Con Amazon che controlla quasi il 40% della quota di mercato totale dell'e-commerce negli Stati Uniti e si prevede che crescerà ancora di più nei prossimi anni, non sorprende che molti imprenditori e aspiranti imprenditori abbiano gli occhi puntati sull'opportunità di vendere su Amazon. Ma Amazon è la piattaforma giusta per te? Quanto guadagna un venditore Amazon? Vendere su Amazon è gratis? Come si inizia? Cosa devi sapere per avere successo? Continuate a leggere per scoprirlo.
Introduzione alla vendita su Amazon
Vendere su Amazon può essere incredibilmente redditizio se sai come farlo nel modo giusto. Detto questo, non è facile come creare semplicemente un account venditore Amazon e iniziare a elencare i prodotti. C'è molto da sapere su come funziona Amazon e su come massimizzare il tuo successo come venditore Amazon.
La buona notizia è che Amazon ha molte risorse e strumenti utili a disposizione dei venditori per aiutarli a iniziare e ottenere il massimo dalla loro attività su Amazon. Da Amazon Seller Central ad Amazon Advertising, puoi trovare le risorse di cui hai bisogno per avere successo su Amazon.
Come iniziare a vendere su Amazon
Dovrai registrarti per un account venditore Amazon per iniziare a vendere su Amazon. Amazon offre due tipi di account: un account individuale e un account professionale. L'account Individuale è l'ideale per coloro che intendono vendere meno di 40 articoli al mese, mentre l'account Professional è l'ideale per coloro che intendono vendere più di 40 articoli al mese.
Una volta deciso il tipo di account da utilizzare, dovrai impostare il tuo profilo venditore. Ciò include l'aggiunta delle informazioni sulla tua attività commerciale, l'impostazione delle impostazioni di pagamento e spedizione e la fornitura di informazioni fiscali ad Amazon.
Una volta impostato il tuo profilo venditore, dovrai selezionare i prodotti che desideri vendere. Puoi procurarti prodotti da altri fornitori o creare i tuoi prodotti.
Come creare un'inserzione Amazon efficace
Dopo aver scelto i prodotti che desideri vendere, dovrai creare un elenco di prodotti. L'elenco dei tuoi prodotti è la prima cosa che i potenziali clienti vedranno quando cercheranno il tuo prodotto, quindi è importante assicurarsi che sia ben realizzato e si distingua dalla concorrenza.
Dovrai aggiungere un titolo, una descrizione, immagini e parole chiave durante la creazione dell'elenco dei prodotti. Dovrai anche impostare un prezzo per il tuo prodotto e decidere se vuoi offrire sconti o promozioni.
Come ottimizzare la tua inserzione su Amazon
Dopo aver creato il tuo elenco di prodotti, dovrai ottimizzarlo per il motore di ricerca di Amazon per assicurarti che appaia nei risultati di ricerca pertinenti. Ciò include l'utilizzo di parole chiave pertinenti nel titolo e nella descrizione, l'ottimizzazione delle immagini e l'utilizzo di altre tattiche SEO.
Dovrai anche monitorare le prestazioni del tuo annuncio e modificarlo secondo necessità. Ad esempio, potresti dover modificare le parole chiave o il prezzo se il tuo prodotto non funziona come vorresti.
Suggerimenti per vendere con successo su Amazon
Quando si tratta di vendere su Amazon, ci sono alcuni suggerimenti chiave che dovresti tenere a mente per assicurarti il successo.
Innanzitutto, assicurati di fornire un servizio clienti eccellente. Gli acquirenti di Amazon si aspettano un certo livello di servizio, quindi assicurati di rispondere alle richieste dei clienti in modo rapido ed efficiente.
In secondo luogo, assicurati di offrire prezzi competitivi. Gli acquirenti di Amazon cercano sempre le migliori offerte, quindi assicurati di offrire prezzi dei prodotti competitivi.
In terzo luogo, concentrati sulla creazione di contenuti di qualità. Contenuti di qualità, come i video sui prodotti, possono aiutarti a distinguerti dalla concorrenza e attirare più clienti.
Infine, concentrati sulla costruzione di relazioni con i tuoi clienti. Puoi creare una mailing list, inviare aggiornamenti regolari, offrire sconti e promozioni e rispondere alle recensioni dei clienti.
Cosa devi sapere sulle commissioni di Amazon
Quando vendi su Amazon, dovrai conoscere le varie commissioni che ti verranno addebitate. Amazon addebita una commissione per segnalazione per ogni articolo che vendi e una commissione di chiusura per ogni ordine. Dovrai anche pagare per la spedizione, lo stoccaggio e altre spese.
Quando calcoli i tuoi profitti, tieni conto di tutte queste commissioni in modo da sapere esattamente quanto guadagnerai da ogni vendita.
Come commercializzare le tue inserzioni Amazon
Dopo aver creato i tuoi elenchi di prodotti e averli ottimizzati per il motore di ricerca di Amazon, ti consigliamo di iniziare a commercializzare i tuoi prodotti per aumentare la visibilità e aumentare le vendite.
Un modo per farlo è pubblicare annunci Amazon. Puoi utilizzare gli annunci di prodotti sponsorizzati di Amazon o gli annunci display di Amazon per indirizzare potenziali clienti e mostrare loro i tuoi prodotti.
Puoi anche utilizzare altre tattiche di marketing digitale, come l'ottimizzazione dei motori di ricerca, l'email marketing e il social media marketing, per aumentare la visibilità e aumentare le vendite.
Quali prodotti vendono di più su Amazon?
Le prime 10 categorie di prodotti su Amazon sono:
- Casa e cucina
- Beauty & Personal Care
- Giocattoli & Giochi
- Abbigliamento, scarpe e gioielli
- Salute, casa e cura del bambino
- Sport e tempo libero
- Arte, artigianato e cucito
- Libri
- Kitchen & Dining
- Neonato
*Queste 10 categorie sono le più grande del quantità di venditori Logistica di Amazon.
Cosa devi sapere sui resi Amazon
Dovrai essere a conoscenza delle politiche di restituzione di Amazon quando vendi su Amazon. Amazon offre una politica di restituzione di 30 giorni, anche se potresti essere in grado di estendere questo periodo a seconda della categoria del prodotto e del motivo del reso.
È importante essere a conoscenza di queste politiche e assicurarsi di seguirle. Se non rispetti le politiche di restituzione di Amazon, potresti incorrere in sanzioni o addirittura sospendere il tuo account.
Come sfruttare Amazon Prime
Amazon Prime è un popolare servizio in abbonamento che offre ai clienti la spedizione gratuita in due giorni e altri vantaggi. Come venditore Amazon, puoi approfittare di Amazon Prime offrendo i tuoi prodotti con la spedizione Prime.
Questo non solo darà ai clienti un incentivo ad acquistare da te, ma aumenterà anche la visibilità dei tuoi prodotti. Gli abbonati Amazon Prime hanno maggiori probabilità di vedere i tuoi prodotti apparire nei risultati di ricerca, il che può aiutare ad aumentare le vendite.
Best practice per la vendita su Amazon nel 2023
Poiché il panorama di Amazon continua a evolversi, è essenziale rimanere aggiornati con le ultime tendenze e le best practice per la vendita su Amazon. Ecco alcuni suggerimenti per aiutarti a iniziare:
- Concentrati sulla creazione di contenuti di qualità. Contenuti di qualità, come i video sui prodotti, possono aiutarti a distinguerti dalla concorrenza e attirare più clienti.
- Monitora le recensioni dei tuoi prodotti. Gli acquirenti di Amazon fanno molto affidamento sulle recensioni dei prodotti quando acquistano decisioni, quindi assicurati di monitorare le recensioni dei prodotti e di rispondere a eventuali feedback negativi.
- Approfitta degli strumenti pubblicitari di Amazon. Amazon offre una varietà di strumenti pubblicitari, come Amazon Ads e Sponsored Products, che possono aiutarti a mostrare i tuoi prodotti a potenziali clienti.
- Concentrati sull'ottimizzazione delle tue inserzioni di prodotti. Ottimizzare le tue inserzioni di prodotti per il motore di ricerca di Amazon è la chiave per garantire che i tuoi prodotti appaiano nei risultati di ricerca pertinenti.
- Diversifica la tua offerta di prodotti. Offrire vari prodotti può aiutarti a raggiungere un pubblico più ampio e aumentare le vendite.
Strategie avanzate per i venditori Amazon per aiutare la tua azienda a svilupparsi
Vendere su Amazon non è un tipo di attività "imposta e dimentica", ma se pianifichi in anticipo e disponi dei dati e degli strumenti necessari, sarai sulla buona strada per il successo. Prendi in considerazione le seguenti strategie per mantenere la tua azienda funzionante in modo fluido, efficiente e redditizio:
#1. Gestione degli elenchi
Controlla regolarmente le tue inserzioni, all'interno di Amazon Seller Central e nell'inserzione live stessa. Rivedi tutte le tue fotografie e i dettagli della descrizione per assicurarti che siano corretti, rispondi alle richieste dei clienti (dovresti ricevere notifiche via e-mail su di loro) e tieni d'occhio eventuali nuove recensioni che potrebbero fornire un feedback utile per migliorare il tuo prodotto in futuro.
#2. Ottimizzazione della pubblicità
Continua a modificare le tue campagne PPC ogni poche settimane per assicurarti di avere la pubblicità con le migliori prestazioni. Rapporti sui termini di ricerca per comprendere meglio il rendimento di ogni particolare parola chiave, quindi eliminare le parole chiave con rendimento scarso aumentando le offerte per quelle vincenti.
#3. Ampliando la tua linea di prodotti
Che tu abbia iniziato con un singolo prodotto o pochi, potresti voler continuare a utilizzare la tua esperienza di vendita su Amazon per ampliare la tua gamma di prodotti. Utilizzando l'Opportunity Finder di Jungle Scout e valutando le parole chiave ad alta richiesta ea bassa concorrenza, puoi esaminare o convalidare idee di prodotti in una nicchia simile a quella dei tuoi articoli attuali.
#4. Creazione di un marchio
Concentrarsi sul tuo marchio può creare una base di clienti devota per indirizzare più traffico verso i tuoi prodotti Amazon. Produci un prodotto ben progettato e confezionato e prendi in considerazione la creazione di pagine di social media per evidenziare e pubblicizzare i tuoi prodotti in un ambiente più personalizzato. Puoi anche registrare il marchio Amazon, garantendoti l'accesso a opzioni di marketing migliorate per aiutare il tuo marchio a distinguersi su Amazon e migliorare la conversione.
# 5. Controllo dell'inventario
Vuoi trovare il giusto equilibrio di inventario per soddisfare la domanda evitando di sovraccaricare i magazzini di Amazon. Per monitorare le tue esigenze di inventario e tenere a mente le spese di stoccaggio, ti consigliamo di conservare i prodotti per un valore compreso tra 3 e 6 mesi nel magazzino di Amazon in qualsiasi momento (con eccezioni durante le festività).
#6. Stato dell'account
Tieni traccia dello stato di salute del tuo account Amazon per assicurarti che la tua azienda segua i Termini di servizio di Amazon ed eviti la sospensione dell'account. Mantenere le politiche sui prodotti, evitare problemi di autenticità o sicurezza dei prodotti e concentrarsi sull'offerta di un eccellente servizio clienti complessivo.
#7. Assumere un assistente virtuale.
Tieni d'occhio lo stato del tuo account Amazon per assicurarti che la tua attività sia in buone mani. L'assunzione di un assistente virtuale (VA) ti consente di delegare l'amministrazione quotidiana dell'account mentre ti concentri su attività di livello superiore per espandere la tua attività. Utilizza un assistente virtuale per gestire l'assistenza clienti, sviluppare nuovi contenuti, prodotti di origine, ottimizzare la pubblicità PPC e gestire le attività amministrative quotidiane come la riconciliazione delle spedizioni o la gestione degli errori di quotazione.
Conclusione
Vendere su Amazon può essere un ottimo modo per guadagnare e far crescere la tua attività. Ma è importante capire i dettagli di Amazon e come massimizzare il tuo successo. Puoi essere un venditore Amazon nel 2023 e oltre con le giuste strategie e best practice.
Se ti stai chiedendo quanto guadagna un venditore Amazon, vendere su Amazon è gratuito, come posso diventare un venditore di primo ordine su Amazon, se è difficile ottenere l'approvazione per vendere su Amazon, se vale la pena iniziare a vendere su Amazon, o se vale ancora la pena vendere su Amazon, la risposta è sì. Con le giuste strategie e conoscenze, puoi avere successo su Amazon.
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Riferimenti
