di più per commercializzare di più e attirare clienti.
#4. Raccogli i preordini.
Dare un prezzo "early bird" scontato è un metodo formidabile per generare vendite anticipate. Se stai rilasciando un nuovo prodotto digitale, puoi offrire uno sconto del 50% ai primi 100 acquirenti, uno sconto del 25% ai successivi 100 acquirenti e poi il prodotto a prezzo pieno una volta scaduto lo sconto del 25%. Puoi offrire solo uno sconto del 50% al tuo pubblico attuale per premiare la loro fedeltà, sollecitare feedback e promuovere le vendite prima del lancio.
#5. Fornire una garanzia di rimborso.
Ha senso se hai paura di offrire una garanzia sui tuoi prodotti. Alcuni clienti potrebbero acquistare e utilizzare il tuo prodotto prima di richiedere un rimborso. Eppure fa tutto parte dell'avere un business online. I vantaggi di tassi di conversione più elevati superano il numero esiguo di persone che potrebbero abusare del programma. Una garanzia di rimborso ricorda ai potenziali acquirenti che stai mettendo i tuoi soldi dove è la tua bocca e mettendo il rischio su di te, non su di loro.
I migliori prodotti digitali di vendita online nel 2023
Esistono numerose forme di prodotti digitali che possono essere offerti online. Queste sono alcune delle categorie di prodotti digitali più redditizie, insieme a campioni di venditori di successo in ogni categoria, per aiutarti a restringere le tue possibilità.
#1. Ebook (e audiolibri)
C'è un sacco di soldi da guadagnare dalla vendita di ebook. Sono uno dei prodotti informativi più popolari su cui le persone spendono i loro soldi.
Il mercato si è notevolmente ampliato negli ultimi anni, con il numero di unità ebook vendute che è passato da 170 milioni a 191 milioni tra il 2019 e il 2020. E, con le vendite ancora in aumento, ora è il momento ideale per scrivere la propria e prendere il proprio pezzo della torta.
Quindi non preoccuparti, non devi essere Stephen King per creare un buon libro. Scrivi semplicemente ciò che sai: ci sono numerosi generi di ebook che sono sorprendentemente redditizi, in particolare nell'area saggistica / didattica.
Puoi anche convertire le tue pubblicazioni in audiolibri per attirare un pubblico più ampio di ascoltatori occasionali. Se non hai tempo per comporre un intero ebook, puoi vendere testi più brevi come istruzioni pratiche, piani di preparazione del cibo, linee guida per l'allenamento, progetti e altri documenti.
#2. Formazione in linea
La creazione e la vendita di un corso online è un altro ottimo approccio per monetizzare le tue conoscenze. Hai una particolare area di competenza? Hai delle abilità speciali di cui ritieni che gli altri possano beneficiare? In tal caso, puoi impacchettare e commercializzare tali abilità e conoscenze come un prodotto digitale.
Ecco alcuni esempi di nicchie di corsi online che si vendono molto bene:
- Lezioni di ginnastica
- Corsi di cucina
- Lezioni di musica
- Corsi di impresa e imprenditorialità
- Corsi di acquisizione del linguaggio
- Corsi d'arte
- Corsi di incontri e relazioni
Una volta che hai deciso cosa vuoi insegnare, dovrai scegliere come vuoi presentare il tuo corso (ad es. video, testo, audio, ecc.). Successivamente, puoi stabilire un curriculum e iniziare a sviluppare contenuti educativi.
Quando il tuo contenuto è completo, devi selezionare una piattaforma di corsi online per ospitare il tuo corso.
#3. Arte digitale
Ti consideri un artista o un grafico? Esiste un mercato considerevole per l'arte digitale, quindi monetizza le tue abilità e trasforma il tuo passatempo in una fonte di denaro.
Ad esempio, i nuovi imprenditori hanno costantemente bisogno di designer competenti per creare loghi originali per le loro aziende.
Sebbene esistano produttori di loghi online che offrono un'opzione conveniente per le piccole imprese, non possono eguagliare ciò che può creare un grafico esperto. Ciò ti consente di addebitare un sovrapprezzo per i tuoi servizi.
Icone stock (immagini vettoriali), kit di marchi, sfondi, emote, badge, banner e grafica 3D sono altri prodotti digitali legati all'arte che sono popolari.
Potresti vendere componenti aggiuntivi per popolari programmi di progettazione grafica oltre alle tue creazioni originali. Pennelli, gradienti e tavolozze per software come Photoshop, Illustrator e Procreate sono ora molto richiesti, quindi è un settore che vale la pena indagare.
Anche gli NFT sono un argomento importante in questo momento, in particolare nel mondo dell'arte digitale. Se vendi già arte digitale, dovresti pensare di espanderti negli NFT. Ma questa può essere un'impresa rischiosa, quindi fai le tue ricerche e comprendi i pericoli.
#4. Abbonamenti e abbonamenti
Creare un sito riservato ai membri e vendere prodotti in abbonamento è un'altra idea meravigliosa, soprattutto se hai già un pubblico significativo come influencer.
I tuoi pacchetti di abbonamento potrebbero contenere materiale settimanale o mensile, come periodici o piani pasto, accesso a un gruppo sociale recintato e altri vantaggi.
#5. Contenuti video
I clienti al giorno d'oggi non possono ottenere abbastanza contenuti video e sono disposti a pagare per averli. Il successo dei servizi di streaming VOD come Netflix dimostra quanto sia grande la domanda di contenuti video.
Se ti piace un regista, puoi creare i tuoi contenuti video divertenti o educativi e venderli online.
Materiale video educativo, vlog esclusivi, documentari di viaggio, video comici, cortometraggi e video di giochi sono esempi di contenuti video che possono vendere bene.
#6. Stampabili e modelli
Milioni di consumatori furbi cercano su siti come Etsy modelli e download per aiutarli con i loro progetti fai-da-te.
Puoi vendere modelli di cucito, modelli di maglieria e disegni macramè, oltre a stampabili come pagine da colorare e cartelle di lavoro.
#7. Modelli
Un'altra intrigante categoria di prodotti digitali che si vendono bene online sono i modelli. I modelli di curriculum sono piuttosto popolari ed estremamente semplici da realizzare, anche se non hai esperienza di progettazione.
I modelli, tuttavia, non sono solo per curriculum e CV. Puoi vendere modelli per qualsiasi cosa, dalle e-mail ai post sui social media alle presentazioni PowerPoint a Twitch, dagli overlay ai biglietti da visita.
# 8. fotografia
Le immagini di alta qualità sono sempre molto richieste. Se ti piace la fotografia, puoi convertire il tuo passatempo in un lavoro a tempo pieno vendendo le tue foto online.
La vendita di immagini stock su siti come Shutterstock è un'opzione, ma è un settore competitivo e può essere difficile tagliare il rumore e guadagnare vendite. La vendita di immagini commissionate dal cliente, servizi fotografici per eventi (come matrimoni e compleanni) e ritratti può produrre risultati migliori.
Qualunque percorso tu scelga, è essenziale un solido portfolio fotografico che mostri il tuo lavoro migliore. Questo ti aiuterà a distinguerti dalla massa.
#9. Font
I font sono un altro dei migliori prodotti digitali da offrire online. Poiché le tendenze del design e i gusti dei clienti sono in continua evoluzione, i marchi, i designer e i singoli artisti sono costantemente alla ricerca di nuovi caratteri da incorporare nel loro marchio e nelle loro opere d'arte.
Puoi progettare i tuoi caratteri in strumenti come Illustrator e venderli come file OTF o TTF scaricabili sul tuo sito Web o tramite mercati online come Creative Market.
La maggior parte dei venditori utilizza un modello di licenza in cui addebita tariffe separate per licenze commerciali e licenze personali. Come parte del tuo piano di marketing, puoi scegliere di rendere i tuoi font gratuiti per uso personale e a pagamento per uso commerciale.
#10. Software
Naturalmente, nessun elenco di prodotti digitali sarebbe completo senza menzionare il software.
La vendita di prodotti SaaS (software-as-a-service) online può essere un modello di business redditizio, con aziende come Ahrefs e Mailchimp che guadagnano milioni.
La vendita di software, d'altra parte, è più difficile della vendita di alcuni degli altri prodotti digitali in questo elenco. Dovrai identificare un'esigenza del mercato e investire tempo e denaro nello sviluppo di una soluzione software richiesta dai consumatori.
Questo di solito richiede l'assunzione di un team di sviluppo per lavorare sul tuo prodotto software, che potrebbe costare centinaia di migliaia di dollari.
Nonostante gli alti costi iniziali, se il tuo prodotto software ha successo, potresti vedere un ritorno significativo sull'investimento e finire con un'azienda a sette o otto cifre.
Guadagnare vendendo prodotti digitali è possibile?
Certamente, la vendita di prodotti digitali può avere un incredibile successo e si evitano molte delle spese generali e dei costi legati alla vendita di prodotti fisici.
La vendita di prodotti digitali online può essere un'azienda molto redditizia se scegli i prodotti giusti e li commercializzi bene.
Posso guadagnare vendendo prodotti digitali su Facebook?
In effetti, la vendita di prodotti digitali su Facebook Marketplace è del tutto fattibile. Ma la vendita di prodotti digitali su piattaforme come Amazon ed Etsy si sta diffondendo. L'utilizzo dei social media e delle pubblicità su Facebook può anche essere una strategia meravigliosa per commercializzare i tuoi prodotti.
Posso guadagnare vendendo prodotti digitali su Instagram?
Instagram offre alcune funzioni di acquisto, ma non è realmente progettato per la vendita di prodotti digitali. È più adatto alla vendita di prodotti reali. Instagram, d'altra parte, forse uno strumento formidabile per commercializzare i tuoi prodotti e indirizzare i visitatori al tuo sito di e-commerce.
Conclusione
Poiché eliminano la necessità di reperire, archiviare e spedire prodotti fisici, la vendita di prodotti digitali è molto scalabile.
Inoltre, puoi offrire una vasta gamma di prodotti digitali online, da ebook e corsi video a filmati di repertorio e modelli di progettazione grafica.
Se vuoi imparare a produrre prodotti digitali da vendere online, segui questi passaggi:
- Generazione di idee e ricerca di prodotti digitali
- Scegli un problema spiacevole da affrontare.
- Specificare una nicchia e un mercato di riferimento.
Ecco come vendere prodotti digitali online se hai un'idea brillante:
- Convalida il tuo concetto per confermare che è vincente.
- Crea il tuo prodotto digitale.
- Crea un negozio online per offrire prodotti digitali.
- Usa il marketing digitale per aumentare il traffico.
Che tipo di prodotti digitali stai pensando di vendere? Diteci nei commenti!
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Riferimenti
