Si stima che entro il 2023 le entrate pubblicitarie dei podcast supereranno i 2 miliardi di dollari. Inoltre, si prevede che continuerà sulla stessa strada per raggiungere circa $ 3 miliardi nel 2025. Per metterlo in prospettiva, le statistiche sui podcast hanno previsto che erano "solo" $ 1.3 miliardi nel 2021. Quindi, c'è molto denaro da generare da modo di pubblicità podcast.
Se sei un marchio, sarai felice di sapere che è efficace. Secondo le statistiche pubblicate da SEMrush, oltre il 20% delle persone è molto più propenso a considerare di supportare un marchio se viene menzionato nel proprio podcast preferito. Inoltre, il 60% degli ascoltatori ha riferito di aver davvero cercato un prodotto dopo che è stato presentato in un podcast.
Sia che tu stia cercando un nuovo canale in cui pubblicizzare la tua attività o che desideri guadagnare tramite il tuo podcast, abbiamo setacciato il Web per preparare questa guida completa sui dettagli della sponsorizzazione di podcast. Dai molti tipi di annunci al prezzo medio degli annunci, ecco le informazioni più importanti di cui hai bisogno per iniziare.
Che cos'è la pubblicità sui podcast?
La pubblicità podcast è il podcasting come mezzo per promuovere un particolare prodotto, servizio o attività commerciale. Ciò comporta annunci di podcast che sono interruzioni pubblicitarie nel materiale del podcast in cui l'host legge un annuncio pubblicitario per un marchio. In determinate circostanze, l'annuncio è un messaggio preregistrato inserito nell'audio.
La pubblicità di podcast può avvenire tramite la sponsorizzazione di podcast, in cui le aziende pagano per pubblicizzare il loro prodotto, servizio o attività durante un podcast sotto forma di pubblicità. Un annuncio podcast di solito contiene informazioni sul prodotto o servizio, insieme a eventuali esperienze personali che l'host ha avuto con il prodotto. L'annuncio può anche contenere codici promozionali o sconti che l'ascoltatore può utilizzare per ottenere un affare quando prova il prodotto o il servizio.
Le aziende possono persino stabilire la propria trasmissione di podcast di marca in cui l'unica premessa è promuovere la propria attività. Sebbene lo scopo generale di questa forma di programma sia promuovere un prodotto o un servizio, i podcast di marca offrono anche agli ascoltatori contenuti ricchi di valore che aiutano a sviluppare la reputazione e la credibilità del marchio e a migliorare il riconoscimento del marchio.
Terminologia pubblicitaria dei podcast
Prima di esplorare i dettagli della pubblicità dei podcast, esaminiamo i termini che devi conoscere prima di contattare gli host e le reti di podcast.
- Tariffa CPM: CPM sta per "costo per mille". Il CPM riflette la tariffa forfettaria standard che i professionisti del marketing pagano ogni 1,000 impressioni.
- Annuncio letto dall'host: un annuncio preregistrato espresso dall'host o dagli host del podcast.
- Inserimento dinamico: l'uso di software per inserire automaticamente la pubblicità nell'audio del podcast preesistente. Questi annunci possono essere semplicemente modificati nell'intera raccolta di un podcast senza apportare modifiche al file audio originale.
- Annuncio programmatico: annunci preregistrati che non presentano l'host originale del podcast. La pubblicità programmatica viene spesso distribuita utilizzando l'inserimento dinamico.
- Annuncio pre-roll: un annuncio inserito all'inizio di un episodio di podcast.
- Annuncio mid-roll: un annuncio messo vicino al centro di un programma di podcast.
- Annuncio post-roll: un annuncio inserito alla fine di un episodio di podcast.
- invito all'azione: Chiamare all'azione; URL univoci e codici di sconto sono in genere inclusi negli inviti all'azione dei podcast per misurare il rendimento dell'efficacia di un annuncio su un particolare podcast.
- Downloads: quante volte un episodio di podcast è stato scaricato da un servizio di hosting di podcast? La statistica più utilizzata per determinare le impression/ascolti di un podcast.
- Annuncio di lettura dal vivo: un annuncio che viene eseguito dal vivo durante un episodio di podcast, invece di essere sceneggiato e modificato o inserito dinamicamente nell'episodio.
Ora che hai familiarità con il vocabolario richiesto, esaminiamo come identificare e sponsorizzare i podcast.
Diverse forme di pubblicità podcast
Prima di esaminare i numerosi tipi di annunci di podcast, devi sapere che la maggior parte dei podcast offre tre spot per gli spot pubblicitari. Il tuo annuncio può essere visualizzato nel primo 10% dell'episodio (noto come annuncio pre-roll), a metà dell'episodio (noto come annuncio mid-roll) o verso la fine del programma (noto come annuncio post -roll ad) (noto come annuncio post-roll).
Gli spot pubblicitari mid-roll sono normalmente più lunghi (possono durare fino a 90 secondi), ma gli annunci pre-roll e post-roll sono solitamente lunghi circa 30 secondi. Inoltre, gli annunci post-roll sono spesso i meno allettanti in quanto si corre la possibilità che molti ascoltatori non ascoltino fino alla fine. Inoltre, alcuni affermano che gli ascoltatori più accaniti ascolteranno fino alla fine e in realtà sono quelli di cui vuoi catturare l'attenzione. Inoltre, poiché la pubblicità post-roll è normalmente molto più economica, può finire per essere più conveniente.
La pubblicità può anche essere dinamica (nota anche come pubblicità con inserimento dinamico) o incorporata. Se è dinamico, l'annuncio è distinto dalla registrazione dell'episodio originale. Ciò significa che la posizione dell'annuncio può passare da pre-roll a mid-roll a post-roll. Oppure, può essere abbandonato del tutto in un secondo momento.
D'altra parte, la pubblicità integrata costituisce parte della registrazione dell'episodio originale. Ciò significa che faranno parte dello spettacolo per sempre e non potranno essere sostituiti con una nuova promozione di un marchio diverso.
Dal punto di vista di un produttore di podcast, gli annunci dinamici sono più attraenti in quanto offrono maggiori possibilità di trarre vantaggio dalla sponsorizzazione. Ciò implica che è più facile per loro ottenere denaro pubblicitario continuo.
Dal punto di vista di un marchio, gli annunci integrati sono migliori. In primo luogo, i loro annunci pubblicitari non verranno mai scambiati con l'annuncio di un altro marchio.
#1. Annuncio nativo
La pubblicità nativa è estremamente diffusa ed è realizzata dall'azienda per il podcast per discutere il prodotto o offrire informazioni su una promozione. Questo tipo di annuncio dura in genere 30 secondi e va in onda prima o a metà del podcast (in altre parole come annuncio mid-roll).
#2. Promozione del prodotto
Gli annunci di inserimento di prodotti sono piuttosto semplici. In poche parole, è quando un brand acquista un podcast per pubblicizzare il proprio prodotto durante una puntata. È spesso fatto in modo sgradevole.
#3. Pubblicità a risposta diretta
Un annuncio a risposta diretta è un ibrido tra un annuncio nativo e un annuncio di inserimento di prodotti. L'host del podcast riconosce che l'annuncio è sponsorizzato e legge la sceneggiatura prodotta dal marchio (incluso l'invito all'azione).
#4. Contenuti pubblicizzati
In questo caso, il brand compenserà il podcast in cambio della fornitura di contenuti su un argomento rilevante. I contenuti sponsorizzati, a differenza della pubblicità nativa, non menzionano sempre immediatamente il prodotto o il marchio. Invece, l'host del podcast indicherà quale marchio ha sponsorizzato quel particolare episodio. L'utilità dei contenuti sponsorizzati è che possono aiutare ad aumentare la consapevolezza del marchio.
#5. Colloquio retribuito
Piuttosto che una rapida menzione o posizionamento, questo tipo di annuncio offre al marchio molta più visibilità. Quando si sceglie un'intervista retribuita, il marchio pagherà il podcast per intervistare qualcuno associato al marchio (di solito l'intervistato sarà una sorta di esperto).
È una situazione vantaggiosa per tutti. Poiché si tratta di una sorta di cooperazione sui contenuti, l'host del podcast non deve generare un episodio completo da zero, mentre l'azienda ha l'opportunità di migliorare la consapevolezza e la fiducia del marchio.
Qual è il modo migliore per promuovere i podcast?
Ci sono varie regole da seguire quando si inseriscono annunci pubblicitari sui podcast. Abbiamo preparato una lista di controllo da seguire per garantire che la procedura si svolga senza intoppi. Diamoci quindi un'occhiata.
#1. Dai un'occhiata ai dati demografici.
I podcast, a differenza delle serie TV, non catturano l'interesse di un pubblico eterogeneo. Tuttavia, i podcast offrono una meravigliosa opportunità per attrarre persone istruite alla ricerca di nuove conoscenze. Hai un'enorme opportunità per indirizzare il pubblico più attivo - i millennial - con gli annunci di podcast. Questi sono l'età ideale, il reddito e il livello di istruzione. È probabile che questi consumatori siano interessati ai tuoi prodotti e siano in grado di permetterseli.
#2. Prendi nota del costo.
Dovresti comprendere i prezzi di base per evitare malintesi e prezzi eccessivi quando paghi per uno spazio pubblicitario di un podcast. Sebbene tu possa credere che alcune piattaforme possano farti pagare molto più di quanto ti aspetti, non è così. La stragrande maggioranza degli host di podcast utilizza le stesse linee guida sui prezzi. Queste reti utilizzano la stessa formula per calcolare il costo stimato dello spazio pubblicitario. Alcuni siti Web forniscono persino un calcolatore per aiutarti a stimare il costo di uno spazio pubblicitario.
#3. Seleziona un podcast che corrisponda alle tue esigenze.
Se vuoi che il tuo annuncio abbia successo e attiri persone che potrebbero essere potenziali clienti, dovresti prendere una decisione informata. Scegli un podcast pertinente al tuo prodotto. Esistono numerosi podcast e modi per interagire con un pubblico di nicchia. Il tuo obiettivo è inserire il tuo annuncio nell'episodio appropriato in modo che appaia più naturale e pertinente al tema.
#4. Seleziona numerosi podcast su cui promuovere il tuo annuncio.
Non c'è motivo di spendere i tuoi soldi per un solo costoso podcast. È preferibile inserire annunci sui podcast più appropriati e popolari. Ricorda che anche se i podcast di spicco hanno milioni di ascoltatori, le persone non ricorderanno il tuo marchio se lo ascoltano solo una volta. Dovrai riprodurre il tuo annuncio più volte prima di ottenere un costo totale. Se l'annuncio fallisce, perderai molti soldi così come l'opportunità di raggiungere le persone e aumentare il ROI. Prospettive e conversioni proverranno da diversi annunci su podcast minori.
#5. Scegli il miglior tipo di pubblicità per i tuoi prodotti.
Le pubblicità dei podcast possono variare. Puoi acquistare un annuncio nativo e riprodurlo all'inizio, a metà o alla fine di un episodio, oppure puoi chiedere ai creatori di sviluppare contenuti sponsorizzati. L'annuncio può anche essere letto dall'host del podcast nel momento più opportuno durante lo spettacolo. È determinato dal budget, dai gusti e dagli obiettivi finali.
Ora che sai come fare pubblicità sui podcast, è tempo di imparare a valutare i risultati.
Come si può misurare l'efficacia della pubblicità nei podcast?
Un'impressione è un indicatore chiave per misurare l'efficacia della tua pubblicità. Nel caso dei podcast, è determinato dal numero di download: più episodi con il tuo annuncio vengono scaricati, migliore sarà il rendimento. Ad esempio, se l'episodio del podcast è stato scaricato 230,000 volte, significa che il tuo annuncio ha ricevuto 230,000 impressioni. Successivamente, puoi decidere se i risultati hanno soddisfatto o meno le tue aspettative iniziali.
I coupon promozionali possono essere utilizzati anche per tenere traccia delle prestazioni. Puoi pubblicare diversi codici promozionali in diversi episodi e vedere se le persone acquistano e applicano il coupon per ottenere uno sconto o un regalo. Sarai in grado di determinare quali podcast ed episodi hanno più successo in questo modo. Puoi usare "Come sei venuto a conoscenza del nostro marchio?" query oltre ai codici promozionali. I clienti che ti trovano tramite i podcast te lo faranno sapere.
È ora di capire quanto costa uno spazio pubblicitario per podcast.
Qual è il costo della pubblicità sui podcast?
Il costo di uno spot pubblicitario per podcast è determinato dalla piattaforma, dalla lunghezza dell'annuncio e dal tipo di annuncio. La pubblicità sui podcast ha una struttura dei prezzi di cui dovresti essere a conoscenza per stimare il costo approssimativo del tuo annuncio ogni giorno, mese, anno e così via. Per vendere spazi pubblicitari sui propri siti Web, molte piattaforme possono utilizzare il costo per miglio o il costo per tasso di acquisizione. Il primo si basa sul costo di 1,000 impressioni o download. Il secondo è il costo di acquisizione di un singolo nuovo consumatore.
Un costo pubblicitario di 30 secondi per mille è di $ 18, mentre un costo pubblicitario di 60 secondi per mille è di $ 25, secondo Advertise Cast. Il mercato dei servizi di hosting di podcast è ampio e troverai una posizione per il tuo annuncio in base al budget e ai requisiti. In generale, uno spazio pubblicitario su una piattaforma di base avrà un costo compreso tra $ 100 e $ 500. Host di podcast popolari con un vasto pubblico possono costarti più di $ 2,000. È tua responsabilità eseguire ricerche e scoprire podcast che si adattano agli obiettivi della tua azienda e alle aspettative sulle commissioni.
Ora che hai un'idea di quanto costa uno spazio pubblicitario, diamo un'occhiata ad alcuni esempi per prendere ispirazione.
Esempi di pubblicità di podcast
Puoi ascoltare dozzine di annunci mentre viaggi per andare al lavoro o tornare a casa mentre ascolti un podcast. Sono unici nel loro genere e hanno lo scopo di raggiungere e risuonare con il loro pubblico di destinazione. È ora di imparare come farlo con gli annunci dei podcast.
#1. EightSleep e The Adam & Dr. Drew Show
La cosa più cruciale per il podcast è passare efficacemente all'annuncio. L'Adam & Dr. Drew Show ha fatto un ottimo lavoro promuovendo EightSleep. L'ospite ha iniziato sottolineando l'importanza della salute mentale prima di concludere che è influenzata da una varietà di circostanze. Il dottor Drew consiglia un riposo adeguato e tutti i componenti necessari. È arrivata EightSleep, una startup che vende materassi intelligenti. Questa è un'opzione eccellente per le persone che apprezzano il sonno e il benessere mentale.
#2. Toyota RAV4 e Gimlet Media
La nota casa automobilistica preferisce utilizzare annunci nativi sui podcast Gimlet. La pubblicità dura solo 30 secondi, ma è davvero istruttiva. L'annunciatore esamina tutti i vantaggi dell'acquisto di un veicolo del genere. Le caratteristiche distintive dell'auto mantengono il conducente sicuro e confortevole. Poiché l'annuncio manca di specifiche e del nome del podcast, può essere utilizzato per una varietà di podcast e piattaforme.
Quanto durano gli annunci dei podcast?
Gli spot dei podcast spesso vanno dai 15 ai 60 secondi, a seconda che siano pre-roll, mid-roll o post-roll.
Qual è la frequenza consigliata per la pubblicità dei podcast?
Secondo Ilyas Frenkel, un ex manager della crescita di Squarespace, la frequenza ottimale per testare le prestazioni pubblicitarie con un podcast è una volta alla settimana per ogni spettacolo.
Sarai in grado di discernere quali episodi hanno prodotto i migliori risultati in 8-12 settimane, e successivamente sarai in grado di concentrare la tua enfasi sui podcast più performanti.
Quali sono i dati demografici di noi ascoltatori di podcast?
Negli Stati Uniti, l'ascoltatore medio di podcast è un uomo bianco della classe media con una laurea. Le statistiche di Podcast Insights rivelano che per gli americani:
- I maschi rappresentano il 51% degli ascoltatori di podcast.
- Il 45% degli ascoltatori di podcast mensili guadagna più di $ 75,000 all'anno.
- Il 27% degli ascoltatori di podcast negli Stati Uniti ha una laurea quadriennale.
- I bianchi rappresentano il 63% degli ascoltatori di podcast.
Come vendere spazi pubblicitari (per podcaster)
Il nome del gioco per i podcaster che cercano di ottenere un contratto di sponsorizzazione di podcast è la dimensione del pubblico. Se disponi di una base di abbonati abbastanza ampia, sarai più attraente per le aziende, il che ha senso perché non investiranno denaro nel tuo programma fino a quando un numero sufficiente di persone non ascolterà le loro pubblicità per giustificare l'investimento del marchio.
Se hai stabilito un seguito decente, l'approccio più semplice per vendere spazi pubblicitari è trattare direttamente con i marchi, entrare a far parte di una rete di podcast o aderire a un programma di affiliazione. Ogni metodo sarà discusso in dettaglio di seguito.
#1. Avere un contatto diretto con i marchi
Se hai deciso di lavorare con un'azienda o un marchio specifico, perché non contattarli direttamente? Questo metodo non ha sempre successo e potresti dover affrontare alcune battute d'arresto prima di raggiungere il jackpot. Il vantaggio è che mantieni il controllo su chi hai a che fare e su cosa pubblicizzi.
Fai qualche ricerca per individuare le aziende perfette da presentare. Potresti:
- Cerca altri podcast nel tuo campo: Quali marchi si stanno già promuovendo in questi spettacoli?
- Valuta il tuo pubblico di destinazione: A quali prodotti o servizi potrebbero essere interessati?
Crea un elenco di potenziali marchi che sembrano essere adatti in base a questi criteri. Presenta queste aziende con una presentazione di sponsorizzazione che enfatizzi il valore che il tuo spettacolo può fornire all'azienda.
#2. Unisciti a una rete pubblicitaria di podcast.
Se vuoi vendere spazio pubblicitario ma non sai da dove iniziare, prendi in considerazione l'idea di unirti a una rete pubblicitaria di podcast. Ti aiuteranno a entrare in contatto con le aziende che desiderano acquistare spazi pubblicitari.
Midroll, AdvertiseCast e PodcastOne sono reti di podcast che consentono agli inserzionisti di individuare i podcaster con cui fare pubblicità.
Entrare a far parte di una rete ti esporrà a più aziende e renderà più semplice l'approccio alle opportunità di sponsorizzazione. Naturalmente, questo vantaggio ha un costo; la maggior parte delle reti addebita commissioni che vanno dal 5% al 30% delle tue entrate.
Tieni presente che questa strategia funziona meglio per podcast più grandi e consolidati con un ampio seguito.
#3. Partecipa a un programma di affiliazione
Sono disponibili numerosi programmi di affiliazione a cui puoi iscriverti immediatamente. Sono un modo rapido ed efficace per utilizzare lo spazio pubblicitario sul tuo podcast, con poca enfasi sull'efficacia o meno delle tue promozioni.
Conclusione
Molti si sono affrettati a ignorare i podcast quando sono apparsi per la prima volta sulla scena. Dopotutto, come può un mezzo privo di immagini catturare e mantenere l'attenzione della gente al giorno d'oggi?
I podcast, d'altra parte, hanno smentito i pessimisti. A causa della loro crescente popolarità, offrono una preziosa opportunità di marketing per aziende e creatori. Se sei un marchio, inserire annunci di podcast può aiutarti ad aumentare la consapevolezza del marchio e le entrate. Tuttavia, poiché i podcast sono altamente mirati, possono essere un ottimo modo per interagire con un determinato pubblico.
- CHE COS'È UN PODCAST: Come iniziare e cosa devi sapere
- DI COSA HAI BISOGNO PER INIZIARE UN PODCAST: La Guida Completa 2023
- Come monetizzare un podcast su Spotify e altre piattaforme nel 2023
- COME MONETIZZARE UN PODCAST: Guida per principianti
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Riferimenti
