Le aziende devono agire in modo strategico con un piano chiaro per sopravvivere e prosperare nel mercato ferocemente competitivo del mondo VUCA di oggi (volatile, incerto, complesso e ambiguo), dove le innovazioni e la tecnologia ridefiniscono continuamente il comportamento dei clienti. Una solida campagna di marketing per tutto l'anno è essenziale poiché l'offerta di servizi e la vendita di prodotti attrae i clienti e porta denaro per l'azienda. Per saperne di più sulle scelte e le azioni critiche che si dovrebbero compiere durante lo sviluppo di una campagna di marketing per tutto l'anno, leggi l'articolo qui sotto.
Campagna di marketing annuale
Qualsiasi azione pianificata eseguita per raggiungere l'obiettivo di marketing di un'azienda viene definita campagna di marketing. L'obiettivo può essere quello di promuovere l'interesse per un particolare prodotto o servizio, attirare nuovi clienti o aiutare con un'inversione di tendenza.
Importanza della campagna di marketing per tutto l'anno
- È difficile prevedere il futuro e pianificare attentamente ogni azione nel mondo frenetico di oggi, ma sarebbe vagare senza meta. Per evitare sprechi inutili e rendere produttivo il processo, come minimo, si dovrebbe avere un obiettivo chiaro e un piano per raggiungerlo.
- Anche se nulla va secondo i piani, si sarà fatto un passo verso il raggiungimento di tale obiettivo. Porterà un sacco di soldi se tutto va secondo i piani. Di conseguenza, la maggior parte delle aziende esegue una pianificazione annuale o continua per ciascun dipartimento. E uno dei più importanti è il marketing, che attira clienti e porta soldi per l'azienda.
- La forza di un'azienda è determinata dalla sua strategia di marketing annuale. Confrontando lo stato attuale dell'organizzazione con lo stato desiderato in un anno, è stata sviluppata una strategia di marketing per tutto l'anno. Durante tale periodo, è necessario completare determinate scadenze e obiettivi di marketing.
- Contiene un elenco delle priorità, obiettivi a breve e lungo termine, aspettative, un piano di riserva (piano B), un piano di emergenza (piano C), tutte le attività precedenti che non sono più rilevanti per gli obiettivi e un piano di riserva nel caso in cui il piano A fallisca. Se un'azienda ha un piano di marketing chiaro, pratico e misurabile, tutte le sue operazioni pubblicitarie e di vendita possono costantemente produrre risultati eccezionali.
Vantaggi della campagna di marketing per tutto l'anno
- Pianificare tenendo a mente gli obiettivi primari della tua azienda ti dà qualcosa su cui mirare.
- Fornire un quadro per coordinare e classificare gli obiettivi
- Quando esiste un piano ben definito, è molto più semplice collaborare con altre divisioni.
- Fornire dati pertinenti per consentire il cambiamento di strategia
- Aumenta l'efficienza delle risorse e delle attività
- Identifica i vantaggi e gli svantaggi della strategia.
- Un piano che può essere misurato semplificherà la creazione di una scorecard pertinente.
- Un buon piano annuale può aiutarti a risparmiare entrambi, impedendoti di sprecare tempo e denaro in prodotti appariscenti e insignificanti.
Fattori essenziali di un marketing per tutto l'anno
Alcuni dei fattori di marketing annuali includono:
# 1. Chiarezza
Ciò che deve essere fatto per raggiungere gli obiettivi dichiarati dovrebbe essere delineato molto chiaramente nella strategia di marketing annuale. Una strategia è tanto più facile da comprendere e attuare correttamente quanto più semplice è.
#2. focalizzata
Per evitare di concentrarsi su misure inefficaci, il piano di marketing dovrebbe concentrarsi su obiettivi chiaramente definiti e sul contesto di mercato.
#3. Quantificato
Quando si valuta il successo di un compito, è importante confrontare il risultato effettivo con quello stabilito. Incoraggia la valutazione e il miglioramento della strategia per ottenere risultati migliori.
#4. Realistico
Per evitare barriere e mantenere l'entusiasmo della squadra mentre si raggiunge l'obiettivo, ogni obiettivo dovrebbe essere ragionevole e fattibile.
#5. Concordato
La strategia di marketing annuale richiede l'adesione di tutti gli azionisti se si vuole che l'azienda abbia successo.
Fasi di preparazione di una campagna di marketing per tutto l'anno
Di seguito sono riportati alcuni passaggi da seguire per preparare al meglio la tua campagna di marketing circolare:
#1. Esamina i risultati e le lezioni di marketing dell'anno precedente.
Prima di iniziare a creare la tua strategia di marketing per il prossimo anno, dovresti esaminare attentamente i risultati dell'anno precedente. Le risposte alle seguenti domande ti aiuteranno a valutare l'efficacia della strategia quest'anno:
- Il risultato del tuo piano e dei tuoi sforzi ha soddisfatto le tue aspettative?
- Quali compiti specifici sono stati efficaci e di successo?
- Quali azioni particolari non hanno funzionato bene ed efficientemente?
- Dovresti considerare di indirizzare più fondi verso mercati, obiettivi o tecniche di marketing che hanno un track record migliore?
- Il mercato di riferimento, la portata geografica o i dati demografici della tua organizzazione sono cambiati nel tempo?
- Hai rispettato il budget alla fine dell'anno?
- Quali costi di marketing devono essere tagliati nel prossimo anno?
- Quali spese di marketing aumenteranno nel prossimo anno?
- Come siamo andati rispetto all'opposizione?
L'azienda può scoprire cosa funziona e cosa no rispondendo alle domande di cui sopra, e quindi utilizzare tali informazioni per informare una strategia di marketing che produrrà risultati migliori.
#2. Conduci ricerche di mercato e considera la posizione della tua organizzazione.
Poiché i mercati sono in continua evoluzione, è fondamentale valutare lo stato attuale del mercato generale dei tuoi prodotti e servizi, nonché la posizione dei concorrenti, l'efficacia delle alternative ai tuoi prodotti e la posizione del tuo marchio al suo interno. L'esecuzione di un'analisi SWOT della tua azienda e dei suoi concorrenti è essenziale anche per capire come stanno andando ciascuno e l'efficacia del piano.
La ricerca di mercato è utile per prevedere la crescita del mercato per il tuo prodotto e quello dei tuoi concorrenti, nonché i cambiamenti nell'ambiente competitivo. I cambiamenti nel comportamento dei consumatori, diventando il fattore più imprevedibile, sono fondamentali per tenere conto di ogni fase del processo di analisi del mercato.
#3. Stabilisci gli obiettivi di marketing per il prossimo anno.
Scegli i tuoi obiettivi di marketing per il prossimo anno. L'articolazione degli obiettivi è essenziale perché mantiene tutti sulla stessa pagina e in grado di comprendere il quadro più ampio. Devi valutare i tuoi obiettivi alla luce delle condizioni di mercato più recenti per poterli descrivere. Per raggiungere gli obiettivi a portata di mano è fondamentale anche essere consapevoli delle risorse accessibili e di quanto si può improvvisare con esse. Ora sei pronto a finalizzare gli obiettivi che sono coerenti con la visione dell'organizzazione dopo tutte queste valutazioni.
#4. Le risorse sono valutate
La definizione degli obiettivi annuali e la valutazione delle risorse disponibili vanno di pari passo. Poiché il raggiungimento degli obiettivi diventa difficile in assenza di fondi sufficienti, la squadra alla fine perde motivazione. Tuttavia, è possibile che un'organizzazione sprechi risorse se ne ha più del necessario per raggiungere i propri obiettivi annuali.
Pensa agli strumenti che hai ora a tua disposizione, come denaro, abilità personali, una solida base di clienti, ecc., per evitare entrambe queste situazioni. Può anche essere utile sapere quanti rischi la tua azienda può permettersi di assumersi sul mercato.
#5. Imposta KPI chiari per la strategia di marketing per tutto l'anno
Un piano di marketing per tutto l'anno ti dà la possibilità di analizzare e rivedere i benchmark e le ipotesi che stai utilizzando per valutare l'efficacia della tua campagna. L'obiettivo principale degli indicatori chiave di prestazione (KPI) è valutare la produttività o l'efficienza di un'attività.
Poiché i KPI differiscono a seconda degli obiettivi da raggiungere attraverso ciascuna azione intrapresa, il processo di definizione degli stessi è cruciale. Fare ipotesi sui KPI è pericoloso poiché ciò potrebbe comportare uno spreco di risorse, tempo e fatica. L'adozione di KPI errati potrebbe demotivare le persone che stanno lavorando duramente per raggiungere i propri obiettivi.
#6. Spendi saggiamente le tue risorse
È necessario allocare risorse per ciascuna azione che deve essere intrapresa per raggiungere ciascuno degli obiettivi annuali dopo aver scelto gli obiettivi e terminato la valutazione delle risorse. Per allocare le risorse in modo da offrire un ragionevole ritorno sull'investimento, è necessario essere consapevoli della necessità di un numero appropriato di lavoratori, del tempo necessario per portare a termine l'attività, del set di competenze per l'attività da gestire e la quantità di denaro necessaria per pagare le agenzie esterne.
#7. Allineare gli obiettivi
Non puoi lavorare su tutti gli obiettivi contemporaneamente e, anche se potessi, potresti ottenere risultati meno creativi e utili. Adattando gli obiettivi alle risorse disponibili, agli approcci adottati da altri dipartimenti e ai cambiamenti nello stato del mercato, questa situazione può essere evitata.
Nel mondo moderno, avere il prodotto ideale non ti aiuterà a dominare il mercato e conquistare più clienti. Inoltre, devi avere il prodotto giusto accessibile al momento e nel luogo giusto. Pertanto, ha senso prendere in considerazione gli interessi di tutti e coordinare gli sforzi.
#8. Specificare la sequenza temporale per ogni obiettivo.
Dopo il denaro, il tempo è la risorsa più preziosa, quindi una buona gestione del tempo è essenziale. Stabilire una scadenza ti aiuterà a completare le attività senza perdere tempo prezioso. Indipendentemente da quanto sia migliore il prodotto finale, senza una scadenza, il team corre il rischio di perdere molto tempo cercando di raggiungere la perfezione.
Tuttavia, la creazione di un calendario è un compito impegnativo; per allocare il tempo in modo efficiente, è necessario prima comprendere l'intero processo e il ritmo di lavoro degli altri membri del team.
Sarebbe anche dannoso se un prodotto scadente venisse prodotto più rapidamente. Comprendere il processo, seguire i consigli del responsabile di area e quindi assegnare a ciascuna attività una data di scadenza è la migliore linea d'azione.
#9. Crea un ciclo di feedback o di misurazione per testare nuove iniziative e imparare da esse
Per determinare se un prodotto o servizio è adatto al mercato e all'esperienza del cliente, il test delle prestazioni è essenziale prima della distribuzione o dopo che è stato reso disponibile al pubblico. Il termine "feedback loop" o "measurement loop" descrive questo tipo di test e analisi. È utile per identificare le discrepanze tra il prodotto attuale e le aspettative del cliente.
La probabilità di attrarre nuovi clienti, la soddisfazione del cliente e le entrate possono essere aumentate identificando le lacune e colmandole con le soluzioni adeguate. Se il prodotto deve migliorare e avere una durata di conservazione più lunga, deve essere utilizzato frequentemente in questo ciclo di feedback.
#10. Inizia con il piede giusto.
Non basta avere una brillante strategia di marketing; devi anche metterlo in pratica con il giusto tempismo e approccio. Prima di iniziare a creare la nuova strategia, assicurati che il team sia sulla stessa pagina e sia d'accordo sugli obiettivi dell'azienda.
Tieni la riunione e presenta la strategia per assicurarti che tutti siano consapevoli dei tuoi obiettivi e motivati a lavorare sodo per raggiungerli. Cerca di organizzare un evento stimolante per il team prima di iniziare un nuovo progetto e durante la presentazione di un nuovo prodotto.
Qual è la strategia di marketing per tutto l'anno?
Un piano di marketing annuale delinea la strategia di marketing per l'anno successivo. Include spesso gli obiettivi e le priorità che il tuo team ha fissato per il prossimo anno.
Quali campagne di marketing sono stagionali?
Una campagna di marketing stagionale è incentrata su particolari occasioni, stagioni o festività. I tre periodi di campagna delle festività più noti sono Natale, Pasqua e San Valentino.
Cosa dovrebbe includere un piano di marketing di 12 mesi?'
- I tuoi obiettivi. Gli obiettivi della tua strategia di marketing sono essenziali.
- Il tuo piano finanziario. Conoscere il tuo budget è essenziale per creare una strategia di marketing di successo per la tua azienda.
- Scegli le tue campagne di marketing esterne.
- Le tue iniziative di marketing interno dovrebbero essere determinate.
Quali sono le 4 fasi di una campagna di marketing?
- Riconosci il tuo mercato e la concorrenza.
- Riconosci il tuo cliente.
- Definizione di nicchia di mercato.
- Costruisci il tuo messaggio di marketing.
- Scegli le tue piattaforme di marketing...
- Stabilire obiettivi di vendita e marketing.
- Crea un budget per il tuo marketing.
Nome I 4 pilastri della campagna di marketing.
I pilastri del marketing includono Prodotto, Prezzo, Luogo e Promozione.
Quali sono i 5 elementi di una campagna di marketing?
- Obiettivi per una campagna di marketing.
- Comprendere il profilo del tuo cliente ideale.
- Buone informazioni sulla necessità.
- La diffusione dei contenuti.
- Richiesta di azione.
Conclusione
Si può sostenere che il piano di marketing annuale di un'azienda è essenziale per il suo successo e non dovrebbe mai essere ignorato. Per collaborare con individui di altri dipartimenti organizzativi sono necessarie notevoli competenze organizzative e di prodotto, nonché capacità decisionali strategiche. Non ci vorrà tanto lavoro da parte tua per creare un approccio di pianificazione annuale se segui i consigli in questo articolo. Mentre arriviamo a una conclusione, spero sinceramente che tu sia stato in grado di utilizzare le informazioni in questo post per creare il tuo piano di marketing annuale.
Riferimenti
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